我的黑科技无人机横扫全球 第81章 利刃破低价壁垒 猎鹰掀市场狂潮

晨光刚漫过苍穹之心总部大楼的玻璃幕墙，市场部总监林薇就抱着一摞文件，踩着高跟鞋急匆匆冲进苏念的办公室，脸上满是焦灼。“念总，腾达这是疯了！您看 ——” 她将一份腾达无人机最新报价单拍在桌上，指尖重重戳着纸面，“他们主力机型‘凌云 - 3’，昨天还卖三万二，今天直接降到两万五！比咱们的‘猎鹰 - 1’足足低了三千，这明显是冲着咱们来的！”

苏念放下手中的研发报告，目光落在报价单上，眉头微挑。她指尖划过 “两万五” 这个数字，嘴角勾起一抹冷冽的弧度：“‘司马昭之心，路人皆知’啊。腾达这是眼看供应链封锁没打垮我们，又想玩‘伤敌一千，自损八百’的价格战把戏。”

“可他们家大业大，现金流厚得能撑船，咱们刚缓过劲来，哪经得住这么耗？” 林薇急得声音都拔高了几分，“今早刚接到三个老客户的电话，说要暂停订单，观望腾达的价格走势。还有几个意向客户，直接把我们的方案压在了一边，转头去谈腾达的合作了！”

这时，财务总监周明也推门进来，脸色同样凝重：“念总，腾达这次是下了血本。我让人查了下，他们这款‘凌云 - 3’的成本至少两万三，现在卖两万五，每台就赚两百块，这还是没算营销和渠道费用。照这架势，他们是准备靠补贴抢占市场，把咱们拖垮！咱们现在的现金流，要是跟着降价，撑不了三个月就得见底。”

办公室里的气氛瞬间紧绷，连空气都像是凝固了一般。林薇和周明都盯着苏念，等着她拿主意。毕竟在商界，价格战向来是巨头碾压小企业的 “杀手锏”，多少有潜力的公司，都栽在了这种 “以本伤人” 的招数上。

苏念却站起身，走到落地窗前，望着楼下川流不息的车流，目光平静而坚定。“‘兵来将挡，水来土掩’，腾达以为靠体量和现金流就能逼死我们，却忘了‘此一时，彼一时’。以前咱们依赖外部供应商，成本降不下来，可现在 ——” 她转过身，手中不知何时多了一份自研部件的成本核算表，“自从用上咱们自己研发的高精度陀螺仪和复合材料，‘猎鹰 - 1’的成本已经从两万六降到了一万七千五！”

“什么？！” 林薇和周明异口同声地惊呼，凑到桌前盯着核算表，眼睛越睁越大。周明反复核对了几遍数据，激动得声音都发颤：“这…… 这是真的？成本降了这么多？念总，您这是藏了个大杀器啊！”

“‘不鸣则已，一鸣惊人’，之前没公开，就是等着腾达露出破绽。” 苏念笑着走到投影幕布前，打开电脑，“现在，该轮到我们反击了。通知下去，十分钟后召开紧急战略会议，所有部门负责人必须到场！”

十分钟后，会议室里坐满了人，研发、生产、市场、销售等部门的负责人都神色严肃。苏念站在幕布前，目光扫过众人：“想必大家都知道了，腾达对我们发动了价格战，企图用低价挤压我们的市场。但我要告诉大家的是，这场仗，我们不仅要打，还要打赢！”

话音刚落，幕布上突然出现了一款全新无人机的设计图 —— 机身线条更流畅，机翼采用了全新的折叠结构，机腹还预留了多个模块化接口。“这是‘猎鹰 - 1S’，我们基于自研部件打造的行业定制版机型。” 苏念的手指在设计图上滑动，“它继承了‘猎鹰 - 1’的高性能，最大续航提升到了 90 分钟，载重增加 20%，而且因为用了咱们自己的核心部件，成本比‘猎鹰 - 1’再降 15%，总成本仅一万五千块！”

会议室里瞬间炸开了锅，研发部的刘工激动地拍了下桌子：“好家伙！这成本控制，简直是‘神来之笔’！腾达的‘凌云 - 3’成本两万三，咱们的‘猎鹰 - 1S’性能比它强，成本却低了近八千，这要是打价格战，咱们稳赢啊！”

