我在八零搞事业 第107章 仿品与品牌初醒

特区的天空依旧湛蓝，海风裹挟着潮湿的咸腥气与工地的尘土味，吹拂着这片日新月异的土地。利通公司的首批试订单在市场上获得了不错的反响，林经理打来电话，声音里带着商人特有的热络，表示愿意增加订单，但同时也委婉地提出了一个新要求——希望价格能“再友好一些”。

几乎在同一时间，“南海礼品店”的陈老板娘也找上门来，她拿着一个看起来与“槐花牌”简约收纳篮有七八分相似，但做工明显粗糙、藤条处理不到位的篮子，皱着眉头对苏宁说：“苏妹子，你看看这个！不知道从哪里冒出来的，价格比你们的低一大截，已经影响到我这边一些散客的生意了！”

仿品，果然如预料般出现了。而且来势汹汹，直接冲击着他们辛苦开拓的市场。

陆信的脸色沉了下来。他拿起那个仿品篮子，手指摩挲着边缘毛糙的藤条和松垮的编织结构，语气凝重：“做工差，用料次，但价格低。这对我们刚建立的渠道和价格体系是个威胁。”

苏宁接过篮子，仔细看了看，心中并无太多意外，反而有一种“该来的终于来了”的冷静。市场竞争，从来都是残酷的。她之前凭借独特设计和过硬品质打开的缝隙，迅速引来了模仿者和价格战的觊觎。

【叮！触发市场竞争任务：扞卫“槐花牌”。】

【任务要求：有效应对仿品冲击，巩固并提升“槐花牌”市场地位与品牌价值。】

【任务奖励：视应对策略效果评估，奖励积分200-400点。解锁【初级品牌建设与营销】知识库（永久）。失败惩罚：市场份额流失，品牌形象受损。】

任务奖励极其诱人，那个【品牌建设】知识库正是她眼下最需要的！但失败的后果也同样严重。

“林经理那边要求降价，我们怎么办？”陆信看向苏宁，征询她的意见。价格战是最低级的竞争方式，一旦陷入，利润空间将被极大压缩，甚至可能拖垮合作社。

“不能降。”苏宁斩钉截铁，“降价等于承认我们的产品和那些仿品在同一水平线上，自毁长城。我们要做的，是让客户明白，为什么‘槐花牌’值这个价，甚至更值钱！”

她深吸一口气，意识沉入系统。积分还有640点，是时候进行战略性投入了。她直接花费300点积分，解锁了【初级品牌建设与营销】知识库。

刹那间，关于品牌定位、视觉识别、核心价值、口碑营销等一系列现代商业概念涌入脑海，与她之前掌握的【市场洞察】知识迅速融合，形成了一套更系统、更前瞻的商业思维体系。

“我们需要让‘槐花牌’从一个好产品的名字，变成一个值得信赖、有内涵的品牌。”苏宁眼中闪烁着自信的光芒，“我们要讲故事，要建立标准，要让别人无法轻易模仿我们的内核！”

她立刻开始行动：

第一，强化品牌视觉。 她设计了一个更具美感和辨识度的“槐花牌”logo，并统一了产品标签和包装风格，要求所有出货产品必须使用新包装。她甚至利用积分兑换了简单的【基础平面设计原理】，确保视觉上的专业性。

第二，提炼品牌故事。 她撰写了一份精美的中英文产品手册（拜托利通公司的翻译帮忙校对），重点讲述槐花村合作社的创业历程、藤园的人工种植理念、手工匠人的传承与创新，以及每一件产品所蕴含的“自然、匠心、美好生活”的理念。她要卖的不仅是篮子，更是一种生活方式和文化态度。

第三，建立品质壁垒。 她向林经理和陈老板娘郑重承诺，“槐花牌”将严格执行更高于行业标准的质量内控，并首次提出了“手工制品唯一编码”的概念，为每一件精品组的作品赋予一个独一无二的编号，附在产品手册上，强调其独特性和收藏价值。

第四，产品快速迭代。 她利用新获得的设计知识，结合特区市场的反馈，加快新款的研发速度。她不再仅仅局限于传统纹样，开始尝试融入更现代、更国际化的几何元素和色彩，推出“都市系列”和“海洋风情”等限量款，让仿品永远只能跟在后面吃土。

这一套组合拳打出，效果立竿见影。

林经理在看到全新的品牌手册和包装，尤其是听到“唯一编码”和快速迭代计划后，态度明显转变，不再提降价的事，反而主动提出可以帮忙将产品手册推荐给其海外客户。

陈老板娘更是对限量新款爱不释手，直言：“这就对了嘛！跟那些粗制滥造的东西拉开距离！以后我就主推你们‘槐花牌’的精品和限量款！”

仿品的低价冲击虽然仍然存在，但已经无法动摇“槐花牌”在目标客户群体（注重品质、审美和独特性的消费者）心中的地位。甚至，因为仿品的衬托，反而让更多人意识到了“槐花牌”的与众不同。

【叮！市场竞争任务完成度75%。成功提升品牌形象，稳住核心渠道。奖励积分300点！当前总积分：640点（消耗300，奖励300，持平）。【初级品牌建设与营销】知识库已完全解锁并融合。】

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喜欢我在八零搞事业请大家收藏：()我在八零搞事业全本小说网更新速度全网最快。积分没有增长，但获得了无价的知识库！更重要的是，“槐花牌”成功进行了一次品牌升级，从被动应对价格战，转向了主动构建品牌价值的更高维度竞争。

夜晚，苏宁和陆信在招待所附近的沙滩上散步，海潮声阵阵。皎洁的月光洒在海面上，波光粼粼。

“今天……你又让我刮目相看了。”陆信看着身边沐浴在月光下的苏宁，她的侧脸线条柔和而坚定，眼神比星辰更亮。他从未想过，做生意还能有这么多“讲究”，而苏宁似乎总能洞悉其中的关窍。

苏宁转过头，对上他深邃的眼眸，那里面的欣赏和信赖让她心头一暖。海风吹起她的发丝，她轻轻将碎发别到耳后，微笑道：“光有好产品不够，还得会‘吆喝’。以后，我们要让‘槐花牌’这个名字，本身就很值钱。”

陆信看着她自信从容的样子，心中涌动着一股难以言喻的情感。他伸出手，轻轻握住了她微凉的手。这一次，苏宁没有闪躲，任由他温热干燥的掌心包裹住自己的手。

两人并肩走在柔软的沙滩上，谁也没有再说话，只有潮声相伴，和掌心传递的无声的温暖与力量。共同的奋斗和一次次化险为夷，让两颗心在陌生的土地上靠得前所未有的近。

仿品的危机暂时化解，品牌的种子已然播下。特区这片热土，不仅给了他们商业上的机会，更让他们在并肩作战中，确认了彼此是无法替代的依靠。前路依然漫长，竞争只会更加激烈，但手握品牌利器和身边人的支持，苏宁和陆信充满了迎接未来的信心。

他们不知道的是，在特区某栋不起眼的写字楼里，一个关注着“槐花牌”动向的竞争对手，正对着他们新出的品牌手册和限量款产品图样，面色阴沉地拨通了一个电话……

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