智囊里的管理学 第1003章 杂智之一《狡黠》09 赵高＆李林甫

赵高＆李林甫：奸雄双煞的构陷套路，藏着最狠的人性陷阱

赵高：秦朝“毒瘤太监”！用“精准打扰”借刀杀李斯，独霸朝堂

赵高撺掇秦二世躲在深宫里享乐，自己趁机把持朝政、独断专行。丞相李斯看在眼里急在心里，特别不满。赵高察觉到后，主动找上门“示好”。

赵高一脸“忧国忧民”地说：“现在关东的盗贼都快闹翻天了，皇上还在加派人手修阿房宫，我真想劝劝他，但我职位太低没资格。这可是您这样的重臣该管的事，您怎么不去进谏呢？”李斯叹了口气：“皇上天天躲在深宫里，我想见他都没机会啊。”赵高立刻拍胸脯：“您放心，我帮您盯着，一有机会就通知您。”

可赵高根本没安好心。他专门等秦二世搂着美女、喝酒玩乐正嗨的时候，派人去叫李斯：“快，皇上现在有空，赶紧来奏事！”李斯急匆匆跑进宫，正好撞见二世玩乐的场面，二世当场就怒了：“我正开心呢，你来扫什么兴！”

赵高趁机在一旁煽风点火：“皇上，李斯这是心怀怨恨啊！他觉得自己功劳大，却没得到更多好处，说不定都有谋反的心思了。”二世本来就烦李斯，一听这话立马信了，下令把李斯关进大牢，最后连他三族都给灭了。赵高就这么借皇帝的刀，除掉了最大的对手。

李林甫：唐朝“口蜜腹剑”鼻祖！四招玩转人心，把政敌玩得团团转

李林甫在唐玄宗时期当宰相，最会用“甜言蜜语”下套，被人骂作“口有蜜，腹有剑”。他整人的套路一套接一套，把几个政敌耍得晕头转向。

套路一：用“利益诱饵”引李适之跳坑

李林甫对大臣李适之说：“兄弟，我听说华山有金矿，要是开采出来，国家财政立马就能宽裕不少，皇上还不知道这事儿呢。”（要是金矿真能采，李林甫早自己去邀功了，哪会轮得到别人？）李适之一听，觉得这是个立功的好机会，转头就把这事告诉了唐玄宗。

皇上立刻找来李林甫核实，李林甫装出一副“忠心护主”的样子：“皇上，我早就知道华山有金矿，但华山是您的‘本命山’，藏着您的帝王之气，要是开采会破坏风水，我哪敢跟您提啊！”唐玄宗一听，觉得李林甫才是真心为自己着想，反而觉得李适之不把自己的安危放在眼里，慢慢就疏远了他，最后干脆免了他的官。

套路二：用“升职幻想”骗严挺之失势

严挺之被调到绛州当刺史，远离了京城权力中心。天宝初年，唐玄宗突然问李林甫：“严挺之在哪儿呢？这人有本事，能用上。”李林甫一听就慌了，生怕严挺之回来抢自己的位置。

他立马找来严挺之的弟弟严损之，拉着人家回忆往事，聊得特别热络，还拍着胸脯说要给严挺之安排好差事。接着话锋一转：“皇上特别看重绛州，你哥要是能找个理由主动申请回京城，就能见到皇上，到时候肯定能被重用。”（皇上真要重用他，还用等他回京城吗？）

严损之信以为真，赶紧写信告诉哥哥。严挺之也没多想，就上奏说自己生病了，想回京城治病。李林甫拿到奏疏，立刻跑去对唐玄宗说：“皇上，严挺之年纪大了，身体也不行了，您还是给他个清闲的官，让他好好养病吧。”唐玄宗叹了口气，只好任命严挺之为员外詹事，让他回东郡养老。严挺之知道自己被耍了，气得郁郁成疾。

套路三：用“恐惧威胁”逼卢绚放弃

有一次，唐玄宗在勤政楼举办大型宴会，结束后，兵部侍郎卢绚骑马从楼下缓缓走过，姿态优雅沉稳，唐玄宗特别欣赏，当场就夸了他几句。这话很快就传到了李林甫耳朵里。

李林甫生怕卢绚被皇上重用，第二天就找来卢绚的儿子：“你父亲威望高，皇上想让他去交州、广州当长官。那地方又偏又远，条件特别差，要是你父亲不想去，不如主动申请退休，还能留个体面。”卢绚一听要被派到偏远地区，吓得赶紧主动申请退休。李林甫趁机把他调去当华州刺史，慢慢就把他排挤出了权力核心。

冯梦龙点评：李适之、严挺之、卢绚这三个人全被李林甫攥在手心，被他玩弄于股掌之间却毫无察觉，李林甫真是奸人中的枭雄啊！

但要是李适之不贪图富贵功名，严挺之不生出被重用的念头，卢绚不畏惧去交州、广州那样的偏远之地，那么就算李林甫再狡猾，他的计谋又能施展到哪里去呢？

我认为，这不是李林甫有多聪明，而是这三个人太愚蠢了！

【管理智慧】

一、核心逻辑：“利用人性弱点”的构陷底层逻辑

赵高和李林甫能屡屡得手，核心是精准拿捏了“权力核心（皇帝）的情绪”和“政敌的人性弱点（贪功、图名、畏难）”，通过“制造信息差 设计利益/恐惧陷阱”，让政敌主动跳进坑里，让皇帝主动动手收拾人，自己则躲在背后当“好人”，核心逻辑分三步：

