太后穿成傻丫头后 第141章 锦绣阁会面

雅间内，江风透过轩窗，带来湿润的水汽与远处舟楫的欸乃之声。熏香清雅，与窗外浩瀚江景相映成趣，却都成了此刻对峙二人之间的背景。

谢长渊的目光在沈清徽身上停留了足足三息。那审视并非无礼，而是一种极致的专注，仿佛要将眼前这看似普通的村姑从皮相到骨血，乃至灵魂深处都剖析透彻。他阅人无数，却从未见过如此矛盾又和谐的组合——粗布麻衣难掩通身气度，年轻面庞下藏着洞悉世情的沉静，清澈眼眸中蕴藏着不容置疑的决断力。

“沈姑娘。”谢长渊终于开口，声音温润如玉，打破了室内的沉寂。他抬手做了一个“请”的手势，姿态优雅从容，“久仰。请坐。”

他没有丝毫因为她衣着朴素而流露轻视，也没有因她自称来自白石村而表现出讶异，仿佛她出现在这望江楼最高雅的包厢里，是再理所当然不过的事情。

沈清徽微微颔首，从容走到他对面的梨花木椅前坐下，脊背挺直，姿态自然。陈砺则无声地退至门边阴影处，如同融入环境的雕像，却又确保能将室内一切动静尽收眼底。

伙计奉上香茗，悄然退下，轻轻带上了房门。雅间内只剩下他们二人，以及窗外永恒的江水声。

“谢某冒昧相邀，唐突之处，还望沈姑娘海涵。”谢长渊执起茶壶，亲自为沈清徽斟了一杯茶，动作行云流水，带着世家公子刻入骨子里的教养，“实在是姑娘所赠之物，与那封回信，令谢某……心生好奇，乃至震撼。”

他将茶杯轻轻推至沈清徽面前，目光再次落在她脸上，那抹惯常的、令人如沐春风的笑容依旧挂在嘴角，眼底却锐光隐现：“尤其是姑娘在信中提及的‘标准化’、‘品牌故事’、‘借势赋能’等见解，可谓字字珠玑，发谢某之未见。不知姑娘师从何方高人，竟有如此眼界？”

他看似闲聊，实则第一轮试探已然开始——探究她的背景与底蕴。

沈清徽端起茶杯，指尖感受着白瓷的温润，并未饮用，只淡然一笑，四两拨千斤：“山野之人，偶得前人遗泽，自行揣摩罢了，谈不上师从。倒是谢公子，身处困顿，却能于这偏隅之地，将锦绣阁经营得风生水起，力压群伦，此等手腕与心性，方令人钦佩。”

她不着痕迹地将话题引回对方身上，既回避了自身来历的深究，又表达了赞赏，更点出他“身处困顿”的现状，暗示彼此皆有不愿多言的底牌。

谢长渊凤眸微眯，眼底闪过一丝极淡的讶异与更深的兴味。好敏锐的反应！好犀利的回击！

他轻笑一声，不再纠缠于此，转而切入正题：“姑娘爽快。那谢某便直言了。凝玉膏，确为谢某生平仅见之佳品。姑娘在回信中展现的格局与谋划，亦令谢某心动。合作，并非不可。然，如何合作，利益如何分配，这‘清徽阁’之名，又当如何在这县城，乃至更高处……立足发声？谢某愿闻其详。”

真正的博弈，正式开始。

沈清徽放下茶杯，目光平静地迎上谢长渊探究的视线：“合作之基，在于互利。我提供独一无二的产品、核心的技术与持续研发之能。锦绣阁则提供顶尖的销售渠道、固有的高端客源、以及……谢公子您的信誉背书。”

她顿了顿，语气沉稳而清晰：“合作模式，我倾向‘独家供货’。‘清徽阁’所有产品，经由锦绣阁独家销售，至少在县城及周边府城范围内如此。利润分成……”

她稍作停顿，观察着谢长渊的神色，缓缓报出一个数字：“我七，你三。”

这个分成比例极其大胆，几乎是将锦绣阁置于一个代销商的角色。

谢长渊闻言，脸上那抹温润的笑容不变，指尖却轻轻在茶杯边缘叩击了一下，发出极轻的脆响。“三七……”他慢条斯理地重复，语气听不出喜怒，“姑娘可知，锦绣阁一月的流水几何？维系如今这等级别的客源，又需耗费多少心血与资源？三成……怕是连这望江楼一席茶钱都抵不过。”

“谢公子说笑了。”沈清徽神色不变，“锦绣阁之价值，自然不在那区区三成利润，而在于独家经销‘清徽阁’产品所带来的，无可替代的竞争优势、客流吸引力以及品牌格调的提升。试想，当那些贵妇千金唯有在锦绣阁才能买到效果卓绝的凝玉膏、清神醒脑的薄荷系列、乃至未来更多的独家珍品时，锦绣阁在她们心中，将不再是寻常高端商铺，而是……独一无二的‘美与品质’的圣地。此中长远价值，岂是固定分成可比？”

