权美 第91章 巜突破市场拓展阻碍》

初夏的阳光带着几分燥热，透过百叶窗的缝隙，在李家盛办公室的地板上切割出明暗交错的光影。茶几上，三份文件被红笔圈画得密密麻麻，纸张边缘因反复翻阅而微微卷起——印尼能源部那份项目审批清单上，“本地玻璃采购比例不低于60%”的条款被画了三道粗线；肯尼亚外资持股规定里，“本土企业持股比例需超50%”的字眼旁，批注着几行潦草的疑问；巴西光伏组件进口关税细则上，18%的税率数字被红笔圈成了一个刺眼的圆，像一枚枚钉子，钉在企业出海的航道上。

“李局，尚德光伏的刘总刚又来电话了。”秘书小陈端着一杯刚沏好的碧螺春走进来，瓷杯外壁凝结的水珠顺着杯身滑落，在桌面上洇出一小片水痕，“他们派驻雅加达的团队已经耗了一个月，光各种‘咨询费’就花了二十三万，项目审批还是卡在玻璃采购那关，一点松动的迹象都没有。”

李家盛拿起印尼那份审批清单，指尖在“60%”的数字上反复摩挲，指腹的温度几乎要将纸张烫穿。他太清楚这背后的猫腻了——上周刚收到的行业报告显示，印尼本土玻璃厂最高只能生产3.2毫米的普通浮法玻璃，而光伏组件所需的超白压延玻璃，不仅厚度要精准控制在2.8毫米，透光率更是得达到93%以上，这样的技术标准，当地企业至少三年内都难以企及。这哪里是产业保护，分明是用技术壁垒筑起的高墙。

“让刘建军别急，我这就联系驻印尼使馆。”李家盛拿起办公桌上的红色话机，按下一串熟记于心的号码。电话接通的瞬间，传来驻印尼使馆经商处参赞略带沙哑的声音，显然也是刚熬过一个忙碌的夜晚。

“家盛啊，不是我们不使劲。”参赞的语气里满是无奈，“这已经是我们第三次跟印尼能源部磋商了，他们常务秘书一口咬定这是‘保护本土制造业’的既定国策，态度硬得很，丝毫没有转圜的余地。”

“既定国策也得讲道理，总不能用技术标准做幌子搞贸易保护。”李家盛的声音透过听筒传来，沉稳中带着不容置疑的坚定，“你帮我约一下那位常务秘书，就说下周三我带队去雅加达，专门跟他谈新能源合作——不光是项目，还有技术标准互认和产业园区共建。另外，让企业把光伏玻璃的技术参数、国内厂商的产能报告都整理好，译成印尼语，见面时直接摊在桌上跟他们说：不是我们不用本地产品，是你们的产品根本达不到国际标准。”

挂了电话，李家盛拉开抽屉，取出那本边角磨损的牛皮笔记本。在“印尼市场”那一页，他用黑色水笔写下三条行动计划，字迹力透纸背：其一，联合中印尼两国材料学专家，召开光伏玻璃技术论证会，用数据证明本地产能现状；其二，推动国内头部玻璃企业与印尼工业园区对接，制定“技术转移 本地建厂”方案，承诺两年内实现100%本地化供应；其三，以中印尼新能源合作备忘录为基础，争取将“标准互认”纳入两国经贸磋商议程，从制度层面打破壁垒。

这三条策略是他熬了两个通宵琢磨出的组合拳——既要用技术数据戳破对方的借口，也要给足台阶，让对方能在“保护本土产业”的口号下体面让步。国内最大的光伏玻璃生产商已经表态，只要印尼放开采购限制，他们愿意在雅加达投资2.3亿建设年产500万平方米的生产线，不仅能解决本地化供应问题，还能带动至少两千个就业岗位，这步棋，应该能打动印尼政府。

处理完印尼的事，李家盛端起微凉的碧螺春喝了一口，苦涩的茶汤滑过喉咙，却让混沌的思绪清醒了几分。他翻出手机通讯录，找到力源电池王志明的号码拨了过去。

“王总，肯尼亚那边的股权问题有进展吗？”

