退婚后，我是全球最强富二代 第31章 直播带货，控股头部公司

直播的会议室里，空调坏了三天，闷热的空气里飘着速溶咖啡的苦味。赵曼把手里的供应商催款单拍在桌上，纸张边缘被她捏得发皱，声音里带着压抑不住的疲惫：“2000万的货款，再拖下去人家就要起诉我们了！还有李娜，昨天又发消息说要解约，她的违约金要800万，我们现在账上只剩300万，怎么撑？”

围着会议桌的高管们鸦雀无声，有人低头抠着手指，有人假装看手机——星耀直播作为江城头部直播公司，去年还靠着几场“科技产品专场”创下3亿GMV（商品交易总额），可今年年初为了扩张，签下三个千万级主播，又砸钱搭建供应链，没想到主播带货数据不及预期，供应链成本居高不下，短短半年就把家底亏空，现在连发工资都要靠贷款。

“赵总，要不……我们再找投资机构谈谈？”运营总监小心翼翼地开口，“之前接触的红杉资本，虽然只愿意给1亿估值，但至少能解燃眉之急。”

“1亿估值？”赵曼自嘲地笑了笑，“我们去年营收5亿，用户基数2000万，1亿估值跟贱卖有什么区别？他们就是趁火打劫！”

就在这时，赵曼的手机响了，来电显示是“凡辰资本-老陈”。她愣了一下，上个月她托朋友递过星耀的融资计划书，本以为会像其他机构一样石沉大海，没想到真的有回应。

“赵总，我是老陈。”电话里的声音沉稳有力，“林总今天有空，想跟你聊聊星耀的合作，你现在方便来凡辰资本一趟吗？”

凡辰资本？赵曼的心脏猛地一跳——最近半个月，江城商界谁不谈论凡辰资本？海外金融工作室首战狂赚7亿美金，拿下CBD核心地块要建新能源地标，连鼎盛地产的王鼎盛都主动上门合作。要是能搭上凡辰的线，星耀的困境说不定真能解决。

“方便！我马上过去！”赵曼挂了电话，抓起椅背上的西装外套，连汗湿的衬衫都顾不上换，“你们先盯着公司，我去凡辰资本谈合作，有消息立刻通知你们！”

四十分钟后，赵曼站在环球金融中心顶层的凡辰资本会议室里，终于明白什么叫“云泥之别”。落地窗外是江城全景，室内的恒温空调吹着微凉的风，茶几上放着冰镇的依云水，连会议纪要的笔都是万宝龙的定制款。而坐在主位上的林凡，穿着深灰色定制西装，手指轻轻搭在桌沿，眼神平静却带着穿透力，比她想象中还要年轻，却也更有气场。

“赵总，星耀的情况，我大概了解了。”林凡先开口，语气平淡得像在聊天气，“表面是资金链紧张，实则是两个核心问题：一是供应链把控力弱，上游供应商溢价太高，导致利润被压缩；二是主播结构单一，过度依赖头部主播，抗风险能力太差。”

赵曼猛地抬头，眼神里满是震惊——这些是星耀的核心机密，连公司高管都只有少数几人知道，林凡居然一眼就看穿了！她张了张嘴，刚想说话，林凡又继续说道：“你之前找红杉融资，想要2亿，出让20%股份，他们只愿意给1亿估值，是因为他们只看到了星耀的短期困境，没看到你们的核心价值——你们在‘科技产品直播’领域的用户粘性，是其他直播公司没有的，这正好能跟凡辰的新能源业务互补。”

“互补？”赵曼终于找回自己的声音，“林总，您的意思是……”

“凡辰资本想控股星耀直播。”林凡直接抛出方案，语气没有丝毫拖泥带水，“注资3亿，占股60%。但我给你的不是简单的资金，还有三个支持：第一，开放凡辰的供应链资源——绿创科技的环保材料、石墨烯电池的民用产品（比如充电宝、应急电源），都交给星耀做独家直播带货，这些产品有技术壁垒，利润空间比普通商品高30%；第二，帮你解决上游供应商问题——盘古集团有长期合作的制造业资源，能把你们的采购成本降低20%；第三，帮你签下头部科技类主播——我已经让老陈联系了全网粉丝5000万的‘科技老K’，他愿意降薪加盟星耀，前提是有稳定的优质货源。”

3亿注资？占股60%？还附带这么多资源？赵曼彻底懵了。她原本以为最多能拿到2亿融资，还要被苛刻的条款限制，没想到林凡不仅给的钱更多，还带来了能让星耀起死回生的核心资源——独家货源、成本降低、头部主播，这三点正好戳中星耀的死穴！

