娱乐之王：我的2002AI帝国 第105章 仙剑版权争夺

5月22日。

沈昭月带着小团队，收集了所有关于《仙剑奇侠传》的市场数据、玩家群体分析报告，并对大宇资讯公司的财务状况和版权运营历史做了深入的背调。

一切准备就绪后，沈昭月带领团队，与大宇资讯方面的代表，通过越洋电话会议的形式，进行了第一轮正式接触。

会议刚开始，气氛还算融洽。双方简单寒暄后，沈昭月直接切入主题，表明了对《仙剑奇侠传》系列影视改编权及网游改编权的购买意向。

大宇方面的负责人，是一位姓陈的副总，起初并未太在意。毕竟，之前也不是没有公司来问过，但大多不了了之。

“沈总，很高兴贵公司对《仙剑》感兴趣。不知道贵方具体的报价是？”陈副总的声音透过扬声器传来，带着一丝程式化的客气。

沈昭月早有准备，语气平稳地报出一个价格：“我们愿意出价一百五十万人民币，买断《仙剑奇侠传》第一部，以及其后续相关故事的电视剧、电影及网络游戏的全部改编权。”

电话那头沉默了几秒钟，随即传来一阵轻微的笑声，似乎是觉得这个报价低得有些可笑。

“沈总监，您可能不太了解《仙剑》在我们华人游戏圈的地位。”陈副总的语气带着些许倨傲，“这是一部里程碑式的作品，拥有数以百万计的忠实玩家。一百五十万……这个价格，恐怕连体现它最基本的品牌价值都做不到。”

沈昭月面色不变，冷静地反驳：“陈总，我理解《仙剑》的经典地位。

但经典不等于高昂的商业价值。

据我们了解，贵公司此前并未对《仙剑》的影视衍生进行过成功开发，市场存在不确定性。

一百五十万，是基于当前市场环境和该IP已面世多年的实际情况，给出的合理估价。毕竟，一个沉寂多年的IP，其价值是在逐年衰减的。”

她的话术非常老道，既点明了对方的短板，又压低了对方的心理预期。

“衰减？不不不，”陈副总连连否认，“《仙剑》的情怀是无价的！我们最近也收到了一些其他公司的咨询，市场关注度正在回升。如果只是这个价格，我想我们很难继续谈下去。”

“哦？还有其他公司感兴趣？”沈昭月敏锐地抓住了这个信息，但语气依然平淡，“不知陈总方不方便透露是哪家公司？或许我们可以综合评估一下。”

“这个嘛……涉及商业机密，不便透露。”陈副总打了个哈哈，“不过，对方给出的诚意，显然比贵方要足得多。”

第一轮谈判，在不冷不热的气氛中结束，双方都未亮出底牌，但沈昭月已经敏锐地察觉到，事情可能不会像她最初想象的那么顺利。那个“其他公司”的出现，让她心生警惕。

果然，仅仅过了1天，5月23日，沈昭月通过调查得到了确切消息——正在积极接触大宇资讯，并且对《仙剑》影视改编权表现出强烈兴趣的，是近几年凭借《绝代双骄》、《杨门女将》等剧在两岸三地声名鹊起的唐人影视！

唐人影视的创始人蔡艺侬女士，以其独到的眼光和对古装偶像剧的精准把控而闻名。她显然也看到了《仙剑奇侠传》这个经典IP背后蕴含的巨大影视化潜力！

消息得到确认的瞬间，沈昭月感到了一丝压力。唐人影视是行业内知名的专业制作公司，他们的介入，不仅会大幅推高版权价格，更意味着林平安看中的这个项目，确实极具价值，并且已经引起了强有力的竞争对手的注意。

她立刻准备向林平安汇报情况。结果无法接通。。。。

5月24日，沈昭月带着团队，直接飞抵台湾省台北市。

与大宇资讯高层的面对面谈判，被安排在公司会议室进行。对方出席的除了之前的陈副总，还有一位分管版权的李姓董事总经理，足见大宇对此次谈判的重视。

而正如沈昭月所料，唐人影视的代表团，几乎与他们前后脚抵达，双方甚至在酒店大堂有过一面之缘。唐人带队的是蔡艺侬，气场十足。

（历史情况是8月唐人才与大宇资讯第一场碰面，因为林平安的介入，这次碰面提前了。）

一时间，大宇资讯的会议室里，弥漫起无形的硝烟。

谈判一开始，就进入了白热化的状态。

李总开门见山：“沈总，蔡总，非常感谢两家公司对《仙剑》的厚爱。我们大宇的态度是开放的，希望为《仙剑》找到一个最适合的合作伙伴，共同开发这个宝贵的IP。”

唐人影视的蔡艺侬率先发言，姿态很高：“我们唐人影视在古装剧领域的制作能力和成功案例，是有目共睹的。我们愿意出价160万，独家买断《仙剑奇侠传》的电视剧改编权。我们有信心，也有能力，将这部经典游戏打造成一部现象级的电视剧！”

这个价格，只比沈昭月高出了1点。但他们只要影视改编权。

沈昭月这边是全版权。

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喜欢娱乐之王：我的2002AI帝国请大家收藏：()娱乐之王：我的2002AI帝国全本小说网更新速度全网最快。有人的目光都集中到了沈昭月身上。

