一枪定山河 第47章 收服商会

周羽坐在主位，将众人的失态尽收眼底，指尖轻轻敲击着案面，目光转向身侧的林文轩，递去一个隐晦的眼色。林文轩立刻会意，轻摇折扇起身，扇骨在阳光下泛着温润的光泽，他走到议事堂中央，语气温和却带着不容置疑的分量：“夫人息怒，诸位掌事也莫慌。”

这话如同一股清泉，瞬间冲散了堂内的凝重。张万霖像是抓住了救命稻草，连忙道：“林军师有话请讲！我等愿听军师劝！” 李墨也跟着点头，眼底重新燃起一丝希望。

林文轩折扇轻合，指腹摩挲着扇柄，缓缓道：“乐河府刚定，民生尚需安稳，百姓不能再受苦。再说，诸位掌事在乐河经营多年，熟悉本地商情，若是能与府衙携手，岂不比针锋相对更好？”

他话锋一转，看向苏婉儿，语气带着几分敬重：“夫人素来体恤民生，想必也不愿见商市动荡。不如改改章程，寻一个两全之法 —— 既保乐河府的规矩，也给商会留一条生路，这样才是长久之计。”

婉儿端着茶盏的手微微一顿，抬眼看向周羽，见他眼底带着笑意，便知这是夫妻二人早已默契好的节奏。她放下茶盏，唇角重新扬起浅淡的弧度，语气比先前柔和了几分：“军师说得在理，我倒也不是要赶尽杀绝，只是怕有些人仗着靠山，忘了乐河府的规矩。”

这话刚落，张万霖便 “噗通” 一声跪倒在地，藏青棉袍沾满了地上的灰尘，他却顾不上擦拭，对着婉儿连连叩首：“夫人明鉴！我等先前是糊涂，不该拿秦相压府衙！从今往后，商会全听夫人的，那封信函我这就撕了，再也不提什么条款！”

李墨也跟着跪倒，月白长衫皱了一团，却依旧保持着几分斯文，声音带着恳求和后怕：“夫人饶命！我等愿放弃丝绸专营权，今后绝不欺行霸市，只求能在乐河府安稳经营！”

王松、阿里、穆罕默德三人对视一眼，也纷纷跪倒，议事堂内瞬间跪了一片。王松语气严肃却带着几分恭敬：“夫人放心，监事一职今后必严查商会乱象，若有商户违规，不用府衙出手，我先清理门户！” 阿里则用生硬的中原话说道：“西市…… 我会管好，绝不偷税漏税！”

穆罕默德跪在最后，身后的娜扎和武士也想跟着跪，却被他抬手制止。他对着婉儿深深一揖，语气诚恳：“夫人是真有智慧，我先前服的是王将军的武力，今日服的是夫人的谋略。商会听夫人的，不听秦相的 —— 今后秦相若有指令，我第一时间报给府衙，绝不出卖乐河府！”

婉儿看着满地跪倒的人，眼底没有丝毫得意，反而带着几分平和：“都起来吧，跪着不像样子。我乐河府要的不是你的膝盖，是你的真心。”

众人连忙起身，张万霖更是亲手从袖中掏出那封绸缎封函，当着众人的面 “嗤啦” 一声撕成两半，纸屑落在地上，像是彻底撕碎了先前的倨傲。李墨也从怀中取出一份抄录的条款，递到文书手中，低声道：“这是商会先前拟的条款，今日一并作废。”

婉儿见众人态度诚恳，便缓缓开口：“我倒有个计划，既能让商会安稳经营，也能帮乐河府盘活商市 —— 你们且听听，若是觉得不妥，再议不迟。”

众人立刻屏住呼吸，连大气都不敢喘。张万霖往前凑了半步，耳朵竖得老高；李墨掏出帕子擦了擦额头的汗，生怕错过一个字；穆罕默德更是让娜扎在一旁记录，生怕记漏了细节。 婉儿指尖轻轻叩着案面，语速不急不缓，却每一句都落在要害上：“第一，关于经营 —— 苏家依旧会进驻乐河府，但不会像先前说的那样‘商会经营什么，苏家就经营什么’。相反，苏家会与商会合作：你们擅长西域、波斯的货，比如穆罕默德掌事的香料、阿里掌事的琉璃，苏家会帮你们打通江南的销路，江南的丝绸、茶叶、瓷器，也交由商会对接西域商路。利润方面，按‘三七分’，商会拿七成，苏家拿三成 —— 苏家只赚个渠道费，不抢你们的核心生意。”

这话一出，众人瞬间瞪大了眼睛。穆罕默德猛地抬头，深褐色的眼眸里满是难以置信：“夫人说…… 苏家帮我们卖货？还只拿三成？” 他在西域经商多年，最头疼的就是江南销路，若是苏家肯帮忙，他的香料生意至少能翻三倍！

张万霖更是激动得浑身发抖，他主营的绸缎庄一直想打进江南市场，却苦于没有渠道，苏家若是出手，这简直是天上掉馅饼！“夫人此言当真？” 他声音发颤，生怕这是一场梦。 婉儿笑着点头，继续道：“第二，关于商市规矩 —— 乐河府不再征收‘缗钱税’，改用‘按利抽税’，赚得多抽得多，赚得少抽得少，税率定在一成，比先前的三成低了两倍。另外，‘经营特许状’依旧要申领，但验查只在每月初一，不会日日打扰，若是商铺遇到麻烦，府衙还会出面帮忙解决 —— 比如漕运受阻、地痞骚扰，只要报给周霄公子，府衙立刻派人处理。”

