权美 第80章 巜化解实施难题》

初秋的阳光透过外交部大楼会议室的玻璃窗，在地板上投下斑驳的光影。李家盛坐在谈判桌旁，指尖轻轻敲击着桌面，目光落在面前摊开的厚厚一叠文件上。这些文件详细记录着近三个月来与多国外交部门的沟通进展，每一页都标注着密密麻麻的批注，红色的笔迹勾勒出谈判中的症结，蓝色的字迹则记录着可能的突破口。然而，从整体进度来看，外交沟通的推进依旧缓慢得像蜗牛爬行，这让他眉心的褶皱又深了几分。

“不能再等了。”李家盛在心里对自己说。他清楚地知道，新能源产业的海外布局刻不容缓，每多拖延一天，国内企业可能就要错失一片潜在的市场，甚至可能被竞争对手抢占先机。于是，他当即决定，要亲自下场，加大外交斡旋的力度。

第二天一早，李家盛便主动联系了外交部负责新能源产业海外合作谈判的团队，表达了自己希望深度参与后续谈判的意愿。外交部的负责人对他的到来表示热烈欢迎，毕竟李家盛在新能源领域摸爬滚打了二十多年，从最初的技术研发员到如今的行业领军人物，他对这个产业的理解早已深入骨髓。无论是核心技术的迭代路径，还是产业链上下游的联动模式，亦或是不同国家市场的产业生态特点，他都了如指掌。有这样一位“行家里手”加入，无疑能为谈判注入新的活力。

接下来的一个月里，李家盛几乎把办公室搬到了外交部的谈判会议室。他全程参与了与五个国家的多轮谈判，每一次谈判前，他都会花上至少三个小时研究对方国家的产业政策、新能源市场现状以及就业结构数据。谈判桌上，当对方代表抛出“中国企业投资可能冲击本地就业”的疑虑时，李家盛没有急于反驳，而是拿出精心准备的图表，有条不紊地阐述起来。

“各位请看，”他指着图表上的曲线，声音沉稳而有力，“根据我们的调研，贵国目前新能源产业的从业人员中，高端技术岗位的缺口达到了1.2万个，而我们的企业在当地投资建厂后，首先会设立研发中心和核心技术部门。这些部门需要大量的电气工程师、材料科学家和数据分析师，我们计划在未来三年内为贵国培养至少8000名掌握先进技术的专业人才，这些人才将直接填补高端岗位的缺口。”

他顿了顿，目光扫过在场的每一位外国代表，继续说道：“而且，我们的产业链布局会带动当地配套产业的发展。比如电池外壳的生产、零部件的加工等，这些环节可以为贵国创造近2万个中端就业岗位。更重要的是，我们带来的先进管理经验，能帮助贵国本土企业提升生产效率，从长远来看，这对优化贵国的就业结构，推动产业向高附加值领域转型，有着不可估量的作用。”

这番话有理有据，让原本态度强硬的外国代表们露出了思索的神情。但这还不够，李家盛知道，空口无凭的理论分析，远不如实实在在的案例有说服力。于是，他立刻安排团队收集整理了其他国家与中国新能源企业合作的成功案例。

团队成员兵分几路，有的奔赴东南亚的泰国，那里的一家中国光伏企业投资建厂后，不仅让当地的光伏组件产能提升了30%，还带动了周边物流、包装等产业的发展，新增就业岗位超过5000个；有的前往欧洲的匈牙利，中国的电动汽车电池企业在当地设立的生产基地，为当地培养了一大批电池研发人才，如今匈牙利已经成为中东欧地区重要的新能源产业枢纽。

一周后，当这些案例被整理成图文并茂的报告，摆在谈判桌上时，效果立竿见影。其中一份关于巴西的案例尤其引人注目：三年前，中国一家新能源企业与巴西本土企业合作，共同建设风电场。起初，巴西方面也担心就业问题，但项目建成后，不仅为当地提供了1200个长期工作岗位，还通过技术转移，让巴西的风电场建设技术跃居南美前列。看着报告中巴西工人在风电场里操作设备的照片，以及当地就业数据的显着增长曲线，外国代表们的态度明显松动了。

“我们确实需要重新审视一下现有的就业保护政策了。”一位来自北欧国家的谈判代表坦诚地说道，这让李家盛看到了外交沟通的曙光。

就在外交谈判取得进展的同时，另一个难题却像一块巨石压在李家盛的心头——部分国内企业因调整海外发展策略的成本过高，产生了强烈的畏难情绪。

这天下午，李家盛刚从外交部回到自己的办公室，就收到了助理递来的一份名单，上面罗列着十几家明确表示“暂时不考虑调整策略”的企业。他拿起名单，眉头紧锁。其中一家名为“绿能科技”的企业，他前几天还亲自去拜访过，董事长王总倒出了一肚子苦水：“李主任，不是我们不想调整，实在是成本太高了。我们在欧洲的工厂刚建成两年，要是按照新策略搬到东欧，光是设备搬迁和新厂房建设，就得花上至少两个亿。这笔钱投进去，我们的资金链可能都要断了。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。这样的声音并非个例。李家盛明白，企业的担忧不无道理，调整策略意味着要重新规划生产布局、升级技术设备、组建新的营销团队，每一项都需要巨额的投入。如果不能帮企业解决成本问题，再好的策略也只能是纸上谈兵。

