因果树 第103章 良好的开局

2018 年春末夏初的郑州，空气中弥漫着槐花的香气，微风拂过，带着一丝暖意。我站在我们租下的小办公室里，望着窗外熙熙攘攘的街道，心中充满了期待与不安。

我是个典型的河南男孩，高高瘦瘦，戴着一副黑框眼镜，看起来斯斯文文。我刚从创业失败的阴影中走出来。我一直对智能家居产品很感兴趣，不过由于资金问题，现在只能通知陈博先从智能晾衣机做起来。在我看来，这不仅仅是一个晾衣工具，更是一种生活品质的提升。

“茗啊，你确定这个智能晾衣机在郑州能卖得出去？”陈博推开门，手里拿着一杯刚泡好的绿茶，小心翼翼地问道。陈博是我的高中同学，在郑州创业多年，有一定的实力，性格有些内向，但做事认真细致。

我转过身，接过茶杯，微微一笑：“博哥，我有信心。郑州的经济发展这么快，大家对生活品质的要求也越来越高。智能晾衣机方便又实用，肯定有市场。”

“可是，这东西价格不低啊，一般人会不会觉得太贵？”陈博皱着眉头，把茶杯放在桌上。

我叹了口气：“我知道，价格是个问题。但你看，它能用手机控制，还能自动升降，下雨天还能自动收衣，这些都是普通晾衣架做不到的。只要我们能把这些优点展示出来，我相信会有客户愿意买单的。”

就在这时，门铃响了。我打开门，看到辛大飞站在门口。辛大飞是我们高中时的班长，个子不高，但精明能干，毕业后在一家科技公司做技术总监，人脉很广。

“大飞，你来啦！”我热情地迎上去。

辛大飞走进来，环顾了一下办公室，笑着说：“这地方不错，挺有创业的氛围。”

“大飞，你可得帮帮我们。顾茗说这智能晾衣机前景好，但我真怕卖不出去。”陈博有些担忧地说。

辛大飞拍了拍陈博的肩膀：“放心吧，我来帮忙。我认识一些做家居建材的朋友，说不定能帮你们打开市场。”

我眼睛一亮：“真的？那太好了！大飞，你就是我们的救星！”

辛大飞笑了笑：“别急，我先让你们看看咱们的产品。”

辛大飞从仓库里搬出一台智能晾衣机，辛大飞仔细看了看，又操作了几下，点了点头：“这东西不错吧，功能挺全的。不过，咱们得想办法让客户了解它的优势。”

“我们已经在小区里发传单了，但效果不太好。”我有些沮丧地说。

辛大飞想了想，说：“这样，我先帮你们联系几个建材市场的老板，看看能不能在他们的店里展示一下产品。另外，我还可以帮你们设计一套更详细的宣传方案。”

我和陈博听了，都兴奋起来：“那太好了！大飞，你真是我们的大救星！”

我和陈博按照辛大飞的建议，开始在郑州的各个建材市场和小区进行推广。我们印制了大量的宣传单页，还准备了一些小礼品，希望能吸引客户的注意。

然而，事情并没有我们想象的那么简单。第一天，我们在一家建材市场门口摆了一个小摊，展示智能晾衣机的功能。我热情地向过往的顾客介绍产品，但大多数人只是看了一眼，就匆匆走开了。

“这东西真的比普通晾衣架好吗？”一个中年妇女停下脚步，好奇地问。

我连忙点头：“当然了，阿姨，您看，这晾衣机可以用手机控制，还能自动升降，下雨天还能自动收衣，特别方便。”

“听起来不错，但价格好像有点贵啊。”妇女看了看价格标签，摇了摇头。

我有些尴尬：“这个价格确实比普通晾衣架高一些，但它的功能和品质是普通晾衣架无法比拟的。”

妇女笑了笑，没有再说什么，转身走开了。

我叹了口气，对陈博说：“博哥，你看，大家对价格太敏感了，怎么办？”

陈博也有些无奈：“要不，我们降价试试？”

我摇了摇头：“不行，成本已经这么高了，再降价就亏本了。”

