人性的那些事儿 第145章 让你永远占上风的10条人性博弈法则

1、自私不是一件坏事：不被他人绑架，才能守住自己的幸福

村里的王婶以前总爱 “委屈自己顾别人”—— 邻居家有事，她放下自家的活去帮忙；亲戚借钱，她哪怕自己紧巴也会借，结果自己的菜园荒了，家里的钱也收不回来，还总被人说 “你帮人是应该的”。

后来王婶想通了，开始 “自私” 起来：邻居再找她帮忙，她会说 “我家的活还没干完，帮不了你”；亲戚借钱，她会问 “你啥时候还，我也需要用钱”。慢慢的，虽然有人抱怨她 “变小气了”，但她的菜园打理得井井有条，家里的钱也存住了，日子过得顺心多了。周老栓说：“人们痛恨自私，是因为占不到便宜；可自私的人不用照顾别人的情绪，能拿到自己想要的，反而过得幸福。不是让你损人利己，是别总被别人绑架，先顾好自己，才有余力顾别人。”

2、高手的身体习惯不一样：改变习惯，才能改变命运

镇上的李老师是出了名的 “学霸”，不仅自己考上了名牌大学，还把儿子也送进了重点大学。有人问他 “是不是有啥学习秘诀”，他说 “哪有秘诀，就是习惯不一样 —— 别人早上睡懒觉，我每天 6 点起看书；别人晚上刷视频，我陪儿子一起做题。”

周老栓也说：“高手不比咱们多啥，就是习惯更硬。你觉得起不来的床，有人能起；你觉得看不进去的书，有人能看。习惯决定行为，行为决定结果，想改变命运，先从改变习惯开始 —— 比如每天早睡半小时，每天多背 10 个单词，慢慢就会不一样。” 村里的小栓听了，也开始改习惯：以前总熬夜，现在 11 点前睡；以前不爱看书，现在每天看 20 页，半年后不仅精神好了，还考了农机修理证。

3、改变思维方式：别被 “理所当然” 绑架，换个角度见新机

村里的小张总觉得 “生活不如意”—— 觉得 “父母该帮我买房”，可父母没这个能力，他就抱怨 “父母没本事”；觉得 “工作该给我涨工资”，可老板没涨，他就觉得 “老板抠门”，每天过得焦虑又烦躁。

周老栓跟他说：“互联网把焦虑放大了，让你觉得很多事‘理所当然’，可世上哪有那么多理所当然？父母把你养大就不容易了，没义务帮你买房；工资是靠本事挣的，不是‘该给的’。换个思维想想：父母帮不了你，你就自己多赚钱；老板没涨工资，你就多学本事跳槽。把负面看成正面，把消极变积极 —— 比如‘父母帮不了我，正好逼我更努力’，你会发现路其实很多。” 后来小张不再抱怨，而是下班后去跑外卖，慢慢攒了首付，还学了编程，找到了更好的工作。

4、永远保留一张未知的底牌：神秘感是尊重的来源，底牌是博弈的胜算

镇上的刘老板做生意时，从不 “把牌出完”—— 别人问他 “你这货从哪进的”，他只说 “从南方进的”，从不细说渠道；别人问他 “你赚了多少”，他只说 “够养家就行”，从不说具体数字。

有人问他 “为啥这么藏着”，他说：“让别人怕的不是你出的牌，是你没出的牌。你有底牌，别人才不敢随便欺负你；你有神秘感，别人才会尊重你。要是把底全漏了，别人知道你没后手，就会跟你抢渠道、压价格，你就没胜算的。” 周老栓也说：“不管做人做事，都要留底牌 —— 比如你找工作，别先说‘我只会这个’，要让老板知道‘我还会那个，但可以慢慢做’；跟人合作，别先说‘我只能做到这步’，要留一手‘我还能多做，但要看情况’。”

5、赢不了就换棋盘：别在内卷里耗着，换赛道见新天地

村里的小李以前总 “死磕考公”—— 考了 3 年都没考上，每天熬夜刷题，头发都掉光了，还跟家里闹矛盾，觉得 “自己没出息”。

周老栓跟他说：“明知赢不了，就别再耗着，换个棋盘就行。孩子没学习天赋，就练体育；考公没希望，就干别的 —— 比如开大粪车，别人不愿意干，你干就能赚钱。” 后来小李听了，不再考公，而是去学了短视频剪辑，因为他以前爱拍视频，很快就做出了成绩，还帮村里卖农产品，赚的比公务员还多。他说：“以前总觉得‘考公才是出路’，后来发现换个赛道，路更宽。”

