王爷的团宠小娇妻 第828章 和三家企业谈成合作

三点刚过，阳光斜照进别墅宽敞的大厅，落地窗外的花园静谧宜人。欧阳寒坐在沙发上，手指轻轻敲着茶几边缘，陈梦瑶从厨房方向走回来，理了理裙摆，在他身旁坐下：“厨房那边都安排好了，今晚是粤式家宴，她最拿手的是鲍汁扣鹅掌和清蒸石斑。当然还有白切鸡，蜜汁叉烧，蚝油生菜这些传统粤菜，汤就是老母鸡汤。”

“嗯，细节到位就好。我这边也为洽谈工作做好了准备。”欧阳寒点头，目光望向门口。

没过多久，门铃响起。管家引着第一批客人进来——星辰文创的陈锦城，穿着一件深灰夹克，身后跟着助理周宇飞；绿源农业的孙海峰，一身休闲工装裤配格子衬衫，带着助理林知新；启航物流的许绍华，则是一身笔挺西装，助理名叫沈子贤，手里拎着公文包，神情干练。

“欧阳总，陈总，久等了！”陈锦城笑着拱手。

“哪的话，刚到正好。”欧阳寒起身迎上，陈梦瑶也站起微笑招呼，“快请坐，茶水果盘马上就来。”

几人落座后，下人端上热茶和果盘。欧阳寒直接带他们去了长桌那边谈合作，几个负责人分别做了自我介绍和介绍了助理后，欧阳寒跟他们简单寒暄后直接切入主题：“三位都是我精挑细选和福利院以及艺术馆合作方的企业，合同我也按各家业务特点做了定制化调整。你们先看看，有哪里不满意，咱们现场改。”

说着，他把三份不同颜色的文件分别递过去。

陈锦城翻开一看，眉头微扬：“展览分成这块写得挺细啊，30%门票收入归我们，70%归你们做运营和场地？这比例……是不是反了？”

欧阳寒笑了笑：“不反。你们出场地、票务系统、出工作人员和安保，我们出展览品、宣传。30%是纯利润分成，而且后续全国巡展，星辰文创的品牌曝光度会翻倍，这个价值没法用钱衡量。”

周宇飞在旁边点头：“陈总，我觉得可以接受。毕竟他们负责全流程执行，风险也在他们这边。”

而孙海峰翻着属于他的合同，忽然抬头：“药膳馆那块，蔬菜供应价格能再压一毛吗？我们现在规模化种植，成本压得下来。”

“一毛不行，”欧阳寒摇头，“但五分可以。不过我有个附加条件——你们得派两个农技专家，每月在你们的农庄上一次课，教孩子们认识植物、昆虫，培养兴趣。请专家的费用我们出，场地你们负责提供。”

林知新快速记下：“孙总，我记下了，回头安排课程表。”

孙海峰笑了：“行，这事儿有意义。五分降价没问题。”

轮到启航物流，沈砚舟仔细看完运输条款后问：“跨省运输保险谁担？展品要是损坏了怎么算？”

“保险我们买，但运输过程中的操作失误归你们负责。”欧阳寒说，“每件展品都有编号追踪，GPS全程监控，签收时三方验货。”

许绍华思索片刻：“可以。但我们要求预付30%定金，发车前结清尾款。”

“没问题。”欧阳寒点头，“那就这么定。”

几人喝着茶，气氛轻松下来。欧阳寒起身：“你们先聊会儿，我去把修改后的合同打出来，六份，签完大家各留一份。”

“等等，”陈锦城忽然抬手，像是想起什么重要的事，“还有一件事得说清楚——孩子们在我们那边摆摊卖工艺品，咱们抽四成利润，这个我明白。但摆摊的时间能不能由我们这边来安排？毕竟我们公司自己也有新品要推，有时候要做限时促销、搞点互动活动，总不能撞在一起吧？”

欧阳寒一听，立刻点头：“这完全合理，时间安排你们定，只要不影响孩子们正常上课和休息就行。我待会儿就把这条加进合同里，晚点我会把孩子们的上课和休息时间表发给你们，到时候你们看着时间安排就行。”