“那怎么办？”陈博愁眉苦脸地说。

我想了想，说：“我们得想办法让他们了解产品的优势。大飞不是说要帮我们设计宣传方案吗？咱们先等等他的方案吧。”

几天后，辛大飞带着一份精心设计的宣传方案来到了我们的办公室。方案里不仅有详细的产品介绍，还有各种促销活动的设计，比如买一送一、免费试用等。

“大飞，这方案太棒了！”我兴奋地说。

辛大飞笑了笑：“这只是第一步。我还在联系几个建材市场的老板，看看能不能让他们给我们提供展示位。”

我和陈博听了，都松了一口气。有了辛大飞的帮助，我们觉得事情有了转机。

然而，就在我们准备按照宣传方案行动的时候，又遇到了新的问题。建材市场的老板们虽然答应让我们展示产品，但要求他们支付高额的场地费。

“这场地费也太贵了吧！”我看着合同上的数字，有些犹豫。

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喜欢因果树请大家收藏：()因果树全本小说网更新速度全网最快。辛大飞皱了皱眉：“确实有点贵。不过，如果不展示，就很难让客户了解产品。这样，我再和他们谈谈，看看能不能降低一些。”

我点了点头：“也只能这样了。”

辛大飞又去和建材市场的老板们沟通了好几次，最终把场地费降低了一些，但仍然是一笔不小的开支。我和陈博只能咬咬牙，硬着头皮签下了合同。

辛大飞不仅在宣传方案上给了我和陈博很大的帮助，还利用自己的人脉资源，为我们介绍了一些潜在的客户。

“顾茗，你看，这是大飞介绍的几个小区物业经理的联系方式。”陈博拿着一张纸，兴奋地说。

我接过纸，仔细看了看：“太好了！博哥，我们得抓紧时间去拜访他们。”

我们首先来到了一个高档小区，找到了物业经理。我热情地介绍智能晾衣机的功能和优势，还展示了一些宣传资料。

“这东西听起来不错，但我们小区的业主对价格很敏感，你们有没有优惠活动？”物业经理问。

我想了想，说：“我们可以给小区的业主提供一个专属优惠，比如九折优惠，或者买一送一。”

物业经理点了点头：“这个可以考虑。不过，你们得先给我们展示一下产品，让业主们了解一下。”

我和陈博听了，都很高兴。我们立刻准备了一台智能晾衣机，来到小区的物业办公室进行展示。我一边操作，一边介绍产品的功能，还现场演示了手机控制和自动升降的功能。

“哇，这东西真的可以用手机控制啊，太神奇了！”一位业主看到后，惊叹道。

“是啊，这晾衣机不仅方便，还能节省空间，提升生活品质。”我笑着说。

物业经理也点了点头：“看来这东西确实不错。这样吧，你们先在这里展示几天，让业主们了解一下。如果大家有购买意向，我们就和你们合作。”

我和陈博听了，都松了一口气。我们知道，这是一个很好的机会。

在小区展示的那几天，我和陈博每天都守在物业办公室，向过往的业主介绍产品。虽然有很多业主对产品表示出了兴趣，但真正下单的却很少。

“顾茗，你看，大家还是对价格有顾虑啊。”陈博有些沮丧地说。

我也有些无奈：“是啊，价格确实是个问题。不过，我们也不能降价。要不，我们再想想别的办法。”

辛大飞得知情况后，想了想，说：“这样，我们可以先推出一个试用活动。让业主们先免费试用一段时间，如果满意再购买。”

我眼前一亮：“这个主意不错！博哥，我们马上去和物业经理商量。”

我们找到物业经理，提出了试用活动的方案。物业经理想了想，觉得这个方案不错，就同意了。

于是，我们在小区里推出了试用活动，让业主们免费试用智能晾衣机。我和陈博每天都守在物业办公室，耐心地解答业主们的问题。

“这东西真的免费试用吗？”一位业主有些怀疑地问。

我笑着点头：“是的，阿姨，您可以先试用一段时间，如果觉得满意再购买。”

