人生1984 第580章 遇险

李云海还以为陈美琳要什么名贵跑车，香江太平山顶的别墅之类的，谁知道她偏着好看的侧脸想了半天，说了一句：

“哥，我还没有想好，等我想要什么了再跟你说吧！”

果然是富家女，平时什么也不缺，连要个奖励也不知道要什么好。

李云海便说好，给你记着账，你随时可以找我要。

下班后，李云海来到郭家吃饭。

郭婉华现在是花城和香江两边跑，有时也会在鹏城落脚，住上几天，管理鹏城分公司的事务。

席间，李云海和郭婉华谈到鹏城分公司的建设。

花城分公司的生意，明显比鹏城那边好很多。

李云海需要分析，找出鹏城失利的原因来。

岭南这边的生意都归郭婉华打理，她提供了几条意见。

一是鹏城竞争大，国内外各种品牌的办公设备都有，消费者选择大。

二是鹏城虽然是改开的前沿阵地，但人口并不算多，从几十万人口，发展到一百多万人口，去年开始才突破两百万人口。

三是鹏城公司多，打工人多，采购办公设备的多数是公司和企事业单位，也就是大定单模式。

四是鹏城每年都会举办各种电子技术展，而四海集团还没有参加过这种小型的展览会，没有招徕到当地的消费群体。

李云海听了这番分析，问道：“郭姐，我们针对鹏城，要做出相应的改变，这片阵地我们一定要拿下，而且要占据市场份额七成以上。我们要怎么做？”

郭婉华提出来，一是多参加当地举办的展览会，二是提升当地分公司的推销能力。

李云海敏锐的捕捉到了言外信息，说道：“郭姐，你的意思是，鹏城分公司现在的管理者，能力并不出众？”

郭婉华说是的。

李云海微一沉吟，说道：“那就由你亲自来抓，想办法把鹏城的销售提振上去，另外，我会派赵金平副总协助你。”

郭婉华道：“云海，既然你这么重视鹏城分公司的建设，那我建议你找一个能独挡一面的大将放到鹏城。”

正在吃水果的陈美琳举手说道：“我！我可以！哥，你就把鹏城交给我来管理吧！”

郭婉华笑道：“美琳，你别开玩笑。你还在上学呢！怎么管理分公司？”

陈美琳往李云海身边一挪，说道：“哥，你要是相信我，就把鹏城分公司交给我，我保证一年之内让业绩翻几倍！”

李云海摇头：“不行，你的主要任务是学习，而不是工作。如果因为工作分心，让你毕不了业，那就得不偿失。”

陈美琳抱着他的胳膊，不停的摇晃，说道：“哥，我可以的！你相信我，我向你保证，我学业不会落下！同时也会把鹏城分公司管理好。你让我当经理，我平时上学的时候，就遥控副经理和手下人做事，周末我过去亲自督阵。从香江到鹏城也容易。你说好不好？”

李云海的手臂，被她抱得紧紧的，感受到她的柔软和弹性，不由得有些心猿意马，连忙正了正心神，说道：“那我考考你，如果你当经理，你要怎么做？”

“简单！”陈美琳道，“首先我要组建一支精英销售队伍，分公司就是负责销售的，所以销售人才是最重要的。他们要敢于上门推销，到鹏城各个公司去销售。”

郭婉华道：“你以为现在的队伍没有上门推销吗？未必管用！”

陈美琳道：“那就制定更好的合作模式。国外不是流行租赁服务吗？鹏城的发展模式，和国外的大城市差不多，我们也可以设立办公设备租赁服务，并提供完善的后续服务。鹏城很多新兴的企业，他们最大的一笔开支就是办公设备。这一块的开支很大，很明显买不如租。我们也可以向他们宣传租赁服务，让他们接受这种方式。”

李云海缓缓点头：“这个值得一试。”

陈美琳道：“还有，我们可以成立创业者服务中心，向那些有志创业的青年提供免费的办公设备。”

李云海道：“免费？怎么盈利？”

陈美琳道：“当然不是永久免费，而是先使用后付费，相当于激励。我们这么做，是为了打开鹏城的市场，让大家接受我们的产品和服务。一旦做大了，名声有了，销量自然就来了。只要我们的产品确实很好用，肯定能得到年轻人的喜爱，他们以后有了钱，给自己添置办公设备时，也会优先考虑我们的产品。”

郭婉华道：“不行，这样做风险太大。”

陈美琳道：“就像银行贷款一样，他们想免费使用我们的产品，必须提供担保，一种是信用担保，比如说国营大企业到鹏城来设立分公司，那就有信用做为担保。另一种是固定产担保，企业有了厂房、办公楼，但资金紧张，没有钱采购大量的办公设备，便可以拿固定资产来质押，免费使用我们的产品。这个免费是有期限的，以三个月为准，三个月以后，必须支付采购货款，或者支付租赁费用。”

李云海道：“我觉得可以试一试，这是一个拉拢客户的好办法。”

“耶！”陈美琳的想法，都得到了李云海的首肯，很是高兴，开心的笑道，“哥，你就答应了我，让我当鹏城分公司的经理吧？”