“不止是价格。” 苏念按下遥控器，幕布上切换到行业解决方案的页面，“‘授人以鱼不如授人以渔’，腾达只知道降价卖机器，咱们要做的，是给客户提供一整套解决方案。针对电力巡检，我们加装红外测温模块和线路诊断软件，能实时检测线路温度，自动识别故障点；针对农业植保，我们开发了精准喷洒系统，配合农田测绘软件，农药利用率提升 30%；针对物流配送，我们优化了导航算法，能在复杂地形下实现精准定位投递。”

销售部总监张强眼睛一亮：“念总，这招太绝了！客户买无人机，看重的不只是价格，更是能不能解决实际问题。咱们这套解决方案，简直是‘雪中送炭’，比腾达光靠低价吸引客户强太多了！”

苏念点点头，语气斩钉截铁：“所以，我们的策略是 ——‘猎鹰 - 1S’以成本价一万五千块出售，针对长期合作的大客户，甚至可以略低于成本价，先抢占市场份额！同时，把行业解决方案打包推出，让客户明白，选择苍穹之心，就是选择更高的效率、更低的成本、更优质的服务！”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢我的黑科技无人机横扫全球请大家收藏：()我的黑科技无人机横扫全球全本小说网更新速度全网最快。“可是念总，略低于成本价出售，咱们会不会亏太多？” 周明还是有些担心，“虽然自研部件降了成本，但这么卖，每台至少亏五百块，要是订单量大了，现金流还是会受影响。”

“‘舍不得孩子套不着狼’，短期来看是亏，但从长远看，我们能靠解决方案的服务费赚回来，更重要的是，能打垮腾达的价格壁垒，抢占更多市场份额。” 苏念拿出一份市场分析报告，“腾达的优势是体量，但劣势也很明显 —— 他们的核心部件依赖进口，成本降不下来，而且他们的产品同质化严重，没有针对性的解决方案。只要我们能快速占领市场，让客户认可我们的技术和服务，腾达的价格战就成了‘无的放矢’，用不了多久，他们就会因为巨额亏损而撑不下去！”

众人听着苏念的分析，原本的担忧渐渐消散，取而代之的是满满的信心。“我同意念总的方案！” 刘工第一个举手，“研发部随时待命，保证‘猎鹰 - 1S’的产能和质量！”

“市场部立刻制定宣传计划，重点推广‘猎鹰 - 1S’的性价比和行业解决方案！” 林薇也紧跟着表态。

“销售部马上联系所有客户，上门演示‘猎鹰 - 1S’的性能和解决方案，争取尽快签下订单！” 张强摩拳擦掌，一副跃跃欲试的样子。

苏念看着众志成城的团队，心中涌起一股暖流：“好！那就让我们‘八仙过海，各显神通’，给腾达好好上一课！散会！”

会议结束后，苍穹之心如同拧紧了发条的机器，各个部门迅速行动起来。生产车间里，工人们加班加点赶制 “猎鹰 - 1S”，流水线 24 小时不停运转；市场部推出了 “买无人机送解决方案” 的活动，广告在各大行业网站、短视频平台轮番播放；销售团队分成十几个小组，奔赴全国各地，上门为客户演示 “猎鹰 - 1S” 的性能。

短短三天时间，“猎鹰 - 1S” 就引爆了市场。在某省电力公司的招标会上，苍穹之心的 “猎鹰 - 1S” 电力巡检版一亮相，就惊艳了所有人。演示现场，“猎鹰 - 1S” 精准悬停在 30 米高的电线上方，红外测温模块实时传回线路温度数据，线路诊断软件自动识别出一处隐藏的线路老化故障点，整个过程只用了 5 分钟。而腾达的 “凌云 - 3” 不仅悬停稳定性差，还需要人工手动排查故障，效率相差甚远。

“这性能，简直是‘天壤之别’！” 电力公司的采购负责人忍不住赞叹，“而且苍穹之心还提供免费的软件升级和三年的运维服务，比腾达只卖机器强太多了！” 最终，苍穹之心成功拿下了该省电力公司的 50 台订单。

在农业领域，“猎鹰 - 1S” 植保版也大获成功。某大型农场试用后发现，“猎鹰 - 1S” 的精准喷洒系统能让农药用量减少 30%，作物产量却提高了 15%，而且配套的农田测绘软件还能实时监测作物生长情况，给出施肥建议。农场负责人当即决定，将原本准备向腾达订购的 100 台无人机，全部换成 “猎鹰 - 1S”。