“没问题！”陈锦城咧嘴一笑，靠回沙发上，“我就怕到时候两边抢档期，乱成一锅粥。现在说清楚了，我心里也踏实。”

“还是你考虑得周全。”孙海峰笑着拍了拍他的肩，“要是光顾着做好事，结果自家生意被耽误了，那可就得不偿失了。”

许绍华也插话：“对啊，欧阳总这合作模式真挺聪明的，既帮了福利院的孩子，又给企业做了品牌曝光，双赢！而且他一点不强势，有啥问题都愿意谈，改起来也痛快。”

“可不是嘛！”第一个说话的孙海峰端起茶杯喝了一口，“我刚才还在想，人家自己事业做得风生水起，还能惦记着这些孩子，不容易。不像有些人，赚了钱就只想着怎么花。”

“所以我说，这人当老板真是没得挑。”许绍华点头附和，“你看他从头到尾都没拿大帽子压人，合同也是大家商量着来。这种人做慈善，是真心想帮人，不是为了拍照发朋友圈。”

几人正聊得起劲，陈锦城忽然一拍桌子：“哎，要不咱们也别光说不练？反正每个月都有营收，不如干脆定个数，每人每月从公司账上划一笔钱捐给福利院，也算跟着欧阳总做点实事。”

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喜欢王爷的团宠小娇妻请大家收藏：()王爷的团宠小娇妻全本小说网更新速度全网最快。“这主意好！”孙海峰立刻响应，“金额不用多大，关键是个心意。而且咱们三家一起搞，还能搞个小联盟，叫‘爱心商户计划’之类的，回头还能联合宣传。让更多企业加入爱心传递。”

“行啊，名字我不管，但得落实。”陈锦城笑着说，“别今天热血沸腾，下个月就忘了。”

“放心吧，我让财务设个自动转账，雷打不动。”许绍华比了个OK的手势。

“那我也一样。”陈锦城点头，“顺便让员工也参与进来，搞个义卖日，把孩子们的手工拿出来卖，让员工们出来购买，同时把捐赠过程透明化，大家也都乐意。”三人说完叫身边的助理把这个事情记录下来，回头就安排上。

正说着，欧阳寒拿着打印好的合同从书房走出来，脸上带着温和的笑：“让大家久等了，合同已经更新好了，你们再看看有没有遗漏。”

“不用看了！”陈锦城站起来接过合同快速浏览了一下，“刚才说的都加上去了，咱们信得过你。这事儿，就这么定了。”

其他人也纷纷起身接过合同看了一眼后，然后毫不犹豫签下了两份合同，把另外一份递给了欧阳寒。气氛轻松而热烈。谁也没想到，一场原本普通的合同洽谈，最后竟点燃了几颗愿意付出的心。

孙海峰、陈锦城和许绍华把签好的合同递到欧阳寒手里，脸上都带着轻松的笑容。欧阳寒接过合同，刚想说几句客套话，孙海峰就抢先开口了：“欧阳，你刚才去打印合同那会儿，我们仨商量了个事——以后每个月，我们公司除了拨一笔固定款项给福利院，还打算发动员工一起捐款，帮帮那些孩子。”

“不止这样，”陈锦城接过话头，语气里透着兴奋，“孩子们不是在摆摊卖自己做的手工艺品吗？我们准备号召员工，让他们带着亲戚朋友都来买，也算是一种支持。既能帮孩子创收，又能让他们感受到社会的温暖，一举两得。”

许绍华笑着点头：“对啊，我们觉得这事儿有意义，所以第一时间就告诉你，大家既是合作伙伴，也该一块做点好事。”

欧阳寒听完，眼睛一亮，脸上的笑容更真诚了：“哎哟，你们这想法太棒了！我真没想到你们这么快就想到这块了，说实话，我挺感动的。”说着，他从包里掏出一叠名片，包括他自己和陈梦瑶的，接着又翻出几张会员卡，一一递过去，“既然咱们现在是伙伴了，那我也不能光听好话不做事。这是我药膳养生馆和小吃店的会员卡，你们和你们的员工拿着卡去消费，一律打折！而且如果你们公司团建需要订下午茶、药膳餐，直接找我，我们还能送上门。”

