至暗光明 第68章 难啃的馅饼

如果要是其他事情，江若华未必感同身受，但李严莛说的这些，她太能理解了。两人也算同是天涯沦落人了。

“说到底，如果你赚到了钱，结婚不结婚的，有那么重要吗？”江若华笑道，“那些人真有那么好心给你介绍对象？”

李严莛也笑道：“可不是，那介绍的都是些什么啊！他们不过是太无聊，想看笑话而已。人不就是这样，恨人有，笑人无罢了！”说着，他的眼睛里闪出了泪花。

江若华心里也感慨万千，岁月静好时，生活就像戏台幕布后面的影子，没有人看得清真相，只有到了人生低谷，便有人一把扯下幕布，人性便**裸地显露出来。这个时候，不管你愿不愿意，看到的才是真相。

看着李严莛低头抹泪，江若华劝慰道：“过去的就过去了，现在才是开始。咱们俩联手，一定能干成事。到那时，再看看人都是什么嘴脸吧！”

李严莛抬起头来认真地看着江若华，说道：“你和过去不一样了。很不一样。”

江若华笑了起来，若是经历了这么多事还和以前一样，那她未免也太不长进，于是笑道：“我们都和以前不一样了。人的细胞每28天就全部更新一次，你说，我们都更新多少次了？”

两人都笑了，举起酒杯一饮而尽。

回到家里，伊一已经睡了。江若华走进房间，帮她掖好被子，接着在床沿坐下。小台灯发出悠悠的白光。

她喝了酒，头脑有些发晕。房间里的东西都像蒙着一层雾，看着不那么真切。她看着暗影里的书桌，上面有伊一做的一些手工玩偶，这会儿都冲她咧着嘴，或者背对着她。

和李严莛的谈话，触动了她心底深处的一些东西。她变了，这是这么长时间以来第一次在朋友嘴里听到的，如果李严莛这么觉得，那么她真的是变了。

她抬起手来，看着自己的手在墙上的影子，一会儿是只兔子，一会儿是一只鹰，她笑了，顺势倒在床上，睡了过去。

大疆公司的亲子活动日一向是十分有水准的，各年龄段有不同的活动，像伊一和王靖雯这样的中学生，公司特意安排了创业和理财的研学活动。

以往，江若华总会安排家长和孩子一起上课，但这次却安排伊一陪着王靖雯，自己却和王天明一起在课堂外面的玻璃窗外观察。

一开始王靖雯看起来兴致缺缺，她并不习惯这种上大课形式的活动，好在肖伊一很快和她玩在一起，两人性情相投，一道做题，一道玩游戏，很快就玩得忘乎所以了。

江若华在窗外看见，顿时松了一口气。出门前，她就对伊一千叮咛万嘱咐，一定要把王靖雯带到课堂里去，调动她的情绪，说得伊一都烦了，威胁她再啰嗦自己就不去了，江若华这才闭嘴。

对于这次活动，江若华十分看重。一来，这是增进和王天明关系的大好时机。以前江若华有心推进关系，但王天明总是不咸不淡的，让她不知从何处下手。二来，借助公司平台，很容易促成交易。保险公司的所有活动都是奔着最后的成交去的，所以，只要客户到场，总有一整套的流程等着他们，只要客户乖乖顺着流程走下来，最后成交的概率会是平常的两倍之多。

江若华之前成交的几个客户都是这么来的。因此她对公司的活动平台深信不疑。只要有机会，她会把客户尽可能地请到现场，这样一来，事半功倍。

只是她对王天明没有底，毕竟他见多识广，这样的营销手段早已见怪不怪。但王靖雯是个很好的切入口，所以她把所有的希望都放在伊一身上。

王天明站在窗户外面看了一会儿，说道：“看起来她很喜欢这种形式的课程。你们公司有两把刷子啊。”

江若华难得听到他夸人，顿时心里乐开了花：“宝剑赠英雄，货卖于识家，能入得了王总的眼，看来大疆公司确实做的不错。”

