夏风吻过的十八岁 第181章 竞逐者 车企争夺战

中科院第三方检测报告的余温尚未消散，启航新能源的办公电话就成了行业内最繁忙的热线。新型电解液16.5%的能量密度提升、18%的成本优势，以及覆盖常温、高温、低温的全场景稳定性能，像一块投入平静湖面的巨石，在国内新能源车企中激起了滔天巨浪。

“林总，比亚迪新能源的采购总监王总已经在会客室等了半小时，他们想直接签订年度5万吨的采购协议，溢价30%，但要求我们优先保障他们的供应。”张薇拿着记事本快步走进林舟的办公室，语气中难掩兴奋与焦灼。作为市场部经理，她从未见过如此火爆的合作场面，短短三天，已有八家头部车企主动抛来橄榄枝，其中不乏蔚来、小鹏、理想等新能源行业的中坚力量。

林舟刚结束与小鹏汽车的视频会议，揉了揉发胀的太阳穴。小鹏汽车开出的条件更为优厚，不仅愿意溢价35%采购，还提出共同出资建立联合研发中心，专攻下一代高能量密度电解液技术。但对应的要求是，未来两年内，启航的新型电解液不得向其主要竞争对手供应。

“让王总再稍等十分钟，我整理一下思路。”林舟站起身，走到落地窗前，望着楼下川流不息的车流，心中思绪万千。眼前的合作机会诱人至极，任何一份大额订单都足以让启航的产业化之路事半功倍，但其中的陷阱也同样明显。比亚迪的优先供应要求，会限制产能的灵活调配；小鹏的独家绑定条款，更是会让启航失去广阔的市场空间，沦为单一车企的附庸。

十分钟后，林舟走进会客室。比亚迪采购总监王总立刻起身相迎，脸上带着热切的笑容：“林总，久仰大名！启航的新型电解液真是解决了我们的燃眉之急，我们的下一代旗舰车型正好需要这样的核心材料来提升续航和安全性能。”

林舟与他握手落座，开门见山：“王总，感谢比亚迪的认可。5万吨的采购量，我们有信心在生产线满负荷运转后满足，但优先供应的要求，恐怕我们无法答应。”

王总脸上的笑容微微一滞，随即劝说道：“林总，溢价30%的采购价，已经远超行业常规水平，这足以体现我们的诚意。优先供应只是保障我们的生产节奏，并不会影响启航与其他车企的合作，只是在产能紧张时，我们享有优先调配权而已。”

“王总，您应该清楚，新能源行业的竞争瞬息万变，产能调配需要绝对的灵活性。”林舟语气诚恳，“如果签订优先供应协议，当其他车企有紧急订单时，我们无法及时响应，不仅会影响启航的市场口碑，长远来看，也不利于与比亚迪的深度合作。我们更希望以平等互利的方式，成为长期战略伙伴，而不是被绑定的供应商。”

就在双方僵持不下时，张薇突然敲门进来，递过来一张纸条。林舟扫了一眼，脸色微微一变。纸条上写着：“蔚来汽车刚刚发来消息，愿意放弃独家供应要求，签订3万吨年度采购协议，同时预付20%货款，要求参与我们的技术迭代讨论。”

这一消息让会客室的氛围发生了微妙的变化。王总显然也意识到，启航并不缺乏合作选择，比亚迪的溢价优势并非不可替代。他沉吟片刻，缓缓说道：“林总，优先供应的要求可以放宽，但我们希望能成为启航的核心战略合作伙伴，获得技术迭代的优先适配权，并且在采购价格上，能再给予一定的优惠。”

林舟心中了然，比亚迪的让步正是他想要的结果。他点头回应：“技术迭代优先适配权没有问题，我们非常愿意与车企深度合作，根据实际应用场景优化产品。价格方面，溢价可以调整为25%，但采购量需要提高到6万吨，并且货款支付周期不得超过30天。”

王总略一思索，当即拍板：“成交！我现在就安排团队准备合同，争取明天就能签订。”

送走王总，林舟刚回到办公室，就接到了张薇的紧急汇报：“林总，出问题了！远航科技联合国外电池巨头‘科力奇’，给几家意向车企发了合作提案，声称他们的电解液产品性能与我们相当，采购价却比我们低10%，而且愿意免费授权部分电池封装技术。小鹏汽车已经暂停了与我们的谈判，说要对比评估。”