“哇，还有外卖？”陈锦城眼睛一亮。

“目前小吃店有，药膳那边暂时还没上外卖平台。”欧阳寒坦诚道。

“那可以搞啊！”陈锦城立刻提议，“现在人都忙，谁有空专门跑一趟？要是能点药膳外卖，上班族肯定抢着下单，尤其是那些注重养生的白领。”

欧阳寒一听，猛地一拍大腿：“哎哟！陈总你这主意绝了！我们还真没往这方面想，回头我就让团队赶紧申请外卖服务，上线套餐。谢谢你这提醒，真是及时雨！”

几个人都笑了起来。

“欧阳，”孙海峰认真地说，“跟你合作，不只是生意靠谱，更是三观合得来。这样的伙伴，打着灯笼都难找。”

“就是！”许绍华附和，“以后我们公司团建，就定你们家小吃店加药膳馆，员工福利直接拉满。”

“那我可提前备货了！”欧阳寒笑着打开微信，“来来来，咱们先加个微信，我把所有信息再整理个合集发你们，包括菜单、优惠规则、联系方式，全都打包。对了，我把小吃店的外卖网站链接、艺术馆的手工艺品网店、服装店的线上商城都发你们微信了。还有所有实体店的地址——药膳馆，服装店在，艺术馆，古董店还有药店的全部发给你们了，你们随时都能去。”

几人迅速互加好友，手机接连响起提示音。看着屏幕上不断弹出的店铺链接和地址。

许绍华低头刷着手机，看到欧阳寒刚发过来的一长串链接，忍不住惊叹：“我的天，欧阳总，你这是开了一条商业街吧？小吃店、手工艺品网店、服装店、艺术馆、古董店、药膳馆……这么多项目，你是怎么管过来的？”

欧阳寒哈哈一笑，摆摆手：“别夸我，这些大多不是我干的，是我老婆陈梦瑶的产业。她才是真正的女强人。我现在主要就打理那个手工艺品网店，其他的都是她在操心。”

“那你也不简单啊，”孙海峰插话，“再说你还有一堆自己的项目在筹备——健身俱乐部、保安公司、武术培训，听上去就很硬核。等开业那天必须叫上我们，咱兄弟几个一定捧场。”

“那是必须的！”欧阳寒爽快答应，“开业酒我都想好了，到时请你们去吃云水轩吃药膳，边吃边聊，顺便给你们详细讲解艺术馆和武术馆长期举办的活动，到时你们还可以介绍亲人朋友过来捧场。绝对给你们友情价。”

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喜欢王爷的团宠小娇妻请大家收藏：()王爷的团宠小娇妻全本小说网更新速度全网最快。“那我可记下了，”许绍华笑呵呵地拿出手机备忘录，“到时候带全公司的人来打卡，顺便团购一批药膳还有小吃当员工福利。”

“没问题！”欧阳寒立刻回应。“员工团购我还额外给折扣，再送几份试吃装。”

他顿了顿，又补充道：“我到时会跟各店的店长打招呼，只要是你们或者你们员工去消费，报你们公司的名字就能享受合作价。算是我们这边的一点心意。”

“太够意思了！”孙海峰竖起大拇指，“这哪是谈生意，简直像走亲戚。

陈锦城忽然又问：“对了，你们那个健身俱乐部，是不是以后也打算招福利院的孩子去当教练？”

“没错！”欧阳寒眼睛顿时亮了起来，语气中带着一丝兴奋，“现在已经有不少孩子在学习武术基础了，他们的体质都挺棒的，而且特别能吃苦。等到俱乐部正式开业的时候，我们打算让这些孩子来做助教，这样他们可以一边学习一边赚点零花钱。如果他们表现得好，将来还有机会转正，成为正式的教练。”

他顿了顿，继续说道：“当然，我们不会局限于武术方面。如果有孩子在其他领域展现出天赋，我们也会根据他们的特长来安排合适的工作。不过，最终的选择权还是在孩子们自己手里。如果他们有自己想做的事情，或者想出去找其他工作，我们也完全尊重他们的意愿。毕竟，重要的还是他们自己的兴趣和未来发展。”

