因果树 第95章 新赛道

2016年夏，郑州的天气炎热而沉闷。我回想起我站在自己那已经关闭的智能泡茶机创业公司的门口，眼神中满是失落和迷茫。我看着那曾经充满希望的招牌被摘下，心中五味杂陈。

我是一个充满激情和创意的年轻人。我当初看到人们对便捷、智能生活方式的追求，便萌生了制作智能泡茶机的想法。我投入了自己所有的积蓄，还拉来了一些朋友的投资，满心以为能在这个新兴市场中闯出一片天地。然而，现实却给了我沉重的一击。

智能泡茶机虽然是个新颖的概念，但在推广过程中却遇到了重重困难。市场对这个新鲜事物的接受度不高，认为传统的泡茶方式就已经足够；而且产品的造价相对较高，导致价格缺乏竞争力；再加上一些技术上的小问题不断出现，售后成本也逐渐增加。最终，资金链断裂，公司不得不倒闭。

我的朋友们都渐渐离我而去，我觉得自己仿佛被整个世界抛弃了。我背负着债务，每天只能住在狭小的出租屋里，对着那些还剩下的智能泡茶机的零件发呆。

不过，前一段时间和常总交流让我又重新振作了起来。我决定再考察一下茶叶市场得情况。再做决定和常总合作。

一天，我在一个茶叶市场里闲逛。我并不是来买茶叶的，只是在这个充满烟火气的地方，我能暂时忘却自己的烦恼，顺便看看茶叶市场的整体情况。

在市场的一个角落里，有一家看起来很气派的茶叶店。我不由自主地走了进去。店里弥漫着淡淡的茶香，各种各样的茶叶整齐地摆放着。这时，一个穿着精致中式服装的中年男人走了过来，他就是常总。

常总打量着我，微笑着问：“小顾，看起来你不像是来买茶叶的，前两天的谈话你考虑的怎么样了？”

我苦笑了一下，说：“常总。现在就是随便走走，看看茶叶市场情况，没想到就走到您这儿来了。”

常总微微点头，说：“可以啊，还知道提前考察一下市场。有这头脑不简单！”

我叹了口气，说:“常总就不要笑话我了。我只是个创业的失败者。现在也是没办法了才走这个赛道。听说茶叶这个赛道水很深。我现在有没有什么资金，还欠一屁股债呢！你愿意和我合作？”。

常总听完后，眼睛里闪过一丝光芒，说：“年轻人。虽然失败了，但你肯定也积累了不少经验。经验就很值钱嘛！在我这里，我管你吃住，卖货有提成，也有不错的收入。还可以缓解一下你的压力。”

我无奈地说：“常总这么好看我。谢谢了。”

常总拍了拍我的肩膀，说：“这有什么，失败是成功之母嘛。如果你愿意的话，我想邀请你加入我的公司。”

我惊讶地抬起头，看着常总，不敢相信自己的耳朵：“常总，您是认真的吗？您为什么要让我加入您的公司呢？”

常总笑着说：“我在茶叶行业这么多年，看人的眼光还是有的。我觉得你有想法、有冲劲，而且你对泡茶这件事有自己独特的见解，这对我做茶叶商贸是很有帮助的。”

我考虑了几天后，决定接受常总的邀请。我来到常总的公司，发现这是一个充满活力和机遇的地方。

常总亲自带着我在公司里转了一圈，介绍公司的各个部门。他说：“顾茗啊，我们公司做茶叶商贸，从茶叶的采购、加工到销售，是一条完整的产业链。你刚来，先跟着销售部门学习学习，了解一下市场。”

我被安排在销售部的一个小角落里。我发现这里的同事都很热情，但同时竞争也很激烈。

第一天上班，销售部的经理就给我安排了一个任务，让我去调查市场上一种新出的绿茶的销售情况，并写一份报告。

我有些紧张，我从来没有做过这样的事情。但我不想让常总和同事们失望，于是我开始一家一家茶叶店地跑。

在调查的过程中，我遇到了很多困难。有些茶叶店老板不愿意透露信息，有些则把我当成竞争对手的间谍。但我没有放弃，我用自己的真诚和对茶叶行业的好奇心打动了一些老板，得到了不少有用的信息。

回到公司后，我认真地写着报告。我把自己调查到的情况详细地写了下来，还加入了自己的分析和一些改进的建议。

当我把报告交给销售部经理时，经理看了看，露出了满意的笑容：“顾茗，没想到你第一次做就做得这么好。看来常总真的没有看错人。”

一个多月的时间过去了，我在公司里逐渐站稳了脚跟。我对茶叶商贸的了解也越来越深入。

常总经常会找我聊天，分享自己在茶叶行业的经验。

有一次，常总对我说：“顾茗啊，茶叶商贸可不只是简单的买卖。我们要了解茶叶的产地、品质、文化内涵，这样才能更好地把茶叶推销出去。”