林舟的眉头瞬间拧紧。远航科技在技术上根本无法与启航抗衡，所谓的“性能相当”必然是夸大其词，而科力奇作为国外电池巨头，虽然技术实力雄厚，但他们的电解液产品成本居高不下，低于启航10%的采购价，显然是在亏本搅局，目的就是阻止启航与核心车企达成合作。

“立刻收集远航科技与科力奇的合作提案细节，尤其是产品性能参数和成本构成。”林舟当机立断，“同时，通知所有意向车企，我们可以提供1吨免费样品进行实车测试，测试结果由第三方机构全程见证，用数据说话。另外，针对小鹏汽车，我们可以适当放宽合作条件，同意他们参与技术迭代，但拒绝独家绑定。”

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喜欢夏风吻过的十八岁请大家收藏：()夏风吻过的十八岁全本小说网更新速度全网最快。团队迅速行动起来。研发部立刻制备了10吨免费样品，分发给各家意向车企；市场部则收集整理远航科技与科力奇的提案漏洞，发现他们的性能参数中，高温循环寿命和低温放电容量明显低于启航的产品，且所谓的“免费技术授权”，实则是早已过了保护期的老旧技术。

小鹏汽车的测试过程尤为严格。他们将启航的电解液与远航科技、科力奇的产品，分别装配到三台同款测试车上，进行了为期一周的全场景测试。常温续航测试中，启航的产品比科力奇高8%，比远航科技高12%；85℃高温循环测试中，启航的电池容量保持率比科力奇高5%，比远航科技高9%；-20℃低温放电测试中，启航的优势更为明显，比科力奇高11%，比远航科技高15%。

测试结果出来后，小鹏汽车的采购团队立刻主动联系启航，表达了合作意向。但此时，远航科技与科力奇又出新招，他们找到小鹏汽车的竞争对手，提出只要对方放弃与启航合作，就给予巨额的技术补贴。这一操作让部分车企再次陷入观望，担心与启航合作会引发竞品的恶性竞争。

林舟意识到，单纯的产品优势已经不足以打破僵局，必须制定更具吸引力的合作策略。他召集核心团队开会，提出“分层合作”的构想：将合作车企分为核心战略伙伴、重要合作伙伴和常规供应商三个层级。核心战略伙伴需签订3年以上长期合作协议，采购量不低于5万吨/年，可获得技术迭代优先适配权、联合研发资格和最优惠的采购价格；重要合作伙伴签订1-2年合作协议，采购量不低于2万吨/年，可获得技术咨询服务和优惠采购价；常规供应商则根据订单量灵活合作，价格随行就市。

这一策略既保障了启航的产能利用率，又给予了车企充分的选择空间，避免了单一绑定的风险。同时，林舟还决定，针对核心战略伙伴，启航将开放部分基础专利的使用权，帮助车企降低电池研发成本，实现共赢。

策略推出后，市场反应热烈。蔚来汽车率先响应，提出签订3年6万吨的合作协议，成为启航的核心战略伙伴。“林总，我们看中的不仅是启航的产品性能，更是你们的技术创新能力和开放合作的态度。”蔚来汽车研发副总裁李总在谈判中说道，“开放基础专利使用权，能让我们的电池研发少走很多弯路，这种共赢的合作模式，才是行业发展的趋势。”

就在启航与蔚来即将签订协议时，远航科技的张海涛突然亲自登门拜访。他坐在林舟的办公室里，脸上带着虚伪的笑容：“林总，其实我们没必要斗得两败俱伤。不如我们合作，你把新型电解液的技术授权给我们，我们负责北方市场的销售，启航负责南方市场，这样既能避免恶性竞争，又能实现利益最大化。”

林舟看着他，心中冷笑不已。远航科技在技术上屡遭失败，如今想通过合作来窃取核心技术，简直是异想天开。“张总，合作的前提是平等互利，而不是一方窃取另一方的劳动成果。”林舟语气冰冷，“启航的技术是团队日夜奋战的结果，绝不会轻易授权给任何一家缺乏创新精神、只会恶意竞争的企业。”

