铁痕 第31章 新风起处试锋芒（过渡篇：一：市井声中萌心动）

薪火传承大会的余温还没在黑风岭彻底散去，纪念亭顶端“薪火相传，生生不息”的木牌还在春风里闪着光，开春的暖风就裹着山野的湿润气息，漫过层层叠叠的山脊，把山外市场经济的新鲜劲儿一股脑卷进了镇子里。赵建军胸口别着的那枚“薪火传承”枣木勋章，被体温焐得温热，边缘的卷草纹路摩挲着衣襟，时刻提醒着他传承英雄精神、守护黑风岭的誓言。这几日，他总借着跟二柱往镇上送晒干枣干的由头，多绕几圈——既要按时完成英雄守护队的巡逻任务，确认进山路口的防火标识没松动，也想亲眼看看乡亲们口中“山外的新风气”到底是个模样。刚走到镇中心的供销社门口，一阵此起彼伏的吆喝声就像磁石般拽住了他的脚步。往日里只有零星行人的街道两侧，此刻支起了不少临时摊位，红的、蓝的、黄的塑料布搭成的小棚子错落有致，像一朵朵彩色的蘑菇扎根在路边。摊主们的吆喝声洪亮又热情，混着自行车叮铃铃的铃声、孩子们追逐打闹的嬉笑声，还有风卷着尘土的轻响，织成了一幅鲜活又热闹的市井图景，和黑风岭日出而作、日落而息的静谧截然不同，让他瞬间停下了脚步。

“新鲜的山货嘞！刚从山里摘的香椿、自家晒干的木耳，都是实打实的好东西，不掺一点杂质！”一个皮肤黝黑的汉子站在摊位后，双手拢在嘴边吆喝着，声音里带着一股子冲破冬日沉闷的蓬勃劲儿。旁边的花布摊前，大姐正拿着几块鲜亮的布料在顾客身上比划，“花布头巾便宜卖咯！纯棉的料子，颜色鲜亮，耐磨耐洗，给娃做件小褂子、给老人做块头巾都合适！”她嘴甜得像抹了蜜，不一会儿就把顾客说得心动，麻利地卷好布料收钱，脸上的笑容灿烂得像春日的阳光。赵建军下意识地把手里的枣干篮子往地上一放，竹篮底与青石板路碰撞发出轻微的“咚”声，他却丝毫没察觉，眼睛像被磁石吸住似的，牢牢盯着这些摊位。他看见卖山货的汉子转身从竹筐里捧出一把木耳，乌黑发亮、肉质厚实，递到顾客眼前让对方查验，随后拿起杆秤麻利地称货，秤杆翘得高高的，还特意多抓了一把放进顾客的布袋里；不远处的小吃摊前，热气袅袅升腾，摊主正拿着铁铲翻炒着花生，噼里啪啦的声响里飘出浓郁的香味，引得不少行人驻足张望。

“建军，发啥呆呢？太阳都快偏西了，再不去收购站，王会计就要锁门下班了！”二柱伸出手，轻轻推了推赵建军的胳膊，手里的速写本已经翻开，笔尖在粗糙的纸页上快速勾勒着摊位的轮廓，线条流畅又生动。他头也没抬，一边画一边念叨：“你看这热闹劲儿，比咱秋天摘枣、晒枣的时候还欢腾。我得把这场景画下来，把这些摊位、来往的人都画进去，放进我的速写本里，以后老了拿出来看看，也是个念想。”说着，他还特意在画纸上添了几笔，把远处供销社的招牌也勾勒了出来，让画面更完整。

赵建军这才猛地回过神，睫毛快速眨了几下，把目光从摊位上收回。但他没立刻挪动脚步，反而伸手拉了拉二柱的衣角，示意他往摊位旁凑了凑，压低了声音，语气里满是好奇地问：“二柱，你说这些摆摊的，真能赚着钱不？”说话时，他的目光还忍不住往各个摊位上扫来扫去，眼神里藏着掩饰不住的探究。手指不自觉地攥紧了手里的竹篮把手，竹片的纹路硌得指节微微发白，连呼吸都比平时轻了几分，生怕惊扰了这热闹的场景，也怕自己的疑问被摊主听见。