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喜欢一枪定山河请大家收藏：()一枪定山河全本小说网更新速度全网最快。王松紧绷的脸终于缓和下来，他最担心的就是苛捐杂税和频繁验查，此刻听婉儿这么说，悬着的心彻底放了下来：“夫人体恤商户，我代表商会谢过夫人！”

“第三，关于合作 —— 乐河府要修三条官道，修路期间，商会商铺不仅不用停业，府衙还会拨给每家商铺五十两纹银作为补贴，弥补修路期间的客源损失。路修好后，商会可以优先使用官道运输货物，运费比寻常商户低三成。另外，乐河府的粮仓和盐场，会拿出三成的份额交给商会代销，利润按‘五五分’，商会既能赚差价，也能帮府衙缓解库存压力。”

李墨听得眼睛发亮，他主营的香料需要快速运输，官道修好后运费降低，成本能省不少，再加上代销粮仓和盐场的份额，又是一笔稳赚不赔的生意！“夫人考虑得太周全了！” 他忍不住感叹，先前的慌乱早已烟消云散，只剩下满心的惊喜。

婉儿喝了口茶，继续道：“第四，也是最重要的一条 —— 商会必须遵守乐河府的规矩，不能垄断商市，不能欺行霸市，更不能听秦相的指令。若是秦相派人来拉拢你们，或是让你们做损害乐河府的事，你们必须第一时间报给府衙。作为回报，乐河府会保护你们的安全 —— 无论是秦相的人，还是其他势力，只要敢动商会的人或货，府衙绝不姑息。”

穆罕默德立刻道：“夫人放心！我在波斯就最恨被人胁迫，今后秦相的人再来，我第一时间告诉将军！若是他们敢动手，我身后的武士也不是吃素的！” 他身后的波斯武士也跟着点头，握着弯刀的手紧了紧，眼神里满是坚定。

婉儿看着众人惊喜的模样，唇角的笑意更深了：“另外，我还会在乐河府设一个‘商户协会’，由张会长任会长，李副会长、王监事、阿里掌事、穆罕默德掌事任副会长，每月初一在府衙议事，有什么问题可以直接提，府衙会尽力解决。这样一来，商会有了话语权，府衙也能及时了解商市动态，算是互利共赢。”

议事堂内彻底沸腾了！张万霖激动得手舞足蹈，藏青棉袍都被扯得歪了；李墨拿着折扇连连拍打掌心，嘴里不停说着 “好！好！好！”；王松难得露出笑容，手指在铜制督查牌上轻轻摩挲；阿里将蜜蜡珠子抛到空中又接住，眼底满是兴奋；穆罕默德更是拉着娜扎的手，用波斯语快速说着什么，娜扎也跟着点头，眼底闪着细碎的光。

“夫人这计划，简直是为我们商会量身定做的！” 张万霖上前一步，对着婉儿深深一揖，语气无比真诚，“我张万霖在此发誓，今后商会绝不听秦相的，只听乐河府的，若有二心，天打雷劈！”

“我李墨也发誓！” 李墨跟着揖礼，“今后必约束商户，绝不欺行霸市，全力配合府衙盘活商市！”

王松、阿里、穆罕默德也纷纷上前揖礼，异口同声道：“我等愿效忠乐河府，效忠将军与夫人！”

娜扎站在穆罕默德身后，也对着婉儿微微屈膝，用生硬的中原话说道：“我…… 也会帮商会，帮乐河府。”

婉儿看着眼前真心臣服的众人，转头看向周羽，眼底满是笑意。周羽起身走到她身边，伸手握住她的手，声音带着几分宠溺：“还是夫人有办法，一句话便让商会归心。”

林文轩轻摇折扇，笑着补充：“夫人这计，先是以雷霆手段震慑，再以怀柔政策拉拢，恩威并施，既保了乐河府的威严，又赢了商会的真心，真是高明！”

王猛挠着头，凑到吴远身边，小声道：“嫂子这计划也太实在了，比俺想的还周全 —— 俺还以为要跟他们打一架呢！” 吴远笑着拍了拍他的肩膀：“这才是真正的本事，不费一兵一卒，就让人真心归顺。”

议事堂内的气氛彻底回暖，阳光透过雕花窗棂洒进来，落在众人身上，带着几分暖意。张万霖正跟李墨商量着如何对接江南销路，王松在一旁记录着商会需要改进的地方，阿里和穆罕默德则在讨论西域商路的细节，娜扎站在一旁，偶尔帮穆罕默德翻译几句中原话，画面和谐得像是一家人。

周羽握着婉儿的手，看着眼前的景象，心里无比踏实 —— 有这样一位贤内助在身边，何愁乐河府不稳？何愁大业不成？

婉儿感受到掌心的温度，抬头看向周羽，眼底满是温柔。她知道，这场商市博弈的胜利，只是乐河府发展的第一步，未来还有更多的挑战在等着他们。但只要夫妻同心，君臣协力，再大的困难，也能一一克服。

窗外的风渐渐柔和起来，吹动着议事堂外的海棠花，粉白的花瓣落在青石地面上，像是为这场圆满的结局，铺上了一层温柔的底色。

掌灯时分，乐河府衙的内堂已点起三盏蜜蜡宫灯，暖黄的光晕透过薄纱灯罩，在紫檀木桌椅上洒下细碎的光斑。空气中弥漫着淡淡的安神香，混着案上青瓷瓶里晚香玉的清甜，驱散了白日议事的紧绷。周羽推开内堂木门时，便见苏婉儿正临窗而坐，手里捧着一卷《诗经》，鬓边的珍珠耳坠随呼吸轻轻晃动，素白的指尖捏着书页，目光却落在窗外的月色上，显然是在等他。

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