四大名着穿梭记 第38章 防陷阱：吴用定规矩

梁山交流站的会议室里，晨光透过竹窗洒在木桌上，照亮了几张写满字迹的麻纸——那是吴用熬了半宿草拟的“梁山商业合作十条规矩”。墨汁还带着淡淡的清香，字里行间却透着不容置疑的严肃。

窗外，绿源公司的技术人员正蹲在麦田里，手把手教村民用现代仪器检测麦粒水分，笑声混着麦穗的沙沙声飘进来。吴用却没心思看热闹，林老板留下的骗局像根细刺，扎在他心里：“商机越盛，陷阱越多，必须用规矩给梁山筑道防护墙。”

“老周，你看这条。”吴用指着麻纸第一行，“‘合作方需提供三年以上经营资质，且无不良记录’，是不是太严了？”他摩挲着纸面，既怕把真心合作的人挡在门外，又记着林老板伪造案例的嘴脸——那差点让梁山的血汗麦付诸东流。

老周端着粗瓷碗喝了口热茶，凑过来用粗糙的手指点着字迹：“严点才好！林老板就是靠嘴皮子忽悠，要是早要资质，咱哪会差点栽跟头？这条不仅要留，还得让007帮忙核实，现代的信息比咱灵通，查得准。”

话音刚落，林冲推门而入，铠甲上还沾着晨露。他把一叠纸放在桌上：“军师，绿源的资质证明来了，我让007查过，五年经营史，和三个村合作过，没出过纠纷，口碑实打实的好。”

吴用翻看文件，每一页都盖着鲜红的印章，007附加的核实报告里，连合作农户的联系方式都列得清清楚楚。他把文件放进“合格合作方”木盒，松了口气：“你看，这就是规矩的用处，先把骗子拦在门外。”

接下来两天，会议室成了最热闹的地方。村民代表、梁山弟兄围坐桌边，李教授和007的脸映在屏幕上，大家对着“十条规矩”逐字打磨。原本潦草的草稿，在众人的讨论中渐渐有了筋骨。

“第二条得加细！”李老铁拍着桌子，“林老板就是用‘价格浮动’‘口头认证’坑人，必须写清楚价格、成本、违约责任，一个字都不能模糊！”他的铁匠铺曾被游商骗过铁器钱，对模糊条款深恶痛绝。

“第三条要强调不能签独家协议！”阿牛紧跟着说，“咱要是被一家绑死，他想压价就压价，一点办法没有。得留着找其他合作方的权利，这样才有底气谈价钱。”

第五条的讨论最激烈。“涉及老麦种、祖田的合作，必须村民大会投票同意”，这条是吴用坚持要加的。有村民觉得麻烦，吴用却红了眼：“这是咱梁山的根！要是连根都能随便卖，咱对得起祖宗吗？”

到了第十条“设立风险基金”，阿牛的娘皱起了眉：“俺们手里没多少闲钱，基金咋筹？总不能让大家再掏钱吧？”她的担心引起一片附和，村民们刚尝到丰收的甜，不想再增加负担。

屏幕里的李教授推了推眼镜：“可以让合作方和梁山共担，他们出六成，咱出四成。咱的部分不用村民掏腰包，从麦子销售收入里按比例提，既不增加负担，基金也稳当。”这个提议立刻让会议室安静下来，大家都点头认可。

三天后，“梁山商业合作十条规矩”终于定稿。从合作前的资质审核，到合作中的条款约束，再到合作后的风险防控，像一张细密的网，把能想到的陷阱都兜了进去。吴用把规矩工工整整抄在木板上，挂在交流站最显眼的地方。

可规矩刚挂出去，就有人唱反调。村里的李二是出了名的急性子，盯着“合作期限不少于一年，中途不得换合作方”的条款，忍不住嚷嚷：“这规矩太死了！要是有商人给更高价，咱也不能换，这不亏大了？”

几个年轻村民跟着附和：“就是！能多卖钱为啥不换？规矩是死的，人是活的，别被规矩绑住手脚。”他们围着规矩板吵吵嚷嚷，引来不少围观的村民，场面渐渐失控。

吴用挤开人群，拿起身边的田埂模型——那是他特意做的教具。“大家看这田埂，”他指着模型，“要是没有田埂，麦子和杂草混在一起，最后能收多少粮？规矩就是梁山的田埂，看似绑住手脚，实则是护着咱的收成。”

他顿了顿，目光扫过众人：“咱要是中途换合作方，绿源投的技术指导、认证费用谁赔？商人给高价不是白给的，今天抢着要，明天就会用缺斤短两、压级压价把钱赚回去，林老板的教训还不够吗？”

李二张了张嘴，说不出话来。之前林老板的骗局他也在场，此刻想起那些伪造的证据，后背一阵发凉。年轻村民们也低下了头，渐渐明白规矩不是束缚，是保护自己的铠甲。

可规矩的推行，还是撞上了“暗礁”。村里的赵四家里急用钱，他爹重病要抓药，孩子等着交学费。这天，他偷偷联系上一个穿西装的小商人，对方说能比绿源多给五分钱一斤，还当场给钱，不用签协议。

