再见仍是心上人 第36章 全新的方案

三天期限已到。

下午两点，同样的讨论室，同样的团队成员围坐在桌旁。气氛却与三天前截然不同，不再是焦躁的争执，而是一种混合着好奇、审视、以及一丝残余不满的沉默等待。

张薇低头玩着手机，但时不时抬眼瞟一下门口。李哲心不在焉地转着笔，眼神飘忽。周卓则坐在离白板最近的位置，双臂抱胸，背脊挺直，脸上没什么表情，只有微微蹙起的眉头泄露了他内心的不平静。他面前的桌面上，摊开着智慧社区方案的初步框架——那是他这三天“备选”的成果。

他几乎可以肯定，林小溪会失败。那种近乎偏执的坚持，在绝对的事实和资源壁垒面前，显得如此苍白可笑。他甚至已经想好了，等她垂头丧气地进来，宣布放弃时，他该如何既保持风度，又让她明白盲目自信的代价，然后顺势推出自己的方案，带领团队重回正轨。

门被轻轻推开。

林小溪走了进来。

所有目光瞬间聚焦在她身上。

周卓已经准备好了接收一张疲惫、沮丧甚至可能哭过的脸。然而，走进来的林小溪，虽然眼下有着无法掩饰的浓重青黑，脸色也有些苍白，但她的背脊挺得笔直，步伐沉稳，那双总是清澈明亮的眼睛，此刻像是被水洗过，又像是被什么点燃，闪烁着一种异常坚定和明亮的光芒。

她手里没有拿厚厚的、可能写满无用功的笔记，只抱着她的笔记本电脑和一个普通的U盘。她走到桌前，目光平静地扫过在场的每一个人，在周卓脸上短暂停留了一瞬，没有退缩，也没有挑衅，只是一种近乎坦然的平静。

“各位，”她的声音带着一丝熬夜后的沙哑，却异常清晰，“三天时间到了。感谢大家给我这个机会。”

她没有废话，直接走到投影仪前，连接电脑，打开U盘里唯一的一个PPT文件。屏幕上亮起，标题简洁有力—— 《“玉颜堂”品牌焕新策划案：七日凝香，唤醒东方之美》。

“在展示我的方案之前，我想先问大家一个问题，”林小溪转过身，面向众人，眼神锐利，“我们之前讨论智慧社区，优势是什么？是技术？是模式？但这样的项目，参赛队伍会有多少？评委看了多少类似的了？我们的独特性在哪里？”

她顿了顿，不需要回答，便继续道：“而‘玉颜堂’，它或许古老，或许沉寂，但它有一个所有新项目都无法比拟的优势——它是独一无二的。它的价值，不在于它现在是什么，而在于它曾经是什么，以及我们能否让它在未来成为什么。”

这番话，让玩手机的张薇抬起了头，让转笔的李哲停下了动作。周卓抱胸的手臂微微松动，眼神里闪过一丝意外。他没想到，林小溪的开场不是辩解，而是直接切入竞争核心——差异化。

“过去三天，我寻找的不是一堆冰冷的数据，”小溪操作鼠标，PPT翻页，出现了一张模糊的老照片，是那张她找到的三十年代“玉颜堂”实验室，“我寻找的，是这个品牌的灵魂。”

她开始讲述。从那个偶然看到的旧报纸片段，到论坛里老人怀念的雪花膏香气，再到她如何在故纸堆和网络角落捕捉到的关于“玉颜堂”工艺的蛛丝马迹。她的叙述不像在做报告，更像是在讲述一个沉睡美人等待被唤醒的故事，充满了画面感和情感张力。

“……而所有的线索，最终都指向了这里——”她重重按下鼠标，PPT上赫然出现了四个古朴典雅的艺术字：七日凝香。

“这不是一个营销噱头，”小溪的声音提高了一些，带着不容置疑的笃定，“这是‘玉颜堂’曾经赖以成名，也是最核心的、区别于当时乃至现在所有护肤品的古法炮制工艺。”

她开始详细阐释从那个关键论坛帖子里挖掘到的工艺细节：特定时辰的珍珠研磨、陶罐密封沉淀七日的草本精华融合、玉石板低温揉搓成型……她引用帖子的原话，描述着这套工艺如何“以时间换取成分的温和与渗透力”，如何体现了“天人合一”、“以柔克刚”的东方智慧。

