味界传说 第94章 深夜会议 · 资本的诱惑与初心

夜色深沉，桂花巷褪去了白日的喧嚣，只剩下零星的路灯和远处传来的几声犬吠。“喷香小炒”那熟悉的红色卷帘门紧闭，将门外世界的纷扰暂时隔绝。

门内，却是另一番景象。灯火通明，空气中还隐约残留着今晚火爆的烟火气，混合着清洁后淡淡的消毒水味道。几张刚刚擦干净的餐桌被拼在一起，上面铺开的不是宵夜小菜，而是厚厚一摞烫金名片、装帧精美的投资计划书，以及李默那个宝贝笔记本，上面密密麻麻记录着这几天接到的、足以让任何餐饮人头晕目眩的电话邀约和条件。

核心团队五人围桌而坐：林小风坐在主位，神色平静；李默紧挨着他，手里攥着笔记本，指节因用力而微微发白；小刘坐在对面，眼神中既有兴奋也有不安；而林国栋和王叔，这两位见证了“喷香小炒”从无到有的长辈，则显得有些局促，目光扫过那些他们可能连名字都念不顺溜的投资机构文件时，带着难以置信的震撼。

气氛凝重得仿佛能拧出水来。最后还是李默清了清有些干涩的嗓子，打破了沉默：“风哥，王叔，林叔，小刘，那我……就开始汇报了？”得到林小风肯定的眼神后，他翻开笔记本，开始逐一念出那些如雷贯耳的名字和后面跟着的天文数字。

“……‘红杉资本’，初步估值八亿，希望占股25%，承诺引入顶级供应链资源；‘高瓴创投’，估值直接开到十亿，要求30%股份，强调其全球网络优势；还有这家‘今日资本’，估值最高，提到了十二亿！占股要求20%-25%……”每报出一个名字和一个数字，林国栋和王叔就忍不住倒吸一口冷气。王叔下意识地搓着粗糙的手指，喃喃道：“十二个亿……我这辈子刨锅铲，刨到火星子冒烟也挣不来个零头啊……够把咱桂花巷买下来再翻新好几遍了吧？”林国栋则是拿起一份计划书，那光滑的铜版纸和他因常年劳作而粗糙的手掌形成鲜明对比，他的手微微颤抖，仿佛拿着千斤重担。

李默终于汇报完毕，合上笔记本，声音带着疲惫和难以抑制的激动：“……风哥，这几天，明确表达强烈意向的顶级机构，超过十五家。最低估值也没低于五个亿。他们……这简直是想用钱直接把咱们砸晕，连喘气的机会都不给。”

巨大的财富诱惑如同实质般压在每个人心头。只要林小风此刻点一下头，金钱、资源、规模的快速扩张，似乎都触手可及。所有人的目光，最终都聚焦在了林小风身上。

林小风没有说话，只是用指尖有节奏地、轻轻地敲击着桌面，发出“笃、笃”的轻响。他的目光缓缓扫过桌上那些代表着无数人梦想的财富通行证，眼神里却没有丝毫狂热，只有一种近乎冷酷的清醒。他拿起那份估值十二亿的计划书，翻到描绘未来蓝图的那一页，上面用精美的图表勾勒着“三年内覆盖全国百城，开设超过一千家门店”的宏伟愿景。

“他们图什么？”林小风终于开口，声音平稳，却像一块石头投入平静的水面，“图的是‘林小风’这三个字眼下的话题热度，图的是‘山海’品牌在金鼎奖和官方背书后带来的巨大想象空间。更直接的，是图用资本的力量，把我们这个‘现象’快速复制、放大，然后推向资本市场，完成一场高回报的退出游戏。这是资本的逻辑，简单，直接，但也……冷酷。”

他放下计划书，目光逐一看向自己的伙伴，看向父亲和王叔脸上未散的震惊，看向李默眼中的渴望与小刘的忐忑。

“这条路，听起来很美好，很多品牌都走过。但走下去，意味着什么？”林小风的声音沉静而有力，“首先，我们需要立刻组建庞大的公司架构，建立中央厨房，制定几百上千条的SOP标准流程。到时候，我们几个核心，还有多少时间能像现在这样，天不亮就去市场挑选最新鲜的食材？还有多少精力能站在灶台前，为一位挑剔的老客精心调整火候？‘喷香小炒’这种锅气十足、带着掌勺人温度和随机性的烟火气，还能保留多少？恐怕最后，连葱花多少克，都要用秤来称了。”

他顿了顿，让这个问题在每个人心中沉淀，然后继续加重语气：“其次，也是最关键的，资本投入要求回报，而且是快速的、高增长的回报。当他们砸下几个亿，会立刻要求业绩对赌，要求门店数量、营收利润指数级增长。压力会从天而降，到那时，我们还能不能坚持用成本高出三成的顶级五花肉？还能不能为了试验一道新菜的口感，花费几周时间反复调整，不计成本？我们‘心怀山海’的菜品追求和‘立足市井’的定价亲民，还能不能平衡？恐怕很难。最终，‘山海’很可能变成一个被资本鞭子抽着、拼命奔跑的巨人，味道统一却失了个性，店面光鲜却少了温度，和商场里那些千篇一律的连锁品牌，除了logo不同，还有什么本质区别？”

