师生心理学江湖：对话手册 第81章 课·谈判桌上的筹码——两份中苏条约里的生存智慧

初秋的阳光透过百叶窗，在历史系研讨室的木地板上切出明暗相间的条纹。刘佳佳把两份泛黄的条约复印件铺在桌上，1945年的《中苏友好同盟条约》边缘已经发脆，她的指尖划过中长铁路由中苏共管那条款时，指甲不自觉地掐进了掌心。

这哪是共管啊？她突然开口，声音里带着点压不住的火气，铁路局长必须由苏联人担任，中国职员只能做副手——这分明是把东北的经济命脉拱手让人！

教授端着两杯飘着茉莉香的绿茶走进来，搪瓷杯沿的茶渍像圈年轮。别急着生气，他把杯子往桌上一放，水汽在镜片上凝成白雾，1945年的国民政府，手里的牌可比这茶沫还薄。

一、1945年的无奈：当谈判桌变成砧板

顾华转笔的动作顿了顿，笔杆在雅尔塔协定几个字上敲出轻响。我查过档案，她推了推眼镜，罗斯福和斯大林早就私下把中国卖了，协定里写着维持外蒙古现状，根本没跟蒋介石打招呼。

她的指尖在复印件上划出红痕：国民政府派宋子文去谈判时，苏联红军已经快打到沈阳了。就像你去买东西，卖家拿着刀站在柜台后说不买也得买，哪有讨价还价的余地？

廖泽涛突然嗤笑一声，他刚把实习协议塞进抽屉，这场景我熟。他扯了扯衬衫领口，上周签实习合同时，HR指着自愿放弃加班费那条说大家都这么签，我明明知道违法，可看着同期面试的人都在签字，只能捏着鼻子认了。

教授呷了口茶，茶叶梗在杯底打了个转。心理学上这叫稀缺性陷阱他指着条约里苏联援助仅给国民政府的条款，当时中国急需苏联出兵打日本，这种战略刚需让自己变成了砧板上的肉。就像沙漠里快渴死的人，别人递过来半瓶水，就算要你用黄金换，你也得答应。

小景云的笔记本上画着条约签订时的老照片，国民政府签字笔迹歪歪扭扭。可为什么要答应大连港国际化她的铅笔在港口地图上戳了戳，那不是把家门钥匙给别人了吗？

陈一涵突然翻开爷爷的回忆录，泛黄的纸页上记着1946年的沈阳：我爷爷当时是铁路工人，说苏联兵把仓库里的机器往火车上搬，中国人拦着就被推搡——条约里写的共同经营，其实是人家说了算。

她的指尖划过苏联在旅顺口驻军那条款，声音发紧：这就像请保镖看家，结果保镖赖着不走，还把你家客厅改成了武器库。可当时的国民政府，连把像样的菜刀都没有，只能眼睁睁看着。

刘佳佳突然想起律所处理的拆迁纠纷，有户人家的房子被划入旧改范围，开发商拿着政府批文说要么签字领补偿，要么强拆那家人最后哭着签了字，她的指甲在条约上划出白痕，就像1945年的中国，不是不懂条约不公平，是没底气说不。

教授在黑板上画了个倾斜的天平，左边是苏联军事优势，右边是国民政府的求援需求道家说势不可挡他擦掉两个字，改成被胁迫当力量悬殊到一定程度，谈判就成了单方面的通知。但记住，砧板上的肉，也能记住刀的形状——这就是1945年条约给后来者的教训。

二、1950年的逆转：五年来的筹码积累

小景云突然把1950年的条约复印件拍在桌上，纸页翻飞的声音惊了大家一跳。你们看这个！她用红笔圈出中长铁路两国共管，局长副局长轮流担任才五年时间，怎么就变了？难道苏联人突然良心发现了？

陈一涵的手机里存着我国在莫斯科谈判的照片，画面里的伟人眉头紧锁，指间的烟卷冒着青烟。哪有什么良心发现？她放大照片，1949年新中国已经打赢了三大战役，东北的兵工厂能造步枪和炮弹了。就像你跟人讨价还价，兜里揣着钱和揣着空钱包，说话的底气能一样吗？

教授把另一杯茶推给小景云，尝尝这杯，他笑着说，刚泡的，比那杯浓。茶杯里的茶叶舒展着，1950年的中国就像这杯茶，有了滋味。苏联需要新中国在亚洲牵制美国，这时候的条约，才真成了，不是单方面的施舍。

廖泽涛突然想起合租的经历，刚毕业时他跟室友签的协议里，水电费全由他承担——因为当时他急着找地方住。后来我换了工作，手里有了积蓄，跟房东重新谈合同，不但降了房租，还争取到了平等分摊费用。他摸着下巴笑，原来国家谈判和租房讨价还价，道理一模一样。

刘佳佳对比着两份条约的附件，1945年的苏联货物免税条款，在1950年改成了双方协商关税这里藏着大学问，她的指尖在纸上敲着，1945年是你说怎样就怎样，1950年是咱们商量着来——这就是主权平等的味道。

