智囊里的管理学 第100章 上智之二《远犹》52 裴宽＆李佑

裴宽&李佑：选“对的人”，别被“表面条件”迷惑

裴宽曾经担任润州参军。当时的刺史韦诜正在给女儿挑选女婿，一直没找到合适的。恰逢休息日，韦诜登楼时，看见有人在后花园埋东西，就派人去打听是谁。手下回复：“是裴参军。他为人正直，不愿因收礼玷污自家名声。刚才有人送他鹿肉干，放下就走了，他不想违背自己的原则，所以把鹿肉干埋了。”韦诜赞叹不已，当即决定把女儿嫁给裴宽。

结婚那天，韦诜让女儿隔着帐子观察裴宽。裴宽又瘦又高，当时穿了件绿色的衣服，韦家的族人都笑着叫他“碧鹳”（像绿色的长腿水鸟）。韦诜却说：“我疼女儿，肯定要让她嫁给贤能的人，将来能成为公侯的妻子，哪能只看外貌选人呢？”后来裴宽果然官至礼部尚书，名声很好。

李佑：不攀“高门”，只选“靠谱人”

李佑的爵位很高，朝中大臣大多想让儿子娶他的女儿，李佑都拒绝了。有一天，他大宴幕僚，说要给女儿选女婿。大家都以为他会选皇亲国戚或名门望族的子弟，可宴会开始后，一直没动静。

酒过三巡，李佑拉着坐在末位的一位将领，对他说：“我知道你还没结婚，斗胆把小女托付给你。”当场就完成了婚礼。后来有人问他为什么这么选，李佑说：“我常看到富贵人家和大家族联姻，他们的子弟习惯了骄奢淫逸，大多没有好结局。我靠军功得到爵位，选女婿自然要找合适的人，何必攀附高门来博取名声呢？”听到的人都认为他有远见。

冯梦龙点评：选婿看“本质”，温公的说法还不够全面

司马光说：“娶媳妇一定要选家境不如自家的，嫁女儿一定要选家境比自家好的。娶家境差的，媳妇会懂得节俭；嫁家境好的，女儿会懂得谨慎。”当时人们都把这话当成名言。但看韦诜选裴宽（看品行）、李佑选将领（看踏实），会发现司马光的说法还不够全面——选伴侣或合作伙伴，核心是看人的“本质”，而非单纯的家境或外貌。

韦诜不嫌弃裴宽的外貌，看中他的正直；李佑不攀附高门，看中将领的踏实，两人的共同点都是“抓本质、轻表象”。很多时候，外貌、家境这些表面条件容易让人眼花缭乱，但真正决定长期相处的，是人的品行、能力和心性。

【管理智慧】

一、裴宽：埋鹿脯藏住“廉洁底色”，颜值不够品德来凑

裴宽年轻时在润州当参军，当时的刺史韦诜正为女儿选女婿，挑来挑去都没满意的。某天休息日，韦诜登楼散心，看见有人在后花园埋东西，就派人去问是谁、埋的啥。下属回来报：“是裴参军！他说不能让贿赂玷污家里，刚才有人送他鹿脯，送的人放下就走了，他不想昧着良心留着，就把鹿脯埋了。”

韦诜一听就惊了：“这小伙子人品绝了！”立马决定把女儿嫁给裴宽。结婚那天，韦诜还让女儿隔着帷帐偷偷看裴宽——结果裴宽又瘦又高，当时穿了件绿色衣服，族人见了都笑他“像只绿鹳鸟（碧鹳）”，觉得颜值配不上韦家姑娘。韦诜却怼回去：“我疼女儿，就得给她找个贤德能当公侯的丈夫，哪能只看脸选人？”后来裴宽果然一路做到礼部尚书，名声特别好。

裴宽的“被选逻辑”：品德是“长期饭票”，颜值只是“短期滤镜”

韦诜不看裴宽的“颜值短板”，反而盯着“埋鹿脯”的廉洁细节，是看透了“择人要看‘抗诱惑的底色’”——鹿脯虽小，却能照出一个人“不贪小利、守住底线”的品质；这种人就算现在职位低、颜值普通，以后也能靠品行走得远。放现代职场，这就是“选合作伙伴/员工，不看‘包装出来的光鲜’，看‘关键时刻的选择’”。

当代案例：公司选供应商，不选“排场大的”，选“主动认瑕疵的”

某连锁餐饮公司要找蔬菜供应商，有两家候选：A公司是行业大企，谈合作时摆足排场，样品全是精挑细选的，拍着胸脯说“我们的菜绝对没坏的”；B公司是小作坊，老板穿着工装来谈，还主动拿出有轻微虫眼的蔬菜样品：“这是我们昨天没卖完的，虽然能处理了卖，但得跟您说清楚，我们保证每天送新鲜的，有问题全额赔。”

公司采购总监没选A，反而选了B——理由是“A只给我们看最好的，没说风险；B敢主动说问题，说明守诚信，不会用坏菜糊弄我们”。后来合作半年，B果然每天送新鲜菜，有次运输延误，还主动补偿了双倍的菜；而A公司后来被曝光“给其他餐厅送隔夜菜”，采购总监庆幸：“幸好当初看的是‘实在’，不是‘排场’。”——这和韦诜选裴宽一样：表面的光鲜会骗你，关键时刻的品德不会。