沈昭月不慌不忙，她今天穿了一身剪裁极佳的黑色西装，显得既专业又充满力量感。她没有直接回应蔡艺侬的报价，而是看向李董事总经理，微笑道：“李总，蔡总的报价确实体现了唐人的诚意。

她顿了顿，环视全场，声音清晰而有力：“我们‘造梦空间’的报价是，200万人民币，全版权。”

这个数字一出，会议室里响起一阵轻微的吸气声。连唐人的蔡艺侬都皱起了眉头。

因为这个报价在当时已经非常高了，毕竟目前值钱的只有仙剑一的影视版权。

仙剑2是个烂货，仙剑三还没出来，谁都不知道好不好。当然林平安是知道的。

沈昭月继续说道：“而我们这200万，买断的是《仙剑奇侠传一》及其相关故事的所有影视改编权——包括但不限于电视剧、电影、动画，以及网络游戏改编权！”

“网游改编权？”李董事总经理身体微微前倾，显然被这个提议吸引了。大宇本身就是游戏公司，对网游市场的潜力自然清楚。

“没错。”沈昭月没做多余解释，毕竟涉及巨大利益，知道多了，他们不卖了。

不等对方思索，沈昭月看着李董事总经理再次说道：“李总，我们是一次性买断，现金支付。签约之后，200万资金可以马上到位。”

其实大宇资讯也考虑过开发网络游戏，但开发这种游戏需要的人力物力是非常大的，而且风险极大，一旦失败，基本就能拖垮整个公司，所以他们也只是想想而已。

会议室里陷入了短暂的沉默。大宇方面的几位负责人低声交换着意见。

蔡艺侬的脸色变得有些难看。她对全版权收购毫无兴趣，唐人的核心业务和优势集中在影视剧制作，拿下网游改编权对她而言毫无用处，反而会徒增成本。

但沈昭月提出的两百万现金买断全版权的条件，像一记重锤，让她之前精心准备的电视剧独家改编权方案显得有些单薄和局促。

（历史上2003年12月 唐人100万收购的版权。资料可查）

然而，就在沈昭月以为胜券在握之时，一直在低声商讨的李总和陈副总等人似乎达成了共识。

李总清了清嗓子，脸上露出为难又带着一丝狡黠的笑容：“沈总监，贵公司的魄力和远见，确实令人敬佩。

两百万的全版权买断价格，也足见诚意。不过……”他拖长了语调，“《仙剑》毕竟是我们大宇的镇社之宝，承载了无数玩家的青春记忆。

虽然我们自身暂时没有开发网游的计划，但也深知其潜在价值巨大。贵方提出的两百万价格，对于包含网游改编权在内的全版权来说……我们认为，还是略微偏低了一些。”

他这是在坐地起价！明明心里已经乐开花，却还要借着唐人在场的机会，最后再榨取一波利益。

沈昭月心中明了，知道这是最后一道关卡。她面上不动声色，大脑飞速运转，计算着林平安给出的底线和当前形势。她看得出大宇并非真的不想卖，只是贪心不足，想获取最大利益。而唐人的蔡艺侬，显然已经放弃了竞逐全版权的打算，只是在冷眼旁观。

是继续僵持，冒着对方待价而沽甚至转头与唐人单独谈影视授权的风险？还是果断加价，一举锁定胜局？

想到林平安对此事的重视，以及他那句“这东西未来的价值，远超想象”的判断，沈昭月瞬间做出了决定。

她脸上依旧保持着职业化的微笑，语气却带着一种不容置疑的决断：“李总，我们‘造梦空间’是怀着最大的诚意而来，也希望与贵公司的合作能有一个圆满的开端。既然贵公司认为全版权的价值更高……那么，我们愿意将价格提升到三百万人民币！”

她一字一顿地报出这个数字，目光坚定地看着李总：“这是我们的最终报价。三百万，现金，买断我们之前约定的所有权利。

“三百万！”

这个价格如同一块巨石投入平静的湖面，在会议室里激起了巨大的波澜。连原本事不关己的蔡艺侬都再次露出了震惊的神色，难以置信地看向沈昭月。这个价格，在2003年，用于购买一个游戏IP的改编权，简直是闻所未闻！

大宇方面的李总、陈副总等人，脸上瞬间绽放出难以抑制的笑容。他们相互看了一眼，都从对方眼中看到了满意和惊喜。

（历史可查：大宇资讯2002年税后净损：新台币 1.33 亿元，净亏损大约相当于 3170万元人民币。）

（这也就是他们为何如此高兴的原因了，同时也是他们曾经100万卖给唐人的原因。）

李总深吸一口气，强行压下内心的激动，站起身，向沈昭月伸出右手：“沈总监！贵公司的眼光、魄力和诚意，都让我们深感佩服！”。

2003年5月25日，沈昭月代表“造梦空间”公司，与大宇资讯正式签署了版权购买协议。

最终成交价格定格在三百万人民币，成功买断了《仙剑奇侠传一》及其相关作品的所有影视改编权（电视剧、电影、动画）和网络游戏改编权，权限期为永久。

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