6、想让承诺有分量，先自断后路：决心看得见，信任才会来

村里的王哥想承包村里的果园，跟村民说 “我肯定能种好，让大家分红”，可村民没人信，觉得 “他就是随口说说”。

后来王哥把自己的积蓄全拿出来，还借了钱买树苗、修大棚，跟村民说 “我把家当都投进来了，要是种不好，我就赔惨了”。村民见他 “没留后路”，才愿意把果园包给他。结果王哥真的种好了，村民也分到了不少分红。周老栓说：“承诺轻飘飘，是因为没断后路。你想让别人信，就得让别人看到你的决心 —— 比如‘我把工作辞了干这个’‘我把钱全投进去了’，别人才会觉得‘你是来真的’，才会信你。”

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喜欢人性的那些事儿请大家收藏：()人性的那些事儿全本小说网更新速度全网最快。7、没有制衡的信任，比纸还薄：别信 “情感道德”，留一手才稳妥

村里的张叔以前总 “掏心掏肺信别人”—— 跟朋友合伙开小吃摊，把钱全交给朋友管，没留任何制衡的办法，结果朋友把钱卷走了，他血本无归。

周老栓跟他说：“别把信任寄托在情感、良知上，人性经不住考验。真正的信任，不是你掏心掏肺就能换的，是你手上有制衡对方的东西 —— 比如合伙做生意，要签合同，要分工管钱管账；借别人钱，要写借条，要约定还款时间。有制衡，对方才不敢随便背叛你，信任才牢。” 后来张叔再跟人合作，都会签合同、分职责，再也没吃过亏。

8、局势不明时，不要着急行动：先观察再出手，不暴露才安全

村里的小赵刚到镇上的工厂上班时，同事们分成两派吵架，有人拉他 “站队”，有人让他 “评理”，他都没掺和，只在旁边听、看。

过了几天他才发现，吵架的两派其实都在 “演”，想把新人拉进来当 “枪使”，要是他当时急着站队，肯定会被当靶子。周老栓说：“局势不明时，谁先动谁暴露。刚到单位别着急站队、别着急出风头；矛盾发生时别着急下结论、别着急评论。先静静看、静静听，看清每个人的心思，看清事情的真相，再出手才稳，才不会掉坑里。”

9、谎言说多了会变成文化：保有质疑精神，才能探本质

村里以前有个说法：“每年正月十五放鞭炮，能保一年不生病”，大家都信，每年都放。后来周老栓查了资料，发现这就是 “谎言变文化”—— 最早可能有人放鞭炮后没生病，就说 “放鞭炮能治病”，传的人多了，就成了 “习俗”。

周老栓说：“很多事都是这样，一开始是个小谎言，说多了、信的人多了，就成了‘文化’‘规矩’。你要多质疑，别别人说啥就信啥 —— 比如‘吃这个能治病’，你就查查有没有科学依据；‘这么做才对’，你就想想‘真的对吗’。有质疑精神，才能看到事物的本质，才不会被忽悠。” 后来村里有人说 “吃野菜能抗癌”，大家想起周老栓的话，先查了资料，发现是谣言，没上当。

10、用金钱考验最爱的人是愚蠢：别放大人性的恶，公平待人才是真

村里的小李以前跟女朋友吵架，故意说 “我破产了，还欠了钱”，想考验女朋友 “会不会离开我”。结果女朋友真的慌了，跟他提了分手，小李又后悔又难过。

周老栓跟他说：“用金钱考验最爱的人，本身就是愚蠢。人性经不住金钱的考验，你考验他，就是在放大他的恶 —— 比如你让他选‘爱你’还是‘要钱’，本身就不公平，因为你把他放在了‘两难’的位置，还挖掘他的动物性。真正的爱不是靠考验来的，是靠平时的珍惜和尊重，别做这种伤感情又没意义的事。” 后来小李跟女朋友道歉，两人和好后，再也没提过 “考验” 的事，感情反而更好了。

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