订单如同雪片般飞向苍穹之心，短短一周时间，“猎鹰 - 1S” 的订单量就突破了 500 台，远超预期。而腾达那边，则陷入了前所未有的困境。

腾达集团总部，副总裁王浩看着桌上的销售报表，脸色铁青，狠狠将报表摔在地上：“废物！一群废物！咱们降价这么多，怎么还抢不过苍穹之心那个小公司？！”

销售总监战战兢兢地站在一旁，小声解释：“王总，苍穹之心推出的‘猎鹰 - 1S’性能比咱们的‘凌云 - 3’强，价格却和咱们差不多，而且他们还送行业解决方案，客户都被他们吸引走了…… 这一周，咱们的‘凌云 - 3’只卖出去 30 台，比之前少了 90%！”

“性能强？价格差不多？” 王浩气得额头上青筋暴起，“他们的成本怎么可能这么低？难道他们喝西北风就能造无人机？！” 他突然想到了什么，猛地看向采购总监：“是不是咱们的供应商出了问题？给他们提供的部件是不是比给苍穹之心的便宜？”

采购总监连忙摇头：“王总，绝对没有！咱们的供应商都是行业顶级的，给咱们的价格已经是最低了，苍穹之心之前断供，现在肯定是用了劣质部件，才把成本降下来的！”

“劣质部件？那客户怎么还买他们的？” 王浩怒不可遏，“不行，咱们得继续降价！‘凌云 - 3’再降两千，卖两万三！我就不信，他们还能跟！”

“王总，不能再降了啊！” 财务总监急忙上前劝阻，“‘凌云 - 3’成本两万三，再降两千，每台就要亏两千块！这要是卖出去 1000 台，咱们就亏两百万，长期下去，公司的现金流根本撑不住！”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢我的黑科技无人机横扫全球请大家收藏：()我的黑科技无人机横扫全球全本小说网更新速度全网最快。“撑不住也得撑！” 王浩眼睛通红，如同赌红了眼的赌徒，“要是让苍穹之心抢占了市场，咱们腾达在无人机领域就彻底完了！现在不是考虑亏不亏的问题，是能不能活下去的问题！”

然而，王浩的如意算盘再次落空。腾达将 “凌云 - 3” 降到两万三后，不仅没能吸引客户，反而让更多客户怀疑他们的产品质量。“价格降得这么快，肯定是偷工减料了！”“连成本都不够，买回去要是出故障，损失就大了！” 客户们的质疑声越来越多，“凌云 - 3” 的销量更是一落千丈，一周只卖出去 10 台。

而苍穹之心这边，趁着腾达陷入混乱，又推出了 “老客户推荐新客户，双方各得 2000 元服务券” 的活动，进一步扩大市场份额。短短一个月，“猎鹰 - 1S” 的订单量就突破了 2000 台，市场占有率从之前的 15% 飙升到 40%，远超腾达的 25%。

腾达的财务报表上，亏损数字越来越大，一个月就亏了近千万。股东们纷纷提出质疑，要求王浩给出解释。王浩每天焦头烂额，开会、道歉、想对策，头发一把一把地掉，原本乌黑的头发，短短一个月就白了大半。

这天，王浩在办公室里看着苍穹之心的宣传广告，广告里，“猎鹰 - 1S” 在各种场景下高效作业，客户们的脸上满是满意的笑容。他气得一拳砸在桌上，喃喃自语：“苏念啊苏念，你这是‘以彼之道，还施彼身’，把我逼上绝路啊！”

而在苍穹之心的庆功会上，苏念看着台下欢呼的员工，举起酒杯：“兄弟们，姐妹们，咱们打赢了这场价格战！这证明，在绝对的技术和实力面前，任何不正当的竞争手段都是‘纸老虎’！未来，咱们还要继续努力，让苍穹之心的无人机飞遍全国，飞向世界，让所有人都知道，中国的科技，一样可以‘展翅高飞，翱翔九天’！”

台下响起了雷鸣般的掌声和欢呼声，每个人的脸上都洋溢着自豪的笑容。这场价格战，不仅让苍穹之心站稳了脚跟，更让它在无人机行业树立了新的标杆，开启了属于自己的辉煌时代。

喜欢我的黑科技无人机横扫全球请大家收藏：()我的黑科技无人机横扫全球全本小说网更新速度全网最快。