权美 第167章 巜新机遇前的暗流与情感助力》

柏林的秋意渐浓，产业联合体总部大楼前的银杏树叶被染成金褐色，簌簌落在青铜色的光伏板模型上。李家盛站在办公室窗前，手里捏着一份刚刚译完的外文文件，指尖在“500万千瓦新能源基建招标”的字样上反复摩挲。文件来自中亚的塔兰共和国——这个以石油资源着称的国家，正计划用五年时间实现能源结构转型，仅首期招标就涉及光伏电站、智能电网和储能系统三大领域，总投资预估超过200亿欧元。

“这是塔兰国家能源部的官方文件，”苏瑶抱着笔记本电脑走进来，屏幕上正显示着塔兰的地图，“他们的能源部长上周在联合国气候大会上明确表态，要‘跳过传统能源陷阱，直接进入新能源时代’。我查了他们的政策背景，新总统刚上任，把能源转型作为首要政绩工程，资金已经到位，就等合适的合作方。”

她调出一份数据表：“目前已知有17家国际企业参与竞标，包括威斯特、美国的埃克森新能源和日本的三菱重工。塔兰的要求很苛刻，不仅要看技术方案，还要考察企业的环保记录、社会责任报告，甚至对当地员工的培训计划都有详细规定。”

李家盛的目光落在地图上的塔兰首都——一个被雪山环抱的城市。“这不仅是市场机遇，更是技术输出的窗口，”他转身看向苏瑶，眼里闪烁着兴奋的光芒，“塔兰的气候条件和北欧完全不同，夏季高温达45度，冬季严寒至零下30度，电网基础设施薄弱。如果我们的智能微电网能在这里稳定运行，就相当于拿到了全球极端环境的‘通行证’。”

但兴奋很快被现实的压力冲淡。他点开邮件列表，威斯特已经宣布与塔兰当地的最大建筑公司成立合资企业；埃克森新能源则放出消息，称已与塔兰国家电网签订了“技术合作备忘录”。“他们的动作比我们快，”李家盛揉了揉眉心，“而且塔兰对‘国际合作经验’的评分权重很高，我们在欧洲的案例虽然成功，但在中亚还是空白。”

苏瑶却笑了，她点开一个视频文件：“看看这个。”画面里，塔兰国家电视台正在播放纪录片，镜头扫过首都郊外的贫民窟，孩子们在裸露的电缆旁玩耍，一位老人对着镜头说：“夏天停电是家常便饭，冬天更冷，只能靠烧煤取暖。”“这是我托使馆的朋友找到的资料，”她关掉视频，“塔兰最迫切的需求不是‘最先进的技术’，是‘能解决实际问题的方案’。他们的电网负荷不稳定，居民对供电连续性的需求远超欧洲，这恰恰是我们的强项。”

她从文件夹里拿出一份方案初稿：“我初步整理了几个重点：第一，强调我们在极端气候下的运行经验——挪威的暴风雪和塔兰的严寒有相似性；第二，突出社区共享电网模式，适合他们分散的居住形态；第三，把在欧洲做的‘用户适配计划’本土化，比如针对当地多语言环境设计的语音系统。”

李家盛接过方案，只见每一页都贴着便签，红色标注“需技术部补充数据”，蓝色写着“参考塔兰劳动法”，最末页画着一个简易的时间轴：“10月前完成方案初稿，11月邀请塔兰考察团访问欧洲项目，12月提交最终竞标书。”

“你已经开始准备了？”李家盛有些惊讶。

“昨天看到招标信息就没闲着，”苏瑶伸了个懒腰，眼底带着淡淡的青黑，“我联系了在塔兰留学的同学，他说当地企业最看重‘长期承诺’，不像欧洲只看短期效益。所以我加了一条‘十年技术支持计划’，承诺项目落地后派驻技术团队，培养当地工程师。”

接下来的日子，联合体总部陷入了前所未有的忙碌。技术部在实验室模拟塔兰的高温环境，将光伏板的耐受温度从65度提升至80度；环保部门研究当地的生态红线，制定了比欧盟标准更严格的废弃物处理方案；市场部则昼夜颠倒，与塔兰的咨询公司视频会议，确认当地的建筑规范和用工政策。

李家盛每天的日程表精确到分钟：早晨与技术团队评审方案，中午和成员企业协调资源分配，下午参加塔兰驻华使馆的说明会，晚上还要研究竞争对手的动态。他的办公室沙发上总放着折叠床，有时忙到凌晨，就在上面和衣躺两三个小时。

苏瑶看在眼里，疼在心里。她每天早上都会带一份温热的早餐放在他桌上，是用塔兰常见的鹰嘴豆和小米做的粥，“让你提前适应一下当地口味”；晚上则帮他整理散落的文件，按“技术”“政策”“对手动态”分类归档，在每份文件上贴好重点提示。

有天深夜，李家盛对着电脑屏幕上的塔兰电网拓扑图发愁——当地的老旧线路与智能微电网的兼容性存在风险，几个方案都达不到预期的稳定性。他烦躁地抓了抓头发，把笔扔在桌上。

“试试分层接入？”苏瑶端着一杯热牛奶走进来，轻声说。她指着图纸上的节点，“你看，他们的主干网虽然老旧，但支线相对独立。我们可以在主干网和支线之间加一个缓冲系统，就像给老旧水管装个过滤器，既不影响原有结构，又能保证新系统的稳定。”

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