智囊里的管理学 第1006章 杂智之一《狡黠》12 严嵩

严嵩：倒台后反杀“索债人”！老狐狸的绝境求生套路

明朝的伊王（朱典楧）当王爷时，因为性格残暴，被御史们轮番弹劾。眼看就要被治罪，他赶紧给权臣严嵩送了十万多两银子，才暂时保住平安，把麻烦压了下去。

后来严嵩倒台，丢官回了老家，成了没权没势的“过气老干部”。伊王一看机会来了，立马派了十个军卒冲到严嵩家里，明摆着要“讨债”，威胁他必须把当年收的钱吐出来。

严嵩这只老狐狸没硬刚，反而摆了一桌好酒好菜招待这伙人，脸上堆着笑说：“贤侄们别激动，当年王爷送的十万两，说实话我根本没拿到全的，也就收了一半。这一半里还有不少打点上下的开销，真落到我手里没多少。这样吧，我凑两万两给你们，也算表个心意。”

说着，他就把当年皇帝赏赐的、带着皇家印记的银子全拿了出来，足足凑够两万两给了军卒。这伙人拿着银子得意洋洋地走了，可他们刚出门，严嵩就立刻跑去郡府报案，哭丧着脸说：“大人，刚才有一伙江洋大盗闯进我家，抢走了两万两银子！这银子都是皇上赏的，有皇家印记，你们赶紧去追，一定能抓到他们！”

郡官一听“抢的是皇上赏的银子”，不敢怠慢，立刻派官兵追捕。没多久就追上了那十个军卒，不仅把带印记的银子全追了回来，还把这伙人全抓进大牢，最后判了死刑。严嵩就这么兵不血刃，把上门索债的人全解决了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：“示弱诱敌 借势除患”的绝境反杀逻辑

严嵩倒台后无权无势，面对伊王派来的武装索债者，能实现反杀，核心是精准拿捏了“索债者的贪婪”“地方官的权责恐惧”和“自身资源（皇家印记银）的特殊性”，通过“示弱让利—留下铁证—借官除敌”三步，将被动局面转化为主动猎杀，具体逻辑拆解如下：

- 精准识局，避硬就软：认清自己“失势无兵权”的劣势，和对方“有武力、敢威胁”的优势，不正面冲突，用“请客吃饭 哭穷”示弱，降低对方警惕性，避免当场激化矛盾；

- 设计诱饵，留下铁证：不用普通银子，特意用“有皇家印识”的御赐银当“赔偿款”——这既让索债者因“银子贵重”放松防备，又为后续“报案抓贼”留下无法抵赖的证据（银子的特殊性一眼就能辨认）；

- 借势发力，精准递刀：不自己找人报复，而是向郡府报案，且特意强调“银子是御赐的”——戳中地方官“怕担责”的核心痛点（丢了皇家物品是大罪），逼着地方官必须全力追捕；

- 定义性质，断敌后路：将“索债”定义为“江盗抢劫”，改变事件性质——索债是民事纠纷，最多还钱；抢劫御赐物品是重罪，直接判死刑，彻底断绝对方翻身的可能。

二、核心启示：绝境中的生存智慧与人性博弈技巧

1.绝境别硬刚：示弱不是懦弱，是为了寻找反杀机会

严嵩若当场和军卒翻脸，大概率会被殴打甚至杀害。这启示我们：遇到比自己强的对手（如职场中被强势同事打压、生活中遇无理威胁），别冲动硬拼，先“认怂示弱”：

- 职场中被刁难时，可说“您经验比我丰富，我确实考虑不周，您多指点”，先稳住对方情绪，再找机会收集对方失误的证据；

- 生活中遇威胁时，别激化矛盾，先满足对方“小需求”（如严嵩给银子），避免人身危险，同时悄悄留下证据（如录音、特殊标记的物品）。

2.借势是关键：自己没能力时，要会“借别人的刀”

严嵩自己没兵权，却靠地方官除掉了敌人，核心是“借势”。这提醒我们：个人力量有限时，要学会借助“规则、权威、第三方力量”解决问题：

- 职场中被恶意穿小鞋，别自己吵架，可向领导“客观汇报工作进展”，顺带提及“某环节因他人不配合受阻”，借领导的权威协调；

- 生活中遇消费欺诈，别和商家争执，可向投诉，借监管部门的力量维权——第三方权威往往比个人对抗更有效。

3.证据要“特殊”：普通证据没用，要找“一眼能认、无法抵赖”的铁证

严嵩用“御赐银”当证据，就是因为它有“唯一性标记”，让索债者无法辩解。这启示我们：无论职场还是生活，保留证据要“精准”：

- 职场中对接工作，别只用口头沟通，要发“带时间戳的邮件”“明确任务的聊天记录”，关键信息标注重点；

- 生活中借钱给别人，要写“有身份证号、还款日期的借条”，最好拍个对方手持借条的照片——普通欠条容易抵赖，特殊证据才能一锤定音。

4.学会“定义问题”：同样一件事，说法不同，结果天差地别

严嵩把“索债”说成“江盗劫御赐银”，直接改变了事件的性质和结果。这启示我们：沟通时要学会“重新定义问题”，引导对方按你的逻辑判断：

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 职场中项目出错，别说“我搞砸了”，可说“项目遇到一个突发问题，我分析了原因，有三个解决方案，想请您指点”——把“错误”定义为“问题”，从“责任人”变成“解决者”；

- 生活中孩子闯祸，别对老师说“他太调皮”，可说“孩子好奇心强，没把握好分寸，我们已经教他认错了，也想请您帮忙引导”——把“坏孩子”定义为“需要引导的孩子”，更易获得理解。

5.警惕“贪婪陷阱”：索债者的悲剧，源于“见利忘害”

十个军卒若能多想想“严嵩为什么这么痛快给钱”“银子上的印记会不会有问题”，就不会落得死刑的下场。这警示我们：遇到“天上掉馅饼”的好事时，一定要多问“为什么”：

- 职场中有人突然给你“肥差”，要想“这活儿是不是有坑”“对方是不是想让我背锅”；

- 生活中有人给你“高收益投资”，要想“收益这么高，风险在哪里”——贪婪是人性的弱点，别让它变成别人算计你的突破口。

【原文】严嵩

伊庶人为王时，以残暴历见纠于台使者，迫则行十万余金于嵩，得小缓。及嵩败家居，则遣军卒十辈造嵩家，胁偿金。嵩置酒款之，而好语曰：“所惠金十万，实无之，仅得半耳，而又半费，请以二万金偿。”因尽以上所赐金有印识者予之。既去而闻于郡曰：“有江盗劫吾家二万金去矣。速掩之，可获也！”郡发卒追得金，悉捕军卒下狱论死。

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