在每一个梦醒时分 第256章 怪我咯？

水深流去慢，贵人语话迟。

徐缘在正儿八经的事情上是个绝对优秀的倾听者，所以她只是耐心的听着，任由我滔滔不绝的阐述自己的想法和论点。

“除了全面的数据对比让饼干这款单品从中脱颖而出，最关键的还是口味以及种类十分的丰富，在选品或者说定制选品方面会有很大的可操作空间。而且相较于面包之类的，饼干的保质期更长久，也更易储存和运输，再相比较辣条之类卫龙品牌的一家独大，饼干类属于百花齐放，客户对品牌的包容和接受度也会更佳......”

当我将自己想要表达的观点全部阐述完毕后，我才笑着问她：“你怎么想？”

徐缘终于开口对我说：“你说的我大概都听明白了，可以肯定的是你的想法很好，可行性很高。选品的思路和方向都对，打包发货那些后端的问题我们暂且不论，先把销售这一具体环节讨论清楚。你的想法是自然流量结合达人带货对吧？也就是自然流量由你来做基础的店铺运营，然后有新的员工来负责联络和对接达人是吗？”

“是。”

“那你想好是做贴牌产品还是定制产品了吗？”

我毫不犹豫的答道：“传统电商玩的是SKU，直播电商玩的是IP。所以既然我们想的是打品，所以最优的方案肯定是定制一款新的产品并打上自己的商标。”

小雨姐在一旁插嘴问道：“啊？你要研发一款新的饼干啊？”

不等我开口，徐缘就给她解释说：“定制全新的产品，不是研发新的饼干，而是设计打造新的品牌新的包装以及新的造型，但所选饼干的味道和配方通常是不需要改变的。”

然后又对我说：“你表达想法的时候不要有所顾忌嘛，只要我们两个一致认为可行，姐姐就能无条件支持你的想法，所以你尽可以直接拿最优的方案出来。”

被她这么一说，我有点不好意思的笑了。

然后徐缘又说：“只说方案就好，不用考虑投入资金，我们把格局全部打开好吧！”

我用手掌揉着额头笑说：“好。。。”

“尘扬，其实你自己也很清楚，你所谓的那点自然流量是多么的鸡肋了，毕竟你刚给我展示的数据已经很说明问题了。在全网打品的营销模式里，前期你只有这一款主打的商品，在商品单一的情况下谈什么自然流量呢？单一商品唯一的出路就是营销渠道的多元化和全方位，所以我作为投资人就只针对你的企划进行研究和分析，而你作为老板就不要去干属于运营的工作，也更不需要操资金的心。你只需要有一个全方位的可执行的大方案就好，至于剩下的，缺公司我们就开，缺人才我们就招，反正我们不缺钱。”

这话讲的，霸气侧漏了啊！

“好吧，我懂你的意思了。我肯定是都有想过的，只是被迫习惯了从小到大慢慢去做事情了，所以一开始没好意思把饼往大了画。毕竟不缺钱的生意我是真没做过！”

徐缘立马打趣我说：“做咖啡店缺钱吗？”

“不缺归不缺，但我们都知道的，咖啡店的投入与我们接下来要做的投入相比，差距还是很大的。”

徐缘则认真的纠正我说：“都一样！”

其实这块饼我在心中早就画了很多遍了，有小的，自然也有大的。我当然也知道饼往大了画要怎样，但牵涉资金太多的话我难免有些犯怵。所以我在讲述想法的时候下意识的就压缩了心中的那块大饼。

只是没想到这么轻易的就被徐缘看穿并且点破了。。。

最后，我算是硬着头皮说：“好吧，那我把大的构想讲一遍你听下。”

徐缘笑着点点头。

“公司或者工作室肯定要有的，毕竟我们都推出定制的商品了，就没把客服往外包的必要，所以该有的人员配置和硬件设施要有。虽然我想的是前期我辛苦一些的，但你说的很对，而且一旦开始后如果我还要去做这些事情的话必然会分身乏术。

至于选品，范围已经圈出来了，具体到单品的事情就后续再说，肯定少不了比较和试吃之类的。

然后就是注册或购买商标，请人设计包装，跟厂家定制商品的新规格。事无巨细，连商品的推广图都要请专业美工做一套全网唯一的。

这些都是基本的准备工作，关于销售环节，你说的也很对，单一商品的自然流量是很鸡肋的，而我们初尝这种新的模式前期肯定只会有这一款单品，所以营销的重心必然要放在达人带货和短视频带货这两个方面。达人不建议招聘，建议以佣金自动结算的方式进行联络和合作，短视频人员可招募，但拍摄与制作还是要专业的人去做。当然，这两块内容你是权威，我更想听听你的意见。

