四合院：情绪收割系统 第97章

见陈爱民默不作声,老板小心翼翼地开口:大老板要在我们这儿下订单吗?除了布料问题,其他环节包您满意!

陈爱民眯起眼睛问道:如果我提供布料呢?

老板顿时瞪圆了眼睛,显然没料到会听到这样的提议。

我是说,由我来解决布料,你们负责加工,这样如何?陈爱民追问道。

老板咽了咽口水,忙不迭地答应:那可真是求之不得!只要您能弄来好料子,加工费我给您打折!

得到承诺的陈爱民放下心来。

只要加工没问题,其他都不是事儿。

那就这么说定了。

我先去谈布料的事,等落实后再来商量加工费。”

老板这才意识到陈爱民是认真的,他原以为对方只是随口一说。

看着老板惊讶的表情,陈爱民没再多说,转身离开了服装厂。

寻找纺织厂比想象中困难得多。

这些工厂通常都设在偏僻地段,应该是图租金便宜。

几经周折,陈爱民终于找到一家规模较大的纺织厂。

走进厂房,他看到工人们正在忙碌。”请问老板在吗?我想谈笔生意。”陈爱民问道。

所有人的目光齐刷刷投向他。

在被众人注视的不适中,一名工人开口问道:你找老板什么事?

有生意要谈,麻烦请他出来一下。”听陈爱民这么说,工人们便去办公室把老板叫了出来。

布商王老板挺着个啤酒肚走出来时，陈爱民忍不住多看了两眼。

这肚子要是搁孕妇身上，少说也得有六个月了。

你要跟我谈生意？王老板开门见山。

陈爱民点点头：是我，现在方便吗？

对方毫不掩饰地打量着陈爱民，目光里满是质疑。

这个年轻人穿着普通，怎么看都不像能拿出大生意的样子。

陈爱民不慌不忙，任由对方端详。

他明白，决定权在对方手里。

终于，王老板勉强松口：行吧，到我办公室谈。”

穿过嘈杂的车间，来到办公室门前，陈爱民愣住了。

这哪是办公室，分明是个杂物间——快餐盒堆在桌上，茶杯渍结成垢，文件纸张散落各处，还有几个空饮料瓶滚在地上。

愣着干嘛？进来坐啊！王老板招呼道。

陈爱民硬着头皮走进去，勉强在刚腾出的空位坐下。

正要开口，王老板突然朝门外喊了个名字。

很快进来个工人，手脚麻利地开始收拾。

陈爱民见状，把到嘴边的话又咽了回去。

王老板草草冲洗着茶杯，水渍都没擦干就开始泡新茶。”小伙子看着面生啊，不是本地人？

嗯，从外地来的。”陈爱民答着，目光却黏在杯沿的茶垢上。

说吧，想谈什么合作？王老板吹开茶叶，直入主题。

“你们厂的布料是啥样的？能看看成品不？”

陈爱民开门见山地问道。

布料厂老板朝正在收拾工具的工人喊了一嗓子：“把样衣拿来。”

工人二话不说就去取了样品。

接过样品的瞬间，陈爱民眼睛一亮。

原本他觉得这家简陋的厂子出不了好货，可手里的布料彻底颠覆了他的预期——质地细腻，做工精良，不仅适合春秋装，连冬装内衬都能胜任。

摸着柔软的面料，陈爱民越看越满意。

“咋样？我们厂的料子不赖吧？”

老板叼着烟问道。

“确实不错。”

陈爱民点头，“月产能有多少？”

老板眼中精光一闪，掸了掸烟灰：“只要价钱到位，要多少有多少。”

“那报个价？”

“两块钱一件。”

陈爱民的表情瞬间凝固：“你逗我呢？就这破布要两块钱？还论件算？”

老板立刻板起脸：“刚不都验过货了？我们这是宁缺毋滥！要不是看你面善，这个价都拿不到！”

看着老板理直气壮的样子，陈爱民气极反笑：“刚才谁说‘要多少有多少’的？”

老板被噎得涨红了脸，梗着脖子说：“行情价就这样！少一分都不行！”

陈爱民没想到布料厂老板连这种借口都说得出口。

什么看他干干净净为人老实？

分明是把他当成待宰的肥羊。

陈爱民可不打算当 ** 。

即便手头宽裕，

他也绝不同意两块钱一件样品的报价。

这价格实在离谱。

他要的是长期合作。

照这个价钱，

不仅赚不到钱，

还得倒贴老本。

这么亏本的买卖，

陈爱民才不会做。

他放下样品，

开门见山道：

咱们直说吧，

我只要基础布料，

根本用不着这么高价。

给个实价，

合适就成交，

不合适我立马走人。”