经过几天的深思熟虑，李家盛决定组织一场企业动员大会，他要让这些企业看到调整策略的可行性和长远收益。

动员大会定在一周后召开，地点选在了国家会议中心的一个大型会议厅。那天，来自全国各地的两百多家新能源企业代表齐聚一堂，会场里的气氛有些沉闷，不少代表脸上都带着犹豫的神色。

李家盛走上讲台，没有开门见山谈策略调整，而是先播放了一段视频。视频里，是几家已经成功调整策略的企业的海外工厂实况：在东南亚的越南，一家中国光伏企业的新工厂里，自动化生产线正在高速运转，产品源源不断地运往周边国家；在北美的墨西哥，一家电动汽车电池企业的研发中心里，中外工程师正在一起讨论技术方案，他们的产品已经进入了当地主流车企的供应链。

视频播放结束后，李家盛说道：“今天，我特意请来了几位已经‘吃螃蟹’的企业家，让他们来给大家讲讲心里话。”

第一位上台分享的是“阳光动力”的董事长张总。他走到台前，脸上带着自信的笑容：“说实话，当初决定调整策略的时候，我们也犹豫过。我们在德国的工厂运营了五年，效益一直不错，但按照新策略，我们需要把生产基地从德国搬到波兰，同时在德国设立研发中心。当时算下来，初期投入要比原来多30%。但现在看来，这笔投入太值了。搬到波兰后，劳动力成本下降了近40%，而且离东欧市场更近，物流成本降低了20%。更重要的是，我们在德国的研发中心吸引了不少当地的高端人才，现在我们的技术专利数量比去年增长了50%，市场份额也扩大了15%。”

接着上台的是“星辰能源”的总经理刘总，她讲述了企业在调整过程中遇到的困难：“我们在非洲的项目刚开始时，遇到了很多麻烦。新厂房建设的时候，当地的施工队技术不过关，我们不得不从国内派工程师过去指导，光差旅费就花了不少。还有营销团队的组建，一开始招不到合适的本地人才，只能靠国内员工出差支持，成本很高。但我们咬牙坚持下来了，现在我们的产品在非洲的市场占有率已经排到了前三，去年的净利润比调整策略前翻了一倍。”

两位企业家的分享，让台下的代表们听得聚精会神，不少人开始拿出笔记本记录。这时，李家盛再次走上讲台，他的声音充满了力量：“各位，我知道调整策略会有成本，但大家更要看到长远的收益。为了帮助大家降低转型成本，我们已经联合财政部、税务总局等部门，出台了一系列扶持政策。”

他顿了顿，宣布道：“凡是在今年年底前启动策略调整的企业，将享受三年的企业所得税减免，减免比例最高可达50%；对于设备更新和技术升级的投入，政府将给予20%的财政补贴；此外，我们还设立了专项贷款，年利率比市场基准利率低3个百分点。”

政策一出，台下立刻响起了一阵窃窃私语，不少代表的眼睛亮了起来。李家盛趁热打铁：“我们还专门组建了国际市场咨询服务团队，这个团队里有来自商务部、发改委的政策专家，有来自高校的经济学教授，还有在海外市场深耕多年的行业顾问。接下来，他们会一对一地为各位企业提供服务，帮大家制定详细的成本效益分析报告，让大家清楚地知道每一分钱花在哪里，未来能带来多少回报。”

会后，“绿能科技”的王总主动找到了李家盛，握着他的手说：“李主任，听了您的话，我心里的石头落地了。我们回去就组织团队研究调整方案，麻烦咨询团队尽快到我们企业来一趟。”看着王总坚定的眼神，李家盛露出了欣慰的笑容。

解决了企业的畏难情绪，李家盛又马不停蹄地投入到另一个棘手问题的处理中——与当地企业合作中因文化差异和经营理念不同产生的矛盾。

上周，他收到了驻非洲某国大使馆发来的一封紧急函件，信中提到，国内一家名为“远景风电”的企业与当地合作伙伴在项目推进上出现了严重分歧。当地企业的负责人认为“远景风电”的施工进度太慢，不符合当地“快速推进”的商业习惯；而“远景风电”的项目经理则觉得当地企业过于急躁，忽视了工程质量和安全规范。双方僵持不下，项目已经停工三天了。

