香江枭雄：从武行替身到世界首富 第50章 渠道先行 威尔启航

1981年6月的香港，初夏的风带着湿热，吹得中环的梧桐叶沙沙作响。金门大厦办公室里，林英指尖划过桌上的产品设计图——拉杆箱的线条流畅，时装的款式新颖，内衣的剪裁精致，可这些东西要卖出去，得有像样的渠道。

“陈默，让霍建宁过来一趟。”林英按下内线电话，语气笃定。他心里已经有了主意：铜锣湾、中环、机场，三个核心地段必须拿下商铺，既要做零售，也要树品牌。

半小时后，霍建宁拿着商铺租赁资料走进来：“林生，铜锣湾时代广场附近有个120平方米的商铺，业主急售，报价800万港币；中环写字楼底层有个80平方米的商铺，租金每月10万港币，可签五年；机场的商铺比较紧张，只有一个60平方米的空位，租金每月8万港币。”

“都要了。”林英毫不犹豫，“铜锣湾的商铺直接买下来，作为旗舰店；中环和机场的先租五年，尽快签合同。另外，让猎头加把劲，服装和内衣设计师必须在半个月内到位，薪资再提20%。”

霍建宁愣了一下，随即点头：“我这就去办，保证三天内搞定商铺合同。”

送走霍建宁，林英拿起电话，拨通了和记黄埔装修公司的电话：“让你们的首席设计师过来，我要亲自对接商铺装修方案。”

下午，装修公司的设计师周涛带着图纸赶来。林英指着桌上的草图：“三家商铺统一风格，主打简约时尚，用白色和浅灰色为主色调，墙面做嵌入式展示架，地面铺防滑大理石，橱窗要做成弧形，突出产品的质感。”

周涛看着林英画的细节图——展示架的高度、灯光的角度、试衣间的布局，甚至连收银台的位置都标注得清清楚楚，忍不住赞叹：“林先生，您的眼光太专业了，比我们做了十几年的设计师还懂行！”

“细节决定成败。”林英笑着说，“明天开始，我们每天对接两小时，把设计图定下来，一周内必须开工。”

接下来的两天，林英和周涛泡在会议室里，一点点打磨设计图。展示架的层板要倾斜15度，方便顾客拿取；试衣间要装全身镜和暖光灯，显身材又显肤色；箱包区要做旋转展示台，让顾客360度看到产品——每一个细节，林英都反复推敲，直到满意为止。

周涛心里越发佩服，原本以为只是个不懂设计的老板，没想到对美学和实用主义的结合，比专业人士还透彻。“林先生，按您的要求，设计图肯定能让顾客眼前一亮！”

与此同时，工厂那边也传来了好消息。王建军的塑料厂已经转型为箱包厂，第一批拉杆箱样品出炉；李红梅的服装厂赶完了旧订单，正在调试新设备；张卫国的内衣厂也订好了专用机器，就等设计师到位。

6月15日，拉杆箱的专利申请正式通过。林英第一时间赶到箱包厂，看着生产线上的样品——黑色的18寸拉杆箱，万向轮顺滑无声，拉杆伸缩自如，只是边角的弧度有点生硬，拉杆的手感还能再优化。

“老王，这里要改。”林英指着箱角，“弧度再加大10度，避免磕碰；拉杆的握柄换成软胶材质，握起来更舒服；另外，多设计几个款式，从12寸的登机箱到28寸的托运箱都要做，重点生产18寸到24寸的主流款，颜色除了黑色，再增加银色、蓝色、粉色。”

王建军立刻拿出笔记本记下：“林先生放心，一周内就能改好，新款式的模具也会尽快开出来。”

林英又去了服装厂和内衣厂。李红梅的工厂里，手包和公文包的样品已经做出来，林英拿起一个黑色公文包，指出肩带的缝线太密，内侧的口袋可以再加一个拉链——“商务人士的东西要安全，多一个拉链，多一份放心。”

张卫国的内衣厂还在整理车间，林英叮嘱：“内衣的面料一定要选最好的棉，透气性要好，尺码要全，从A罩杯到D罩杯都要有，以后还要出孕妇内衣，针对不同人群做设计。”

半个月后，三家“威尔时”品牌店同时开业——铜锣湾旗舰店、中环写字楼店、机场店。统一的白色招牌，弧形的橱窗，橱窗里陈列着银色的拉杆箱、黑色的公文包、粉色的手包，还有挂在展示架上的时装和内衣，吸引了大批路人驻足。