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 精准识“弱”：先摸清目标的死穴——赵高看透秦二世“怕被打扰”、李斯“急于立功”；李林甫看透李适之“贪功劳”、严挺之“想升职”、卢绚“怕偏远”，还有唐玄宗“信风水、重私情”，每一个套路都精准戳中痛点；

- 设计“诱饵/陷阱”：不直接打压政敌，而是用“利益”（金矿立功、回京升职）或“恐惧”（偏远苦差）当钩子，诱使政敌做出错误决策——李斯主动去“扫皇帝的兴”，李适之主动“踩风水雷区”，都是被诱饵引着跳坑；

- 借“刀”收网：自己不出面当恶人，而是借权力核心的手收拾政敌——赵高借二世的怒杀李斯，李林甫借玄宗的“信任”疏远端之、挺之、卢绚，既除掉了对手，又保全了自己的“好人”形象。

二、核心启示：从“政敌悲剧”看人际博弈的避坑智慧

1.警惕“天上掉的馅饼”：反常的好处，往往是陷阱

李适之要是多想一步“李林甫为啥不自己说华山有金矿”，就不会跳坑；严挺之要是琢磨一下“皇上真要重用我，还用等我主动回京吗”，也不会被耍。这启示我们：

- 职场中，平时和你不对付的人突然给你“推荐好机会”，要多问几个“为什么”：他为什么不自己上？这机会真的适合我吗？会不会有隐藏风险？

- 生活中，陌生人突然给你“高收益投资”“免费福利”，别被利益冲昏头，记住“反常必为妖”，天上掉的大概率不是馅饼，是陷阱。

2.别被“情绪牵着走”：对手的目标，就是让你失控/冲动

李斯被赵高引诱，在皇帝玩乐时奏事，本质是被“急于进谏”的情绪冲昏了头；秦二世杀李斯，是被“被打扰”的怒火冲昏了头。这提醒我们：

- 职场中，遇到“有人故意激怒你”“催你做决定”，先深呼吸冷静下来：他是不是想让我出错？我现在的情绪是不是被他操控了？

- 和人博弈时，别被对方的节奏带着走，越是紧急、越是让你情绪波动的事，越要慢下来，想清楚再行动。

3.远离“信息茧房”：多渠道核实，别听一面之词

唐玄宗要是多问问其他人“华山开采真的破坏风水吗”“严挺之的病是不是真的严重”，就不会被李林甫蒙骗；卢绚要是直接去问问皇帝“是不是真要派我去交广”，也不会白白退休。这启示我们：

- 做重要决策前，别只听“一方之言”，尤其是别只听“传递信息的人”的解读，要多找几个信得过的人打听，或者直接向“核心权威”核实（比如职场中向领导直接确认任务要求）。

- 别依赖单一信息源，无论是工作还是生活，多渠道获取信息，才能避免被人故意误导。

4.最狠的陷阱，是“利用你的**”：守住本心，才能不被拿捏

作者说“不是李林甫太聪明，是李适之等人太愚蠢”，这话很有道理。李林甫的套路能成，根本原因是抓住了他们的**——李适之贪“功劳”，严挺之贪“升职”，卢绚贪“安稳”。这启示我们：

- 明确自己的“底线”和“目标”，知道自己“想要什么”，更要知道自己“不能失去什么”。比如职场中想升职，但不能为了升职抢不属于自己的功劳，更不能踩法律和道德的红线；

- 当别人用你“最想要的东西”引诱你时，更要保持清醒：这个“机会”需要我付出什么代价？是不是符合我的原则？守住本心，才不会被别人抓住把柄。

【原文】赵高 李林甫

赵高既劝二世深居，而己专决。李斯病之。高乃见斯曰：“关东群盗多，而上益发繇治阿房宫，臣欲谏，为位卑，此真君侯之事，君何不谏？”斯曰：“上居深宫，欲见无间。”高曰：“请候上间语君。”于是待二世方燕乐，妇女居前，使人告斯：“可奏事矣！”斯至上谒，二世怒。高因言丞相怨望欲反，下斯狱，夷三族。

李林甫谓李适之曰；“华山有金矿，采之可以益国，上未之知也。”边批：使金果可采，林甫何不自言？他日适之言之，上以问林甫，对曰：“臣久知之，但华山陛下本命，王气所在，凿之非宜，故不敢言。”上以林甫为爱己，而疏适之，遂罢政事。严挺之徙绛州刺史。天宝初，帝顾林甫曰：“严挺之安在？此其才可用。”林甫退召其弟损之，与道旧，谆谆款曲，且许美官，因曰：“天子视绛州厚要，当以事自解归，得见上，且大用。”边批：天子果欲大用，何待见乎？因绐挺之使称疾，愿就医京师。林甫已得奏，即言挺之春秋高，有疾，幸闲官得养。帝恨咤久之，乃以为员外詹事，诏归东郡。挺之郁郁成疾。帝尝大陈乐勤政楼，既罢，兵部侍郎卢绚按辔绝道去。帝爱其蕴藉，称美之。明日，林甫召绚子，曰：“尊府素望，上欲任以交、广，若惮行，且当请老。”绚惧，从之，因出为华州刺史，绚由是废。

三人皆在林甫掌股中，为所玩弄而不知，信奸人之雄矣。然使适之不贪富贵之谋，挺之不起大用之念，卢绚不惮交、广之远，则林甫虽狡，亦安所售其计哉！愚谓此三人之愚，非林甫之智也。

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