类似的情况并非个例。在东南亚某国，一家中国太阳能企业因为在谈判时没有遵循当地“先喝茶聊天再谈正事”的习俗，直接进入主题，让当地合作伙伴觉得受到了冒犯，合作险些告吹；在南美某国，由于对当地的节假日习俗不了解，中国企业在当地的重要节日期间安排施工，引发了当地员工的强烈不满。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。李家盛知道，这些矛盾看似是小事，但若不及时解决，很可能会影响整个合作项目的推进，甚至损害中国企业在海外的形象。于是，他立刻召集国际市场咨询服务团队的负责人，部署文化融合培训工作。

“文化差异就像一道无形的墙，不推倒这道墙，合作就很难顺畅。”李家盛在会议上强调，“我们的培训课程不能流于形式，必须要让企业员工真正了解当地的文化习俗、商业习惯和价值观。”

按照李家盛的要求，咨询团队迅速行动起来。他们邀请了一批在跨文化沟通领域有着深厚研究的专家，这些专家中有常年旅居海外的学者，有曾在国际组织任职的外交官，还有熟悉当地文化的本土顾问。他们共同编写了一套针对性极强的培训教材，内容涵盖了不同国家的礼仪规范、沟通方式、谈判技巧、法律法规甚至是饮食习惯。

培训课程采用线上线下相结合的方式进行。线上，企业员工可以观看专家录制的视频课程，学习基础的文化知识；线下，专家会深入企业，通过案例分析、情景模拟等方式，让员工更直观地感受文化差异带来的影响。在一次针对中东市场的培训中，专家模拟了与当地企业谈判的场景，让员工亲身体验如何尊重对方的宗教信仰，如何在谈判中把握分寸，避免触碰文化禁忌。

除了文化培训，李家盛还提出在合作项目中设立专门的协调岗位。这些协调员既要熟悉中国企业的经营模式和文化背景，又要了解当地企业的商业习惯和价值观。他们就像一座桥梁，能够及时沟通双方的想法，化解潜在的矛盾。

“远景风电”在非洲的项目就是通过这种方式解决的。李家盛派去的协调员是一位在非洲工作了十年的资深顾问，他一方面向当地企业负责人解释“远景风电”对工程质量和安全的严格要求，说明慢工出细活的道理；另一方面也劝说“远景风电”的项目经理，适当调整施工计划，在保证质量的前提下，加快一些非关键环节的进度。经过协调，双方终于达成了共识，项目重新启动，而且比预期提前了半个月完成。

此外，李家盛还反复强调，在合作中要尊重当地企业的经营理念，寻求共同点。他常对企业负责人说：“合作不是谁吞并谁，而是要找到双方利益的交汇点，实现优势互补。”在他的推动下，国内很多企业开始尝试在合作中融入当地元素。比如，在东南亚的一个光伏项目中，中国企业与当地合作伙伴共同设计了符合当地审美风格的光伏电站外观，既保证了发电效率，又赢得了当地民众的喜爱。

时间一天天过去，在李家盛的不懈努力下，各项工作都取得了显着的进展。外交沟通方面，已有三个国家明确表示将重新评估就业保护政策，其中一个北欧国家甚至已经提出了初步的政策调整方案；企业转型方面，超过80%的企业都启动了策略调整计划，不少企业的海外新工厂已经开始动工；合作矛盾方面，通过文化培训和协调机制，新发生的矛盾数量比之前下降了60%，大部分合作项目都在顺利推进。

这天傍晚，李家盛站在办公室的窗前，看着窗外渐渐亮起的万家灯火，长长地舒了一口气。这段时间的辛苦没有白费，他仿佛已经看到了中国新能源企业在海外市场大展拳脚的景象。

然而，就在他稍稍放松的时候，桌上的电话突然响了起来。是国家能源局的一位副局长打来的，电话那头的声音带着一丝焦虑：“李主任，你看到最新的全球新能源市场报告了吗？情况不太乐观啊。”

李家盛心里咯噔一下，连忙打开电脑，调出了那份刚刚发布的报告。报告显示，由于全球经济增速放缓和部分国家新能源补贴政策退坡，新能源市场需求出现了阶段性饱和。以电动汽车为例，全球库存量较上月增长了15%，不少车企已经开始降价促销；光伏组件的价格更是在一个月内下跌了8%，价格竞争愈发激烈。

这意味着，中国新能源企业不仅要面对海外市场的政策壁垒和文化差异，还要应对更加残酷的市场竞争。李家盛的眉头又重新皱了起来，他知道，新的挑战已经来临。

他走到窗边，晚风吹拂着他的头发，却吹不散他心中的凝重。月光下，外交部大楼的灯光依旧明亮，仿佛在提醒着他肩上的责任。面对这突如其来的市场变化，他该如何带领中国新能源企业突出重围呢？李家盛的目光望向远方，陷入了深深的沉思。

喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。