“大家想一想，”小溪的目光扫过众人，带着一种引导式的热情，“在一切都追求‘快’的今天，当我们的皮肤被各种化学成分和快速见效的口号裹挟得疲惫不堪时，一个倡导‘慢’、‘自然’、‘匠心’的品牌，它所代表的，难道不正是一种稀缺的、令人向往的反潮流价值吗？”

她巧妙地将一个古老的工艺，与当下年轻消费者追求成份安全、注重体验、渴望文化认同和心理慰藉的消费趋势紧密结合在一起。

周卓原本抱胸的手臂不知何时已经放下，他身体微微前倾，手指无意识地在桌面上敲击着。他不得不承认，林小溪找到了一个极其巧妙的角度。这个“七日凝香”的故事，确实比干巴巴的品牌历史要有吸引力得多，它赋予了产品独特的灵魂和情感溢价。

但，这还不够。周卓冷静地想。一个好听的故事，不足以支撑一个完整的商业策划。

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喜欢再见仍是心上人请大家收藏：()再见仍是心上人全本小说网更新速度全网最快。仿佛听到了他心中的质疑，林小溪的展示进入了下一个阶段——市场论证与核心策略。

“我知道，仅凭一个故事，大家无法信服。”她切换PPT，屏幕上出现了清晰的数据图表和分析模型，“这是我基于‘国潮’消费趋势报告、Z世代美妆消费心理白皮书，以及社交媒体平台（如小红书、B站）关于‘国货’、‘古法’、‘匠心’等关键词的热度分析，所做的交叉论证。”

她指出，市场并非没有同类产品，但大多停留在包装复古或概念炒作的层面，缺乏真正的工艺支撑和文化深度。“玉颜堂”的“七日凝香”古法，恰恰填补了这个空白，它既是产品力的保证，也是品牌故事的基石，更是营销传播的爆点。

“所以，我们的核心策略是——”小溪再次切换PPT，屏幕上出现了核心策略框架：

1. 品牌定位： 传承东方古法护肤智慧的匠心品牌，专注于为现代女性提供温和而有效的肌肤养护体验。

2. 目标人群： 追求生活品质、认同传统文化、注重成分与体验的20-35岁都市女性。

3. 产品矩阵： 以复苏“珍珠白玉膏”为核心爆款，后续延伸至精华、面膜等品类，全部围绕“七日凝香”工艺展开。

4. 营销传播： 不讲历史，只讲故事。通过纪录片式短视频、匠人访谈、KOL深度体验、跨界联名（如与东方美学服饰、茶道、香道品牌合作），打造“玉颜堂”作为“东方美学生活方式”代表的品牌形象。

5. 渠道策略： 线上线下融合。线上主攻内容电商和社交平台；线下入驻高端生活集合店、美术馆/博物馆商店，营造沉浸式品牌体验空间。

每一个策略点，她都配有相应的数据支持、案例参考和初步的落地执行思路。她甚至提到了如何利用AR技术，让消费者扫描产品包装就能看到“七日凝香”工艺的动画演示！

这不再是一个空中楼阁的构想，而是一个有血有肉、有数据支撑、有逻辑递进、具备极强操作性的完整方案框架！

张薇早已放下了手机，眼神里充满了惊讶和逐渐燃起的兴趣。李哲张大了嘴巴，似乎难以相信眼前这个结构清晰、论证严密的方案，是林小溪在三天内独立完成的。

周卓内心的震动更大。他清晰地看到，这个方案巧妙地避开了“玉颜堂”现有数据匮乏的短板，转而挖掘其独特的文化工艺价值，并精准地对接了当下的市场风口和消费者心理。其创意的大胆和策略的完整性，远远超出了他的预期。他之前准备的智慧社区方案，在这个充满故事性和爆发力的方案面前，显得那么……平庸。

他紧紧盯着屏幕上那些条理分明的PPT页面，试图找出其中的漏洞或者想当然的部分。但他发现，林小溪显然做了极其扎实的功课，她对于市场趋势的判断、对于目标人群的洞察、对于传播渠道的选择，都显得相当专业和老道。这绝不是一个仅凭一腔热血就能做到的。

“当然，这个方案还存在风险和一些需要进一步细化落实的地方，”林小溪话锋一转，并没有回避问题，“比如，古法工艺在现代工业化生产中的还原度与成本控制问题；比如，如何找到并说服可能掌握部分工艺的老师傅或其后人参与品牌背书；比如，初期品牌知名度低下的渠道开拓难题……”

