以混为途 第138章 顶楼的秘密谈判

门内穿堂风卷着咖啡香扑过来，我这才发现露台中央摆着张黑檀木茶台。

穿盘扣上衣的男人转过半张脸，眼角细纹像被刀刻过，却把笑纹堆得很开："小卢，坐。"

我喉结动了动，裤缝蹭过藤编椅面时发出轻响。

他伸手斟茶，青瓷盏底在木头上磕出清脆的"叮"，茶水表面浮着层细密的沫子，我盯着那沫子看——跟我在夜市摆炒粉摊时，瓦罐里滚开的汤沫一个样。

"直说吧，我看了你们快闪店的数据。"他把茶盏推过来，指尖沾着点茶叶末，"单日翻台率百分之三百，赵老太太在镜头前抹眼泪说'像回了老家厨房'，那条视频我看了七遍。"

我捧着茶盏的手紧了紧。

茶水有点烫，烫得虎口发麻——这跟我预想的开场白不一样，我以为他会先问估值，问扩张计划，问团队构成。

可他说的是赵老太太，那个在快闪店帮我们揉面的退休教师，那天她儿子在外地打工，她蹲在操作台前说"这灶台热乎，比我家电磁炉有烟火气"。

"我要注资。"他突然用指节叩了叩茶台，声音沉下来，"一个亿，占股百分之五十一。"

我喉咙发紧。

一个亿够铺三十个城市的共享厨房网点，够给每个厨房配智能温控系统，够把我们现在挤在居民楼里的小办公室搬到CBD——可百分之五十一，意味着他能提名董事长，能改公司章程，能让我的"共享厨房"变成"陈氏厨房"。

"陈总这条件..."我捏着茶盏，指腹蹭过盏身冰裂纹，"太慷慨了。"

"不慷慨。"他从裤袋里摸出烟盒，抽出根细烟却没点，"我要的是决策权。

你那个什么'让每个普通人都能有间专属厨房'的理念，听起来漂亮，可资本等不了你慢慢讲故事。"他突然笑了，眼角细纹更深，"你以为我为什么约在顶楼？

因为站得高，才能看见哪片云要下雨。"

我后背沁出冷汗。

三年前在建材市场收保护费，被联防队追着跑上顶楼时，也是这种感觉——风往衣领里灌，往下看全是黑黢黢的人头，那时候我想的是"跳下去肯定摔成泥"，现在我想的是"要是应了这条件，共享厨房会不会也摔成泥"。

"我得跟团队商量。"我把茶盏放回茶台，杯底压出个水痕，"您知道的，唐悦管运营，她要是不同意..."

"可以理解。"他终于点了烟，火星子在指间明灭，"三天后给我答复。"

电梯下行时，我盯着数字屏跳动的红点数，58、57、56...像有人拿锤子一下下砸在太阳穴上。

手机在裤袋里震动，是唐悦发来的消息："谈完了？"我回了个"嗯"，又删掉，改成"等会回公司说"。

推开公司玻璃门时，前台小妹正踮脚挂新到的工牌。

我路过茶水间，听见张策划师的大嗓门："这次快闪店要不是我把怀旧风贯彻到底，能上热搜？"王导演嗤笑："你那怀旧风都快成复古博物馆了，要不是唐姐硬砍了三个老物件，顾客差点以为我们在卖古董。"

我敲了敲会议室的门。

七个人陆陆续续坐进来，唐悦把投影仪遥控器往我手里塞时，指尖凉得像刚从冰箱里拿出来的。

"今天不聊数据。"我把会议记录本推到中间，"假设现在有笔大投资，对方要参与决策，我们得先定个底线——什么能让，什么不能让。"

张策划师最先举手，镜片上沾着咖啡渍："当然是扩张优先！

现在全国有八十个城市在问加盟，我们缺的就是钱！"他伸手比划，"我都想好了，下季度可以在每个厨房装互动屏，让顾客上传菜谱..."

