苏填的周六定律 第8章 第一份市场调查

苏填在车库遇到何小静，何小静从苏填的车边路过时又退了回来，看了看车，再看了看正在锁车的苏填。

苏填跟何小静两个人年龄差不了几岁，加上又是同校还是老乡，所以他们两私下很快就成为好朋友。

“你中彩票了吗？”

“我被包养了。”

何小静惊讶地张大嘴，这句话传递的信息让她分辨不出真假。

苏填笑着摆了摆手，“假的，这是我同学的，他最近出差去了，就把车先借我了。”

“同学？帅不帅？”

何小静跟苏填并排走着，苏填点点头，“挺帅的。”

这句话不用怀疑。

“帅气多金富二代？”

“别多想了小静姐，我不配。”

苏填这话简直太直接了，把何小静好奇心和八卦全部堵了回去。

“没意思。”何小静撇撇嘴。

“对了，我周末搬家去了，汇总没弄完，今天下班前给你，你帮我看看还有哪里需要改。”

“不急，老大临时出差，半年会推迟了，慢慢改。”

苏填眼前一亮，领导带头摸鱼的体验原来这么棒啊！

不过苏填也不是这么没眼力见的人，中午下班前把负责的东西整理出来发给何小静，这样何小静下午也不用为了指导苏填又推迟回家。

第二天苏填起得有点晚，到车库的时候已经没有几个好停的车位了，正巧又遇到何小静，在何小静的场外指导下顺利将车停进去。

“我就说看你的车有点眼熟，咱们老大好像也有一辆。”

苏填回头看了看石尚一的车，“老大多大年龄，还开这么骚包的车呢。”

“三十来岁，我也就见过一两回，老大平时都是开一辆黑色轿车。”

“我这都入职一个来月了，还没见过咱们老大呢。”

“这算什么，我都上了半年班了才头一次见老大，还是在人家进电梯的时候看到了个侧脸，这都上班四年了，也没见过几次。”

“咱们老大平时不来公司吗。”

“来，不过人家在顶楼，有直达电梯，平时不跟咱们挤。”

啧，果然是老大。苏填撇撇嘴。

到了办公室何小静拿着一叠资料递给苏填，“一会十点咱们去给一组一块开一个四季度调研谈论会，你跟着一块听一听，这个是资料，你提前看一看。有问题随时记下来，不懂了随时问。”

“好的。”

到了时间苏填跟着组员一块进了会议室，等到人到齐了，何小静先是向大家介绍了苏填以后才开始谈论会。

会议的议题其实很简单，但是因为两个组分工不同，倾斜的方向也就不一样，所以在调研人群以及调研环境这两个问题上僵持不下，一直到中午下班时间也没有统一意见，最后主管让两个组周三前各拿出一个方案，周四重新讨论草草宣布散会。

回来的时候何小静明显压着火，手一直在胸口轻轻揉着。

“别气了，小心堵奶。”

“已经堵了。”何小静顿了一口气，到自己座位上拿出一个帆布袋子，“我去一下洗手间，你先出吃饭吧。”

“那你吃什么？”

“没胃口。”

苏填知道何小静是去了母婴室。

公司为了照顾像何小静这类还在哺乳期的员工，特别设了一个母婴室。里面提供溢乳垫和储奶袋，还配了临时存放母乳的冰箱，宝妈只需要拿自己的吸奶器，用马克笔在储奶袋上写上自己的名字，冰箱里面还有冰袋，下班的时候连同一起带回家第二天归还就好。而且为了保护员工的**，母婴室是指纹锁，只有需要的员工在人事部录入指纹后才能进出。

苏填以前上班的商场里也有母婴室，但只是提供一个方便宝妈喂奶换纸尿裤的场所，像公司这样考虑如此周全的还是头一次听到见到。

苏填吃完饭顺便给何小静带了一份，放在何小静的桌子上，何小静揉了揉太阳穴。

“轻油轻盐，你还是吃点吧。”

“谢谢。”何小静打开饭盒，“你知道一组组长刚才为什么这么针对咱们的提议吗？”

苏填想了想，“该不会是在针对你吧。”

何小静一愣，这丫头满打满算才来了一个月而已，就这么会看局势了？

“算，也不算。公司每年都会有两次针对公司大大小小管理人员的半年考核，一组组长在我休假这段时间负责两个组的工作，这样半年考核分数会高一些，晋升的可能性很大，但是我产假五月份结束，交接之后两个组又重新分开，这样二组后半段的分数就算不到他那里，我当然不会抢功，而且我也跟公司说过这件事情，可我不在意不代表人家不在意。”

周四早上两个组就周一没有达成共识的问题进行讨论后依然没有达成共识，这一次主管都看出了一组组长带着一些情绪，最后没办法，让两个组本周各拿出一个方案，下周一直接上会。

苏填看着自己两次开会做的笔记，有一些想法，但是又不好在大家面前说，中午下班何小静接了个电话就走了，下午来的时候忙得水都没去接过，苏填不好意思打扰，就一直等到下班。看到何小静关了电脑，苏填连忙走过去。

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何小静看苏填神神秘秘的样子，点点头，“车上说吧。”

苏填拿着笔记本跟上何小静。

“就是咱们跟一组吵的那个事情。我在想，可不可以放到4S店和售楼中心。”

何小静看向苏填意识她继续说。

“调研随机性太强，可是调研的意义就是为了在随机里面统计规律，选定目标用户，一组无非是想走人海战术，人海战术会了解更多潜在客户需求，不代表就是实际客户的需求。那我们就精准打击，况且本身产品就是为一定范围内的消费人群提供的，所以我们就把范围定准。

因为从我们自己出发，同样是大型场所，我们逛街会大部分选择商场而不是超市，商场的选择性也很多，就像我以前呆在专柜，很多客户其实只是看一看，并没有一个明确性的目标，或者根本就没有打算买，哪怕是一些重要节日纪念日或者搞活动之类的都不一定成单，随机性非常高，当然也有那种本来只是随便逛逛结果买了的客户。

可4S店和售楼中心的客户目的性很强，而且绝大部分是有需求的，这两个地方用户客户资料非常齐全，其实我们完全可以拿发放传单，租赁场地的预算去跟他们谈，4S店的用户参与调查问卷可以提免费供车辆一张清洗卡，售楼部用户可以送一张一小时的免费停车券。

而且我们也没必要跟高档轿车和高档小区这种地方合作，就在学区房、经济适用房之类的楼盘谈，4S店的话我们就去跟热门车辆价格在15万以内的，因为这样的人群有一定消费能力，同时会综合考量，选择最适合自己的，同时也会对我们提供的礼品感兴趣。另外我们可以把自己的客户交给外呼公司，参与调研提供礼品。”

“可以啊苏填，不愧是有丰富销售经验的人啊。”何小静听完苏填的分析惊讶又开心，但是也没忘记提醒她，“不过这个提案咱们小组去年提过，因为前期的准备工作不是很充足，方案没通过。这样吧，你明天下班前针对你提出来的方案写一个具体的企划，越详细越好，我明天下班前赶回来看看。一天时间够吗？？”

“我没弄过，尽量吧。”

“好，能在周内弄完就不耽搁周末休息。”

“好的，那小静姐再见。”

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