影阁风云：寒刃破局 第186章 旧合作再提新希望，新订单又遇新难题

阿澈刚在饭馆包间坐下，听见电话里提“XX公司”“张磊”，愣了一下才想起来——这是上个月谈过的一家经销商，对方想拿他们脆片的区域代理权，可当时对方不肯加违约条款，怕后期卖不出去要赔钱，谈了两次没谈拢，没想到现在主动找回来了。

“张经理？”阿澈调整了下语气，“您怎么突然想起说这事了？”

张磊在电话里笑了笑，语气透着几分客气：“阿澈，不瞒你说，这阵子我看你们网店销量不错，新口味预售也火，还帮农户解决燕麦销路，口碑做得好，我们公司觉得跟你们合作稳当。之前是我们太谨慎了，现在想通了，违约条款按你之前说的来，要是我们没达到约定销量，该赔多少赔多少，你看咱们啥时候再碰个面细聊？”

阿澈心里一动，这家经销商在周边三个市都有线下渠道，要是能合作，脆片就能进更多便利店和小超市，销量肯定能涨。但他没立刻答应，毕竟之前有过分歧，得把丑话说在前面：“张经理，合作没问题，但条款得写清楚，除了违约条款，供货价和结款周期也得按之前谈的来，咱们不搞临时变卦那套。”

“放心！”张磊一口答应，“供货价就按你说的，结款周期每月一结，我这两天把合同初稿拟好，发你微信，你看完没问题，咱们下周就签合同，咋样？”

“行，那我等你消息。”挂了电话，阿澈心里稍微敞亮了点，刚解决完质量投诉的糟心事，就来个合作的好消息，也算是柳暗花明。

没一会儿，王婶、赵勇他们就到了，大家坐下来，刚点完菜，赵勇就开口：“澈哥，今天重新筛燕麦，找出不少小石子，还好发现得早，不然还得出问题。我已经跟工人说了，以后收燕麦的时候先初筛一遍，拉回仓库再细筛，绝对不让石子混进去。”

王婶也跟着说：“筛选机的滤网换了新的，我让电工每天开工前检查一遍，还记在本子上，谁检查的、有没有问题，都写得明明白白，以后不会再漏了。”

技术组的小李补充道：“超市那边，张涛哥说已经沟通好了，超市暂时不下架，等咱们后续质量稳定了再看。还有那几个投诉的顾客，收到补发的新品后，不光给了好评，还推荐朋友来买，算是把坏事变好事了。”

阿澈听着，拿起茶杯跟大家碰了碰：“这段时间多亏了大家，包装涨价、原料出问题、质量投诉，一波接一波，没你们撑着，我一个人扛不住。今天这顿我请，大家多吃点，明天还得接着干。”

众人笑着应和，饭桌上气氛轻松了不少，之前紧绷的神经总算松了点。

吃完饭回到家，阿澈刚洗漱完，就收到张磊发来的合同初稿，他仔细看了一遍，违约条款、供货价、结款周期都跟之前谈的一样，没猫腻。他给张磊回了消息：“合同没问题，下周三上午我去你们公司签。”

张磊秒回：“好嘞！我等你。”

搞定这事，阿澈心里踏实了些，躺下没一会儿就睡着了——这几天连轴转，实在太累了。

可没睡几个小时，第二天早上六点多，手机就响了，是赵勇打来的，声音透着着急：“澈哥，不好了！昨天收的三家农户的燕麦，有一家的燕麦袋破了，夜里下了点小雨，淋了不少，现在燕麦有点潮，咋整啊？”

阿澈一下就清醒了，掀开被子坐起来：“潮得厉害不？能不能晒？”

“我刚去仓库看了，袋子湿了一半，燕麦摸着手感发黏，晒的话怕是来不及，今天还得用这批燕麦生产新口味脆片呢。”赵勇的声音带着慌。

阿澈皱着眉，想了想：“你先把湿的燕麦挑出来，单独堆在通风的地方，我现在联系其他农户，看看有没有现成的干燕麦能补够量。”

挂了电话，阿澈赶紧翻手机通讯录，找之前合作过的农户，打了好几个电话，要么是没存货，要么是价格涨了，比之前贵了一毛五一斤。最后打到邻村的李叔那，对方说家里还有八千多斤干燕麦，愿意按之前的价格卖，但得今天上午拉走，不然下午就要卖给别人。

“李叔，我马上让赵勇过去拉，您千万别卖给别人！”阿澈赶紧应下，又给赵勇打电话，让他带着工人去邻村拉燕麦，顺便把湿的燕麦摊开晾着，能救多少救多少。

安排完这事，阿澈看了眼时间，已经七点半了，得去车间看看生产情况。刚走到车间门口，就看见小李跑过来：“澈哥，网店后台有个大客户，说要订五百份礼盒装脆片，用来做员工福利，问咱们能不能明天就发货，还说要是能发，以后每个月都订这么多。”

阿澈眼睛一亮，五百份礼盒，这可是笔大订单，要是能长期合作，每月能多不少收入。但他马上想到，现在原料刚出问题，车间今天得先生产补发给超市的货，要是再赶五百份礼盒，怕是来不及。

“你跟客户说，能不能后天发货？”阿澈跟小李说，“今天咱们得先把超市的货赶出来，明天生产礼盒，保证后天一早发走，要是客户同意，咱们给他算个优惠，每盒便宜两块钱。”

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