李云海想了想，说道：“我给你半年的试用期，在这半年里，你要做出成绩来，还不能落下学业。如果你做得好，我就正式任命。”

“好好好！我愿意一试！谢谢哥！”陈美琳喜滋滋的甜蜜一笑。

李云海道：“你不是想投资电影的吗？怎么又改性子了？”

郭婉华道：“我就知道，她干什么都是三分钟热度，干不长久的！不信你等着瞧好了，不等六个月期限，她自己就会知难而退。她以为管理一家分公司这么容易呢！”

陈美琳一脸不屑的说道：“妈，我到底是不是你亲生的啊？你怎么总是打击我呢？一家分公司算什么？就算把四海集团交给我，我也能管理得井井有条，不比我哥差！”

郭婉华啧啧两声：“你真是不知天高地厚！你没当过老总，不知道当老总的难处！很多时候，你想一想很简单，但要施行起来却难于登天！你以为上门推销，人家就会买你的账了？你以为搞一个租赁模式，鹏城的企业就会租你的办公设备了？还有，如果你真的做起来了，那跟风景从的人马上就会来，到时候你的竞争压力一样会很大。”

李云海道：“美琳，你妈说得不错，你必须做好充分的心理准备，管理公司可不是容易的事情。我做过上门推销，有时候一连几个月，天天上人家的门，但人家就是不搭理你，连他们话事人的面都见不着！”

陈美琳道：“有难度，才有挑战！不难的事情，我还不愿意做呢！哥，我要是做好了，到时你升我的职，让我到总部当个副总！”

李云海笑道：“你有这样的野心，我很高兴！我等着你成长的那一天！”

郭婉华道：“云海，你别太相信她了！也别对她寄予厚望。她有几斤几两，我这个当妈妈的是知道的。”

陈美琳嘟着小巧的嘴唇，说道：“妈，你别再打击我的自信了！我肯定能做好！你们等着瞧好了。”

她一直抱着李云海的胳膊，这时又摇晃起来：“哥，你说过的，要带我出去玩！我们出去玩吧！”

李云海不能食言，便邀请郭婉华一起。

郭婉华斜躺在贵妃榻上，身材曲线玲珑起伏，十分迷人，她摆了摆手，说道：“我乏了，想休息一下。你们去玩吧！云海，她还是个学生，不能让她喝酒。”

李云海道：“放心，我会看着她的。”

郭婉华忽然抿嘴一笑。

李云海道：“郭姐，你笑什么呢？”

郭婉华脸色酡红的说道：“没什么。我看你俩这样子，挺像一对情侣的！真的很般配。我就这么一想啊，云海你别介意。”

李云海哂然一笑。

陈美琳却是喜上眉梢，说道：“妈，那你说，我嫁给云海哥好不好？”

郭婉华道：“胡说！云海早就结婚了。”

陈美琳道：“我又不介意当二房。”

“咳！”李云海差点被这句虎狼之词给呛着了，起身说道，“小孩子不懂事！我国婚姻法可不支持二房。”

陈美琳道：“可是也没有禁止吧？我看很多人都在外面找二房呢！”

李云海轻轻敲了她脑袋一下：“想什么呢？好好读你的书，将来找个大博士当男朋友！”

陈美琳道：“博士有什么了不起的？我才不稀罕。”

李云海呵呵一笑：“有本事，你也考个博士给我看看，我就相信你说的话。”

他俩一起出来。

“去哪里玩？”李云海问。

“咦，这可稀奇了，你带我出去玩，你还问我去哪里？我哪里知道要去哪里玩呢？我对花城又不熟悉。你是男人，当然你做主。”

“那咱们就到珠江边散散步好了。”

“也行啊，散步也挺浪漫的哦！”

“比起歌舞厅、KTV等场所来，我宁愿散散步。四月天气，吹面不寒杨柳风，夜色温柔得就像水一样。”

陈美琳抬头看着他，眼睛里有星星在闪。

李云海带着她来到珠江边。

饭后出来散步的人很多，有练疾走的，有在旁边树干上练吊膀子的，也有悠哉游哉慢慢散步的。

陈美琳很自然的挽住李云海的手臂，两个人漫步在江边。

他俩头倚着头，不停的说说笑笑。

陈美琳偶尔会甩一甩长长的头发，发出一声清脆悦耳的大笑声，有时会蹭一蹭李云海的胳膊，小鸟依人像热恋中的女生。

她穿着一条碎花裙子，裙摆只到膝盖之上，露出修长笔直的小腿，有时晚风吹拂起她的裙子，显出白花花的大腿来。

“哥，”陈美琳嫣然笑道，“我妈刚才说，我们很般配哩！你说是不是？”

“是啊！”李云海并不否认这一点，点头说道，“可惜了，我们只是兄妹。”

“哥，那你是不是喜欢我？”陈美琳羞涩的笑问。

“喜欢啊！哥哥哪有不喜欢妹妹的？”

“嘻！我也喜欢你。”