二柱停下笔，抬起头顺着他的目光看了一圈，眉头微微蹙起想了想，随后肯定地点点头：“应该能吧。我上次跟我爹来镇上办事情，就见这个卖山货的摊主在这儿了，听我爹说，他靠卖这些山里的特产，去年给家里盖了两间新瓦房，还垒了院墙呢。”他顿了顿，又往摊位那边瞥了一眼，补充道，“不过也不容易，你看这风吹日晒的，不管天冷天热都得守在这儿，还得跟顾客讨价还价，遇到难缠的顾客，说不定还得受气。你再看他手里的秤，练得多熟练，称货、报价一气呵成，肯定不是一天两天能上手的，背后得练不少功夫。”说着，他还模仿着摊主称货的动作，抬手比划了一下，模样有些滑稽。

赵建军默默点点头，没再说话，心里却像被人投入了一颗小石子，瞬间泛起了层层涟漪，久久没能平息。他收敛了好奇的神色，开始认真观察着每个摊位的细节，眼神专注得像在山林里排查防火隐患。卖山货的摊主把香椿、木耳、花椒等不同的山货，分门别类地放在不同的竹篮里，每个竹篮底部还特意铺了一层干净的白布，既显得整齐干净，也能让顾客清楚地看到货物的品质；旁边的小吃摊位，案台擦得一尘不染，旁边摆着一摞干净的粗瓷碗筷，摊主手上还套着白色的布套，看着就卫生放心；就连最不起眼的卖针线的小摊，也把不同颜色、不同型号的针线按顺序排列得整整齐齐，用小盒子分装起来，上面还贴了简单的标记，方便顾客快速挑选。他越看越明白，那些生意好的摊位，不光货物品质好，摊主也都格外热情，说话实在诚恳，顾客问什么都耐心解答；反观有些摊位，摊主要么靠在墙上闭目养神，态度冷淡得很，要么就夸大其词地吹嘘自己的货物，反而没什么人光顾，摊位前冷冷清清的，与周围的热闹格格不入。

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喜欢铁痕请大家收藏：()铁痕全本小说网更新速度全网最快。赵建军听得格外认真，眼睛一眨不眨地看着老摊主，把他说的每一句话都牢牢记在心里，还主动追问了定价、摊位摆放、怎么吸引顾客这些细节：“大爷，那您定价的时候是怎么定的啊？是看成本还是看别人卖多少钱？还有，您这摊位是固定在这儿的吗？怎么选这么个位置啊？”老摊主见他好学又实诚，心里很是喜欢，便放下手里的活计，耐心地跟他说了不少经验：“定价啊，既要考虑自己的成本，不能亏本，也得看看市面上其他摊主的价格，不能定得太高也不能太低，得让顾客觉得值。摊位肯定要选在人多的地方，就像我这儿，挨着供销社，来往的人多，生意自然就好做些。另外，东西要摆得整齐干净，让人一眼就能看清，愿意停下来看看；说话要和气，不管顾客买不买，都得笑脸相迎，顾客问啥都得耐心回答，不能嫌麻烦。最重要的还是诚信，做生意就像做人，得讲良心，不能骗人，要是砸了自己的招牌，以后就算换个地方，也没人愿意来买你的东西了。”

太阳渐渐西斜，金色的余晖把天空染成了暖融融的橘红色，也把赵建军的影子拉得长长的，映在青石板路上，随着他的脚步轻轻晃动。他认真地谢过老摊主，又鞠了一躬，才提着空篮子往家的方向走。此时，他心里的想法越来越清晰，也越来越坚定，之前的忐忑和犹豫早已消失得无影无踪。他觉得，摆摊不仅能赚钱，改善家里的生活，还能把黑风岭的好东西带出去，让更多人知道黑风岭、了解黑风岭，让英雄们守护的这片土地被更多人铭记。更重要的是，这是顺应时代潮流的全新尝试，是跟着时代进步的表现，不是丢人的事情。他已经开始在心里一步步规划起来：第一步，回家后先跟爹坦诚相告，把自己的想法、观察到的情况还有老摊主给的经验都跟爹说说，争取爹的支持；只要爹同意，第二步就开始准备货物，挑选最好的枣干、野菊花茶，仔细筛选干净；第三步再跟爹一起去镇上选摊位，学习怎么包装货物、怎么招呼顾客。想到这里，他的脚步不由得加快了几分，心里满是期待，恨不得立刻就回到家，把自己的想法告诉爹。

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