师弟爱上师姐 第272章 年12月：维系客户（下）

祈福新村别墅的庭院里。苏晓雯今天换了一种妆容风格，清新自然中透着一丝恰到好处的甜美与无辜感（纯欲风），搭配一件剪裁得体的羊绒连衣裙，既不失温婉又不掩其干练的气质。当她出现在江涛面前时，连他也忍不住微微点头，眼中流露出赞许——这无疑又是今天“混脸熟行动”的利器。

车子再次驶向喧嚣的电脑城。路上，江涛主动提起：“昨天A区效果感觉不错，今天B区，继续昨天的策略，不过规模稍微扩大点。昨天三百杯后来不够，今天直接定三百五十杯。”

车在熟悉的那家奶茶店前停下。江涛熟门熟路地进去，几分钟后便谈妥出来。“跟昨天一样，分批做，做好三十杯就让一位店员跟着我们走。”他对苏晓雯说完，便爽快地一次性付清了三百五十杯的款项。店长笑得合不拢嘴，连声保证会以最快速度供应。

于是，电脑城B区迎来了与昨日A区相似却又更显声势的一幕：江涛年轻帅气，苏晓雯靓丽亲和，两人如同移动的风景线，身后跟着一位勤恳搬运“温暖”的奶茶店小哥。他们再次开始了地毯式拜访。

名片带着诚意递出，一杯杯冒着热气的奶茶被送到每一个可能影响销售链条的人手中——无论对方是掌握资源的老板、负责采购的店长，还是在第一线接触客户的普通店员。

“张总，昨天在A区没看到您，今天特意来拜会！天冷，喝杯热的！”

“小刘，好久不见！这是我们公司新印的名片，有单子多合作啊！请你喝奶茶！”

“大姐，辛苦了！我们是XX公司的，以后请多关照！”苏晓雯甜美的笑容和亲切的话语，往往能瞬间拉近距离。

昨天的“奶茶事件”似乎已经在电脑城小范围传开，今天遇到的一些人，脸上明显带着期待或惊讶后的笑意。接受奶茶和名片时，态度也更加热情和主动。几句寒暄，几声感谢，商业关系就在这细微的“暖流”中悄然发生着微妙的变化。江涛敏锐地捕捉着这些反馈，心中那份“值得一试”的念头更加坚定。

当B区最后一杯奶茶送完，时间也接近中午。江涛看着身后空空如也的奶茶箱，脸上露出了一丝终于完成任务的轻松。

这一次，江涛选择了他个人偏好的、一家以优质牛排闻名的餐厅。环境优雅安静，是洽谈和放松的上佳之选。

餐点上齐，两人享受着美食带来的慰藉。苏晓雯看着对面慢条斯理切着牛排的江涛，回想起这两天的“大手笔”，忍不住笑着开口，语气带着点调侃和真诚的疑问：

“江涛，我粗略算了下，两天，整整七百杯奶茶！就算老板给你打了折，这成本也奔着七八千去了吧？就为了混个脸熟，让那些销售和老板记住我们？”

她放下刀叉，认真地看向江涛：“这种‘送温暖’的销售战术，会不会……成本太高了点？效果真的能覆盖投入吗？我们做业务，不是应该更直接地谈订单、拼价格吗？”

江涛将切好的一块牛排送入口中，细细品尝着牛肉的醇香，并没有立刻回答。他慢悠悠地咽下食物，拿起餐巾擦了擦嘴角，才看向苏晓雯，他声音平静，“做销售，不能只盯着眼前一城一池的得失。我从一本书中看到的，我一直奉为圭臬：‘先赚人，再赚钱。’”

苏晓雯微微一怔，细细咀嚼着这六个字：“先赚人，再赚钱？”

“对。”江涛肯定地点头，“人脉、人心、人情，这些都是我们在市场上赖以生存和发展的‘空气’和‘土壤’。我们初来乍到，或者说，在需要深耕细作、建立长期合作的领域里，直接赤膊上阵谈价格、抢订单，那是最笨的办法，也最容易引起反感。”

他端起水杯喝了一口，“这七八千块，它不是成本，是投资。投资在人心上，投资在关系网上。我们送出的每一杯奶茶，递出的每一张名片，代表的都是我们公司的形象，传达的是我们愿意与合作伙伴分享、懂得尊重和体谅的态度。这种印象一旦建立起来，它带来的潜在价值，远不是几千块甚至几万块能衡量的。”

“它能在我们需要信息时，有人愿意给你透露一句；能在我们遇到困难时，有人愿意顺手帮一把；能在出现机会时，有人第一个想到你。这些，都是‘赚人’之后带来的隐性资源和长远利益。”

他顿了顿，看着苏晓雯若有所思的脸，补充道：“当然，你说得对，这种方式成本不低，而且见效可能没那么快，也不是立竿见影的销售技巧。所以，它一般不是普通业务员能做，或者愿意做的。他们需要的是短平快的提成。而我们……”

江涛的眼神变得深邃而锐利：“我们做的是渠道，要的是稳定、长期、有粘性的合作关系网络。我们要的，是年终盘点时，总业绩榜上稳居前列的位置！为此，值得尝试一些非常规但可能更有效的方法。有没有效果？”他道：“让时间来裁判吧。但至少，它让我们在电脑城的‘存在感’，这两天绝对刷得够足。”

苏晓雯听完江涛的话，心中的疑虑渐渐散去。她重新拿起刀叉，看来我这‘形象代表’，还得继续努力当好这个‘温暖传递者’。”

江涛笑着举起水杯：“为我们即将刷新的‘存在感’，也为12月的业绩，加油！”

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