太后穿成傻丫头后 第193章 书房的深谈

沈清徽那句“冰山一角”如同惊雷，在谢长渊心中炸开，余韵久久不散。书房内陷入了更长久的沉默，只有油灯灯芯偶尔爆开的轻微噼啪声。

谢长渊垂眸，看着杯中已然微凉的茶汤，水面倒映着他自己略显凝重的面容。他需要时间消化，需要重新校准自己对眼前这个女子，以及对这场合作的认知。

沈清徽并不催促，她重新坐回椅中，拿起之前放下的那封关于州府商机的信函，似乎又沉浸在自己的思绪里，仿佛刚才那句石破天惊的话只是随口一提。这种举重若轻的态度，反而更让谢长渊感到一种深不可测的压力。

终于，谢长渊抬起头，眼底的震惊与审视渐渐被一种前所未有的认真与探究所取代。他不再将沈清徽视为一个可以轻易用利益打动的合作者，而是放在了几乎平等，甚至在某些方面需要仰视的位置上。

“沈东家，”他开口，声音带着一丝沙哑，却异常郑重，“受教了。”这三个字，他说得心服口服。

沈清徽从信函上抬起眼帘，淡淡看了他一眼，算是接受了他这份态度的转变。

“既如此，”谢长渊调整了一下坐姿，身体前倾，更像是一个虚心求教的学生，而非一个谈判的商人，“谢某有几个困惑，萦绕心头已久，不知沈东家可否为谢某解惑？”

“谢公子请讲。”沈清徽放下信函，做出了倾听的姿态。

“首先是这‘工分制’。” 谢长渊率先抛出他最感兴趣的问题，“按劳分配，古已有之。但如贵坊这般，将工分与衣食住行、乃至未来期望，如宅基地如此紧密捆绑，形成一套如此严密的兑换体系，谢某闻所未闻。沈东家是如何想到的？又如何确保其公平，防止其中滋生**，例如，管事虚报工分，或兑换物资时以次充好？”

这个问题极为犀利，直指管理制度的核心漏洞。

沈清徽神色不变，从容答道：“想到它，是因为人性趋利，而利，需看得见，摸得着，盼得到。至于公平与防腐……”

她顿了顿，语气平缓却条理清晰：“其一，工分登记每日公开，由记分员、小组长、雇工本人三方确认画押，若有异议，当场提出，王婆子负责仲裁。其二，兑换物资由专人采购，入库出库皆有明细账册，定期盘查。兑换时，雇工当场验货，劣质可拒收并举报。其三，也是最重要的一点，”

她目光扫向窗外，仿佛能穿透夜色，看到那些辛勤劳作的村民，“利益共同体之下，人人皆是监督者。虚报工分，损害的是他人应得之利；兑换劣货，损害的是作坊信誉，最终影响的是所有人的长远收益。无需我严刑酷法，他们自己就会互相盯防。这，比任何监工都有效。”

谢长渊听得眼中异彩连连。三方确认、账目公开、现场验货、集体监督……这套组合拳下来，几乎将常见的漏洞堵死了大半！尤其这利用“集体利益”促成互相监督的想法，简直是将人性利用到了极致！他仿佛看到了一套精密的、能够自我校验和修复的系统在运转。

“妙！绝妙！” 他忍不住以指节轻叩桌面，旋即又问，“那……村民激励呢？我观坊中雇工，士气高昂，远超寻常。除了工分，是否还有其他法门？”

“自然。”沈清徽颔首，“工分是基础，是‘利’，但人活于世，并非只为利。”

她端起茶杯，轻轻吹了吹热气，动作优雅从容：“‘名’与‘信’，同样重要。每月评选‘优秀小组’、‘生产能手’，张榜公布，给予额外工分或实物奖励，这便是‘名’，是认可，我承诺的工分兑换、年节福利，从未拖欠克扣，言出必行，这便是‘信’，是保障。”

她看向谢长渊，眼神深邃：“让他们活得有尊严，有盼头，知道自己的付出必有回报，且这回报是公正的，持续的。如此，何须催促？他们自会为自己，也为这共同的‘家’而拼搏。”

谢长渊默然。他想起自己手下那些伙计，虽也用薪金激励，但何曾想过给予他们如此程度的“尊重”和“认同感”？沈清徽这是将御下之道，用在了最底层的雇工身上，并且效果惊人！

他深吸一口气，问出了第三个，也是他最为好奇的问题：“沈东家目光长远，谢某佩服。只是，谢某冒昧一问，您将这白石村经营得铁桶一般，最终……所图为何？难道真的甘心偏安于此，仅仅做一个富家翁？或者说，您对这‘林家作坊’的未来，究竟有何规划？”

