西雨爱 第87章 案头积牍，温意藏隙

深夜的风卷着深秋的凉意扑在玻璃幕墙上，留下几道模糊的水痕。我蹲在玄关揉着墨墨的脑袋，鼻尖还萦绕着保温箱里粥品的淡桂香，口袋里的手机却震了又震，是工作群里的消息，张特助连发三条，末了配了个苦笑的表情：陈总，林微把咖啡当水喝，快把自己熬成纸片人了，您再不归队，我俩怕是要交代在办公桌前。

指尖划过屏幕，脑海里瞬间闪过张特助和林微的模样——张特助是跟了我三年的老搭档，从部门主管一路跟到总裁特助，做事稳得滴水不漏，话少但心思细，摸透了我所有的工作习惯；林微则是入职两年的业务骨干，科班出身的商科生，心思细到极致，能从厚厚一摞合同里揪出标点符号的疏漏，俩人一稳一细，向来是我最省心的左膀右臂，这几日被我丢了满手的工作，怕是连轴转了没合过眼。我揉了揉发胀的眉心，起身把墨墨抱到沙发上顺了顺毛，顺手抓了件搭在臂弯的西装外套，指尖触到领口时顿了顿——那对红绸袖扣被我别在了衬衣袖口，银底红珠在客厅暖光里晃着细碎的光，像台北婚礼上的红绸，也像沈知夏方才消息里那碗温粥的暖意。

驱车往公司的路上，城市的霓虹在车窗上拉成模糊的光影，电台里的轻音乐被我切了静音，脑子里翻涌的全是待办的事：周明对接的台湾本地资源方是做线下商圈渠道的，手里握着台北核心商圈的广告位和入驻资源，正是我们新公司拓流需要的；内地总公司的季度报表收尾在即，还有新公司的工商备案、团队搭建、选址装修……桩桩件件都堆在张特助和林微的案头，我这几天借着婚礼的由头偷了懒，倒把俩人逼到了墙角。车子驶入公司地下车库时，抬眼望上去，整栋大楼只剩总裁办和隔壁项目组的灯亮着，像黑夜里孤零零的星。

走进办公区，静得只剩中央空调的送风声响，隔着玻璃门，能看见张特助正捏着眉心靠在椅背上，面前的电脑屏幕亮着，满屏都是台湾新公司的合作意向书；林微则趴在桌上，手肘抵着厚厚的合同文本，指尖还捏着红笔，头发乱蓬蓬的贴在脸颊，眼底的红血丝隔着老远都能看见，连我推开门的动静都没察觉。

“陈总？您怎么回来了？”张特助最先反应过来，猛地站起身，想伸手整理桌上乱糟糟的文件，却被我抬手按住。

“我不来，你们俩是不是打算把公司当家了？”我走到林微桌前，轻轻敲了敲桌面，她惊得猛地抬头，眼里还带着没散的倦意，看见是我，嘴抿了抿，竟有点委屈：“陈总，您可算回来了，这份和台方的合作意向书太磨人了，他们要求我方支付年度渠道服务费30%的预付款，还把线下资源倾斜的范围写得模棱两可，只说‘按需配合’，既没明确资源量级，也没约定违约赔偿，我和张特助抠了半天，改了三版都没定下来。”

我拿起那份合作意向书翻了两页，台方的条款果然处处留着余地：预付款比例远超行业15%-20%的常规标准，资源倾斜条款只标注了“提供核心商圈线下渠道支持”，未明确广告位数量、展示时长，甚至连双方的权责划分、违约赔付标准都模糊不清，一旦签字，后续极容易产生纠纷。指尖划过密密麻麻的标注，红笔蓝笔交错，林微把每一处不合理的条款都标了注，还附了行业常规标准的备注，张特助则在旁边写了初步的修改意见，看得出来俩人熬了不少心思，心底泛起几分愧疚，把林微的包递到她手里，语气不容置喙：“先回去休息，明早十点再来，这些事有我和张特助盯着。”

“可是陈总，这部分我熟，台方的对接人我聊了两次，知道他们的底线，我再熬会儿就能把修改版定出来……”林微还想犟，却被张特助拉了拉胳膊，“听陈总的，你先回去，这里有我就行，你这几天没睡好，再熬该垮了，后续对接台方我跟陈总来，回头跟你同步。”他话里带着几分前辈的叮嘱，没半分其他意味，林微这才点点头，道了声谢，拎着包脚步虚浮地走了。

办公区里只剩我和张特助，桌上的咖啡杯堆了好几个，杯底还留着冷掉的咖啡渍，空气里飘着打印纸和速溶咖啡的味道，是独属于深夜加班的沉闷烟火气。张特助把整理好的核心文件推到我面前，指尖敲着文件夹：“陈总，周明先生那边对接的台方负责人是市场部总监，姓王，我初步联系过，对方态度挺强硬，说预付款比例是他们的硬性要求；工商备案的材料我和林微已经理完，所有文件都按台方要求做了公证，就等您签字确认；还有新公司的选址有三个备选，分别在信义区、松山区和中正区，我把各区域的租金、配套、客流数据都整理好了，在这个蓝色文件夹里。”

我点点头，翻开合作意向书开始核改，笔尖在纸上圈圈画画：先把预付款比例压到行业常规的20%，且约定分两期支付，首期付10%，待台方完成首批资源落地后再付剩余10%；再把资源倾斜条款细化，明确台方需提供台北3个核心商圈共15块户外广告位，每月展示时长不少于40小时，同时配套商圈内商户入驻的绿色通道；最后补充违约条款，若台方未按约定提供资源，需按已支付预付款的双倍进行赔付，若我方未按时支付尾款，按日息0.05%支付违约金。张特助则坐在一旁，替我递文件、查过往的跨区域合作案例，偶尔提出几点建议，句句都切中要害，三年的搭档默契，无需多言。

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