业主们听了，都觉得很划算，纷纷报名试用。很快，小区里就有十几户业主开始试用智能晾衣机。

“顾茗，你看，试用活动的效果还不错。”陈博高兴地说。

我也露出了笑容：“是啊，只要能让业主们了解产品的优势，我相信他们会愿意购买的。”

试用活动进行了一段时间后，我和陈博发现，很多试用的业主对智能晾衣机的评价都很高。

“这晾衣机真的太方便了，我再也不用爬到阳台上收衣服了。”一位试用的业主对我说。

“是啊，而且它还能自动升降，特别省力。”另一位业主也点头称赞。

我听了，心里很高兴。我知道，这是我们努力的成果。我和陈博决定趁热打铁，进一步推动销售。

“博哥，我们得赶紧联系那些试用的业主，看看他们有没有购买的意向。”我兴奋地说。

陈博点了点头：“对，我这就去整理名单，一个个打电话。”

我和陈博开始了忙碌的电话推销。我们逐一联系试用的业主，询问使用感受，并鼓励他们购买。

“您好，我是智能晾衣机的客服顾茗，想问问您对试用的晾衣机满意吗？”我对着电话说道。

“哦，小顾啊。这晾衣机确实不错，我很满意。”电话那头传来一位中年女士的声音。

“那太好了！我们有个优惠活动，现在购买可以享受九折优惠，还送一套高级晾衣架。”我趁机推销。

“九折啊，那还挺划算的。不过，我得和家里人商量一下。”女士犹豫道。

“好的，您慢慢考虑，有需要随时联系我。”我耐心地说。

陈博那边的情况也差不多。很多业主对产品表示满意，但大多还在观望。我和陈博意识到，我们需要更有力的促销手段。

“大飞，你看我们能不能再想想办法，这些业主虽然满意，但就是不下单。”我向辛大飞求助。

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喜欢因果树请大家收藏：()因果树全本小说网更新速度全网最快。辛大飞想了想，说：“这样，我们可以推出一个‘推荐有礼’的活动。如果业主推荐朋友购买，我们可以给他们一定的现金奖励或者礼品。”

我眼前一亮：“这个主意太好了！我们马上实施。”

于是，我们推出了“推荐有礼”活动，并在小区里张贴了海报。海报上写着：“推荐朋友购买智能晾衣机，您将获得价值200元的礼品一份！”

这个活动很快就引起了业主们的兴趣。一些已经购买的业主开始积极推荐给身边的朋友，而那些还在观望的业主也因为礼品的诱惑，开始考虑下单。

“顾茗，你看，这活动效果真不错！”陈博兴奋地说。

我也露出了久违的笑容：“是啊，看来我们离成功不远了。”

随着推广时间的增加，智能晾衣机在小区里的销量逐渐增加。我和陈博每天都在忙碌地送货、安装，忙得不亦乐乎。我们的努力也得到了回报，越来越多的业主开始认可这款产品。

“小顾，你们这晾衣机真的很好用，我家的老人用起来也很方便。”一位业主在安装完晾衣机后，对我说。

我笑了笑：“谢谢您的认可，我们会继续努力，让更多的家庭用上智能晾衣机。”

辛大飞也看到了市场的潜力，他开始利用自己的人脉资源，帮助我和陈博拓展更多的销售渠道。他联系了一些家居建材店，甚至和一些装修公司达成了合作，将智能晾衣机作为装修套餐的一部分进行推广。

“大飞，真是太感谢你了！没有你的帮助，我们不可能这么快打开市场。”我感激地说。

辛大飞摆了摆手：“别客气，我们是老同学，又是合作伙伴，互相帮助是应该的。而且，我也看到了这个产品的潜力，相信它会在郑州市场上大有作为。”

在辛大飞的帮助下，智能晾衣机的销售范围逐渐扩大到了郑州的各个区域。我和陈博，辛大飞也从最初的三个小年轻，发展成了一支有组织的团队。我们招聘了更多的销售人员和安装工人，还开设了自己的线上店铺，方便客户购买。

“顾茗，你看，我们的线上店铺今天又接了十几单。”陈博兴奋地拿着手机给我看。

我看了看订单，笑着说：“太好了！看来我们的努力没有白费。接下来，我们要继续提升服务质量，让客户更加满意。”