她一一列举了可能遇到的挑战，并且针对每一点，都提出了初步的应对思路和备选方案。这种不回避困难、主动思考解决方案的态度，反而更加增强了方案的可信度。

展示完毕，林小溪关闭投影，走回自己的座位前，再次看向大家，尤其是周卓。她的眼神清澈而坚定：“这就是我这三天努力的结果。我不敢说它完美无缺，但我相信，它为我们团队指明了一个充满可能性和独特竞争力的方向。‘玉颜堂’值得被这样对待，而我们，也有能力让它焕发新生。”

她停顿了一下，声音沉稳：“现在，请大家决定。是继续沿着‘玉颜堂’这条路走下去，共同完善它，攻克它面临的难题；还是按照之前的约定，更换选题。我尊重团队的任何决定。”

室内陷入了一片寂静。

张薇和李哲互相看了一眼，都从对方眼中看到了心动和跃跃欲试。这个方案太特别了，如果真的能做出来，在比赛中绝对是一匹黑马！

所有人的目光，最终都投向了周卓。他的态度，至关重要。

周卓低着头，手指依旧在桌面上无意识地敲击着，久久没有说话。他内心的天平在剧烈摇摆。理性告诉他，这个方案依然有风险，那条“七日凝香”的工艺线索是否完全可靠？落地执行难度有多大？这些都是未知数。但另一个声音却在说，林小溪做到了，她在不可能中创造出了可能，她找到的那个“故事核”拥有撼动人心的力量。跟随这个方案，或许会艰难，但一定会精彩，而且充满了创造的快感。

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喜欢再见仍是心上人请大家收藏：()再见仍是心上人全本小说网更新速度全网最快。他想起自己之前说她“固执”、“看不清现实”，脸上不禁有些微微发热。她的固执，原来背后是这样不肯放弃的挖掘和思考。

终于，他抬起头，目光复杂地看向林小溪，那里面有审视，有惊讶，有被打动，也有一丝不易察觉的佩服。

他深吸一口气，像是下定了某种决心，缓缓开口，声音打破了室内的沉寂：

“你的方案，”他顿了顿，似乎在斟酌用词，“……超出了我的预期。”

他没有直接说认可，但这句评价，从他口中说出来，已经代表了极高的肯定。

“关于‘七日凝香’工艺的真实性和还原度，这确实是核心风险点，需要后续重点验证。”他恢复了惯有的理性分析模式，但语气不再是反对，而是建设性的讨论，“渠道策略部分，初期避开传统竞争红海，主打内容和圈层，思路是对的，但具体如何低成本启动，还需要更细致的规划……”

他开始一条条地分析方案的优势与待完善之处，提出的问题依旧尖锐，但目的不再是推翻，而是为了让它变得更好。

听着周卓的话，林小溪悬着的心，终于一点点落回了实处。她知道，她成功了。她不仅说服了自己，也说服了这个最顽固的“反对派”。

张薇和李哲见状，立刻表态。

“我觉得小溪这个方案太酷了！比智慧社区有意思多了！”张薇兴奋地说，“那个‘七日凝香’的故事，讲出去绝对能吸引人！”

“我也觉得可行，”李哲挠了挠头，“虽然难是难了点，但做成了肯定牛逼。我负责的市场数据分析部分，可以立刻按照这个新方向重新梳理！”

看着团队成员态度的转变，一股暖流涌上林小溪的心头，鼻子微微发酸，但她努力忍住了。这三天的孤军奋战，所有的压力、疲惫、彷徨，在这一刻，都化为了值得。

“谢谢，”她看着周卓，又看向张薇和李哲，真诚地说，“谢谢你们愿意再相信一次，也谢谢你们提出的宝贵意见。那我们……就继续？”

“当然继续！”张薇第一个响应。

李哲也用力点头。

周卓看着林小溪，终于几不可查地点了一下头，嘴角甚至牵起了一个极淡的、几乎看不出的弧度：“嗯。接下来，分工细化吧。”

压抑的讨论室仿佛瞬间注入了新鲜的空气，希望和斗志重新在每个人眼中点燃。而就在这时，讨论室的门被敲响，外卖员提着几个印着某知名高端餐厅Logo的精致食袋站在门口：“您好，一位顾先生订的餐点，说是给‘最棒的林小溪团队’加油。”

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