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会议室里，时间仿佛被冻住了。
李厂长颤抖的手指，几乎要戳到何雨柱的鼻子上，那张因震惊而扭曲的脸，看起来又滑稽又可怜。
“何……何董……您，您说什么？”
他的声音像是从漏风的风箱里挤出来的，每一个字都带着不敢置信的颤音。
“提……提价？”
“疯了！何总，你这是疯了啊！”张万年猛地从椅子上弹起来，手里的杯子早就不知什么时候滑落了，他自己却毫无察觉，只是瞪着一双布满血丝的眼睛，“人家拿刀捅你，你不躲就算了，还自己往刀口上送？有这么做生意的吗！”
“完了……这下是真完了……”
“我就不该信什么印钞机……这哪是印钞机，这是催命符啊……”
几个刚刚还把何雨柱奉若神明的厂长，此刻彻底崩溃了。他们像一群被捅了窝的蚂蚁，在会议室里团团乱转，嘴里念叨着绝望的话语，看向何雨柱的眼神，已经从崇拜变成了看一个败家子的惊恐。
周宇的大脑宕机了十几秒后，终于重启成功。
他一个箭步冲上来，双手按在桌子上，身体前倾，死死地盯着何雨柱，试图从那张平静得过分的脸上，找出一丝开玩笑的痕迹。
“老板！冷静！您一定要冷静！”
他压低了声音，但那标志性的公鸭嗓因为急切，反而更加尖利刺耳。
“我知道您不喜欢输，但这不是斗气的时候！这是商战！真金白银的商战！”
“一罐亏三毛，一个月亏三千万！我们跟不起！”
“现在提价，不是自杀是什么？等于我们亲手把所有的饭馆老板，推到可口可乐那边去！他们会一边数着可口可乐给的补贴，一边笑话我们是傻子！”
周宇感觉自己的心都在滴血。
他看着何雨柱，心里疯狂咆哮：我的爷！逼格是装够了，可公司要倒了啊！您倒是看看我们这些凡人啊！我们快被您吓死了！
然而，面对这几乎要将屋顶掀翻的质疑和恐慌，何雨柱只是轻轻抬了抬手，做了一个下压的动作。
“安静。”
明明是很轻的两个字，却带着一种不容置疑的力量。
原本喧闹如菜市场的会议室，诡异地再次安静了下来。所有人都喘着粗气，用一种混合着愤怒、不解和最后一丝期望的复杂目光，看着他。
何雨柱站起身，没有理会任何人，径直走到了会议室前方那块巨大的白板前。
他拿起一支记号笔，笔帽“啪”地一声拔开。
他没有写字，而是转过身，目光平静地落在情绪最激动的李厂长身上。
“李厂长，我问你一个问题。”
“你觉得，钟院士在我们发布会上说的那几句话，值多少钱？”
李厂长被问得一愣，张了张嘴，却一个字都说不出来。
值多少钱？
这怎么算？那是国士无双的亲口认证！是无价之宝！
何雨柱没等他回答，又看向其他人：“你们觉得呢？”
会议室里，无人应声。
何雨柱笑了。
“看来大家都知道，那是无价之宝。”
他转过身，在白板上“唰唰”写下两个大字。
【雪碧】
然后，他在“雪碧”两个字下面，画了一个巨大的、向下的箭头，箭头的末端，写上了一个刺眼的数字“1元”。
“可口可乐现在在做什么？”
何雨柱的声音在安静的会议室里回荡，清晰地传入每个人耳朵里。
“它在用一块钱的价格，大声地告诉全中国所有的消费者，所有的餐厅老板——我雪碧，就是个便宜货。我，不值钱。”
“我就是你吃火锅撸串时，有就喝，没有也无所谓的那个选项。我随时可以被替换，随时可以打折，随时可以白送。”
他用笔尖重重地敲了敲那个“1元”的数字。
“这是品牌价值的自杀！”
接着，他在旁边又写下了【和其正】三个字。
他没有画箭头，而是在后面画上了一个问号。
“现在，戴维斯把刀递给了我们。如果我们跟着降价，哪怕只降到两块五，我们就是在告诉市场：没错，雪碧说得对，我们和其正，也就值这个价。我们跟雪碧，是同一档次的东西。”
“那么，”何雨柱的目光陡然锐利起来，扫过全场，“我们之前花几千万打的广告，费尽心机请来的钟院士，还有你们没日没夜守着的生产线，这一切的价值，又在哪里？”
“我们亲手把自己的脸凑上去，告诉戴维斯，来吧，打我吧，我和你一样贱！”
“轰——！”
这番话，如同一道惊雷，在周宇和李厂长等人的脑海里炸响。
李厂长脸上的愤怒和惊恐，瞬间凝固，取而代之的是一片茫然和思索。
周宇更是浑身一震，他死死地盯着白板上的两个品牌名和那个刺眼的箭头，大脑中仿佛有一道闪电劈开了迷雾！
对啊！
品牌！是品牌价值！
他们光想着算成本，算利润，算现金流，却忘了他们最核心的资产，是“和其正”这三个字代表的价值！
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喜欢四合院：让你耿直，你却气疯众禽请大家收藏：()四合院：让你耿直，你却气疯众禽全本小说网更新速度全网最快。可口可乐降价，固然是在抢市场，但何尝不是在自毁“雪碧”的品牌形象？