两人一边聊天一边走，来到了一处昏暗的地段。

城市里哪怕路灯坏了，也有很多的光源，勉强能看清附近的景象。

“路灯坏了吗？好黑哦！”陈美琳很自然的往李云海怀里靠了靠。

李云海见她害怕，便搂住了她的腰。

当他温热的大手，放到陈美琳富有弹力的腰肢上时，感受到陈美琳的身子绷紧了一下，像是被电触了一下。

陈美琳的呼吸也变得急促了些。

李云海心想，小妮子不会是动了情吧？

一念及此，他不由得警觉。

如果他和陈美琳发生超出兄妹之情的关系，那他将如何自处？又要如何面对郭婉华？

虽然陈美琳喊他为哥，但在他老气横秋的心里，却只把郭婉华当女人，至于陈美琳，更像他的晚辈。

李云海正要说话，忽然斜刺里冲出来一个黑影，窜到了他俩面前。

借着天光，李云海看清了那个黑影，原来是个男人！

那男子手里一晃，只见寒光一闪！

是把尖刀！

男子手持着尖刀，目露凶光，缓缓逼近李云海他们。

“你干什么？”陈美琳吓得尖叫一声。

李云海拉住她，往自己身后一扯，沉声说道：“朋友，光天化日，你这是要抢劫吗？”

“对，老子就是要抢劫！识相的，就把钱交出来！”歹徒咬着牙，瓮声瓮气的说道，“别逼我杀人！”

对方手里有刀，李云海身边又有弱女子，他不敢造次，便道：“好，我给你钱！你站住，别再过来！朋友，抢劫和杀人的罪名，那可不一样！你所求的无非就是财，我可以给你钱，请你放下手里的刀，我保证不会报警。”

他一边说，一边伸手慢慢的掏身上的钱包。

“你别乱动！”歹徒挥了挥手里的尖刀，“我这可是杀猪刀，一刀下去，三百斤的猪也能捅死！”

李云海沉声说道：“我不乱动，我是在给你拿钱。”

他掏出钱包，将里面的钞票全部拿出来，说道：“我这里有三千多块钱，足够解你危困的吧？”

“给我！”歹徒突然暴起，跳过来抢钱。

李云海却用力将钞票往那边树下一扔。

歹徒抢了个空，下意识的转身去捡落在地上的钞票。

李云海低喊一声：“快走！”

他拉着陈美琳的手往前疾跑。

“哎唷！”陈美琳慌乱之中绊了一跤，跌倒在地上。

李云海回转身来，扶起陈美琳。

陈美琳哭泣道：“哥，我脚痛！”

急切之间，李云海来不及查看她的伤势，将她一把抱了起来。

就在这时，那个歹徒检起了地上的钱，又握着尖刀跑过来，指着李云海道：“钱给少了，我还要！”

李云海脸色一沉：“朋友，盗亦有道！我身上的现金全部给了你，你不要不识好歹！”

歹徒扬了扬手里的刀：“再给我钱！我要钱！不然你就把这女的给我留下，她能卖钱！”

李云海眼里杀机弥漫，忖度情势，同时眼观六路，寻找对自己有利的地势，察看周边有没有顺手的武器。

他今天和陈美琳出来游玩，没有带保镖在身边。

世上之事，就是这么巧合！

他天天带了保镖，一点事情也没有。

可是只要他稍微松懈一下，立马就会出事故。

歹徒流露出贪婪之极的凶光：“把你手上的手表给我！还有她身上的首饰，手表，统统给我！快！”

李云海只得放下陈美琳，慢慢的解自己的手表。

他解开自己手表后，用力往前扔。

歹徒并不着急去捡，而是逼迫李云海把陈美琳身上值钱的东西都摘下来。

李云海并不在乎这些身外之物，哪怕全部丢了也可以再买。

所以他没有反抗，而是听话的摘除陈美琳的首饰和手表，分别朝几个不同的方向扔去，说道：“朋友，你的要求，我都做到了。你去捡吧！”

就在歹徒转身的时候，李云海弯腰抓起一块石头在手里。

歹徒警觉得很，霍然转身：“你干什么？”

说时迟那时快，李云海举起石头，对准歹徒的脸，用尽全力，狠狠的砸了过去。

歹徒想躲闪时，已经来不及，被石头砸了个正着。

他身子晃了几晃，居然没倒地！

李云海这一举动，彻底激怒了歹徒。

歹徒放着地上的东西不去捡，扑了过来，持刀砍向李云海。

李云海早有防备，先一把将陈美琳推开，然后身子敏捷的往大树后面一躲。

歹徒的尖刀，噗的一声，砍到了树干上。

李云海趁机一脚踢过去，正中对方的裆部要害。

歹徒发出一声惨叫，想要拔出尖刀。

李云海当然不会给他这样的机会，奋力抓住了对方的手。

两个人扭打在一起。

那把尖刀则砍在树上，歹徒急切之间抢不到刀子。

陈美琳胆子挺大，踮着脚走过来，取下那把尖刀，对准歹徒的脖子砍下去。

她的手一抖，刀子偏了方向，砍在歹徒的肩膀上。

歹徒挨了一刀，瞬间鲜血直流。