智囊里的管理学 第1章 上智部总序

冯梦龙：明末的“智慧编纂者”与通俗文学巨匠

在明末的社会变局中，冯梦龙（1574年-1646年）以笔为刃，既记录着市井烟火，又梳理着千年智思，成为中国古代文学与思想史上不可忽视的坐标。这位字汝彬、号石山的苏州文人，生于书香门第却仕途坎坷，万历年间中举后因时局动荡未能大展抱负，晚年隐居南京潜心创作，在明清易代的洪流中留下了厚重的文化遗产。

他的文学成就早已融入民族记忆，尤以“三言”（《喻世明言》《警世通言》《醒世恒言》）奠定了中国白话短篇小说的成熟范式。更值得称道的是他编纂《智囊》（后增补为《智囊补》）的胆识与远见。这部成书于天启六年（1625年）的着作，诞生于魏忠贤专权的黑暗时代，冯梦龙却顶着压力收录1238则智慧案例，上起先秦下至明代，覆盖政治、军事、民生等诸多领域。全书包括《上智》《明智》《察智》《胆智》《术智》《捷智》《语智》《兵智》《闺智》《杂智》分十部二十八卷，每则故事辅以评点，既剖析识人性、辨局势的逻辑，又暗斥阉党弊政，彰显出文人的良知与勇气。这部兼具资料价值与实用智慧的典籍，不仅成为康熙治国参考、日本江户时代武士必读书，更成为跨越千年的“智慧工具书”。

《智囊里的管理学》以冯梦龙《智囊》中记录的智慧案例为底本，以“古今对话”视角，打破传统典籍纯文本解读模式，聚焦“案例拆解 现代转化”：先还原古代故事背景，再提炼核心智慧逻辑，最终落地当代管理场景。把千年智慧译成了能直接用的管理方法，既是对经典的致敬，更是对管理困境的回应——优秀管理从不依赖复杂理论，而源于对人性、局势、分寸的洞察。

下面就从上智部总叙入手，一一拆解《智囊》智慧!

上智部总序

“顶级智慧”没有固定套路

冯梦龙说：智慧这东西根本没有固定公式，能精准踩中当下局势的才是天花板级操作。所以有时候普通人反而能爆出 “神来之笔”，反观那些聪明人，搞不好想太多反而 “翻车”。为啥？因为顶级智慧是 “无招胜有招” 的自然契合，根本不是靠反复纠结能攒出来的。

别人盯着 “蝇头小利”，我早就瞄准 “长期主义”；别人只看眼前 “一亩三分地”，我早把目光投向 “远方的诗和田野”；别人越瞎折腾越乱成 “一锅粥”，我稳住心态就能 “自动回血”；别人急得 “抓耳挠腮没头绪”，我早把问题拿捏得 “游刃有余”。

正因为这样，再难的事到我这儿都能 “降维打击”，再大的摊子我也能 “拆解得明明白白”。这种人背地里运筹帷幄，连点 “声响” 都没有，可一出手就全是 “意料之外，情理之中” 的操作。有的刚开始看着 “背道而驰”，最后却 “完美闭环”；有的表面像 “逆势而为”，其实早踩准了 “隐形规律”。

人家从容淡定的时候，连大佬都得犯嘀咕：“这操作靠谱吗？” 等结果一出来 “板上钉钉”，就算是圣人来了也得说 “没毛病”。智慧能玩到这地步，简直是 “封神级” 了吧！

顶级智慧可能学不来，但照着这个路子练，好歹能成个 “高手” 吧？再说老话说 “不起眼的人可能藏着大招”，搞不好碰到事儿就突然 “开窍” 了呢？我把这些套路整理了下，大概分四类：格局打开、眼光放远、化繁为简、精准破局，统一打包叫——顶级智慧指南。

【管理智慧】

一、上智第一招：《见大》——人抠小算盘，我抓大目标，别在芝麻上耗死

上智的人从不在“小得失”上纠结，眼睛只盯着“核心目标”——只要能达成大方向，小成本、小麻烦都不算事儿。普通人总怕“亏一点”，反而把大机会放走。

字节做抖音，不纠结“先赚钱”，先抓“人”。

2016年抖音刚上线时，行业里都在纠结“短视频怎么变现”——有的APP一上来就插广告、搞付费会员，结果用户全跑了。字节却反着来：不琢磨怎么赚小钱，反而砸钱搞“挑战赛”“明星入驻”，甚至给用户发流量补贴，就一个目标：把用户量做起来。

当时团队内部也有争议：“烧这么多钱啥时候回本？”张一鸣却坚持：“先让用户愿意来、愿意留，有了规模，变现是早晚的事。”后来抖音用户破亿，不管是广告、直播还是电商，随便一个变现方式都比早期“抠小钱”赚得多。

反观有的小公司，做短视频时总纠结“一条广告赚5块还是10块”，结果没心思优化内容，用户越来越少，最后连“赚小钱”的机会都没了——这就是“人取小，我取大”的差距：盯着芝麻的，丢了西瓜；盯着西瓜的，自然有芝麻。