随着智能晾衣机的销量不断增加，我和陈博也遇到了新的挑战。一些竞争对手开始注意到我们的成功，纷纷推出类似的产品，市场竞争变得激烈起来。

“顾茗，你看，这些竞争对手的价格比我们低很多，我们该怎么办？”陈博有些担忧地说。

我皱了皱眉：“价格战不是我们的优势，我们要靠产品的质量和售后服务来赢得客户。大飞，你看看我们能不能在技术上再升级一下，让产品更有竞争力。”

辛大飞点了点头：“我也有这个想法。我们可以增加一些新的功能，比如智能烘干、紫外线消毒等，这样可以让我们的产品在市场上脱颖而出。”

我和陈博听了，都感到很兴奋。我们知道，只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。

于是，我们开始投入更多的精力在产品的研发和升级上。辛大飞利用自己的技术背景，带领团队对智能晾衣机进行了优化和改进。经过几个月的努力，他们推出了新一代的智能晾衣机，增加了智能烘干、紫外线消毒等功能，受到了市场的热烈欢迎。

“这款新晾衣机太棒了，不仅功能多，而且操作简单，我家老人也能轻松使用。”一位客户在安装完新一代晾衣机后，对我说。

我笑了笑：“谢谢您的认可，我们会继续努力，让产品更加完美。”

在辛大飞的技术支持和我、陈博的共同努力下，智能晾衣机在郑州市场上取得了巨大的成功。我们的团队也逐渐发展壮大，成为智能家居领域的一颗新星。

“顾茗，你看，我们现在已经覆盖了郑州的大部分区域，下一步怎么办？”陈博兴奋地问。

我望着窗外繁华的街道，眼中闪烁着坚定的光芒：“我们的目标不仅仅是郑州，我们要让智能晾衣机走向全国，让更多的人享受到智能家居带来的便利。”

辛大飞也点了点头：“没错，我们的梦想才刚刚开始。”

2018 年的夏天，郑州的街头巷尾都开始出现智能晾衣机的身影。我、辛大飞和陈博的创业故事还在继续。我们的成功不仅源于对市场的敏锐洞察，更源于彼此之间的信任与支持。

“顾茗，你还记得我们刚起步的时候吗？那时候我们连办公室都租不起，天天在小区里发传单。”陈博回忆起过去的艰辛，感慨地说。

我笑了笑：“当然记得，那时候我们虽然辛苦，但心里充满了希望。现在想想，那些困难都不算什么。”

辛大飞也加入了谈话：“是啊，创业之路从来都不是一帆风顺的。但我们凭借着对梦想的执着和彼此的支持，才走到了今天。”

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喜欢因果树请大家收藏：()因果树全本小说网更新速度全网最快。我看着两位老同学，心中充满了感激：“大飞、博哥，谢谢你们一直以来的支持。没有你们，就没有我们的今天。”

辛大飞和陈博相视一笑：“我们是兄弟，这种支持是应该的。”

随着智能晾衣机在郑州市场的成功，我和团队开始谋划更大的蓝图。我们计划在其他城市开设分公司，将产品推向全国市场。同时，我们也在不断研发新的智能家居产品，希望为人们的生活带来更多便利。

“茗哥，你看，我们的新产品设计图已经出来了。”辛大飞拿着一份设计图，兴奋地说。

我接过设计图，仔细看了看：“太棒了！这款智能窗帘看起来很有科技感，我相信它也会在市场上取得成功。”

陈博也凑过来，看着设计图：“是啊，我们的产品线越来越丰富了，未来一定大有可为。”

我抬起头，望着窗外的天空：“是的，我们的梦想才刚刚开始。未来，我们会让智能家居走进千家万户，让生活更加美好。”

在郑州这座充满活力的城市里，我们的梦想如同一颗种子，在这片土地上生根发芽，茁壮成长。而我们的努力和坚持，也成为了无数创业者心中的榜样。

“只要我们坚持梦想，勇往直前，就没有什么能够阻挡我们。”我站在办公室的窗前，心中默默地说。

而郑州这座古老而又年轻的城市，也在见证着我们的成长与成功。

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