"装互动屏？"王导演敲了敲桌面，他后颈还沾着拍广告时的发胶，"上回拍样片，你非要在灶台上嵌触摸屏，结果油点子溅上去，修设备花了两千八！"他翻出手机里的照片，"你看这指纹，擦都擦不干净，顾客骂我们'花里胡哨不实用'。"

李市场调研员推了推眼镜："根据我们的调研，用户最在意的是...呃...是操作便捷度和卫生。"他翻着笔记本，"上次有个阿姨说，'灶台要是能调高低就好了，我这老腰弯不下去'。"

赵消费者代表突然哼了声。

她六十来岁，穿洗得发白的蓝布衫，是我们从社区活动中心"挖"来的义务顾问："我就说句实在的，你们要是为了钱改了规矩——"她指节敲了敲桌面，"比如收厨房使用费，比如限制使用时间，那我第一个带着老姐妹退群。"

会议室突然安静下来。

唐悦攥着马克笔，笔帽在指缝间转得飞快，她盯着白板上的"共享厨房"四个字，声音轻得像叹气："卢宇，你记不记得第一年？

我们在旧仓库改的第一个厨房，墙面还是我刷的。

有个外卖小哥说，'终于有地方热饭了，不用蹲在电动车旁边吃凉包子'。"

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喜欢以混为途请大家收藏：()以混为途全本小说网更新速度全网最快。我喉咙发紧。

那年冬天，唐悦蹲在地上刷墙，油漆溅在她磨破的棉鞋上，她抬头冲我笑："等以后我们有大厨房了，要留个专门热饭的窗口。"

"我知道你想让更多人用上。"她突然抬头看我，眼睛亮得像刚擦过的玻璃，"可要是为了钱，把'共享'变成'卖厨房'，那跟那些收高价的商用厨房有什么区别？"

我伸手握住她转马克笔的手。

她的手指还带着当年刷墙时留下的薄茧，硌得我掌心发痒："我不想让你一辈子都活在别人的评价里。"我轻声说，"你妈说你'没本事只能给人打工'，你前公司领导说你'搞不出什么名堂'...我想让你站在顶楼，看他们仰头看你的样子。"

她的手指在我掌心里顿住。

过了好一会儿，她轻轻抽回手，把马克笔按在白板上："那你要答应我，"她画了个圈，把"用户主导"四个字圈起来，"不管什么时候，这个不能改。"

散会时已经九点。

我站在落地窗前，看楼下霓虹灯把街道切成彩色的碎片。

唐悦的马克笔还搁在白板上，"用户主导"四个字被她画得粗粗的，像道防线。

手机在桌上震动，是陈投资家的短信："等你消息。"

我盯着屏幕，突然想起快闪店那天，赵老太太把揉好的面团递给我时说的话："小卢啊，和面讲究个'揉透了再松'，太紧了发不起来，太松了不成形。"

我摸出烟盒，又放下——唐悦最讨厌我抽烟。

窗外的风灌进来，吹得白板上的便签纸哗啦响，有张纸飘下来，上面是唐悦的字迹："下季度目标：让十个独居老人有固定厨房。"

我弯腰捡起那张纸，对折两下收进西装内袋。

手机屏幕还亮着，我盯着"等你消息"四个字，突然笑了——或许有个办法，既能松松筋骨，又不至于散了形。

我把便签纸塞进西装内袋时，指尖还留着唐悦字迹的触感。

会议室的灯突然"咔嗒"一声灭了，王导演骂了句"又跳闸"，摸黑去按电闸。

借着手机屏的冷光，我看见唐悦的侧脸——她盯着白板上"用户主导"那圈粗线，睫毛在眼下投出小扇子似的影子。

"或许..."我清了清嗓子，电闸"啪"地合上，灯光刺得人眯眼，"我们可以换个思路。"所有人的目光唰地转过来，李调研员的眼镜片闪了下光。

我摸出手机划开备忘录，上面记着赵老太太揉面时说的话："太紧发不起来，太松不成形"，"陈总想要决策权，无非是怕我们烧钱没方向。

但如果我们能证明，现有团队比他更懂怎么把钱花在刀刃上..."

唐悦的马克笔突然在白板上划出道斜线："财务投资？"她眼睛亮起来，"只接受资金，不松运营权。

他要的是回报，我们要的是方向，这中间..."

