银行那些事 第七章 斗法中

第七章斗法（中）

滕德明的这个看似亲昵的动作，让张茂林顿时觉得如麦芒刺背、如鲠在喉、如蛇缠身！

看着滕德明如此这般的即兴表演，张茂林觉得自己除了保持沉默，实在没有更好的应对选择。

意犹未尽的滕德明对张茂林的“忠告”

还在继续：

“其实啊，纪检监察这项工作，表面上看似呆板，其实里面最富有变术！

如果再夸张一点分析，每个细微的操作环节里都充满艺术性。

只要你细心研磨、仔细品味，则必然大有干头。

至于最终的得与失嘛，当然全靠自己主观把握！

我说这话，老兄你能理解吗？”

滕德明眼神诡异看着对方。

“哦？我这人你还不了解？天资愚笨得很呐，愿听滕行长不吝赐教！”

张茂林表情显得很虔诚。

滕德明并不是没有感受到张茂林话里的弦外音，但仍然是不加思索地说下去：

“我们都不能否认，对于目前兴商银行管理体制的总体运转过程而言，任何团队里的每一项工作，在整个流程的各个节点上，执行制度要求的同时，都有操作上的技巧。

当然，这种技巧也有显性的和隐性的区别。

显性技巧说到底其实就是效率问题，比如你在营销顾客、撰写拓展方案、分解任务指标等方面，尽量压缩多余的环节、抛弃不必要的考虑，直奔主题发力。

也就是说，用最小的量化成本达到预期目标，这就是技巧。

对于显性技巧的探讨是可以拿到桌面上研究的，它的形成往往依托于多元化因素，比如老同志的传帮带、个人的不懈努力以及制度约束机制的不断更新。

显性技巧的最大特点，就是由此产生经济效益所涉及到的收益对象带有明显扩散性。

通俗一点说，显性技巧的最终益处基本上不能被一个人独占，因为形成的资源成本是公摊的，所以收益的结果也是大家共有的。

就犹如我们每年进行的年度工作述职，哪个人的开场白都得体现这样一层意思：一年来，在领导正确指挥下，在团队同事大力支持与协助下，本人取得了一点成绩云云......

你千万别小看这段听起来很俗气开场白，这是一个约定俗成的框架，不是客气的客气！

在中国人的文化属性里，很多场面上的那套客气表面上似乎是分文不值，但是如果你一旦不小心忽略了那套客气，那么一定有不可预料的成本让你背负。

以上说的就是显性技巧。

在通常意义上，可以把它定义为一种只有成本而少有收益的东西。

虽然预期的量化回报较小，但是哪个人都不能忽视。

有时候人与人彼此嘻嘻哈哈一带而过，寒暄客套过后，都是心照不宣而已！”

“行长分析得到位！

除了显性技巧，那，什么是隐性技巧呢？”

张茂林显得很急迫地问。

“呵呵，看来你老兄是憋着劲逼我在关公面前舞大刀啊？！”

滕德明面带微笑说出一句双关语。

“哪里哪里，茂林难得遇此良机聆听领导当面教诲！

这对我个人以及淞阳行纪检监察工作都是一件幸事，所以愿闻其详。”

张茂林一副谦卑至极的表情。

“嗯......”