余世蓉华 第231章 开新业

吃过午饭，给孩子喂奶。小橙子吃饱后睡午觉。这时刘氏过来告别。

“我们要走了！你到城里来的时候，来家里坐坐。”

徐蓉起身相送：“毛巾会织了吧？”

“会了，其实也很简单。”

“是啊，的确不难。”

徐蓉客客气气，你来我欢迎，你走我欢送，她态度不咸不淡。

“对了，娘，县城租一个可做铺面的房子，大概要多少银子？”

“你要租？”

“不是，我替那家人问问。”

“哪家人？”

“姓‘那’的那家人，她们姓那。”徐蓉强调。

“是哪家人？”刘氏没听过这个姓。

“就是住在我们家的那群女人小孩。”

“哦！”刘氏知道了，问道：“她们要租铺面开店？”

徐蓉有些不太好讲：“我只是打听一下。”

刘氏道：“看租在什么地方、租多大了。”

“如果是租个像家秀他们那样的铺子呢？”

“大概三四十两银子。”

“三四十？”徐蓉诧异，这价格比刘氏的房子还贵，而且刘氏后院的房屋面积不小呢。

刘氏道：“她们那个店铺位置好，虽然门面不大，但是后面有院子，也就比我那个小点。”

重阳县城是个商业发达的地方，这里最早是纸商云集，后来做什么生意的人都有。做生意的人多了，铺面房屋租金自然也就上去了。

徐蓉有些没想到，家秀他们居然有钱租下那样的店，她还以为那间店铺很便宜。

刘氏问：“那家人准备在县城做什么生意？”

“可能卖豆腐吧。”

刘氏眼珠子转了转，问道：“她们会做卤肉吗？”

“不会。”

“你教教她们，让她们在家秀隔壁开一家。”

刘氏的报复心显而易见。

徐蓉想想，也不是不可以。她知道以前袁高在她这里做采买，昧下了一些钱。这事是在袁高走后，换人去采买，发现了价格差异。

“他们隔壁有铺面吗？”

“有！有一家大的，不过有点贵。”

“有多贵？”

“连后院，一年要八十两银子。那家店铺有三大间，以前是做食肆的，本来我想要租，但是想想，开那么大一家，跟月灵生意就冲突了。”

“对了，杨月灵不是在找店铺吗，她为何不租？”

“她看不上！嫌那里小了。”

开过两层楼酒楼的杨月灵，她要有大堂，还要有雅间，南街那家店铺对她来说面积太小、档次太低。

徐蓉问：“八十两，能讲讲价吗？”

刘氏摇头：“这已经是讲下来的价格，之前小红去谈过。”

“小红？”

“她和玉福想要开家店，去问过。你说说，她很快就要生了，开什么店嘛！”

小红想为自己挣点钱，怂恿徐玉福出去开店，被刘氏制止。一来如果她开食肆，与月灵生意冲突，刘氏不允许。二来小红可能会在明年一月或二月生产，即将要当娘带孩子。

徐蓉想想，八十两租金对她来说不算多。

刘氏道：“你不要教她们辣子鸡。让她们跟家秀卖的一模一样。”说着她一脸报复神情。

其实家秀卖卤菜，与杨月灵的生意并不冲突，他们的客户群体不一样。刘氏之所以这么讨厌家秀的店，根本原因是嫉妒。嫉妒这个曾经在他们家为奴为婢的小妮子，开店生意居然那么好。她手艺都是在徐家学的，她凭什么抢自己生意！

两人边说边走，已经走到村子口。

刘氏道：“别送了，回去吧，外面天冷。”

徐蓉不是依依不舍送这么远，是说着话，不知不觉走远了。

“好，那你们路上小心。”

两人挥手告别。

走出一段路，徐玉福对刘氏道：“娘，你为何不让姐派车送我们？”

刘氏瞅他一眼：“她能教我织毛巾已经不错了。你是忘了你姐是什么人了？”

徐玉福嘟囔：“我觉得姐会送。”

