丝路大枭雄，从农家种田郎开始 第245章 闹不清手里有钱和手里有货的区

第245章闹不清手里有钱和手里有货的区别，买卖就白做了！

胡郎就是货郎，做的是走乡串村的小买卖，秦州胡郎客们，到云谷后，一般就是在洮阳、洮沙、洮州、河州、五营一带行商，像湟水谷地、肃南草原这些地方他们基本不会过去。

隔行不取利、隔路也不取利，对小本生意的胡郎客来说，与不是同文同种的藩人做生意风险太大了。去这些地方做生意的，一般都是大商帮！

任大民挑着货担在洮阳和洮沙两县交界处的乡村卖了六七天的货后，不得不往洮阳城赶。

这不是他的货已经销完了，而是当地的村民多用鸡蛋来换他的货，五六天时间，换来的鸡蛋已经足够多，必须要在洮阳城中销了才能继续做生意。

二叔给任大民说过，在云谷做生意，若是能换上鸡蛋最好是换鸡蛋，比直接用钱买卖利大。

收上来的鸡蛋，在洮阳城或者是五营等大城镇不愁卖。收鸡蛋的时候能在农户那里压一手，到了城里又能赚比差价，一来一回是两头赚钱，肯定要比直接换钱划算。

挑着鸡蛋到了洮阳城还没去大量收鸡蛋的军供商行，随便在街头摆了一会摊手里的鸡蛋就卖光了。仔细一算账，身上的货虽然还剩着一半左右，但本钱已经赚回来了。接下来、货卖多卖少，都是净赚的钱。

果然到云谷才是正经做生意的地方，比学商的时候在秦州走乡串村好做的多。

不过、挑担子行商，累人还真是累着不行。若是有个能让人挑货轻省的物件，就好了！

正当任大民一边喜滋滋的畅想货全卖完后能赚多少钱，一边脑洞大开的想有没有能让自己这样的胡郎客挑货轻省的物件时。突然他的眼睛里出现了一幕令人震惊的场景，一名穿着云谷官服的年轻人，骑着一个不用牛马有两个轮子的东西从他眼前飞驰过去。

这是个啥物件？怎么跑的和马一样快，却不见牛马牵着哪？任大民以为自己的眼花了。

“伯伯、刚从街上跑过去的是个啥东西？”被惊住的任大民，楞了好一会后，才回过神问旁边的人，自己到底是看到了什么。

“颠人车、城主老子给衙门里的公人配的车。不用牛马，光靠两只脚踏就能跑的和骑马一样快。衙门里的人官面上叫它自行车。”旁边的人见任大民是从外边来的胡郎客，估计没见过颠人车，忙开口给普及起来。

“颠人车？为啥叫这名字啊。”听完旁人的介绍，任大民最好奇的就是这个车的名字，怎么听着很怪。

“骑这车，在咱主街的油路上还好一点，到了沙土路上，能把人颠死，不叫颠人车还能叫什么？你别看公人骑着好像很威风，我给你说骑着可遭罪了，还容易坏，咱就经常看公人们骑车坏在半路上推着车走的。”

颠人着不成，才叫颠人车啊？怎么看着很好的东西，用起来不好哪。云谷这地界，尽出怪东西。

洮阳城秦州胡郎会馆，在主城的东边沿上的城乡结合部靠近工坊区。说是会馆，实际上就是一个供胡郎们歇脚的大车店。

会馆能给胡郎们提供住宿和做饭的条件，收费很低，当然、环境也很一般。对出门在外，挣毛毛钱的胡郎们来说倒是合适。这家会馆本就是前几年几个从秦州过来的胡郎客集资撺掇起来的，算是众人报团取暖的落脚地。

住进会馆，除了方便和便宜外，还有一个好处就是信息集中大家伙互相串货方便，同时还能合在一起进货，议价的时候有优势。

任大民到会馆的时候，二叔还没有来，估计他走的远还没来的及往这个地方赶着汇合。

“大民、你的货销的咋样了？”一位同乡见任大民进门，忙凑过来攀谈了解情况。

“还剩着不少货哪，想着在这儿歇上一晚上，明天再出城到附近走走，再多销些货。对了、五子哥，伱手头有没有红线和糖豆啊？我这两样货卖光了，能不能把你的货匀一些给我？”任大民挑过来的东西，最早销完的其实是茶叶，可茶这东西在云谷是紧俏货中的紧俏货，问别人肯定也匀不来，顾此他只想匀些还不算太紧俏的货过来。

“这两样货我也销完了着！现在手头剩的主要就是胭脂水粉还有一些乱七八糟的物件。估计你手上剩下的东西也是这些玩意吧？”容易销的东西价格相对透明、赚钱少，胡郎客们一般情况下不会全带这种东西。他们多多少少都会带一些议价空间比较高的手工制品贩卖，哪怕销的慢，可赚头大啊。任大民的同乡李五子不用看，都知道任大民这样的萌新，现在手头能剩下什么货。

“五子哥，咱这货都不全了，剩下的这些天买卖还咋做？”好销的货都卖光了，不好销的货走乡串村一天都未必卖出一件，任大民有些发愁接下来的生意。

“要我说、你这几天就不要去底下村里了，种地的人，哪有那个眼界卖咱手头的稀罕货？转上一天连个脚力钱都不一定赚回来。你就在城里的街面上摆摊去，城里人好稀罕货，人多钱多，准保不会让你空跑。先这么卖着，等到了日子、咱们走五营，那里的人才叫有钱，啥货都能遇到买主。若是还有剩货，还有官营镇兜底哪，无论贵贱，在官营镇将货底子都盘出去就成。”

李五子闲着没事，就给小老乡说起了生意经。

“五子哥、我叔也说无论贵贱都要将货底子在官营盘出去，可有些货卖的太便宜，咱不就亏了本吗？实在不成，咱可以挑会老家继续卖啊，总比亏本的强。咱在老家做买卖的时候，不都是有剩货吗？”

“你娃娃，到底是没做过生意。若是还和老家一样做生意，咱跑云谷来干啥？在老家做胡郎中的，你看着那个翻了身？

今儿个你五哥我欢实，就给你讲讲买卖人的门道。不管大小买卖人，真正发了财的都是手头不压货的。你做买卖再赚钱，全压成货、手头就永远没钱，做上一辈子买卖，除了货就啥都没有。

货是能换成钱，可货终归不是钱。买卖人要是闹不清手里有钱和手里有货的区别，买卖就白做了。云谷这地界，生意好做、就好做在既有做买卖赚钱的地方，又有能低价把货摊子盘出去的地方。只要你的货不是太日怪，走一趟买卖终归是能多赚上钱带回去。”