星脉之心破渊者 第57章 竞标现场：数据博弈与暗里微光

竞标会前一天的傍晚，苏晚工作室的灯光比往常更亮些。会议桌上摊着一叠厚厚的汇报手稿，林晓雅正对着投影屏幕反复调试PPT动画，老周则拿着计算器，第三次核对光伏幕墙的发电收益数据——距离竞标会只剩不到24小时，所有人都在做最后的冲刺。

“苏工，你看这个动画节奏行不行？讲到核心筒结构修正时，模型自动拆解的时间我调了1.5秒，既能看清细节，又不耽误进度。”林晓雅按下播放键，屏幕上蓝色的核心筒模型缓缓展开，红色的修正区域随着解说词高亮闪烁。

苏晚盯着屏幕，手指轻轻敲击桌面：“再慢0.3秒，给评委留一点反应时间——顾氏的评委里有两位是结构工程师，他们肯定会关注节点细节。另外，把梁体配筋调整的对比图往前挪两页，紧跟在光伏幕墙承重数据后面，这样逻辑更顺。”

老周放下计算器，推了推老花镜：“发电收益我再算了一遍，按当前的电价和日照时长，四年零八个月收回成本没问题，误差不超过0.5%。绿色建筑认证的得分项也标好了，光伏 雨水回收能拿35分，加上BIM运维，总分能到82分，远超三星认证的70分标准。”

“很好。”苏晚拿起汇报手稿，翻到成本分析页，指尖停在“总节省2800万”的数字上，“明天汇报时，这里要重点强调——顾沉舟最关注成本控制，咱们得让他看到，‘科技 地产’不仅是噱头，还能实实在在降本。”

就在这时，工作室的门被推开，一阵冷风裹着寒气进来。张涛拎着一个公文包站在门口，脸上带着几分似笑非笑的神情，身后还跟着两个华建的设计师。

“苏小姐，这么晚还在忙啊？”张涛走到会议桌前，目光扫过屏幕上的PPT，“我听说你们加了雨水回收系统？别是临时凑数的吧？我可是听说，顾氏对新增系统的后期维护成本很在意，你们算过每年的维护费吗？”

苏晚抬眸看他，语气平静：“维护费我们算过，每年8.5万，远低于雨水回收节省的水费12万，净收益3.5万。张总要是感兴趣，我可以让老周给你看计算表——不过现在是我们的工作时间，恐怕没时间招待你。”

张涛脸色微变，伸手想拿桌上的汇报手稿，却被林晓雅一把按住：“张总，这是我们的竞标资料，还没公开呢。”

“怎么？怕我看？”张涛冷笑一声，“我劝你们还是别抱太大希望，华建已经跟顾氏的成本控制部沟通过了，我们的方案虽然成本高一点，但品牌保障强，顾总更倾向于选择有经验的大设计院。”

苏晚站起身，走到张涛面前，眼神里没有丝毫退让：“张总，竞标看的是方案本身，不是品牌大小。华建的经验确实丰富，但如果方案不符合‘科技 地产融合’的定位，再丰富的经验也没用。请你离开，不要影响我们工作。”

张涛被她的气势噎了一下，狠狠瞪了她一眼，转身带着人走了。门关上的瞬间，林晓雅忍不住嘟囔：“太过分了！他就是来故意捣乱的！”

“别理他。”苏晚拿起手稿，重新坐下，“越这样，越说明他们没底气。咱们继续准备，别被干扰。”

晚上九点，陈特助突然发来一条消息：“苏小姐，顾总让我转告你，明天竞标会现场的投影设备分辨率是1920×1080，你把PPT导出成PDF格式备用，避免软件兼容问题。另外，华建可能会在汇报中质疑你们的结构数据，提前准备好计算过程的纸质版，方便评委核对。”

苏晚看着消息，心里泛起一阵暖意。顾沉舟不仅关注方案本身，连现场设备这种细节都考虑到了，甚至还提醒她应对华建的质疑——这份细心，藏在“工作提醒”的外衣下，不张扬，却足够让人安心。她立刻回复：“谢谢陈特助，我们马上准备。”

第二天清晨七点，苏晚穿着一身简洁的白色西装，站在镜子前整理领带。林晓雅拿着化妆包跑过来，非要给她补点口红：“苏工，你今天得气场全开！口红涂深一点，镇住那些评委！”

苏晚笑着躲开：“我靠的是数据，不是口红。”话虽这么说，还是任由林晓雅在她唇上轻轻涂了一层淡红色——镜子里的自己，眼底虽有熬夜的疲惫，却透着一股坚定的光。

八点半，苏晚带着老周和林晓雅赶到竞标会现场。会场设在顾氏集团总部的多功能厅，门口已经聚集了其他竞标方的人。华建的团队坐在最前排，张涛看到苏晚，故意扬了扬手里的文件夹，眼神里满是挑衅。