我点头称是，我说：“常总，我最近在研究我们公司销售的一款红茶，发现它的产地有很独特的气候和土壤条件，这对茶叶的品质影响很大。我想我们可以在宣传的时候重点突出这一点。”

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喜欢因果树请大家收藏：()因果树全本小说网更新速度全网最快。常总赞许地看着他，说：“很好，你已经开始学会挖掘茶叶的卖点了。不过，我们还要考虑到市场的需求。现在消费者对健康和养生越来越关注，我们要把茶叶的健康功效也融入到宣传中。”

在常总的指导下，我参与了公司的一个新茶叶产品的推广项目。我负责策划一个线上的推广活动。

我绞尽脑汁，想出了一个创意。我打算利用社交媒体，邀请一些茶叶专家和网红来品鉴这款茶叶，并进行直播。

我向常总汇报这个想法时，常总眼睛一亮，说：“这个想法很不错。不过，我们要确保活动的执行细节，比如嘉宾的选择、直播的流程、互动环节等等。”

我和团队成员们一起努力，精心策划着这个活动。我们邀请了知名的茶叶专家和一些粉丝众多的网红。

活动当天，直播间里人气火爆。专家们详细地介绍了茶叶的品质和功效，网红们则分享了自己的品茶心得。观众们纷纷提问，互动热烈。

这次活动取得了巨大的成功，新茶叶产品的销量大增。

随着业务能力的提升，我开始承担更多的责任。我被调到了采购部门，负责与茶叶供应商谈判。

这对我来说是一个全新的挑战。我要面对各种各样的供应商，有的狡猾奸诈，有的朴实憨厚。

有一次，我去和一个重要的茶叶供应商谈判。这个供应商提供的茶叶质量很高，但价格也很高。

我坐在谈判桌前，深吸一口气，说：“李老板，您的茶叶质量我们是认可的，但这个价格实在是超出了我们的预算。我们希望您能给我们一个更合理的价格。”

李老板笑了笑，说：“小顾啊，我的茶叶品质你也知道，这个价格已经很公道了。如果再低的话，我就要亏本了。”

我说：“李老板，我们公司是长期合作的，如果您能降低价格，我们可以增加采购量，而且我们还可以在宣传上给予您的茶叶更多的推广。”

双方你来我往，互不相让。我在谈判中既要坚持公司的利益，又不能得罪供应商。

经过几个小时的艰苦谈判，最终双方达成了一个折中的协议。我成功地降低了采购成本，同时也保证了茶叶的质量。

回到公司后，常总对我的表现非常满意，他说：“顾茗，你在采购部门做得很好。你已经逐渐成长为公司的骨干了。”

然而，公司的发展并不是一帆风顺的。

年底的时候，茶叶市场突然出现了波动。一种新的茶叶替代品开始流行，对传统茶叶市场造成了很大的冲击。

公司的销售额开始下滑，员工们都有些人心惶惶。

常总紧急召开会议，商讨应对策略。

在会议上，有人提出要降低茶叶价格，以吸引消费者；有人则建议加大宣传力度，强调传统茶叶的优势。

我经过深思熟虑，提出了自己的看法：“常总，我觉得我们可以一方面调整价格策略，适当降低部分产品的价格；另一方面，我们要开发新的茶叶产品，结合市场上流行的元素，比如推出养生茶包、果味茶等。同时，我们还要加强与线下实体店的合作，开展一些促销活动。”

常总的眼睛里闪过一丝希望，他说：“顾茗的这个建议很好。我们不能坐以待毙，要主动出击。”

于是，公司按照我的建议开始行动。

在大家的共同努力下，公司逐渐度过了危机，销售额开始回升。

经过半年的时间，我在公司里已经成为了不可或缺的人物。我从一个创业失败的年轻人，变成了一个成熟的茶叶商贸从业者。

我对常总充满了感激之情。我知道，如果没有常总当初的邀请，我可能还在人生的低谷中徘徊。

一天，我找到常总，真诚地说：“常总，谢谢您这段时间来对我的信任和培养。如果没有您，就没有我的今天。”

常总笑着说：“顾茗，这都是你自己努力的结果。你是一个有潜力的年轻人，我很看好你未来的发展。”

我说：“常总，我想继续在公司里努力工作，为公司创造更多的价值。”

常总点头说：“好啊，我相信你会做得更好。我们的茶叶商贸事业还有很大的发展空间，我们一起努力，把中国的茶叶推向世界。”

我望着远方，心中充满了希望。我知道，自己的茶叶商贸之旅还很长，还有很多挑战和机遇在等着我，但我已经不再是那个被失败打倒的年轻人了。我充满信心地迎接未来的一切。

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