而他们如果跟了，就是主动放弃好不容易建立起来的高端健康定位，跳进泥潭里和雪碧打滚！赢了，也是一身泥；输了，就彻底淹死！
周宇看着何雨柱的背影，手心已经全是汗。
老板看的，根本就不是眼前这一城一池的得失！
“那……那我们提价……”李厂长喃喃地开口，声音已经没了刚才的火气，只剩下浓浓的困惑，“提价，不是把市场拱手让人吗？”
“问得好。”
何雨柱转过身，脸上露出一抹冷冽的笑容。
“我们要做的，恰恰相反。”
“我们要借着可口可乐这次自杀式攻击，把我们的旗帜，插得更高！插到他们永远够不着的地方！”
他拿起笔，在【和其正】三个字的旁边，重重地写下几个大字。
【健康无价！】
【院士同款！】
“从今天起，我们要告诉全市场，好东西，就值得更贵！”何雨柱的声音铿锵有力，掷地有声，“‘怕上火’是吃饭的刚需，健康更是无价的刚需！可口可乐卖的是糖水，是廉价的快乐。我们卖的，是健康，是品质生活！”
“赛道，从一开始就不一样！”
“他降他的价，我们涨我们的价。这叫什么？这叫品牌分野！这叫价值区隔！”
“我要让所有餐厅老板，所有消费者，在心里形成一个钢印——喝雪碧，是为了省钱；喝和其正，是为了健康！”
周宇听得热血沸腾，他激动地一拍大腿，那公鸭嗓再次响彻全场：“我明白了！老板我彻底明白了！这是价格锚定！您在用可口可乐的‘地板价’，反向锚定我们和其正的‘天花板’价值！”
“可是……”张万年还是愁眉苦脸，“道理是这个道理，但小饭馆老板可不管你什么品牌价值，他们只认钱啊！谁便宜，他们就进谁的货！”
“说得对。”
何雨柱点了点头，终于图穷匕见。
“所以，我们的真正的杀招，现在才开始。”
他看向财务总监Leo：“Leo，给大家介绍一下我们的新计划。”
Leo点点头，打开了投影。
幕布上，出现了一行让所有人再次瞳孔地震的标题。
【“华夏味道”健康餐饮战略合作伙伴计划】
Leo清了清嗓子，用他那独特的港普说道：“各位董事，何董决定，启动‘华夏味道战略投资基金’一期资金，总额度，一亿人民币。”
“从下周开始，我们将面向全国所有核心市场的餐饮商户，推出这个计划。”
“计划内容很简单：”
“第一，任何承诺‘和其正’为店内唯一指定、或首席推荐凉茶饮品的餐厅，都可以申请成为我们的‘战略合作伙伴’。”
“第二，对于评级为A级的合作伙伴，我们将以基金的名义，对其进行5%到10%的股权投资，或者提供一笔最高五十万的三年期无息贷款，用于店铺装修升级、扩大经营或人员培训。”
“第三，所有合作伙伴，都将免费获得由我们公司提供的，基于‘防上火’概念的健康菜品研发支持，以及全年的联合品牌营销活动。”
Leo的话音落下，整个会议室，死一般的寂静。
针落可闻。
李厂长和张万年等人，已经彻底傻了，他们张着嘴，呆呆地看着投影幕布，感觉自己像是在听天书。
投……投资饭馆？
给他们无息贷款？
这……这是干什么？
只有周宇，在短暂的呆滞后，整个人激动得从椅子上跳了起来，他看着何雨柱，眼神里充满了狂热的崇拜，说话都语无伦次了。
“组合拳！这是降维打击的组合拳！”
“老板！您……您简直是……是天才！”
“可口可乐用钱买货架，是一次性的交易！他们给餐厅老板的是蝇头小利！”
“而我们，我们是用资本，在买人心！在买未来！”
“他们想把餐厅老板变成他们的临时促销员，而我们，要把这些老板，变成我们的合伙人！我们的盟军！”
周宇的话，像一把钥匙，瞬间打开了所有人的天灵盖。
李厂长浑身剧震，他看着白板上那一行行字，再看看投影上那个疯狂的计划，嘴唇哆嗦着，一个字也说不出来。
他终于明白了。
何雨柱提价，根本不是为了赌气，不是为了利润。
提价，是为了筛选！
筛选出那些只认价格的低端渠道，把他们扔给可口可乐去玩。
同时，用提价巩固的高端品牌形象，去吸引那些真正有追求、有远见的餐厅老板。
然后，再用“股权投资”和“无息贷款”这种任何人都无法拒绝的诱惑，将这些最优质的渠道，最忠诚的伙伴，死死地绑在自己的战车上！
可口可乐的降价洪水，冲走的，只是沙滩上的散沙。
而何雨柱，却在洪水来临之前，用资本和战略，将真正的金矿，一块块地搬进了自己修建的堡垒里！
李厂长呆呆地看着那个气定神闲、仿佛只是做了一件微不足道小事的年轻人，感觉喉咙里干得要冒火。
他喃喃自语，声音里只剩下无尽的震撼和一丝恐惧。
“他……他不是在卖凉茶……”
“他是在用可口可乐的钱，建一个……一个属于他自己的王国！”
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