人性的那些事儿 第166章 透人性本质的10条识人之术

1、不要把你的经验无偿分享出去：无偿易遭 “白嫖”，还可能引火烧身

村里的老周种了十几年果树，总结出一套 “防病虫害” 的经验。邻居小李来请教，老周没多想，把经验全教给了他。结果小李没按老周说的 “分阶段打药”，只打了一次药就不管了，果树还是生了虫，他反而跟别人说 “老周的经验不管用，害我白忙活”，让老周落了埋怨。

后来再有村民来问经验，老周只会说 “我也是摸索着来，你可以先小范围试试，有问题再一起琢磨”，不再无偿全盘分享。周老栓说：“你无偿给的经验，别人不会珍惜，反而会觉得‘不值钱’；一旦他用不好，还会把责任推给你。经验是你踩坑总结的，对别人未必适用，别轻易全说出去，免得为自己引火上身。”

2、所有的关系都会结束，只有口袋靠得住：经济是关系的根基，自身有钱才稳

村里的小芳早年没工作，靠丈夫赚钱生活，婆家人总 “看她不顺眼”，说话也没好气；后来她开了家手工店，赚的钱比丈夫还多，婆家人态度立马变了，不仅主动帮她看店，还总说 “小芳能干，家里多亏了她”。

而隔壁的老李，退休后没了收入，以前常来往的 “酒友” 也慢慢不联系了，连有些亲戚都懒得跟他走动。周老栓说：“世间关系大多建立在‘经济基础’上，没了钱，再亲近的关系也可能散。别指望‘感情能长久’，只有自己口袋里有钱，才有底气，才不用看别人脸色。哪怕关系结束，你有钱，日子也能过得稳。”

3、不要为了面子做好人：面子换不来尊重，敢于拒绝才不被欺负

镇上的小张总 “碍于面子不敢拒绝”—— 同事找他帮忙做私活，哪怕自己加班到半夜，也说 “没事，我来弄”；朋友借他钱，哪怕自己手头紧，也不好意思说 “不”。结果同事越来越依赖他，把自己的活全推给他；朋友借了钱不还，他催了几次，对方还说 “你这么有钱，还在乎这点”。

后来小张学着 “为自己活”：同事再找他帮忙，他会说 “我手头有工作，没时间”；朋友借钱，他会问 “你要借多少，什么时候还”，没把握就直接拒绝。慢慢的，同事不敢随便麻烦他，朋友也不敢欠他钱不还了。周老栓说：“人性欺软怕硬，你为了面子当‘老好人’，只会让人觉得‘你好欺负’，蹬鼻子上脸。讨好退让换不来认同，敢于拒绝、敢于斗争，才能赢得别人的尊重。”

4、少花时间在维护关系上，多花时间在强大自己上：价值决定关系，自己强才有人追

村里的小王以前总 “忙着维护关系”—— 朋友聚会他总抢着买单，邻居有事他随叫随到，以为 “这样能留住朋友”。可当他失业没收入时，以前常来往的朋友都躲着他，连邻居也懒得跟他说话。

后来小王专心 “学技术”，考了汽修证，开了自己的维修铺，生意越来越好。慢慢的，以前的朋友又主动找他，还有人介绍客户给他，甚至有人想跟他合伙开分店。周老栓说：“关系的本质是‘你有价值’—— 你没价值，再怎么维护，也只是牺牲自己换妥协，迟早会崩塌；你有价值，不用刻意讨好，别人自然会主动找你。把时间花在强大自己上，你想要的关系都会追着你跑。”

5、结果是好的，过程的瑕疵就不重要：社会唯结果论，拿到成果才是王道

镇上的刘老板早年做建材生意，为了 “拿到第一笔大单”，每天跑工地、找客户，甚至熬夜改方案，中间还因为 “算错成本” 差点亏本。但最后他还是签了单，赚了第一桶金。后来别人只说 “刘老板厉害，刚起步就拿到大单”，没人在意他 “熬夜、算错成本” 的过程。

而隔壁的老王，总说 “我过程很努力，就是运气不好没拿到结果”，可没结果，再努力也没人认可，生意越做越差。周老栓说：“这个社会只看‘结果’—— 你做出了成绩，没人会揪着过程的瑕疵不放；你没拿到结果，再完美的过程也只是‘自我安慰’。只要在法律范围内拿到结果，你就能得到认可，得到自己想要的一切。”