电话那头传来王志明疲惫的声音，背景里隐约能听到键盘敲击声，想来是还在加班：“李局，别提了，找了三家当地企业谈合作，一家想拿块荒地当股权，估值虚高了三倍都不止；另一家更离谱，说只出人脉不出钱，还要占30%的分红；最后那家倒是愿意投钱，却要求我们把核心电池管理技术转让给他们，这不是明抢吗？”王志明叹了口气，语气里满是焦虑，“我们那个50MW储能项目已经拖了两个多月，再不开工，雨季一到，设备运输成本得涨三成，恐怕连保本都难。”

李家盛想起上周看过的肯尼亚能源白皮书，里面提到当地最大的国有电力公司KPLC正在推进全国电网改造，急需大容量储能设备来稳定电压。“你有没有试过跟KPLC对接？”他忽然问道，“他们是国企，信誉有保障，而且熟悉当地政策法规。可以考虑跟他们成立合资公司，我们出技术和核心设备，他们出本地运维团队和渠道资源，股权比例按6:4来，咱们占大头，但承诺本地员工比例不低于50%，管理层里至少有两位当地高管。这样既能满足外资持股要求，又能借他们的力打通审批环节，一举两得。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。电话那头沉默了几秒，随即传来王志明兴奋的声音：“对啊！我怎么没想到跟KPLC合作！他们总经理上礼拜还带队来我们厂里考察过，对咱们的液冷储能技术挺感兴趣的。我这就让驻肯尼亚的同事约他们明天见面！”

挂了电话，李家盛靠在真皮座椅上，揉了揉发胀的太阳穴。新兴市场的水比想象中更深，每个国家都有一套藏在政策条文背后的“潜规则”——印尼用本地化要求设卡，肯尼亚靠股权限制筑墙，巴西则用高额关税拦路。这些看似冰冷的条款背后，其实藏着对中国企业的不信任。要打破这些阻碍，光靠商业谈判远远不够，还得用“人心”搭桥，用实实在在的利益纽带消解戒备。

他从文件柜里取出另一个蓝色封皮的笔记本，里面记录着这几个月调研收集的各国民生需求：印尼苏拉威西岛有37个偏远村庄至今没通上电，孩子们晚上只能借着煤油灯写作业；肯尼亚内罗毕的20所公立学校，因为电力不稳，电脑教室常年闲置；巴西里约热内卢的贫民窟，清洁水源短缺，居民要步行三公里才能打到井水。这些地方，正是新能源企业可以扎根的“情感土壤”。

“小陈，联系一下‘阳光能源公益基金’的周秘书长。”李家盛合上笔记本，语气笃定，“我们组织几家骨干企业，搞三个公益项目：在印尼巴厘巴板岛选十个无电村，捐建光伏微电网，配套储能设备，让村民用上稳定电；在肯尼亚内罗毕建五所‘光伏教室’，解决学校用电问题，顺便培训当地老师维护设备；巴西那边，跟社区合作建太阳能供水站，用光伏板驱动净水设备。预算从新能源专项基金里列支，让他们尽快出方案，最好下个月就能启动。”

小陈在笔记本上飞快记录，笔尖顿了顿，忍不住问道：“李局，这些项目短期看不到回报，企业会不会有抵触情绪？”

“现在看不到回报，将来能赚回比金钱更重要的东西。”李家盛望着窗外产业园的方向，那里的光伏板在阳光下泛着蓝光，“你想想，当印尼村民用着我们捐的太阳能电看电视，肯尼亚学生在光伏教室里用电脑上课，巴西居民喝上太阳能净化的水，当地政府和民众对中国企业还会有那么深的戒备吗？做生意和做人一样，得先让人信你、敬你，合作才能长久。”