顾华翻到条约里共同防御的条款，突然笑了：这像极了商业合作，1945年是你帮我，我给你好处，1950年是咱们联手赚钱，风险共担。苏联需要中国的战略位置，中国需要苏联的技术援助，这才是平等谈判的基础。

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喜欢师生心理学江湖：对话手册请大家收藏：()师生心理学江湖：对话手册全本小说网更新速度全网最快。教授在黑板上的天平两端各加了个砝码：左边是新中国的军事实力，右边是苏联的战略需求道家讲反者道之动他擦掉，写上，事物发展到极端就会转向。1945年的屈辱，恰恰成了1950年争取平等的动力——就像你第一次被人欺负，下次再遇到，总会攥紧拳头。

三、纸面上的博弈：条款里的生存智慧

可条约里写的经济互助，后来不还是闹翻了？刘佳佳翻到1950年条约的末尾，钢笔字迹在泛黄的纸页上微微晕开，这是不是说明，纸上的字终究不算数？

教授指着窗外的梧桐树，阳光穿过叶片，在地上投下晃动的光斑。树叶和树根本是一体，他说，可到了秋天，树叶照样会离开树根。1950年的条约能签成，是因为美苏冷战这个大环境，让中苏有共同的；后来闹翻，也是因为这个环境变了，苏联想让中国当小弟，咱们不干。

顾华突然想起社团合作的事，去年她牵头和话剧社合办活动，协议写得明明白白收益平分，可活动火了之后，话剧社却想多拿分成。最后闹得不欢而散，她耸耸肩，就像中苏条约，利益一致时亲如兄弟，利益冲突了，亲兄弟也得明算账。

小景云的笔记本上画着两份条约的对比表格，在有效期那一栏，1945年是三十年，1950年是三十年但可提前废止这个字太重要了！她用荧光笔涂亮，就像租房合同里的提前退租条款，手里握着主动权，心里才踏实。

廖泽涛突然拍了下桌子：我懂了！这跟我爸跟人合伙做生意一个道理。第一次签合同，他啥都不懂，连退出机制都没写，最后差点被坑；第二次学精了，合同里写满了如果...则...，谁也别想耍花样。

教授把搪瓷杯里的茶叶末吹开，所以看条约不能只看漂亮话，他指着1950年条约里的期满收回旅顺港这才是关键。就像你租房子，可以暂时合租，但必须在合同里写明到期后房子归我——这叫守住底线的妥协。

陈一涵的爷爷回忆录里有段话：1955年苏联兵撤走那天，全城人都去港口送行，有人哭有人笑。她念着这段话，爷爷说，笑着的是因为主权回来了，哭着的是知道以后得靠自己了。

刘佳佳突然站起身，把两份条约并排贴在黑板上。阳光透过百叶窗，在两个字上投下亮斑。这就是最硬的筹码，她的声音清亮，1945年丢的主权，1950年一点点捡回来，靠的不是苏联人的善心，是咱们自己能打仗、能生产、能团结——国家如此，人也一样。

四、思考题：你的谈判桌上，有哪些筹码？

1. 职场筹码清单：想想你下次和老板谈加薪时，能拿出哪些？是我完成了XX项目，给公司赚了XX钱（业绩），还是我考了XX证书，能做别人做不了的事（能力），或者我手里有XX资源，离开我可能会流失（不可替代性）？把这些写下来，这就是你的条约资本。

2. 生活谈判案例：回忆一次你被迫妥协的经历（比如租房被坑、买东西被宰），当时你缺少哪些筹码？是信息（不知道市场价）、备选方案（没其他房子/卖家可选），还是底气（怕惹麻烦）？如果重来一次，你会怎么补足这些筹码？

3. 底线条款设计：假设你要和朋友合开一家小店，合同里必须写进哪三条底线条款（比如重大决策需双方同意亏损超过XX就散伙）？这些条款就像1950年条约里的提前废止权，能帮你守住根本利益。

4. 筹码积累计划：给自己列个三年筹码清单——比如学会XX技能攒够XX钱建立XX人脉。就像新中国用五年时间从变成，你的每一步积累，都在为未来的谈判铺路。

夕阳把研讨室的影子拉得很长，刘佳佳小心翼翼地把条约复印件收进档案袋，她在袋口贴了张便签：实力才是最好的谈判桌。顾华给社团的合作协议加了条补充条款：任何一方违反核心利益，另一方有权终止合作。

廖泽涛打开电脑，在实习协议的备注栏里写下：三个月后重新评估薪资，依据《劳动法》第44条协商加班费。陈一涵把爷爷的回忆录拍成照片，发给了家族群，配文：爷爷说，腰杆子硬，说话才能响。

教授收拾茶杯时，发现小景云的笔记本最后一页画着个天平，左边是现在的我，右边是想要的生活，天平的支点下写着：从今天开始，给右边加筹码。

此刻的你，或许正坐在谈判桌前，或许刚在一份不平等的协议上签了字，或许只是在为未来的某场博弈焦虑。

不如现在就做个小练习：拿出纸和笔，写下我目前最想争取的东西（比如加薪、公平对待、合理权益），然后列出三条你能拿出的。把这张纸贴在显眼的地方，它会像1950年的条约一样，提醒你——谈判的底气，从来不是求来的，是攒出来的。

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