她的话语如同利剑，直指核心——她要卖的不仅是产品，更是通过产品为渠道赋能。

谢长渊眼底掠过一丝激赏，但商人的本能让他不可能轻易让步。“姑娘巧舌如簧，然空口无凭。锦绣阁之信誉、渠道，乃谢某多年经营之本，价值岂容低估？五五分成，是为公允。且锦绣阁需有对‘清徽阁’品牌运作的一定话语权。”

他提出了反制，既要更高的利润，也要插手品牌控制。

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喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后全本小说网更新速度全网最快。“五五绝无可能。”沈清徽断然拒绝，语气斩钉截铁，“‘清徽阁’之灵魂在于其不可复制的技术与产品，此乃根本。品牌运作，我自有章程，需保持其独立性与神秘感，过度曝光与渠道干预，反损其价值。四六，我六你四，此为底线。且品牌运营决策权，需由我主导，锦绣阁可提建议，但无决定权。”

她寸土不让，牢牢掌控着核心。

“四六……”谢长渊沉吟，指尖无意识地在桌面上画着圈，目光却始终锁在沈清徽脸上，仿佛在衡量她底线究竟在何处。“姑娘可知，若无锦绣阁全力助推，即便产品再好，‘清徽阁’之名，亦可能明珠蒙尘？这县城的水，比姑娘想象的要深。”

他语带深意，既是提醒，也是施压。

“谢公子亦可知，”沈清徽迎着他的目光，毫不退缩，唇边甚至漾开一丝清浅而自信的弧度，“若非确信‘清徽阁’产品有颠覆市场之力，我又何须寻找如锦绣阁这般等级的合作伙伴？是锦绣阁需要‘清徽阁’来巩固其独一无二的地位，还是‘清徽阁’非锦绣阁不可？合作是双向选择。若谢公子认为风险过高，或利益不足以动心，清徽亦不强求。”

她竟是以退为进，将选择权抛了回去，姿态从容得仿佛手握绝对王牌。

雅间内陷入了短暂的沉默。只有江水奔流，声声入耳。

谢长渊凝视着眼前这个年龄不大，却气场强大、思路清晰的女子。她不像是在谈判，更像是在陈述一个既定事实。那种源于对自身产品绝对自信的笃定，以及谈判中展现出的老辣与魄力，都让他心中震动。

他忽然轻笑出声，那笑意终于染上了眼底，驱散了几分莫测，多了几分真实的欣赏与……棋逢对手的快意。

“好一个沈清徽！”他抚掌，语气中带着毫不掩饰的赞叹，“姑娘之胆识、之见识，谢某佩服。四六便四六，依姑娘所言。品牌运营权，亦由姑娘主导。不过……”他话锋一转，凤眸中精光一闪，“锦绣阁需享有对产品品质的最终监督权，且合作期间，‘清徽阁’不可再通过其他任何渠道，在约定地域内销售同类产品。”

这是他的底线，也是确保合作纯粹性与锦绣阁利益的保障。

“可以。”沈清徽爽快答应，“品质管控，本就是我方首要之责。独家协议，正合我意。”

大的框架已然敲定，接下来的细节，如供货周期、结算方式、防伪措施、宣传配合等，二人又进行了一番缜密的商讨。每每谢长渊提出一个刁钻的问题或潜在风险，沈清徽总能迅速给出清晰且有远见的应对方案。她的思维之缜密，对商业逻辑理解之透彻，让谢长渊这个商业老手都暗自心惊。

这场会面，已远超普通的商业谈判，更像是一场顶尖智者之间的思维碰撞与理念交融。

当时辰渐晚，江面泛起金色粼光时，合作的主要条款已基本落定。

谢长渊执起已然微凉的茶，向沈清徽示意：“沈姑娘，以茶代酒，预祝我们……合作愉快。”

沈清徽亦端起茶杯，与他轻轻一碰：“合作愉快。”

杯中茶水已冷，但二人心中，却都因这即将展开的全新篇章，而涌动着难以言喻的热意。

望着沈清徽带着那名冷面护卫告辞离去的背影，谢长渊独自立于窗前，俯瞰着暮色中的县城与江水。

“白石村，沈清徽……”他低声念着这个名字，俊雅的脸上露出一抹意味深长的笑容，“看来这潭水，要被彻底搅动了。真是……越来越有趣了。”

而离开望江楼的沈清徽，坐在回程的马车上，闭目养神。脑海中回放着方才交锋的每一幕。

谢长渊，确是人中龙凤。与他合作，机遇与风险并存。

但，这第一步，她终究是稳稳地踏出去了。

通往更广阔世界的门，正在她面前，缓缓开启。

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