张海涛脸色一沉，语气变得威胁起来：“林总，不要敬酒不吃吃罚酒。科力奇在全球新能源市场的影响力，你应该清楚。如果我们联合起来对你进行市场封锁，启航的产品再好，也很难走出国门。”

“张总，市场竞争靠的是实力，不是威胁。”林舟毫不畏惧，“启航的技术已经通过了第三方检测，得到了国内头部车企的认可，这就是我们的底气。至于国际市场，我们有自己的布局，不需要依靠任何投机取巧的合作。”

被林舟严词拒绝后，张海涛恼羞成怒地离开了启航。他回去后，立刻联合科力奇发起了最后一轮攻势，向所有意向车企承诺，只要放弃与启航合作，就给予每吨5000元的价格补贴。这一补贴力度，让部分车企再次动摇，毕竟每吨5000元的优惠，对于大规模采购来说，是一笔不小的成本节省。

面对这一局面，林舟没有选择跟风降价，而是决定用技术实力和长期价值打动车企。他组织了一场“新型电解液技术应用研讨会”，邀请所有意向车企的研发和采购负责人参加。会上，陈默详细拆解了新型电解液的技术优势和未来迭代方向，展示了与启航合作后，车企在续航、安全、成本等方面的提升空间。李教授也受邀出席，从行业发展的角度，分析了核心材料自主可控的重要性，呼吁车企与本土高新技术企业深度合作，共同推动中国新能源产业的发展。

研讨会的效果远超预期。许多车企负责人意识到，远航科技与科力奇的低价补贴只是短期行为，一旦抢占市场后，必然会提高价格，而启航的技术优势和长期合作理念，才是保障企业可持续发展的关键。

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喜欢夏风吻过的十八岁请大家收藏：()夏风吻过的十八岁全本小说网更新速度全网最快。研讨会结束后的第二天，小鹏汽车就与启航签订了核心战略伙伴协议，约定3年内采购8万吨新型电解液，同时共同出资建立联合研发中心。紧接着，比亚迪也正式签订合同，成为启航的重要合作伙伴，年度采购量6万吨。短短一周内，共有五家头部车企与启航达成合作，总采购量突破20万吨，远超万吨级生产线的年产能。

消息传出，行业内一片震动。远航科技与科力奇的低价搅局彻底失败，不仅没能阻止启航的合作步伐，反而因为恶意竞争消耗了大量资金，自身的经营状况更加雪上加霜。科力奇见无利可图，也逐渐减少了对远航科技的支持，双方的合作出现裂痕。

看着办公桌上厚厚的合作协议，林舟心中充满了感慨。这场车企争夺战，不仅是产品实力的较量，更是商业模式和发展理念的博弈。启航之所以能胜出，不仅因为拥有领先的核心技术，更因为坚持了平等互利、开放共赢的合作原则，没有被短期利益蒙蔽双眼。

“林总，生产线已经开始满负荷运转，首批产品将在下周交付给比亚迪和小鹏。”陈默走进办公室，脸上带着疲惫却兴奋的笑容，“研发部已经组建了专门的技术适配团队，对接各家车企的需求，确保产品能完美适配他们的电池体系。”

林舟点点头，目光坚定：“很好。但我们不能掉以轻心，市场竞争永远没有终点。接下来，研发部要加快下一代产品的迭代，市场部要持续拓展客户，生产部要保障产能和质量。我们要让所有合作车企都看到，选择启航，是最正确的决定。”

夕阳透过落地窗，洒在办公桌上的合作协议上，金色的光芒照亮了每一个签名。这场激烈的车企争夺战，以启航的全面胜利告终。但林舟知道，这只是启航产业化之路的一个开端，未来，他们还将面临更广阔的市场、更强大的竞争对手、更复杂的行业环境。

但他心中没有丝毫畏惧。因为他身后，有一支能打硬仗的团队，有一群志同道合的合作伙伴，更有领先的核心技术和开放共赢的发展理念。这些，都是启航在激烈的市场竞争中，最坚实的底气。

窗外，夜色渐浓，滨海市的灯火次第亮起，如同新能源行业的星星之火，正在汇聚成燎原之势。而启航新能源，正以领航者的姿态，在这条充满机遇与挑战的道路上，稳步前行。

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