苏晚没理他，找了个靠后的位置坐下，拿出平板电脑，最后一遍翻看方案要点。没过多久，她的手机震了一下，是一条陌生号码发来的短信：“第三排中间座位的插座有问题，别用。”

苏晚抬头看了眼第三排，正好看到顾沉舟的身影从门口走进来，穿着深色西装，跟几位评委低声交谈。她心里一动，这条短信，应该是他发的——他居然注意到了座位插座这种小事。她回复了一句“谢谢”，然后把手机放进包里，指尖还残留着屏幕的温度。

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喜欢星脉之心破渊者请大家收藏：()星脉之心破渊者全本小说网更新速度全网最快。九点整，竞标会正式开始。主持人介绍了评委阵容，顾沉舟坐在正中间，旁边是集团的技术总监、成本控制部经理，还有两位外聘的建筑专家。第一个上场汇报的是华建，张涛拿着激光笔，指着屏幕上的效果图：“我们的方案采用‘双塔联动’设计，高度比顾氏最初设想高15米，外立面用全玻璃幕墙，突出地标性——虽然成本比预算高8%，但能提升顾氏的品牌形象。”

成本控制部经理皱了皱眉：“高8%的成本，有没有降本空间？顾总强调过，要严控成本。”

张涛愣了一下，随即说：“全玻璃幕墙的成本没办法降，这是地标项目的必要投入。而且我们的施工周期比其他方案短15天，能提前投入使用，间接节省成本。”

苏晚坐在台下，轻轻摇了摇头——张涛只提施工周期，却没算提前投入使用的收益能不能覆盖8%的成本溢价，这在顾沉舟眼里，肯定是个硬伤。

华建的汇报结束后，轮到苏晚工作室。苏晚深吸一口气，拿着平板电脑走上台，将PPT连接到投影——果然如陈特助提醒的那样，PPT软件出现了兼容问题，她立刻切换到备用的PDF格式，顺利开始汇报。

“各位评委好，我是苏晚工作室的苏晚。我们的方案核心是‘精准设计，降本增效’，围绕顾氏‘科技 地产融合’的定位，从三个方面展开。”苏晚点击屏幕，核心筒的结构模型出现在画面上，“首先是结构修正，我们发现补充文件中的风荷载参数未考虑周边建筑干扰，修正后核心筒用钢量减少12%，节省成本1800万。”

技术总监立刻提问：“修正后的风荷载系数是多少？有没有第三方验证？”

“系数是1.23，我们找同济大学风洞实验室做了简化模型测试，这是测试报告复印件。”苏晚将提前准备好的纸质报告递给评委，“另外，我们用ETABS和MIDAS Gen两种软件交叉验证，结果一致，确保结构安全。”

顾沉舟拿起报告，翻了几页，目光落在测试数据页上，指尖轻轻划过上面的签名——他认得这个签名，是同济大学风洞实验室的主任，业内权威。他抬头看向苏晚，眼神里多了几分认可。

苏晚继续汇报：“其次是BIM全周期应用，我们将结构、机电、运维模块绑定，后期施工时能减少30%的管线碰撞问题，运维阶段通过数据监控，每年节省能耗成本15%。最后是绿色建筑系统，我们加入了光伏幕墙和雨水回收，光伏幕墙的发电效率能满足大楼18%的用电需求，五年内收回成本；雨水回收每年节省水费12万，同时助力项目拿到绿色建筑三星认证。”

她点击屏幕，成本分析表清晰地展示出来：“综合来看，我们的方案能为顾氏节省总成本2800万，占项目总预算的9.3%，同时满足‘科技 地产’的标杆定位。”

张涛突然举手：“我有疑问！苏小姐说光伏幕墙能满足承重要求，可你们的工作室没有超高层光伏幕墙的设计经验，怎么保证施工时不会出问题？而且你们的梁体配筋调整，有没有考虑室内净高？”

苏晚早有准备，点击屏幕切换到梁体施工图：“我们将梁体截面从400mm×800mm调整到450mm×850mm，增加两根直径25mm的受力钢筋，最大挠度12.3毫米，远低于规范限值15毫米。室内净高保持2.8米，没有影响使用功能。至于施工经验，我们已经和国内顶尖的光伏幕墙施工团队签订了合作意向书，这是他们的资质文件。”

她将资质文件递给评委，目光直视张涛：“张总，经验重要，但数据更重要。我们的每一个设计决策，都有数据支撑，这比‘品牌保障’更能让顾氏放心。”

多功能厅里一片安静，评委们互相交换着眼神。顾沉舟放下手里的文件，看向苏晚，提出了一个所有人都没预料到的问题：“BIM运维模块的数据分析频率是多少？能不能和顾氏现有的智慧办公系统对接？”