刘氏狠狠剜他一眼。这不是没送嘛！

……

徐蓉踱步回去。思考八十两银子租金的店铺，难道只是为了给那家人卖豆腐？

之前她想开酒楼，荣顺号给她留了铺面。之后又不开了，是因为她没时间。

不过，徐蓉心里还是想要开店。只是她不想开成酒楼，想开成面向大众百姓的食肆。

她觉得有钱人的数量是有限的，广大百姓那才是消费主力军。

当然，这“广大百姓”也包括普通富裕的人。比如像龚天禄那样的，说富不富、说穷不穷，这种人在重阳县不少。

徐蓉思考一路，回去后又与少华商量。她决定：开个“大排档”！

不过，她的主要目的是推广辣椒。毕竟还有九万九千多斤辣椒等着她卖呢！

拓跋于荣在李国种辣椒，是为她种的。当初他俩协定：在李国种十万斤辣椒，他们给李国的价格是一百文钱一斤（干辣椒），拓跋于荣负责运输，徐蓉负责市场推广和销售；首期十万斤的销售利润中，拓跋于荣分得70%，徐蓉占30%；后续合作中，双方按五五开分配利润。

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喜欢余世蓉华请大家收藏：()余世蓉华全本小说网更新速度全网最快。目前重阳县已经有杨月灵的辣椒上市，她的干辣椒卖二百文钱一两。也就是二两银子一斤，简直天价！

照她这个价格，九万九千斤辣椒，压根别想卖出去。——价格太高，能买得起的人寥寥无几。

徐蓉不想卖这个价，她顶多卖五百文钱一斤。

二两银子一斤，对比五百文钱一斤。假如徐蓉真这么卖，杨月灵一定会来跟她大吵一架。

怎么办？想低价都不好办。

想来想去，卖“辣椒成品”。加工一下，变成别的东西。比如黄豆辣酱、油泼辣子、辣椒蘸料等等。

徐蓉想好整个商业模式，然后去找那竹荫。

她刚说了几句，那竹荫有些惶恐，要她当着那若云的面讲。否则她怕侄女多心，以为自己要脱离她们。

究竟是个什么商业模式？

其实也很简单：徐蓉雇那竹荫做掌柜，在县城负责“大排档”；卖的东西，目前规划的是麻辣烫、小火锅、烧烤，每一样东西都离不开辣椒。

在生意过程中，如果发现哪个商品比较受欢迎，她们可以出售配料，甚至教别人如何做。换言之，这其实才是徐蓉的目的——卖辣椒。

那若云和姑姑听完，不太理解。

“教会别人做，那我们的生意怎么办？”

徐蓉道：“我有九万九千斤辣椒要卖，如果直接卖辣椒，他们不懂得要如何做。这个店，其实就是个示范。”

两人依然不理解：“这不是在给自己培养生意对手吗？”

徐蓉笑道：“我们的对手，是卖辣椒的人。不是开食肆的人。”

一个想的是餐饮生意，一个想的是辣椒批发生意，她们就不在一个频道上。

而徐蓉之所以“为了碟醋包盘饺子”，是因为辣椒在这个时代是一种“新出”的食材，大部分人没见过、没吃过，不知道这东西可以用来做什么。

徐蓉如此卖力推广辣椒，除了要卖掉那九万九千斤，还为了以后即便自己不种，市场上也有人卖，且价格便宜。——她不会一辈子都在卖辣椒，但却会吃一辈子的辣椒。

那竹荫有些踟蹰地望着侄女，说实话，她有些心动。尽管她并没有完全听懂徐蓉说的什么商业模式，不过，那对她来说不重要。她只是想要挣点钱，有生活来源。

话说，徐蓉为何选中那竹荫做掌柜？因为她看中那竹荫的踏实勤劳，还有她的人品和为人。

论勤快，周水荷、倪凤仙这些人也勤快，但是，她们都有自己的小盘算，并没有表面上看起来的那么好。

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