逃荒路上我带妹妹活下来 第157章 淅香斋

暮春时节的京城，暖风裹着新翻泥土的气息，吹得街头的柳条绿得晃眼。西市那条原本不算热闹的巷子口，近来却日日人声鼎沸，那往日清冷的香韵斋，摇身一变——朱漆描金的“熙和堂”匾额下，穿着统一服饰的店员们正忙着引客，清脆的迎客声此起彼伏，连巷尾的茶摊都跟着多了三成生意。

熙和堂开业这三天，简直是把京城的热闹都拢了过来。每天天还没亮透，门板刚卸下半边，就有客人堵在门口，都是听闻县主沐熙亲自主持药坊，想来买那些叫皇后娘娘都赞不绝口的药膏。辰时刚过，铺子前的青石台阶就被踩得发亮，凝心手里的算盘噼啪作响，账本上的墨迹还没干透，新的订单又摞了上来。

“张夫人，您这手是常年浸了凉水，得用‘愈裂膏’，每日睡前涂了裹层棉布，三日便见效。”店员小婉正笑着给客人讲解，指尖轻点柜台里的瓷罐，“旁边这个‘润肤膏’是新配的，加了桃花蜜，您可以先试用，不过敏的话带两盒，比香粉还养肤。”她话音刚落，隔壁柜台的青清已经接过了另一位夫人递来的药方，提笔在纸上飞快记录：“黎夫人放心，您要的‘安神香膏’事县主亲自盯着熬的，保准比您先前用的那些都管用。”

后院的制药房更是热气腾腾，四个铜锅并排架在火上，药香混着蜂蜜的甜香飘出老远。沐熙穿着素色短打，正亲自搅拌一锅即将成型的药膏，额角沁出细汗，却半点不敢分心。“火候再小些，这味‘白及’熬老了就失了药效。”她叮嘱着身旁的沐月，眼尾瞥见伙计匆匆跑进来，“县主，前院的‘玉容膏’又卖空了，还有二十几位客人等着呢！”

“告诉她们，今日的份额已尽，可先付定金登记，明日一早来取。”沐熙擦了擦汗，语气温和却坚定，“记住，宁可少卖，也不能让次品出了门。”

这般忙碌持续了整整三日。等到第四日清晨，熙和堂门前终于少了些拥挤的人群，可巷子里的议论声却更盛了。“你听说没？王屠户家的小子摔破了脸，用了熙和堂的药膏，结痂的可快了。”“可不是嘛，我家姑娘去做了那个‘面脂护理’，回来皮肤嫩得能掐出水，比涂多少香粉都强！”“还有安和县主，就搭了个脉，就知道我最近总失眠，开的药方喝了两副就见效！”

这些话像长了翅膀，不过几天就传遍了京城。熙和堂的名声一日盛过一日，每日上门的客人络绎不绝，不仅药膏卖得火爆，专门设的护理小院更是排到了十天后——谁都想试试县主府传出来的“新奇法子”：用温热的药膏配合手法按摩，既能舒缓筋骨，又能滋养皮肤，比单纯买香粉涂脸实在多了。

可这热闹，却让淅香斋掌柜周福生坐不住了。

淅香斋在京城开了快十年了，专卖南明国运来的上等香粉，以往每日开门不到半个时辰，柜台前就挤满了打扮得花枝招展的姑娘媳妇，那些印着缠枝莲纹的香粉盒，往往是刚摆上货架就被抢空。周福生靠着这门生意赚得盆满钵满，连走路都带着几分傲气，从不把其他小铺子放在眼里。

可自从熙和堂开了张，淅香斋的门庭就一日比一日冷落。这日午后，周福生坐在柜台后，看着街上三三两两的客人都往对面巷子里钻，手里的茶碗重重磕在桌面上，茶水溅了满桌。“去看看！又没人了？”他朝着伙计怒吼，声音里满是烦躁。

伙计缩着脖子跑回来，苦着脸回话：“掌柜的，今儿就卖出去两盒胭脂，还是老主顾可怜咱们……对面熙和堂那边，护理小院的牌子都挂到巷口了，听说里面的姑娘手法可好了，还有什么‘积分’，买够银子能换药膏，好多客人都去那边了。”

“积分？护理？”周福生捏紧了拳头，指节泛白，“一个卖药膏的，竟敢抢我香粉铺的生意！”他在柜台后踱来踱去，满脑子都是往日门庭若市的场景，越想越气，猛地停下脚步，眼里闪过一丝阴狠，“去，找两个机灵点的姑娘，扮成客人去熙和堂打探打探，看看他们到底搞的什么鬼把戏！”

两天后，扮成富家千金的姑娘回来了，一进后院就凑到周福生跟前，唾沫横飞地讲起了见闻：“掌柜的，您是没瞧见！那熙和堂里的柜台摆得可讲究了，左边是药膏，右边是香膏，中间还摆着试用的小瓷瓶，客人能先闻先试，试了不过敏，满意了再买。还有那个积分，买一两银子的东西积一分，积够三十分就能换一盒药膏，好多客人为了积分，一次买好多东西！”