一周后，李家盛带领的企业家代表团抵达雅加达。出乎印尼能源部意料的是，首场活动并非西装革履的商务谈判，而是驱车两小时前往郊区的邦加渔村。当看到村民们在昏暗的煤油灯下准备晚饭，孩子们趴在木桌上借着手机闪光灯写作业时，尚德光伏的刘建军当场拍板：“我们捐一套50千瓦的光伏微电网，再配套10千瓦时储能设备，保证村里24小时不断电。”

这个举动像一块投入静水的石头，在印尼能源部的态度里漾开了涟漪。第二天的技术论证会上，当中国工程院院士展示出印尼本土玻璃厂的检测报告——透光率仅82%，抗冲击强度比国际标准低15%——印尼常务秘书的手指在文件上反复滑动，脸上闪过一丝不易察觉的尴尬。

“我们非常理解印尼保护本土产业的初衷。”李家盛适时开口，将一份中英文对照的投资计划书推了过去，“这是中国光伏玻璃企业的建厂方案，总投资3200万美元，明年三月动工，后年就能投产，年产800万平方米超白压延玻璃，不仅能满足本地采购需求，还能出口东南亚其他国家。投产后，至少能创造2000个就业岗位，其中管理层岗位本地员工占比不低于40%。”

他顿了顿，目光诚恳地看向对方：“我们提议先搞试点——未来一年内，允许项目使用30%的进口玻璃，同时加快本地建厂进度，一年后实现100%本地化供应。这样既不影响项目推进，也能给本土产业留出成长空间，您觉得如何？”

印尼常务秘书翻看着计划书，沉默了足足五分钟，终于在文件末尾签下了名字：“可以按这个方案试点，但必须保证建厂进度不拖延。”

走出能源部大楼时，刘建军激动地握住李家盛的手，指节因用力而发白：“李局，这招太妙了！有了这个口子，我们的500MW光伏项目下个月就能开工，比原计划提前了整整四个月！”

几乎是同一时间，肯尼亚传来了好消息。王志明与KPLC成立的合资公司不仅顺利拿下储能项目，还凭借KPLC的渠道，接到了肯尼亚国家电网的200MW储能订单。“当地员工占了62%，工会专门发了感谢信。”王志明在电话里难掩兴奋，“上周‘光伏教室’落成时，教育部部长都来了，说要在全国推广这种模式，还推荐我们参与明年的离网储能项目招标。”

相比之下，巴西的突破则更显曲折。18%的进口关税像一道无形的墙，让企业的成本优势荡然无存。李家盛没有急着去跟巴西财政部谈判，而是带着企业参加了圣保罗可再生能源展会。在展会角落，他们搭起一个“太阳能 农业”的微型演示区：光伏板为滴灌系统供电，传感器实时监测土壤湿度，手机APP就能远程控制灌溉——这套系统每天能节水30%，恰好击中了巴西农业部长的痛点。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。“巴西有230万公顷灌溉农田缺电，这套系统太实用了。”农业部长当场拍板，与中国企业签订了100套设备的采购协议，还亲自给财政部写了推荐信，“这类能提升农业效率的新能源设备，应该享受关税减免。”一周后，巴西财政部宣布将农业用新能源设备的进口关税降至5%。

市场拓展的阻碍在一点点瓦解，但政策争取的博弈仍在继续。这天下午，李家盛刚从雅加达飞回国内，还没来得及倒时差，就接到了商务部国际经贸关系司的电话。

“家盛，WTO的初步裁定下来了。”司长的声音透过听筒传来，带着一丝疲惫的欣慰，“认定欧盟对新能源汽车电池的补贴违反了公平竞争原则，但他们已经明确表示要上诉，这官司怕是得打两三年才能有最终结果。”

“意料之中。”李家盛望着窗外掠过的云层，语气平静，“欧美国家不会轻易放弃既得利益，我们得做好长期拉锯的准备。你跟企业传达一下，别指望短期胜诉带来转机，还是要把精力放在技术创新和市场多元化上——这才是应对贸易摩擦最扎实的底气。”