开业前一天，亚视和三家报社的宣传已经铺天盖地。亚视频道滚动播放威尔时的广告：一位商务人士拉着拉杆箱轻松走过机场，一位女士提着粉色手包走进商场，画面最后定格在“威尔时——定义时尚出行”的标语上；《香江晚报》用整版报道威尔时的产品，详细介绍拉杆箱的万向轮和时装的设计理念。

开业当天，铜锣湾旗舰店挤满了人。“这个箱子真好看，拉起来一点都不费劲！”一位女士拉着18寸的银色拉杆箱，脸上满是惊喜；“这个公文包能装电脑，还有专门的文件隔层，太实用了！”一位男士拿着黑色公文包，当场付款买下。

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喜欢香江枭雄：从武行替身到世界首富请大家收藏：()香江枭雄：从武行替身到世界首富全本小说网更新速度全网最快。不到一天，三家店的拉杆箱就卖出了300多个，手包和公文包卖出500多个，时装和内衣也卖出了200多件。李红梅看着销售报表，激动得手都在抖：“林先生，火了！我们的衣服和箱包都卖爆了！”

林英却很平静，他早就预料到这个结果。“让工厂加大产能，尤其是拉杆箱和公文包，优先供应香港市场。另外，让霍建宁联系美国的机场商铺，纽约、洛杉矶、旧金山三个城市，每个城市至少租两个商铺，下周就开始装修，月底前开业。”

霍建宁立刻去办，不到三天就搞定了美国的商铺租赁。林英又让陈默带着设计师飞往美国，按照香港的风格装修商铺，同时安排货物运输——和黄的码头渠道派上了用场，运输成本比市价低15%，还能保证时效。

7月1日，美国三家威尔时店铺同时开业。洛杉矶机场店刚开门，就吸引了大批旅客。“This suitcase is amazing！”一位美国游客拉着拉杆箱，忍不住赞叹；纽约曼哈顿的商铺里，商务人士纷纷购买公文包，觉得比他们常用的皮质公文包更轻便、更实用。

美国市场的反响比香港更热烈。拉杆箱的售价定为188美元，成本只有75美元，利润高达2.5倍；公文包售价88美元，成本35美元，利润也有2.4倍。不到一个月，美国的商铺就卖断了货，经销商纷纷发来订单，要求加急供货。

林英坐在办公室里，看着香港和美国的销售报表——香港月销售额突破500万港元，美国月销售额突破100万美元，利润总和达到300万港元。他拿起电话，拨通了王建军的电话：“箱包厂的月产能要提到5万个，优先供应美国市场；服装厂和内衣厂也要加大产能，下个月推出新款时装和内衣，保持市场热度。”

王建军立刻答应：“林先生放心，我们已经加了两条生产线，月底前就能达到月产能5万个。”

傍晚，林英回到半山别墅。林青霞正在花园里散步，夕阳洒在她身上，格外温柔。“今天威尔时的销售报表看了吗？太厉害了！”林青霞迎上来，手里拿着一个粉色的手包，“这个包我很喜欢，今天出门逛街，好多人问我在哪里买的。”

“喜欢就好。”林英笑着说，“下个月我们去美国，看看那边的商铺，顺便带你去好莱坞逛逛，你的电影也该在北美上映了。”

林青霞眼睛一亮：“真的？太好了！我早就想去美国看看我们的威尔时店铺了。”

晚饭时，关之琳和钟楚红也来了。关之琳拿着一个黑色的拉杆箱，笑着说：“我昨天用这个箱子去广州，太方便了，以前拎包累死了，现在拉着就走，还能装很多东西。”

钟楚红则穿着威尔时的新款连衣裙，裙摆飘逸，格外好看：“这个裙子太舒服了，面料又好，款式又新颖，我准备多买几件。”

林英看着眼前的画面，心里满是满足。威尔时的成功，不仅盘活了三家旧厂，还为集团开辟了新的利润增长点。他知道，这只是开始——未来，威尔时要成为全球知名的时尚品牌，让“香江制造”走向世界。

夜里，林英坐在书房里，看着墙上的世界地图。香港、美国的商铺位置被红笔圈出，接下来，他还要进军欧洲、东南亚市场。他拿起笔，在巴黎、伦敦、东京的位置画了圈——这些城市，都将是威尔时的下一个目标。

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