这一连串的问题，如同数九寒天的冰水，兜头浇下，让刚才被巨额数字冲得有些发热的头脑瞬间冷静下来。

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喜欢味界传说请大家收藏：()味界传说全本小说网更新速度全网最快。林国栋低下头，看着自己满是老茧的手，他想起了这些天虽然累得腰酸背痛，但听到食客那一声满足的喟叹时，心里涌起的踏实和欣慰。王叔则想起了在灶台边和熟客插科打诨，聊聊家长里短的那份市井温情。李默和小刘也对视一眼，想起了在小厨房里为了一道菜的细节争得面红耳赤，最后得到顾客认可时的巨大成就感。如果失去了这些，“山海”的灵魂还在吗？

“风哥，”李默深吸一口气，带着一丝不甘和理性问道，“那……咱们就硬气点，把所有投资都回绝了？说实在的，除了钱，他们能带来的资源、人脉，对品牌发展确实很有吸引力。”

“不，不是一刀切地回绝。”林小风摇了摇头，眼中闪烁着深思熟虑后的睿智光芒，“资本是工具，本身无善恶，关键在于我们如何驾驭它，而不是被它奴役。我们要做的，是与资本共舞，并且，必须由我们来领舞。”

他站起身，走到那块亲手书写、悬挂在墙上的“心怀山海，立足市井”的牌匾下，转过身，目光坚定地看向自己的团队，清晰地道出了自己的构想：

“我的想法是——品牌控股，核心直营，有限开放合作。”

他回到桌前，用手指蘸了点茶水，在桌面上画了三个圆圈，开始详细阐述：

“第一，品牌控股。这是底线，不容谈判。‘山海’这个品牌，及其代表的精神内核，必须牢牢掌握在我们自己手里，我个人或我们核心团队，必须拥有绝对控股权。任何投资方，只能是财务投资者或战略合作伙伴，可以提建议，但绝不能干预品牌的核心决策、文化理念和菜品灵魂。我们不能为了估值，出卖了话语权。”

“第二，核心直营。”他的手指点了点代表最核心的那个圈，“像‘喷香小炒’这样的店，它是‘山海’的根，是灵魂所在，是技艺的标杆和体验的制高点。所有这类代表品牌最高水准的旗舰店、概念店，必须直营！确保每一道菜、每一次服务，都能体现我们的最高追求。这里是我们的‘试验田’，也是我们的‘精神堡垒’，绝不能假手于人。”

“第三，有限开放合作。”他的手指移到外围的圈子，“对于未来可能发展的、模式化程度较高的子品牌，比如基于我们技艺的快餐线、预制菜线，或者针对特定区域的非核心市场，我们可以考虑引入合适的合作伙伴，采用联营、品牌授权等更灵活的模式。这样可以用更低的成本和风险快速拓展市场影响力，但前提是，必须建立极其严格和统一的品控标准与管理体系，确保哪怕是最外围的合作店，也不能砸了‘山海’的招牌！”

这个模式，层次分明，既像磐石般坚守了核心的独立性与初心，又像活水般为未来的发展留下了弹性空间。它不是封闭的拒绝，而是开放的筛选，是一种以我为主、趋利避害的高明策略。

李默听得眼中异彩连连，猛地一拍大腿：“风哥！我明白了！这样既保住了咱们的命根子，又能借助资本的力量去做大做强，还把风险控制在了可控范围内！这才是真正有格局的打法！”

林国栋和王叔虽然对“控股”、“联营”这些词半懂不懂，但听到“品牌要捏在自己手里”、“老店必须自己管”、“不能坏了招牌”这些核心意思，悬着的心也放了下来，纷纷点头表示赞同。王叔咧咧嘴：“小风，你这么说，叔就踏实了！咱可不能为了几个钱，把吃饭的根本都丢了。”

小刘则提出了实际的担忧：“风哥，计划是好。可那些大机构，个个精得很，能接受咱们这么‘苛刻’的条件吗？他们可能更习惯说了算的感觉。”

林小风嘴角扬起一抹自信的笑容，目光扫过桌上那摞计划书，仿佛看穿了背后的急切与算计：“如果是几天前，我们或许没有这个底气。但现在，我们手上有金鼎奖的认可，有官方的感谢信，有全网的热度和极高的品牌美誉度！这就是我们最大的筹码！现在，是我们挑选资本，而不是资本挑选我们。愿意尊重我们的理念，遵守我们规则的合作者，我们欢迎；而那些只想来摘桃子、追求短期利益最大化的，那就请他们另寻高明吧。‘山海’的未来，必须由我们自己来定义！”

他的话语斩钉截铁，带着不容置疑的决断力和远见卓识。

这场深夜的会议，如同一次灵魂的洗礼和战略的定锚。在泼天的富贵和巨大的诱惑面前，“山海”的核心团队没有被冲昏头脑，而是在林小风的引领下，做出了一个冷静而富有远见的决定：不盲目拒绝时代的浪潮，也不迷失于资本的幻影，而是坚守初心，以我为主，理性地借助外力，走一条稳健、长远、真正属于“山海”自己的独特发展道路。

这个深夜的决定，如同为“山海”这艘刚刚起航、便遭遇风浪的小船，压上了一块最坚实的“压舱石”，指明了前行的方向。

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