“护理小院呢？”周福生急着追问。

“护理小院更邪门！”另一个姑娘接过话头，脸上还带着几分新奇，“里面摆着软榻，客人躺上去，姑娘们就用温热的药膏在脸上、手上按摩，手法看着简单，可按完之后浑身都舒坦。我假装肩膀酸，让她们按了按，嘿，还真管用！那姑娘说，这叫‘经络按摩’，是县主特意教的法子。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢逃荒路上我带妹妹活下来请大家收藏：()逃荒路上我带妹妹活下来全本小说网更新速度全网最快。周福生听完，手指在桌面上敲得咚咚响，心里却有了主意。他冷笑一声：“不过是些旁门左道的噱头！积分制？护理？这有什么难学的？”他立刻叫来账房，吩咐道：“明日起，咱们也搞积分！买一盒香粉积一分，积够十五分就送一盒胭脂，价格……比熙和堂便宜两文钱！再把后院的柴房收拾出来，改成护理房，让店里的姑娘们学着给客人按摩，就说咱们这是‘南明国传过来的手法’，比她们的更好！”

账房有些犹豫：“掌柜的，咱们的姑娘都没学过按摩，万一……”

“怕什么！”周福生打断他，眼里满是得意，“那手法看着简单，比划两天就会了！只要咱们价格便宜，再打着南明国的旗号，那些客人还不都回来？我就不信，一个县主开的药坊，还能真抢了我的生意！南明国的香粉那是多少人难求的。”

不过三日，淅香斋就挂出了新的招牌：“买香粉送积分，护理服务半价体验”。消息传得很快，不少原本在熙和堂排队的客人，都被“便宜”二字吸引，转而去了淅香斋。

这日傍晚，闵书绫气冲冲地跑进后院，手里还攥着一张淅香斋的宣传单：“沐熙姐姐！你看看他们！明摆着就是学咱们的法子！连积分换东西的规矩都差不多，还故意压低价，太过分了！”

萧墨宁也跟着皱起眉，语气里满是担忧：“何止这些，我听去打探的伙计说，他们也开了护理房，说是‘南明国手法’，可那些姑娘连穴位都认不全，按得客人直皱眉。可就算这样，还是有不少人图便宜去了，咱们这两天的生意已经少了三成了！”

“他们这是明目张胆地抄袭！”闵书绫越说越气，差点把手里的宣传单撕了，“不行，咱们得去找他们理论！凭什么学咱们的东西？”

“别急。”沐熙正坐在石桌旁翻看着账本，闻言抬起头，脸上没有半分怒气，反而带着几分从容的笑意，“不过是学了些皮毛而已，有什么好生气的？”

“皮毛？”林小婉愣了愣，“可他们连积分和护理都学去了，还压低价抢客人，这还不够吗？”

沐熙放下账本，拿起桌上的茶杯抿了一口，慢悠悠地解释：“积分制确实简单，照着学不难。可你忘了，咱们的积分不仅能换药膏，还能优先预约护理，甚至能抵药费，这些细节他们学了吗？还有护理，他们只看到姑娘们按摩的动作，却不知道那些手法是经络知识，每一个按压的位置都有讲究，不是随便比划两下就能有效果的。”

她顿了顿，看向萧墨宁和林小婉，语气里带着十足的信心：“就像咱们的药膏，他们能学样子做香膏，却学不来咱们的药方——那些药材的配比、熬制的火候，都是我试了上百次才定下的，差一分一毫，药效就天差地别。他们学走的，不过是能看到的‘架子’，真正的精华，他们拿不走。”

萧墨宁还是有些担心，犹豫着开口：“可……万一他们学不像，就来咱们这儿挖人怎么办？咱们店里的姑娘们都熟悉流程，手法也好，要是被他们用高价钱挖走了，那可就麻烦了。”

沐熙听到这话，反而笑出了声：“挖人？你们放心，他们挖不走的。”她站起身，走到旁边的库房门口，指了指里面堆放的账本，“咱们店里从掌柜到伙计，包括护理小院的姑娘们，都是签了卖身契的，户籍都在我手里，他们就算想挖，也得问问我的规矩答应不答应。”

“更何况，”沐熙的语气里多了几分笃定，“我给她们的待遇，可不是淅香斋能比的。基础月钱比别处高两成，卖出的药膏和护理项目还有提成，每月业绩最好的，还能拿奖金。她们在这里不仅能学本事，还能攒下银子，日子过得安稳，谁会傻到去一个连手法都学不明白的铺子里冒险？”

她说着，看向两人紧绷的脸，笑着拍了拍闵书绫的肩膀：“放心吧，做生意靠的不是模仿，是真本事。淅香斋就算学了样子，没有好的产品和服务，那些图便宜去的客人，迟早还是会回来的。咱们现在要做的，不是跟他们置气，而是把自己的事情做好。”

闵书绫和萧墨宁看着沐熙从容不迫的样子，心里的怒气和担忧渐渐消散了。是啊，沐熙从一开始就把所有事情都考虑到了，药方、手法、人心，每一步都稳扎稳打，淅香斋只学了个表面，又怎么可能真正威胁到熙和堂呢？

夜色渐深，熙和堂的后院还亮着灯，沐熙正和倪红衣讨论着新药膏的配方，其他人则在一旁整理着明日要用的药材，伙计们也在打扫前院，准备迎接新一天的客人。而街对面的淅香斋，却早已关了门，只有周福生还在柜台后唉声叹气，算计着怎么才能把客人抢回来，却不知道，他从一开始，就输在了“只学皮毛，不懂精髓”上。

京城的风还在吹，熙和堂的药香混着暖意，渐渐盖过了淅香斋那若有似无的香粉味，成了这条街上最让人安心的气息。

喜欢逃荒路上我带妹妹活下来请大家收藏：()逃荒路上我带妹妹活下来全本小说网更新速度全网最快。