6、利益的最大获得者，是不守规矩和利用规矩的人：规矩困守规矩者，灵活者才易成事

村里的合作社收蔬菜，“规矩” 是 “按斤收，统一定价”。老实的农户都按这个规矩来，赚的钱有限；而小李却 “利用规矩”—— 他发现合作社 “优先收品相好的蔬菜”，就专门种 “精品菜”，还提前跟合作社说 “我这菜品相好，能不能多给一毛钱一斤”，合作社同意了，小李赚的钱比其他农户多不少。

而另一个农户老张，总 “死守规矩”，种的菜品相一般，还不愿跟合作社沟通，最后只能按低价卖，赚的钱越来越少。周老栓说：“规矩大多是‘困住守规矩的人’—— 老实人按部就班，付出多却收获少；聪明的人要么‘利用规矩找漏洞’，要么‘打破不合理的规矩’，用逆向思维做事，反而能轻松拿到更多利益，事半功倍。”

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喜欢人性的那些事儿请大家收藏：()人性的那些事儿全本小说网更新速度全网最快。7、任何感情都是一场表演：感情多绕利益转，无利则情散

村里的老李以前总 “觉得友情最纯粹”，直到他帮朋友 “介绍了个大订单”，朋友对他特别热情，每天都找他喝酒；可后来老李没了 “资源”，朋友慢慢不联系他了，甚至在路上遇到都假装没看见。

还有老张，儿子以前总 “跟他聊亲情”，每次聊完都要 “借点钱”；后来老张没什么钱了，儿子也很少回家，连电话都打得少了。周老栓说：“别觉得‘感情是纯粹的’—— 朋友跟你谈友情，可能是需要你的帮忙；家人跟你谈亲情，可能是想从你这得到好处。感情大多围绕‘利益’展开，一旦没了利益牵扯，再亲近的感情也可能戛然而止，不过是一场‘各取所需’的表演。”

8、一厢情愿的付出，就不要期待别人的回应：太易得到不被珍惜，单向付出难幸福

村里的小芳喜欢同村的小李，总 “主动付出”—— 帮小李洗衣服、给他送早餐、甚至帮他还欠别人的钱。可小李不仅不感动，还觉得 “小芳离不开他”，对她越来越冷淡，最后还跟别的姑娘在一起了。小芳又伤心又后悔，觉得 “自己的付出全白费了”。

周老栓跟她说：“人性的弱点就是‘对太容易得到的东西不珍惜，对得不到的反而上心’。你一厢情愿付出，没要求任何回报，别人只会觉得‘你的好不值钱’，不会回应你。只懂付出不懂索取的人，永远得不到想要的，也很难幸福。”

9、你讨厌的才是你缺少的和需要的：讨厌源于 “缺失”，接受不足才能成长

村里的张叔总 “讨厌人情世故”，觉得 “太虚伪，不想学”，结果跟人相处时总 “说话直，得罪人”—— 跟邻居聊天，直接说 “你家孩子没出息，赚不到钱”；跟客户谈合作，直接说 “你给的价太低，没法做”，最后邻居不跟他来往，客户也不跟他合作了，大家都说 “张叔情商低”。

后来张叔慢慢发现，自己 “讨厌人情世故”，其实是 “自己不会，害怕学”，而这正是他 “缺少的”。他开始学着 “说好听的话，考虑别人的感受”，慢慢的，跟人相处融洽了，生意也变好了。周老栓说：“你讨厌的东西，往往是你‘缺少且需要的’—— 你讨厌左右逢源，是因为你不会，容易得罪人；你讨厌算计，是因为你不懂，容易被人坑。接受自己的不足，学着弥补，才能成长，不然只会一直被困住。”

10、当你花钱购买某种体力服务时，最好把你的友善和同情放在后面：先守边界，再表善意，才不被轻慢

镇上的李姐去餐厅吃饭，以前总 “对服务员特别友善”—— 服务员上菜慢了，她会说 “没事，不急”；服务员算错账了，她会说 “没关系，改过来就行”。结果有次服务员把 “别人退的菜” 端给她，还说 “这菜没动过，不影响吃”，李姐很生气，却不好意思发作。

后来李姐改了方式：一开始对服务员 “保持礼貌但不刻意讨好”—— 上菜慢了，会说 “麻烦快点，我赶时间”；算错账了，会说 “请重新算一遍，别出错”。等服务员服务好、没出任何问题后，她会说 “你服务很好，谢谢”，还会多给点小费。服务员反而更认真，再也没出过差错。周老栓说：“你花钱买服务，先明确‘边界’，别太友善，不然服务员会觉得‘你好说话，能糊弄’；等服务结束，再表达友善和感谢，既不会被轻慢，也能让对方感受到你的诚意。”

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