"有个平衡点。"我接话，手指无意识地敲着桌沿——跟当年在夜市摊颠锅时的节奏一模一样，"我们可以签对赌协议，设定三年盈利目标，达不到他有权增持；但三年里，品牌定位、用户规则这些核心，必须我们说了算。"

张策划师的椅子"吱呀"响了声，他往前扑着身子，咖啡渍镜片都快贴到桌面："这招妙啊！

既给了资本安全感，又没把命门交出去！"王导演摸着后颈的发胶笑："上次你非要在灶台上嵌触摸屏，我还说你疯，今儿倒看出点门道了——疯得有章法。"

李调研员推了推眼镜，突然"啪"地合上笔记本："我查过陈总的投资记录，他投过三家社区服务类企业，全是财务投资模式。

卢哥，这方案他大概率吃这套。"

唐悦没说话，只是把"用户主导"那圈线又描了一遍，马克笔在白板上发出"沙沙"响。

我望着她笔尖的影子，想起三年前她刷墙时，也是这样专注——那面墙现在还在旧仓库里，被我们当文物似的留着，墙皮都剥落了，可"共享厨房"四个红漆字还鲜得像刚刷的。

跟陈总第二次见面约在他顶楼的茶室。

这次我没等他斟茶，直接把方案推过去："陈叔，您要的是稳赚不赔，我们要的是不丢魂儿。

这对赌协议，您看看合不合适。"

他捏着协议的手指节泛白，翻到对赌条款那页时突然笑了："小卢，你比我想象中精。"他把协议推回来，青瓷茶盏在木头上拖出条水痕，"但有个条件——每年的用户满意度必须保持在百分之九十五以上。"

我喉咙发紧。

那年冬天外卖小哥蹲在电动车旁吃凉包子的画面突然涌上来，我伸手按住协议："我保证。"

签约仪式定在周五上午。

前台小妹把"战略合作签约仪式"的横幅挂歪了，王导演踩着椅子去扶，张策划师举着手机录像："歪点好，显得真实！"赵老太太穿了件新蓝布衫，口袋里露出半张证书——她说是社区老姐妹连夜绣的"年度最具社会责任感企业"。

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喜欢以混为途请大家收藏：()以混为途全本小说网更新速度全网最快。唐悦今天穿了条米色连衣裙，是我上个月在快闪店看见她盯着看的那件。

她站在落地窗前，阳光透过玻璃洒在她发梢上，我突然想起第一次见她时，她蹲在巷子里帮流浪猫包扎伤口，也是这样的光，把她的睫毛照成半透明的。

"签约开始。"主持人的声音响起来。

我和陈总握手时，他掌心的茧蹭得我有点疼——跟夜市摊老主顾的手一样，是经年累月磨出来的。

交换协议时，他压低声音说："小卢，我等你证明，情怀能当饭吃。"

轮到赵老太太颁奖时，她举着证书的手直抖。"我们老姐妹商量过，"她把证书往我手里塞，指甲盖蹭到我手背，"这奖不是给公司的，是给那个冬天在旧仓库刷墙的丫头，和蹲在旁边给她递油漆桶的小子。"

唐悦的手指在我后腰轻轻掐了下。

我转头看她，她眼睛里亮得像有星星落进去，嘴角却抿得紧紧的——跟当年我蹲在建材市场角落哭，她蹲下来拍我背时的表情一模一样。

散场时，陈总把个泛黄信封塞给我："刚才太忙，差点忘了。"他转身时，西装下摆带起阵风，吹得赵老太太的蓝布衫晃了晃。

我捏着信封往办公室走，路过茶水间听见张策划师嚷嚷："看见没？

卢哥这招叫王炸！"王导演笑骂："你之前还说他疯呢。"李调研员的声音闷声闷气："本来就该这样..."

推开门，阳光正晒在唐悦的马克笔上。

我把信封搁在桌上，封皮上是陈总的字迹，笔锋凌厉得像刀刻。

拆开时，一张薄纸滑落——是封举报信，最上面一行字刺得我眼睛疼："关于共享厨房..."

窗外突然响起鸣笛声，我抬头望去，对面写字楼的玻璃幕墙反射着强光，晃得人睁不开眼。

唐悦的脚步声从身后传来，我迅速把信塞进抽屉，转身时她已经扑进我怀里。

"我就知道你会做到。"她的声音闷在我胸口，带着点鼻音，"从你在夜市摊说'我帮你'那天起，我就知道。"

我抱着她，闻见她发间淡淡的茉莉香——跟旧仓库那面红漆墙的味道一模一样。

抽屉里的信还带着陈总的体温，我轻轻拍了拍唐悦的背，在她耳边说："以后的路，我们一起走。"

窗外的云慢慢移开，阳光重新洒在"用户主导"四个字上。

抽屉里的纸页发出细碎的响动，像某种预兆，轻轻叩着未来的门。

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