挂了电话，他靠在舷窗边，看着下方逐渐清晰的城市轮廓。产业园里，绿能芯的钙钛矿电池生产线正在安装调试设备，蓝色的防尘布下隐约可见排列整齐的生产模组；阳光能源的厂区门口，几辆集装箱卡车正在装货，光伏组件上贴着发往肯尼亚的标签；国电集团的实验室里，几家中小企业的技术员围着电镜讨论着什么，屏幕上跳动的曲线记录着材料性能的细微变化。这些鲜活的景象，像一股股暖流，驱散了长途飞行的疲惫。

技术创新的突破、市场拓展的深耕、政策争取的坚持，这三条看似独立的战线，其实早已拧成一股坚韧的绳索。李家盛太清楚了，国际市场的竞争从来不是百米冲刺，而是漫长的马拉松，一时的领先或落后不算什么，关键是能否保持节奏，朝着正确的方向持续奔跑。

傍晚时分，手机在口袋里震动起来，屏幕上跳出“儿子”的名字。接通后，小家伙奶声奶气的声音透过听筒传来：“爸爸，老师今天教我们认识太阳能了，说它能发电呢！我们家的玩具车能不能也装上太阳能板呀？”

李家盛靠在走廊的栏杆上，望着天边渐染的晚霞，嘴角不自觉地扬起：“当然能啊。等爸爸忙完这阵，带你去产业园看看，那里的叔叔阿姨们做的太阳能汽车，跑得比你的玩具车快多了，还不用充电呢。”

“耶！太好了！”电话那头传来欢呼，随即被妻子接过手机，“注意身体，别太累了。”

“知道了，放心吧。”挂了电话，李家盛望着远处渐次亮起的灯火，心里涌起一股暖流。这些年为了新能源产业四处奔波，错过了儿子的家长会，缺席了父母的寿宴，亏欠家人太多。但每次看到企业的技术突破转化成产品，看到中国光伏板在非洲村庄点亮灯光，就觉得所有的付出都有了意义——他不仅在推动一个产业的成长，更是在为孩子们铺垫一个更清洁、更公平的世界。

办公室的灯一直亮到深夜。李家盛坐在电脑前，修改着给国务院的调研报告。屏幕上，“中国方案”四个大字格外醒目，下面分列出三个支点：以技术创新为内核，突破关键材料和设备瓶颈；以市场多元化为羽翼，深耕“一带一路”沿线及新兴市场；以规则话语权为保障，推动建立更公平的国际竞争秩序。报告的最后，他敲下这样一行字：“道阻且长，行则将至。中国新能源企业的征途，从来不是眼前的方寸之地，而是星辰大海。”

窗外的月光穿过云层，洒在办公桌的一角，照亮了压在台历下的一张照片。那是在肯尼亚“光伏教室”前拍的，中国技术员正教当地孩子用太阳能台灯，阳光透过光伏板的缝隙落在他们脸上，每个人的笑容都像镀了层金边。李家盛看着照片，仿佛看到了十年后的景象：中国的新能源标准成为国际通用语言，中国的技术创新点亮更多发展中国家的夜晚，中国的企业因为责任与担当，赢得世界的尊重。

他知道，前方的挑战还有很多——欧盟的补贴上诉可能会拖延更久，新兴市场的政策波动难以预料，技术创新的瓶颈仍需突破。但他和那些新能源企业的掌舵人们一样，早已做好了准备。因为他们心里清楚，真正的竞争力从来不是靠保护得来的，而是在一次次突破阻碍的过程中，锤炼出的创新力、适应力和责任感。

凌晨一点，李家盛关掉电脑，起身伸了个懒腰。城市的灯火在夜色中连成一片，像一片闪烁的星海。他拿起外套走出办公楼，晚风带着初夏的凉意拂过脸颊，却吹不散眼底的坚定。突破市场拓展的阻碍，只是这场漫长征途中的一个站点。更广阔的天地，还在前方等待着他们用智慧和坚韧去开拓。

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