“林总，您……您没开玩笑吧？”赵曼的声音都在发颤，她怕这是自己的幻觉。

林凡拿出一份早已准备好的合作协议，推到她面前：“协议我已经拟好了，你可以看看。里面没有任何对赌条款，3亿资金分两笔到账，第一笔1.5亿今天到账，用于结清欠款和主播续约；第二笔1.5亿下个月到账，用于供应链升级和新主播签约。另外，星耀的日常运营还是由你负责，凡辰只派一个财务总监和一个资源对接人，不干涉具体业务。”

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喜欢退婚后，我是全球最强富二代请大家收藏：()退婚后，我是全球最强富二代全本小说网更新速度全网最快。赵曼拿起协议，手指飞快地翻阅，每一条都超出她的预期——没有对赌，不夺管理权，还放权让她继续做自己擅长的事。她抬起头，看着林凡从容的表情，突然明白为什么凡辰资本能在短时间内崛起——这个年轻的老板，不仅有资金和资源，更有格局和魄力，知道如何让合作方心甘情愿地跟着他干。

“我同意！”赵曼没有丝毫犹豫，拿起笔在协议上签下自己的名字，笔尖划过纸张的声音，在安静的会议室里格外清晰，“林总，谢谢您！我保证，一年之内，我会让星耀的GMV突破10亿，把‘科技产品直播’做成全网第一！”

“好。”林凡点了点头，示意老陈对接后续事宜，“老陈，今天就把第一笔1.5亿转到星耀的账户，另外，联系‘科技老K’的团队，明天就签合作协议。”

“是，少爷。”老陈连忙应下。

走出凡辰资本的会议室，赵曼看着手机银行里刚到账的1.5亿，眼泪突然掉了下来——这半个月，她为了钱，跟供应商吵架，跟主播周旋，甚至抵押了自己的房子，现在终于看到了希望。她立刻拨通运营总监的电话，声音里带着压抑不住的兴奋：“立刻通知财务，把所有供应商的欠款结清！还有，告诉李娜，她的续约条件我们都答应，让她马上回来直播！对了，准备好迎接‘科技老K’，我们星耀要翻盘了！”

当天下午，星耀直播的员工们就感受到了翻天覆地的变化——拖欠了两个月的供应商货款结清了，要解约的头部主播李娜不仅续约，还主动加了三场直播；全网知名的“科技老K”发了条微博，配图是星耀直播的签约合同，配文“下个月开始，带大家玩点真正的黑科技”，瞬间引来50万转发；甚至有之前拒绝合作的科技品牌，主动联系星耀，想签下独家直播权。

凡辰资本的办公室里，林凡看着星耀直播的实时数据——用户活跃度在短短三小时内上涨了40%，预约“科技老K”首秀的用户突破500万，GMV预估能达到之前的三倍。他拿起手机，给张磊发了条消息：“绿创的环保材料样品，明天送一批到星耀直播，让他们先做测试直播，重点突出‘可降解’和‘低成本’两个卖点。”

张磊很快回复：“收到！我已经安排好了，明天一早就让人送过去！林总，您这步棋太妙了，用直播带货打开民用市场，比我们自己找经销商快多了！”

林凡笑了笑，没有回复。他要的不仅是打开民用市场，更是要打造一个“新能源产品 直播带货”的生态——凡辰研发的技术产品，通过星耀的直播触达消费者，消费者的反馈又能反过来优化产品，形成一个良性循环。而星耀，就是这个生态里最关键的销售节点。

就在这时，老陈走进来，手里拿着一份名单，脸上带着几分玩味：“少爷，星耀那边传来消息，有几个之前拒绝跟星耀合作的网红明星，现在主动求着要签直播合约，其中还有个叫‘苏雅’的，是最近很火的流量明星，之前说星耀‘没档次’，现在听说星耀被凡辰控股，还拿到了新能源产品的独家货源，特意托人联系，想做首场‘石墨烯电池产品专场’。”

苏雅？林凡挑了挑眉，这个名字他有点印象，之前在财经新闻上看到过，靠着炒作“科技达人”人设走红，实际上连基本的产品参数都看不懂。他接过名单，扫了一眼苏雅的资料——粉丝量8000万，直播报价500万一场，却有三次带货翻车记录，都是因为对产品不了解，被粉丝质疑“割韭菜”。

“告诉她，想合作可以。”林凡放下名单，语气平淡，“但直播报价要降50%，而且必须提前参加产品培训，要是再出现带货翻车，不仅要全额退款，还要赔偿凡辰的品牌损失。”

老陈愣了一下，随即明白过来——林凡这是要给这些眼高于顶的网红明星一个教训，让他们知道，在凡辰资本面前，所谓的“流量”和“名气”，根本不值一提。他连忙点头：“好！我马上通知星耀，让他们按您的要求谈！”

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