二、李佑：拒公卿选“小透明将领”，怕的是“贵戚子弟躺平败家”

李佑后来爵位很高，朝中很多公卿大臣都想跟他联姻，把女儿嫁给自家儿子，李佑全拒绝了。某天他大摆宴席，请了所有幕僚，说“今天要宣布给女儿选女婿”。大家都以为他肯定要选皇亲国戚或名门望族的子弟，结果宴席开了半天，没动静。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。酒喝到一半，李佑突然拉着坐在末座的一个年轻将领，对大家说：“我知道你还没结婚，我想把小女儿托付给你。”当场就完成了订婚仪式。后来有人问他为啥这么选，李佑说：“我见多了官宦人家，跟大族联姻后，子弟们都习惯了奢侈享乐，大多没好下场。我是靠带兵打仗才有今天的，选女婿就得找踏实能干的，何必攀高枝赚个‘虚名声’？”听的人都夸他“看得太透了”。

李佑的“择婿逻辑”：潜力看“实干劲”，家世只是“空架子”

李佑不选公卿子弟，反而选末座将领，是看透了“择人要看‘能扛事的潜力’，不是‘现成的家世’”——贵戚子弟从小养尊处优，容易“躺平挥霍”；而末座将领能在基层熬着，说明肯吃苦、有实干劲，以后更能靠自己立足，不会让女儿受委屈。放现代，这就是“选伴侣/合伙人，不看‘家里有啥’，看‘他自己能挣啥’”。

当代案例：企业家选女婿，不选“富二代”，选“自家公司的奋斗中层”

某制造业老板王总，女儿到了谈婚论嫁的年纪，身边人给介绍的都是“富二代”“官二代”，王总都没让女儿见。反而把目光放在自己公司里：有个叫小张的中层，农村出身，从车间工人做起，靠钻研技术升成主管，还主动牵头改进了生产线，帮公司省了几百万成本。

王总观察小张半年，发现他不仅能干，还特别顾家——每天下班就回家陪父母，从不出去应酬挥霍。后来王总主动撮合小张和女儿，两人相处融洽，很快结婚。婚后小张更拼了，3年就帮公司拓展了海外市场，成了王总的左膀右臂；而当初介绍的那些富二代，有几个后来因为“投资失败”“挥霍无度”，家里都败落了。王总说：“选女婿就像选合作伙伴，得看他自己能不能扛事，不是看他爸妈有多少钱。”——这和李佑选将领一样：家世会败光，实干劲才是能传家的。

三、评注延伸：司马光的“择人论”还不够，韦李更懂“看本质”

司马光说“娶媳妇要选不如自家的，嫁女儿要选比自家强的”，理由是“娶不如自家的，她会懂节俭；嫁比自家强的，她会懂谨慎”。但看韦诜和李佑的选择，其实更进了一步：

韦诜没按“门第匹配”选，反而选了职位低但品德好的裴宽，证明“品德比门第重要”；

李佑没按“高低攀附”选，反而选了基层但实干的将领，证明“能力比家世重要”。

他俩的核心，都是“跳出‘表面标准’，抓‘本质需求’”——韦诜要的是“女儿能嫁贤德人”，李佑要的是“女儿能嫁实干人”，所以不被颜值、家世这些“干扰项”带偏。

四、核心启示：择人（选伴侣/伙伴/员工）别犯“两个糊涂”

裴宽和李佑的故事，说到底是教我们“择人要看‘里子’，别被‘面子’骗了”，不管是选伴侣、找合作伙伴，还是招员工，记住这两点，能少走很多弯路：

1.不犯“看表面不看细节”的糊涂：别被颜值、排场、家世这些“一眼能看到的”迷惑，多观察“关键时刻的选择”——比如裴宽埋鹿脯、B供应商认瑕疵、小张踏实干活，这些细节才是人品/能力的真证明。

2.不犯“攀虚望不看实在”的糊涂：别为了“有面子”去选“看似厉害的”，比如韦诜没选颜值高的、李佑没选贵戚、王总没选富二代，反而选“实在靠谱的”——虚望会碎，实在的人才能陪你走长远。

【原文】裴宽 李佑

裴宽尝为润州参军。时刺史韦诜为女择婿，未得。会休日登楼，见有所瘗于后圃者，访其人，曰：“此裴参军也。义不以苞苴污家。适有人饷鹿脯，致而去，不敢自欺，故瘗之耳。”诜嗟异，遂妻以女。婚日，诜帏其女，使观之。宽瘠而长，时衣碧，族人皆笑呼为“碧鹳”。诜曰：“爱其女，必以为贤公侯妻，可貌求人乎？”宽后历礼部尚书，有声。

李佑爵位既高，公卿多请婚其女，佑皆拒之。一日大会幕僚，言将纳婿。众谓必贵戚名族，及登宴，寂然。酒半，佑引末座一将，谓曰：“知君未婚，敢以小女为托。”即席成礼。他日或请其故，佑曰：“每见衣冠之家，缔婚大族，其子弟习于淫奢，多不令终。我以韬钤致位，自求其偶，何必仰高以博虚望？”闻者以为卓识。

评：温公云：“娶妇必不及吾家者，嫁女必胜吾家者。娶妇不及吾家，则知俭素；嫁女胜吾家，则知畏谨。”时谓名言。观韦、李二公择婿，温公义犹未尽。

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