这个问题直击核心——很多设计院做BIM只停留在设计和施工阶段，很少考虑后期运维的衔接。苏晚立刻回答：“数据分析频率可以根据需求调整，最低每小时一次，最高实时同步。我们已经研究过顾氏智慧办公系统的接口协议，BIM运维模块能直接对接，不需要额外开发，节省30万的对接成本。”

顾沉舟微微点头，没再提问——这个答案，比他预期的还要周全。

汇报结束后，苏晚走下台，老周和林晓雅立刻围上来，小声问：“怎么样？感觉评委们的反应还不错吧？”

“还行，数据都讲清楚了。”苏晚坐下，目光不由自主地看向顾沉舟——他正低头和技术总监交谈，侧脸在灯光下显得格外清晰，鼻梁高挺，下颌线利落。她赶紧收回目光，心跳却莫名快了几分。

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喜欢星脉之心破渊者请大家收藏：()星脉之心破渊者全本小说网更新速度全网最快。所有竞标方汇报结束后，评委们开始闭门讨论。苏晚和团队坐在外面的休息室，林晓雅紧张得不停搓手，老周则拿着手机，反复看着之前的计算数据。

“别紧张，咱们已经做到最好了。”苏晚拍了拍林晓雅的手，心里却也有些忐忑——她不知道顾沉舟最终会怎么决策，是选品牌更响的华建，还是选性价比更高的自己。

大概一个小时后，陈特助走进休息室，对苏晚说：“苏小姐，顾总请你去一下旁边的会议室。”

苏晚心里一紧，跟着陈特助走进会议室。顾沉舟正坐在会议桌后，手里拿着她的方案报告，见她进来，指了指对面的椅子：“坐。”

“顾总，是有什么问题吗？”苏晚坐下，双手放在膝盖上，有些紧张。

顾沉舟抬起头，目光落在她脸上，语气比之前温和些：“没有问题，是想跟你聊聊方案里的几个细节。你提出的BIM和智慧办公系统对接，有没有具体的时间表？如果你们中标，多久能拿出对接方案？”

“一周内。”苏晚立刻回答，“我们已经有初步的对接框架，中标后只需要细化参数，一周足够。”

“很好。”顾沉舟点点头，翻到光伏幕墙那一页，“光伏组件的供应商，你们选的是哪家？有没有考虑过后期的维护服务？”

“选的是国内最大的光伏企业，他们提供十年质保，每年免费巡检一次，维护成本很低。”苏晚补充道，“如果顾氏有指定的供应商，我们也可以配合调整。”

顾沉舟放下报告，身体向后靠在椅背上：“不用调整，你们选的供应商口碑不错。苏小姐，你们的方案，是所有竞标方案里，唯一把‘科技’和‘成本’结合得最精准的——很多设计院要么只谈科技，忽略成本；要么只谈降本，牺牲品质，只有你们做到了平衡。”

苏晚心里一暖，紧绷的神经终于放松下来：“谢谢顾总认可，这是我们团队共同努力的结果。”

“我知道你们熬了很多夜。”顾沉舟的目光扫过她眼底的淡青色，“竞标结果会在三天后公布，陈特助会通知你。这段时间，好好休息。”

苏晚站起身，准备离开：“谢谢顾总，那我先回去了。”

走到门口时，顾沉舟突然叫住她：“苏小姐。”

苏晚回头，看到他手里拿着一个保温杯，递了过来：“里面是红枣茶，熬夜多喝点，补气血。”

苏晚愣了一下，接过保温杯，温热的触感从指尖传到心里。她张了张嘴，想说谢谢，却又不知道怎么说——这份关心，比任何口头的认可都更让她心动。

“谢谢顾总。”她低声说，然后快步走出会议室，生怕顾沉舟看到她泛红的耳根。

回到休息室，林晓雅看到她手里的保温杯，眼睛立刻亮了：“苏工！这是谁给的？顾总吗？”

苏晚没说话，只是点了点头，打开保温杯喝了一口，红枣的甜香在嘴里散开，暖得她心里发颤。

老周笑着说：“看顾总的态度，咱们中标的希望很大啊！晚上我再请客，好好庆祝一下！”

苏晚看着眼前兴奋的团队，又想起会议室里顾沉舟温和的眼神，嘴角忍不住向上弯起——不管最终结果如何，她和她的团队，都已经赢了自己。而她和顾沉舟之间，那份始于图纸与数据的交集，也在不知不觉中，生出了一丝不一样的微光。

当天晚上，苏晚收到了一条陌生号码的短信，只有短短一句话：“红枣茶是家里阿姨煮的，味道还不错的话，下次让陈特助再给你带。”

苏晚看着短信，手指在屏幕上反复摩挲，最后回复了两个字：“很好喝。”

窗外的夜色很浓，星星点点的灯光映在手机屏幕上，像极了她此刻心里的微光——微弱，却足够明亮，照亮了接下来的路。

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