“太好了！”许绍华一拍桌子，“我们公司员工还能去办健身俱乐部办年卡，顺便支持一波。”

“欢迎欢迎！”欧阳寒乐得合不拢嘴，“到时候给你们定制企业套餐，买十送二，再送一次免费体测和养生咨询。”

“最后，”欧阳寒低头在手机上滑了几下，动作干脆利落，随即点了发送，“彩虹桥附福利院的定位和银行账号都发过去了——彩虹桥福利院的具体地址，还有官方捐款账户。梦瑶特意强调过，每一笔钱都不能糊里糊涂地进进出出，必须公开透明。所有善款的去向，什么时候用了、用在哪儿了、买了什么物资、花了多少钱，全都要定期更新。”

他顿了顿，语气认真：“以后还会建个福利院的官网，专门用来发布这些信息。不只是账目，还有孩子们的生活日常。比如他们在学校上课的样子，第一次种菜时笨手笨脚翻土的照片，做手工艺品时专注的小表情，还有把这些作品拿去义卖的过程。甚至他们定期去养老院帮忙、给老人剪指甲、唱歌跳舞的视频，都会传上去。”

“她不想搞那种‘捐完就走人’的形式主义。”欧阳寒笑了笑，“她希望每个人都能看到，这些孩子不是需要同情的弱者，而是值得被帮助、有潜力、能成长的生命。让大家亲眼看着他们一点点变好，变得自信、有能力、有梦想。”

他接着说：“另外，我老婆还在筹备一所新学校，专门为福利院的孩子和贫困家庭的孩子提供免费上学的机会。现在校舍还在建设，但课程设计早就规划好了。不仅要教语文数学英语这些基础课，还要开职业技能课——比如医术、木工、厨师、电商运营、电脑、外语……都是将来能靠手艺吃饭的本事。”

“如果你身边有合适的老师资源，欢迎介绍。”他补充道，“学历不是硬门槛，但我们有个底线：必须有教师资格证，得是正规出身；更重要的是，要有耐心、细心，真心对孩子好，教学不能敷衍。这种人哪怕没名气，我们也欢迎。工资待遇绝对不亏待，我们给的薪酬在整个地区都算顶尖水平。”

许绍华听完，轻轻叹了口气，像是自言自语，又像在感慨：“让孩子有学上，有技能学，将来能靠自己站起来……这话听着简单，可真有人把它当事业去做，还是挺震撼的。”

陈锦城点头附和：“关键是，梦瑶自己就是从那个福利院长大的。换别人，可能只想离开那儿，走得越远越好。但她反过头来，把根扎回去，想让更多的孩子跟她一样有机会改变命运。这份心，太少见了。”

“她说过一句话，我一直记得。”欧阳寒望着窗外，眼神温和而坚定，“‘福利院给了我一个家，我现在只想让更多孩子也能拥有未来。’”

他转回头，继续说道：“所以你们看到的那些店——手工艺品网店、服装店、小吃店，药膳养生馆、古董店、药店、艺术馆等店铺都不是单纯的生意。它们是计划的一部分。网店将来会优先收购和售卖孩子们做的手工产品，每卖出一件，他们就能拿到分成；服装店会招他们当助理，从整理货架开始，慢慢学搭配、学设计、学店铺运营。这些都是实打实的实习机会，是通往独立生活的台阶。艺术馆则是为他们提供表演和教学的机会。……”

几个人听完，都没说话，屋子里安静了几秒。然后，不知是谁先拍了第一下手，紧接着掌声就响了起来——没有夸张的欢呼，只有真诚的认可和敬意。

话题打开后，气氛一下子热络起来。大家聊起了学校的课程设置、手工艺项目的可行性，甚至讨论起怎么联系本地企业做定向技能培训合作。笑声不断，你一句我一句，谁也没把自己当外人，仿佛不是初次见面的合作伙伴，而是并肩多年的老战友，目标一致，心意相通。

连窗外洒进来的阳光，都被这股劲儿染得暖烘烘的，照在身上，舒服得很。

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