王天明微微一笑，却不言语，自顾自往前走。江若华不知道他要去哪里，便问道：“王总有地方要去吗？”

“没什么地方去就不能走走吗？我还不了解你们公司呐。”

江若华笑了，连忙在前引导，带他一一游览大疆公司的会议室、培训室、访谈室还有休息室，总之，除了职场，该去的地方都去了。

“怎么不带我看看你办公的地方？”

江若华笑道：“办公的地方有什么好看的？又小又乱，”

但王天明一再坚持，江若华只好打开办公区的门，领他进去。

整个办公区静悄悄的，所有人都出去了，要么参加公司互动，要么休假在家。江若华打开电灯，里面一片堂皇。

江若华走在他前面，一边走一边介绍，早会白板，公司绩效考核，以及光荣榜。王天明停在光荣榜前，端详着上面的照片，回过头来向江若华笑道：“你的业绩不错啊，招聘达人。”

江若华有些不好意思：“运气好，刚好碰到想转行的朋友。”

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喜欢至暗光明请大家收藏：()至暗光明全本小说网更新速度全网最快。王天明看得很仔细，随口又把江若华夸了一通。这让她更不好意思了。实际上，在大疆公司，江若华的成绩只能在中游，比她优秀的人大有人在，她不觉得自己的成绩有什么好夸耀的，但王天明这么不吝赞美，着实出乎她的意料之外。

“能在保险公司待满一年的，就已经不算一般人了。”王天明见她不解，解释道。

江若华苦涩一笑，若不是情势所迫，她能坚持这么长时间吗？她没有意识到自己已经干了这么长时间，她只觉得来到保险公司之后，每天都是挑战，每天都在过关。有时候公司会表彰她的成绩，但她从未沾沾自喜，因为只有她自己知道，能走到今天多么不容易。

她也不觉得自己比别人努力，相反，她只是觉得自己比别人幸运。在大疆公司，比她强，比她努力的人太多了，但她能取到这些微不足道的成绩，很大程度上归功于她的幸运。

命运之神是垂青她的，她想到。

王天明点点头，一边继续往前走，一边问道：“你的工位在哪里？”

江若华往左边指了指：“在那。”

她的工位距离过道很近，隔着李严莛的工位，跨一步就看到了。相比于公司其他人工位上摆得琳琅满目的小物件，江若华的工位陈设十分简单，只有一个存放文件夹的桌柜，一盆小绿萝，还有一张和伊一的合照。

王天明拿起照片端详了一番，回过头来说道：“这是什么时候拍的？”

江若华不明白王天明这么事无巨细地查看的原因，但见他发问，便答道：“去年拍的。怎么了？”

“看起来眼神比较忧郁。”

江若华闻言接过照片认真端详，这是去年刚离婚的时候，自己心情不佳，和女儿出去玩的时候的自拍照。后来觉得工位空空的，便打印出来摆在桌子上，却不想王天明会这么认真。

她随手把照片放在桌子上，笑道：“这里没什么好看的，要不要出去走走？”

王天明笑笑，便跟着她出来。

理财课程还在继续，一时半会儿结束不了，江若华便向王天明问道：“要不要喝杯咖啡？”

王天明点点头：“行啊。”

于是江若华领着他到访谈室坐下，自己到茶水间泡了两杯咖啡进来。

回来的时候，正看见王天明在查看手机，脸色凝重，便问道：“怎么了？”

王天明摇摇头，笑道：“没什么。”接过江若华手里的咖啡尝了一口，“你泡得很好喝。”

江若华笑了，心想他这是怎么了，今天一直在夸她，于是开玩笑地说道：“谢谢，喜欢喝的话常来，我泡咖啡可有一手。可不是所有人都有机会的哟。”

“好啊。”王天明老实不客气地说道，“你有这么多时间吗？我现在有的是时间。”