二、上智第二招：《远犹》——人盯眼前菜，我种未来树，别等饿了才挖坑

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。上智的人从不会“过一天算一天”，而是提前布局“未来需要的东西”——哪怕当下看着没用，甚至要牺牲短期利益，也会坚持做。普通人总怕“现在投入没回报”，结果等危机来了，才发现自己没准备。

华为砸钱搞研发，不只为“今天赚钱”，更为“明天活下来”。反观有的手机品牌，早年只靠“组装”赚钱，不搞研发，一旦供应链涨价、技术迭代，立马就没了竞争力——这就是“人视近，我视远”的差距：看眼前的，早晚会被淘汰；看长远的，才能扛住风浪。

三、上智第三招：《通简》——人乱成一锅粥，我稳坐钓鱼台，越急越要踩刹车

遇到突发情况，普通人总慌着“赶紧做点啥”，结果越动越乱；上智的人反而会“先稳住，找核心”——越乱越不盲目跟风，只抓“能解决根本问题的事”，反而能最快破局。

疫情时西贝不跟风“转型直播”，先稳“吃饭的根本”。2020年疫情突发，餐饮行业全慌了：有的餐厅跟风搞直播带货卖土特产，有的急着关店裁员，有的甚至转行做口罩——乱成一锅粥，大多没赚到钱还亏了本。

西贝却没瞎动：第一步先稳“供应链”——把门店的食材分给员工、配送给老客户，既减少浪费，又保住了老客户；第二步稳“员工”——不裁员，而是让员工去社区做“上门送菜”，既给员工发工资，又开辟了新收入；第三步才慢慢做“线上外卖”，把门店变成“中央厨房”。

等其他餐厅折腾够了，发现“直播不赚钱、转行不靠谱”时，西贝已经靠“稳主业、小调整”活了下来，甚至比疫情前还多了不少社区客户——这就是“人动而愈纷，我静而自正”的差距：乱跟风的，越动越错；先稳再动的，越稳越顺。

四、上智第四招：《迎刃》——人卡壳没辙，我游刃有余，难事儿拆成“顺手活”

遇到复杂难题，普通人总觉得“这太难了，没法办”；上智的人却能“把大难题拆成小问题”——找到“最容易下手的口子”，顺着口子慢慢拆，再难的事也能干成。

五、上智的真相：不是“天生牛”，而是“会适配”，普通人也能沾点边

“下下人有上上智”，意思是普通人也可能有顶级思路——不是因为多聪明，而是因为“贴合自己的场景”。上智的核心从不是“天生会想”，而是“能顺着场景找办法”：

比如小区里的快递小哥，公司给的配送路线总绕远，他自己根据小区楼栋位置画了张“环形图”，每天比别人多送20单——这就是“通简”思维，把“绕路难题”拆成“优化路线”；

比如菜市场的摊主，别人总纠结“怎么卖更贵”，他却搞“买满送小葱”，老客户越来越多——这就是“见大”思维，不抠“单价”，抓“复购”；

比如职场里的实习生，别人总怕“做错事”不敢动，他却提前查“领导明天要的资料”，提前准备好——这就是“远犹”思维，不看“今天没事干”，看“明天能帮啥”。

核心启示：学不会“顶级上智”，但能学“上智底层逻辑”

上智虽然难，但咱们普通人能学它的4个底层逻辑，应对日常的事足够了：

1.抓大：先问“核心目标是啥”，再看“这事对目标有用没”——比如职场里做方案，别纠结“格式好不好看”，先想“能不能解决领导的问题”；

2.看远：偶尔问“现在做的事，3年后能用得上吗”——比如学技能，别只学“现在热门的”，学“未来不会被淘汰的”（比如沟通、解决问题）；

3.通简：遇到乱事，先停10分钟，找“最该先做的1件事”——比如疫情时别慌着转型，先想“我的核心优势是啥”（西贝的优势是“食材和门店”，就从这入手）；

4.迎刃：遇到难题，先拆“最小的突破口”——比如做项目卡壳，先找“最容易搞定的小环节”，做起来就顺了。

【原文】

上智部总叙

冯子日：智无常局，以恰肖其局者为上。故愚夫或现其一得，而晓人反失诸千虑。何则？上智无心而合，非千虑所臻也。人取小，我取大；人视近，我视远；人动而愈纷，我静而自正；人束手无策，我游刃有余。夫是故难事遇之而皆易，巨事遇之而皆细。其斡旋入于无声臭之微，而其举动出人意想思索之外。或先忏而后合，或似逆而实顺。方其闲闲，豪杰所疑；迄乎断断，圣人不易。呜呼！智若此，岂非上哉！上智不可学，意者法上而得中乎？抑语云下下人有上上智，庶几有触而现焉？余条列其概，稍分四则，曰《见大》、曰《远犹》、曰《通简》、曰《迎刃》，而统名之日《上智》。

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