布料厂老板顿时犯了难。

陈爱民的果断让他措手不及。

这话里的意思很明白——

报价不满意立刻走人，

绝不留恋。

可价格报低了怕吃亏，

报高了又怕谈崩。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢四合院：情绪收割系统请大家收藏：()四合院：情绪收割系统全本小说网更新速度全网最快。厂里生意冷清，

难得有人上门，

他实在不想错过。

说来也怪，

明明布料质量不差，

却总是门可罗雀。

偶尔来几个客户，

也说不上几句话就离开。

老板始终想不通缘由。

若陈爱民知道他的困惑，

定会坦言相告：

你这办公室实在太脏了！

若不是陈爱民耐性好，

早该扭头就走。

陈爱民不急不躁地等着。

他知道对方在盘算。

时间他有的是。

半晌，

老板突然问道：

小伙子，

能说说你要这么多布料做什么吗？

准备做生意，

这些布料要送去服装厂加工，

做成成衣出售。”

老板眼睛一亮：

这么说要长期合作？

不出意外的话，

确实如此。

现在能给个实在价了吗？

老板再次陷入纠结。

一次性买卖还能抬抬价，

长期合作就得另当别论了。

不想让陈爱民感到难堪。

单次合作赚的是单次的利润。

长期合作就完全不同了。

能够保证每年都有稳定的进账。

眼下他们布料厂的处境其实已经相当危险。

如果能有一笔固定收入，

厂子就能避免倒闭的危机。

看着陷入沉思的布料厂老板，

陈爱民一点儿也不着急。

他非常满意那些样品。

如果质量不过关，早在老板开出两块钱一件的价格时，他就该转身离开了。

那简直不是把他当 ** ，

而是当成待宰的肥猪。

所以若不是确实看中了样品的品质，

他早就头也不回地走了。

现在对方正在权衡利弊，

他有的是耐心等待答复。

又过去了五分钟。

“这样吧，不如你先说说你能接受的价钱。”

老板想来想去，觉得不能由自己先开口。

报高了不合适，

报低了又不甘心。

与其自己为难，

不如把问题抛给陈爱民。

听到老板的话，陈爱民毫不迟疑：“一件八毛。”

老板差点气得吐血。

他料到陈爱民会压价，但没想到会这么狠。

这哪是对半砍，

简直是要他的命！

缓了好一会儿，

他才勉强挤出一丝笑容：“你在开玩笑吧？”

陈爱民一脸不解：“我看着像在开玩笑吗？”

老板瞪大眼睛：“不是玩笑？那你凭什么压到八毛？这价格你去哪儿找？！”

他一口气发泄完，

陈爱民却依然平静：“你这儿不就有？”

“别跟我绕弯子，八毛你照样有赚头。”

“利润是少了点，可我的订单量大。”

“每个月我都会要不少货，要是能长期合作，你们的收入也能稳定。”

老板心在滴血。

八毛一件，就算量大，也赚不了多少。

加上工人工资，

到自己手里的所剩无几。

“不行，太低了！至少一块钱一件！”

陈爱民冷冷一笑，摇头拒绝：

“一块钱太贵。

我本来想压到六毛的。”

“已经是手下留情了。”

“你不接受就算了。”

老板真觉得自己快吐血了。

他从没见过这么狠的买家——

幸好被砍价的不是别人。

陈爱民的砍价本领一定会让旁人惊叹不已。

这本事确实厉害得没话说。

布料厂老板与陈爱民周旋许久，最终败下阵来。

样品以每件八毛的价格成交。

从明天起至月底，他们需先交付三百件样品。

若质量过关，下个月开始每月供货量将增至三千件。

如此庞大的订单量令布料厂老板相当满意。

临别时，布料厂老板捂着心口感叹：下次可别再跟我议价了，刚才我这心跳都快停了。”

陈爱民闻言微微一笑，并未多言。

解决了布料供应商，陈爱民立即转向服装加工厂。

他找到最初联系的那家厂子，开门见山道：布料已经谈妥，现在需要报价——你们加工费要多少？

服装厂老板诧异于他闪电般的谈判速度，饶有兴致地反问：拿下布料厂花了多少钱？那儿的要价可不便宜。”

确实不低，陈爱民巧妙绕开话题，所以你们的加工费是？

他深谙商业机密的重要性——每家布料厂的报价因人而异，八毛的底价绝不能外泄，否则对方很可能循着线索抢货源。

见陈爱民守口如瓶，服装厂老板只得报价：纯加工的话，每件一块二。”

太贵，陈爱民皱眉，能否再优惠？

喜欢四合院：情绪收割系统请大家收藏：()四合院：情绪收割系统全本小说网更新速度全网最快。