这个问题，触及了沈清徽的终极目标和她真实的野心。

沈清徽并没有立刻回答。她站起身，缓步走到墙边，那里挂着一幅她亲手绘制的、相对简略的舆图，上面标注着白石村、县城、州府乃至更远方的一些主要城镇和交通线。

昏黄的灯光下，她的指尖轻轻划过舆图。

“谢公子可知，为何我要办女子工坊？为何要资助村中学童笔墨？”她反问道，声音在静谧的书房里显得格外清晰。

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喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后全本小说网更新速度全网最快。谢长渊略一思索：“积攒贤名，稳固人心？”

“是，也不全是。”沈清徽的指尖点在白石村的位置，“贤名与人心，是土壤。而人才，是种子，是未来。”

她转过身，目光灼灼：“作坊的扩张，产业的延伸，需要人。可靠的人，有能力的人。靠外面招揽，终究隔了一层。唯有自己培养，从这片土壤里长出来的人，才真正与这里休戚与共，才能真正理解并扞卫我们建立的规则。”

“我的规划……”她的指尖从白石村向外移动，划过县城，指向州府，甚至更遥远的、代表京城的那个模糊标记，“并非仅仅是将‘凝玉膏’卖到更多地方。而是要以白石村为根基，以‘清徽’为名，建立一个涵盖生产、研发、销售、乃至……人才培养的体系。”

她的语气依旧平静，但说出的话却让谢长渊心头狂震！

“白石村，可以是第一个，但绝不会是最后一个。”她缓缓道，“这里成功的模式，可以在其他地方复制，改良，我们输出的，将不仅仅是产品，更是标准，是管理模式，是技术，是……一种新的可能性。”

她看向谢长渊，眼中闪烁着一种谢长渊无法完全理解，却为之震撼的光芒：“至于所图为何？我说过，前生困于宫墙，今生只求自在，但这自在，并非龟缩一隅。而是拥有足够的实力，足以按照自己的心意生活，足以守护想守护的人，足以……让这世道，因我而有一点点不同。”

她微微抬起下巴，那份深藏在骨子里的、属于前世太后的骄傲与掌控欲，在这一刻不经意地流露：“或许有一天，谢公子会发现，你锦绣阁的渠道，很重要，但并非不可替代，而我这里产出的‘标准’和‘人才’，才是真正稀缺，足以影响行业，甚至……撬动更大格局的东西。”

谢长渊彻底呆住了。

他原以为沈清徽的野心是成为一方巨富，或是拥有显赫的官身。却没想到，她的图谋竟是如此……宏大而根本！她不是在经营一个作坊，她是在试图打造一个能够自我复制、不断进化的商业与人才生态系统！她追求的“自在”，是建立在拥有制定规则、影响世道的实力基础之上的！

这已经不是商业天赋，这简直是……恐怖的治理天赋！是足以执掌一方，甚至影响国策的格局和眼光！

一个乡村女子，怎会有如此见识？！那所谓的“前世宫墙”，难道真的不是虚言？

就在谢长渊心神激荡，试图消化这庞大信息时，书房外传来一阵轻微的脚步声，伴随着王婆子压低的声音：

“丫头，时辰不早了，灶上温着宵夜，是用新收的鸡头米和的桂花糖水，最是安神。你看……”

沈清徽脸上那种洞察世情、睥睨未来的神色瞬间收敛，又变回了那个沉静从容的乡村东家。她对着门外温声道：“有劳婆婆，送两碗过来吧。”

她转而看向尚在震撼中的谢长渊，语气恢复了一贯的平淡：“谢公子，乡村陋食，若不嫌弃，一同用些？”

谢长渊看着眼前瞬间切换气场的女子，心中五味杂陈。他努力平复心绪，露出一个有些复杂的笑容：“固所愿也，不敢请耳，沈东家这里的吃食，想必也非同一般。”

片刻后，王婆子端着两碗热气腾腾、散发着桂花清甜与鸡头米软糯香气的糖水进来，轻轻放在两人面前的茶几上。温暖的甜香弥漫在书房里，冲淡了先前谈判的针锋相对和宏大叙事的紧张感。

谢长渊舀起一勺送入口中，清甜软糯，温暖妥帖，仿佛能抚平一切躁动，他抬头，看着对面小口吃着糖水的沈清徽，灯光在她低垂的眼睫上投下柔和的阴影。

这一刻，他无比清晰地认识到，他面对的，是一个怎样矛盾而又迷人的存在——她可以冷静地剖析人性，构建庞大的未来蓝图；也可以安然享受着最朴素的乡村宵夜。她拥有着足以令世间男子汗颜的野心与智慧，却也将这份能力用于经营一方乡土，惠及寻常百姓。

与她合作，或许将是他此生最大的一场豪赌，也可能……是最大的机遇。

棋局已展，非止商贾之利，实乃格局之争。示之以体系，明之以宏图。非为虚言恫吓，实为划定未来之疆域。宵夜甜香，暖人肠胃，亦软化铁石心肠。博弈之道，一张一弛，方为至理。

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