江若华一愣，王天明这话像是**裸地在**。也难怪，他有过那么多女人，这点技巧还不是信手拈来？她心里有些酸。

见江若华并不接话，王天明继续说道：“你该不会觉得我是个情场老手，这么会撩妹吧？”

见他这么**裸地把话说出来，江若华一时间倒不知该怎么接话，自己闹了个大红脸。王天明又问道：“你是觉得我惯于在女人当中周旋，对吗？”

江若华想不到他会这么问，自己反倒期期艾艾地说不出话来，过了好一会儿才憋出一句：“王总说笑了。”

王天明一笑，便转移了话题：“你们这边环境不错，活动搞得也用心，说吧，你这次让我来，打算让我投多少钱？”

江若华万万料不到这个王天明如此不按常理出牌，正常流程不是应该在她的一步步引导下，他慢慢地接受她的建议，然后心甘情愿地把钱掏出来买保险？即使双方心知肚明，也不应该这么直白吧？她一时间方寸大乱，十分被动。

王天明见自己的话语奏效，便双手抱胸，靠在椅背上，欣赏江若华的窘状，仿佛十分得意自己的杰作。

见此情景，江若华的火气反倒忽地一下窜上来了，怎么，在自己的地盘上还被人打得节节败退，也太怂了吧？今天让他来，就是想打主场！没想到还没开始，就被他连连打压，气势上弱了一节，这样一来，想让他把钱掏出来，那不是痴人说梦？想到此处，江若华定了定神，开始纠集全身力量，全神贯注对付眼前这个难缠的家伙。

“王总也太爱开玩笑了。说话叫人不知道怎么往下接。不过中国有句老话，来都来了，看也看了，我也很好奇，王总对保险怎么看？”

王天明挑起一边眉毛，定定地看了江若华足足十秒钟，直看得她觉得脸颊发烧，耳根发烫，这才说道：“保险是个好东西啊。”

江若华听罢直在心里大骂这个男人，以前不管遇到什么客户，即便对方没有意向购买，也会直接说明，成与不成，一句话罢了，哪个会像他这样弯弯绕？这样说一句话，让她接也不是，不接也不是，尴尬极了。

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喜欢至暗光明请大家收藏：()至暗光明全本小说网更新速度全网最快。过了一会儿，江若华才平复心情，接着问道：“依您之见，保险是个怎样的好东西？”

王天明微微一笑，意味深长地说道：“江小姐，这是你的专业啊，怎么问起我来了？”

江若华恨不得把他皮笑肉不笑的脸揭下来，放在地板上踩一顿才解气。她学过的所有套路都失效了，这还是在主场作战，要是到了他的地盘，还不是被他牵着鼻子走？

但她还是不死心，到手的鸭子怎么能让他飞了？以前只要她带来现场的客户都会成交，今天王天明也不能例外。想到这里，江若华在心里给自己做了一遍心理暗示，拿下他，拿下他。

于是她重整旗鼓，再次发起进攻：“王总也是我们公司的老客户了，您以前一定购买过不少产品吧？”

“确实买过。”

“那您是找谁买的？”

“一个朋友。”

“哦，那他现在还在这个行业吗？”

“不在了。”

“那他是从事别的行业，还是什么原因？”眼看着王天明开始进入她的套路中，她开始暗暗得意。

”别人的私事我并不关心。“

江若华的笑容又僵在脸上。

接下来的时间里，无论江若华怎么问，王天明愣是在打太极，让她怎么都没办法推进进程。最后，她就像一只泄了气的足球一样，坐在那里瞪着他。这时，王天明却又坐直了身体：“江小姐，还有话要问吗？”

江若华这才意识到这么长时间，他一直在套她的话，一直在兜着圈子逗她玩呢！

她气得七窍生烟，冷着一张脸说道：“没什么了，那边的课也该上完了，王总慢走！”

王天明微微一笑，看了下手机：“是时候了，走吧，吃饭去吧。”

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