赵四被钱迷了心窍，趁着夜色装了五十斤麦子，推着小推车就往山外走。他想着“就这一次，神不知鬼不觉”，却没注意到身后跟着的老周——老周每晚都要巡查麦田，早就觉得赵四最近不对劲。

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喜欢四大名着穿梭记请大家收藏：()四大名着穿梭记全本小说网更新速度全网最快。“赵四，你给我站住！”老周大喝一声，拦住了他的去路。月光下，小商人见状不妙，转身就跑。赵四红着脸，攥着车把不肯松手：“老周叔，俺爹等着钱救命，俺实在没办法……”

“办法能靠骗吗？”老周叹了口气，指着他的麦子，“这小商人连营业执照都没有，收了你的麦不给钱，你找谁去？就算给了钱，他要是说麦子品质差，反过来讹你，你扛得住吗？规矩不是害你，是救你！”

赵四的眼泪掉了下来，瘫坐在地上：“俺错了，俺一时糊涂，差点又给村里惹麻烦。”老周扶起他：“走，跟我找军师去。你家的难处，咱大家一起想办法，总比跳陷阱强。”

这件事让吴用意识到，规矩光“讲清楚”还不够，得“盯得住”。他立刻召集众人，成立了“规矩监督小组”，由林冲牵头，组员有村民代表，也有年轻弟兄。“白天巡查麦田，晚上盯着交易，谁也不能违反规矩。”

他还请007帮忙，开发了“梁山商业合作管理系统”。合作方资质、协议条款、交易记录、风险基金收支，全录入系统，村民们随时能在交流站的屏幕上查看。“透明了，大家才放心，监督也才有底气。”

绿源公司的张经理看到规矩和管理系统，在视频里竖起了大拇指：“吴军师，你们这规矩比很多现代企业都完善！有这样的保障，我们更愿意加大投入，帮梁山建标准化的加工车间，把‘梁山麦’做成品牌。”

规矩落地的第一个月，就派上了用场。一场突如其来的小雨，耽误了村民们晾晒麦子。吴用立刻启动风险基金，用基金的钱租了现代的烘干设备，不仅没让麦子受潮，还比预期提前完成了收购。

李二抱着烘干的麦子，特意跑到交流站找吴用：“军师，以前俺总觉得规矩麻烦，现在才知道，有规矩在，咱卖麦踏实，睡觉都安稳。以后谁要是敢违反规矩，俺第一个不答应！”

吴用笑着拍了拍他的肩膀：“规矩是死的，人是活的。比如赵四家的事，规矩里没说不能帮他，但说了不能跳陷阱。咱们守规矩，不是守死理，是守着梁山的根，守着大家的好日子。”

为了帮赵四，吴用发动村民们凑钱，绿源公司也主动预支了他的卖麦款。赵四拿着钱，给爹抓了药，又送孩子去了学堂。他逢人就说：“是规矩救了俺，也是梁山的乡亲救了俺。”

可吴用心里清楚，麻烦还没结束。林冲带来消息，被拒绝的林老板在外面散布谣言，说梁山“规矩苛刻，合作不讲情面”，想破坏梁山的名声。还有些不法商人，偷偷模仿绿源的资质，试图蒙混过关。

“这些都是意料之中的事。”吴用看着墙上的规矩板，上面已经被村民们摸得发亮，“规矩就像堤坝，越是有洪水冲击，越要筑牢。咱们只要守好规矩，做好自己的事，谣言自然不攻自破。”

他立刻让007升级系统，增加资质防伪验证功能；又组织村民们学习如何辨别真假商人，把林老板的特征、常见的骗局手法，都编成通俗易懂的口诀，贴在村里的各个角落。

“遇商人，先看证；无资质，转身走；签协议，看清楚；模糊话，不能信……”孩子们在村里念着口诀，大人们也把这些话记在心里。有一次，真有个伪造资质的商人来，刚拿出假证明，就被一个孩子识破了。

随着规矩越来越深入人心，梁山的商业合作越来越顺。绿源公司的收购从没有延误，地理标志认证的申请也进了尾声，007说：“最多三个月，‘梁山麦’就能拿到认证，到时候价格还能涨一成。”

村民们的日子也越来越好。李老铁的铁匠铺接到了绿源的订单，专门打造麦子加工工具；张婆婆带着女人们做的全麦馒头，通过绿源的渠道卖到了现代，成了抢手货；阿牛则成了村里的“技术顾问”，帮着大家操作现代的检测仪器。

夕阳西下，吴用站在交流站的规矩板前，看着村民们带着孩子认真阅读的身影。晚风拂过，规矩板上的字迹在夕阳下格外清晰。他想起林老板的骗局，想起赵四的眼泪，想起大家一起打磨规矩的日夜，心里格外踏实。

他知道，规矩不是一成不变的，以后还会遇到新的问题，需要不断完善。但只要梁山人把规矩刻在心里，守住诚信的底线，守住互助的传统，就没有跨不过的坎，没有防不住的陷阱。

远处的麦田里，绿源的技术人员和村民们并肩走着，讨论着明年的种植计划。笑声、话语声混在一起，飘向远方。吴用知道，梁山的好日子，才刚刚开始。有规矩护航，有众人同心，梁山的未来，一定会像这夕阳下的麦田，金灿灿，沉甸甸。

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