然后就是后端的一些东西，仓储和物流，仓储的管理和建设在前期我肯定是要事必躬亲的，毕竟每个环节我都要了解和掌握，这不是你投资人要操心的事情，但却是我这个负责执行的人绕不开的问题。

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喜欢在每一个梦醒时分请大家收藏：()在每一个梦醒时分全本小说网更新速度全网最快。关于物流，最主要的就是价格和费用，平均每单的快递费以及产品包装盒和快递打包盒的费用，这些个都需要去谈价，不过我这里都有可供参考的大致价格。

最后，为了节约人力和物力成本，仓储应选在距离厂家较近的位置，或者直接和厂家的库房合作，这样不仅便利而且能省去运输费用，至于食品生产厂家，咱们漯河不是号称食品名城吗！在食品这方面是有相当大的优势的......

最后就是定价，开设佣金与核算利润，这个需要敲定单品后根据商品的各项成本去精确的计算，但其实网上的那些同行已经为我们给出了大约的参考值......”

这一次，我没提钱也没过多的再去想那些问题，只是把我心中的那块大饼用语言叙述的方式完整的画了出来。

徐缘依旧是极有耐心的听了个完整，只是这次听完后她还认真的思索了一下，最后才笑着对我说：“你说的那些技术性的问题通通都不是问题。在我这里资金也不会有任何问题，我也相信你能处理好后端的一切事宜，那最关键的还是营销环节了，这个再议。关于这一块我忽然想到一个人，等我和她聊过后再说。但不管怎么说，我对你的计划表示非常的认可。”

听她这么说，我还是蛮开心的，也有点如释重负的感觉。

其实我觉得我计划做的已经算是充分了，毕竟在我的数据列表里有几百个单品的全平台数据信息做为参考。但是对梦想为赚钱的创业者来说，最大的问题还是钱从哪来！

我自然是把主意打到徐缘这里的，我需要她来做我的投资人。虽然她说过肯定会支持我的，但就事论事的讲，我还是希望情谊归情谊，生意归生意，所以我希望打动并且说服她投资的是项目本身。

毕竟抛开生意不谈，只站在个人角度，我希望她是个绝对理性的投资者。

还有最关键的一点，我经历失败的次数远超过成功的次数，所以我不是个很自信的生意人，我会害怕我的计划里有我发现不了的致命缺陷，我需要一位更优秀更专业的成功人士来帮我把关，而在直播电商这方面，徐缘的经验和成绩都是不容置疑的。所以能得到她的肯定，会让我安心的同时信心倍增！

这时我才又有心情与她嬉笑：“缘姐确定要继续当我的天使投资人了？”

“当然了，由你替我赚钱何乐而不为呢！”

“你说的我这么荣幸呢！”

“哈哈，合作愉快哟。”

打趣两句后我才又认真的问她：“你说要见个人，谁啊？”

“我不是告诉过你杭州的网红俱乐部嘛，这个人是里面的荣誉会员，我与她认识，关系尚可吧。只是她邀请我加入俱乐部好几次都被我拒绝了，你了解我的，不爱凑那个热闹。不过刚忽然想起来了，她本身就是美食博主，全网粉丝加起来应该也过千万了，而且她好像还是个达人团长，有自己的团队。我在想她团队里是否全部都是美食达人啊，如果是的话我们直接与她合作就可以了。”

说实话，徐缘这几句后听得我两眼放光。。。因为精准粉丝的力量实在是太强大了！

只是她又说：“我也不确定，所以等我见面问问她再说吧。”

“好的，不着急，我们再议。”

徐缘忽然妩媚笑道：“对了，她也是个美女呢，要不我约她出来你跟她聊？”

我白了她一眼反问道：“有洛灵漂亮嘛？”

徐缘无语：“你问的不是废话嘛！”

“那没兴趣，你去见她就行。”

“哎呦哎哟，你现在的标准可真不是一般的高了啊！”

“什么叫现在的标准？我以前的标准也这样啊！我又不是善变的人。再说了，既然没洛灵漂亮，那肯定也没你漂亮，同理可得也没咱妹妹好看，那她就算再漂亮又能如何？”

小雨姐在一边沾沾自喜，徐缘却故意叹息着笑道：“唉，你这张嘴也就骗骗小雨了。”

我也只得哀叹道：“唉，谁让你不好骗呢，怪我咯？”

......

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