师生心理学江湖：对话手册 第77章 课·＂反内卷＂依法依规治理企业低价无序竞争

周五下午的政治经济学研讨室里，速溶咖啡的香气混着打印机的墨味在空气里飘。刘佳佳踩着高跟鞋地走进来，手里捏着张刚打印的新闻稿，红笔把依法依规治理企业低价无序竞争圈得像道血痕。她把A4纸往黑板上一钉，图钉地扎进木板，惊飞了窗台上那只打瞌睡的麻雀。

教授来了！小景云推了推趴在桌上的廖泽涛，那家伙的口水差点把笔记本上的五金零件图泡花。顾华的眼镜片反射着电脑屏幕的光，她正在整理光伏行业的财报，表格里的亏损数字红得刺眼。陈一涵把《求是》杂志摊在桌上，手指在劣币驱逐良币那行字上反复摩挲，指腹蹭得纸页发毛。

教授拎着个印着为人民服务的搪瓷杯走进来，杯沿还沾着点枸杞。刚路过楼下奶茶店，他把杯子往讲台上一墩，发出一声，三个月前还喊着买一送一，现在卷帘门上贴的都快被雨水泡烂了——这就是今天要聊的内卷死局

一、会议室里的价格战：那些赔本赚吆喝的生意经

廖泽涛猛地抬起头，嘴角还挂着点口水印。我爸的五金厂上周刚干过这事儿。他抹了把脸，声音带着没睡醒的沙哑，隔壁厂把螺丝报价压到八毛，我爸红着眼说七毛！老子赔本给你做，结果签完合同蹲在车间抽烟，烟屁股扔了一地。

他翻开笔记本，上面记着潦草的数字：成本九毛五，卖七毛，就为了抢那个政府采购的单子。我跟他说这是傻事，他瞪我你懂个屁！先把对手熬死再说

顾华推了推眼镜，把光伏行业的财报往桌上一摔，纸张碰撞的声响吓了大家一跳。这算什么？她指着屏幕上的柱状图，红色的亏损柱体像根根尖刺，30家上市公司去年亏了600多亿，可扩产的机器还在轰隆隆转。有家企业老板在采访里说哪怕赔本，生产线也不能停——这不是内卷，是集体自杀！

刘佳佳突然想起律所接的案子，某新能源车企为了冲销量，给经销商的返利比车价还高。他们法务部的人跟我说，老板晚上睡不着觉，盯着竞争对手的降价通知能看半宿。她的指甲在新闻稿上划出白痕，就像俩小孩比憋气，谁先喘气谁输，最后俩都憋得翻白眼。

教授端起搪瓷杯喝了口枸杞水，喉结动了动。心理学上这叫路径依赖他用杯盖撇了撇浮沫，就像你总用右手写字，突然让换左手，笔都握不稳。企业也一样，降价抢市场这条路走顺了，哪怕前面是悬崖，脚也停不下来。

陈一涵把《求是》杂志上的段落标出来，用荧光笔涂得密密麻麻。你看这里写的，她的声音带着点恨铁不成钢，低价竞争把研发经费都挤没了，整个行业在低水平上打转。就像咱们期末复习，有人靠熬夜刷题拿高分，结果大家都没时间真正学知识——最后全成了应试机器。

小景云的笔记本上画着产能利用率的折线图，曲线像条垂死挣扎的鱼。可十年前供给侧改革不是挺成功的吗？他举着本子给大家看，当时压减了1亿吨钢铁产能，现在照做不行吗？

教授把杯子往桌上一放，发出清脆的响声。来，这杯代表2015年，那杯是2023年。他指着第一杯，当时有棚改货币化这个，海量资金把过剩产能消化了；现在这杯，房地产吸管扁了，得换个喝法。

他拿起笔在黑板上画了个螺旋：道家说反者道之动，就是物极必反，但不是原路返回。十年前是钢铁煤炭这些国企主导的夕阳产业，现在是光伏新能源这些民企扎堆的朝阳产业——用老方子治新病，会吃死人的。

二、囚徒困境里的企业：谁先停手谁吃亏的死循环

刘佳佳突然拍了下桌子，新闻稿的边角被震得翘起来。我知道了！她的眼睛亮得像发现了新大陆，这就像班主任管纪律，以前是抓上课睡觉的差生，现在要管那些靠刷题内卷的好学生——后者难多了，毕竟谁也不想当第一个不刷题的。

顾华想起学生会竞选时的事，大家都在偷偷加学分拉票，明明知道不对，可谁也不敢先停下来。这就是囚徒困境她翻出心理学课本，两个囚徒都知道坦白会双输，可最后还是会互相揭发。企业也一样，都知道价格战不对，但谁先涨价谁丢市场。

我们村的果农就是这样。廖泽涛突然叹了口气，前几年苹果丰收，收购商压价，有户人家带头说低于三块不卖，结果其他人偷偷以两块八卖了，最后那户人家的苹果烂在地里。他的指尖在两个字上划了划，在生存面前，道德有时候真不值钱。

教授在黑板上写了劣币驱逐良币六个字，粉笔末簌簌落在他的袖口上。这就是逆向选择。他敲了敲黑板，当合规经营的企业比不过偷工减料的，当研发创新的干不过抄袭模仿的，最后留在牌桌上的，都是愿意出老千

陈一涵突然举起手机，屏幕上是某行业协会的倡议书：你看这个，二十家车企签了不打价格战的协议，结果不到一个月，就有三家偷偷降价。她冷笑一声，就像小朋友拉钩上吊，转身就忘。

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