权美 第159章 《合作博弈与情感支撑》

苏黎世联邦理工学院的谈判室里，阳光透过百叶窗在抛光的胡桃木桌上投下明暗交错的条纹。李家盛指尖的钢笔在“技术转让费8%”的条款上悬停许久，墨滴在纸面晕开一个小小的黑点，像他此刻凝重的心情。对面的科研负责人米勒教授推了推金丝眼镜，指尖在咖啡杯沿画着圈：“李总，我们的复合电解质专利经历了七年研发，光是失败的样品就堆满了三个实验室，8%的分成已经是底线。”

桌下的手机震动了两下，是苏瑶发来的消息：“记得你说过，他们的实验室主任汉斯教授在研究‘技术伦理’，或许可以从长期合作的角度切入。”李家盛抬眼看向米勒身后的书架，第三层摆着本《科研成果转化伦理》，书脊上贴着学院的藏书标签——苏瑶的直觉总是精准得惊人。

谈判已经进入第三天，双方在三个核心问题上陷入僵局：技术转让费比例、专利使用权归属、研发风险承担。对方坚持“专利永久归属学院，企业仅获十年生产权”，而产业联合体需要至少二十年的专利共享期才能覆盖设备投入成本；更棘手的是风险分担——学院要求企业全额支付研发费用，却只承诺“尽力完成目标”，不承担任何失败责任。

“米勒教授，您见过赫尔辛基社区的光伏板吗？”李家盛忽然合上谈判手册，声音里带着从容，“那些光伏板的支架上，都刻着安装工人和研发人员的名字。居民们说，看到名字就觉得踏实——这是对责任的承诺，不是吗？”

他从公文包里拿出一叠照片，上面是产业联合体与国内高校的联合实验室：“我们和**合作研发光伏逆变器时，双方的名字一起印在专利证书上，研发费用各出一半，失败了共同承担损失，成功了利润按贡献分成。现在那款逆变器占据了欧洲30%的市场份额，交大的实验室也因此获得了更多科研经费。”

米勒的目光在照片上停留了许久，手指无意识地敲击着桌面。李家盛注意到他视线落在实验室墙上的标语上——“让实验室的灯光照亮生产线”，那是苏瑶建议加上的中文标语，旁边配着德语翻译。

“8%的转让费我们可以接受，但有三个条件。”李家盛身体微微前倾，语气诚恳却坚定，“第一，专利使用权延长至十五年，这是我们收回设备投入的底线；第二，联合成立‘固态电池创新中心’，学院派科研团队常驻我们的慕尼黑工厂，企业工程师也参与实验室研发，成果双方共有；第三，研发风险按六四分担，我们承担60%的费用，但如果三年后能量密度达不到500Wh/kg，学院需要退还30%的研发投入。”

米勒的眉头拧成了疙瘩，显然没料到这个看似温和的中国企业家会提出如此具体的反条件。他拿起计算器按了半天，屏幕上的数字跳来跳去，最终停在一个红色的负数上——那是按最坏情况计算的损失。“我需要和学院理事会商量。”他站起身，整理了一下西装下摆，“给我24小时。”

走出学院大门时，苏黎世的阳光正好。李家盛靠在湖边的栏杆上，看着天鹅划过镜面般的湖面，手机里跳出王总的消息：“不行就放弃！国内中科院的固态电池也快有突破了，何必看他们脸色？”他指尖在屏幕上悬停许久，最终回复：“再等等，他们的复合电解质是绕不开的技术节点。”

傍晚回到酒店，苏瑶正坐在窗边整理谈判笔记。她把双方的诉求用思维导图列出来，像两座对峙的山峰，中间用虚线标注着可能的连接点：“你看，学院最在乎的不是短期收益，是科研独立性和成果的学术价值。他们怕企业只追求利润，忽视技术迭代——这才是8%转让费背后的真正顾虑。”

她指着笔记上的“长期合作”一栏：“可以承诺每年从利润中提取2%投入基础研究，支持他们的青年科学家；再提议把联合实验室作为‘欧洲固态电池人才培养基地’，学院可以借此申请欧盟的科研基金。这些对我们来说成本不高，对他们却是刚需。”

李家盛忽然想起早上谈判时，米勒办公桌上的相框里，他女儿穿着博士服的照片——那女孩胸前的校徽正是慕尼黑工业大学，而产业联合体恰好在那里有个产学研基地。“明天我想请米勒去慕尼黑工厂看看。”他说，眼里闪过一丝亮光，“让他亲眼看看我们是怎么对待技术和人才的。”

慕尼黑的固态电池中试车间里，机械臂正在精确地涂抹电解质材料，蓝色的激光束实时监测涂层厚度。李家盛指着车间中央的大屏幕：“这里的每台设备都连着学院的数据库，研发数据24小时同步共享。如果合作成功，我们可以把这条生产线改造成‘教学工厂’，让您的学生边学习边参与量产调试。”

在员工休息区，墙上的荣誉榜上贴着研发团队的照片和简介，既有白发苍苍的老专家，也有刚毕业的年轻人。“这位张工是我们从柏林工大挖来的，”李家盛指着其中一张，“他的博士论文研究的就是固态电池界面问题，我们为他建了专属实验室，给他5年时间，不考核KPI，只要求突破技术瓶颈。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。米勒的目光在荣誉榜上停留了很久，忽然问：“如果……我是说如果，三年后技术没突破，你们真的会让年轻人承担失败吗？”

“恰恰相反。”苏瑶适时插话，她手里拿着本研发日志，“您看，这是我们的‘失败档案’，里面记录了所有实验数据和失败原因。每次失败后，我们都会开‘庆祝会’——庆祝离成功又近了一步。去年有个团队搞砸了三百次实验，今年终于攻克了电极材料难题，现在他们的照片挂在最显眼的位置。”

米勒沉默了。回程的车上，他忽然说：“李总，我可以说服理事会接受十五年专利使用权，但转让费不能低于6%。另外，风险分担改成五五开，我们派汉斯教授担任联合实验室的伦理监督官，确保双方都按约定行事。”

这个结果超出了预期。当李家盛在最终协议上签字时，忽然想起苏瑶昨晚说的话：“谈判不是分蛋糕，是一起把蛋糕做大。他们要的尊重和安全感，我们给得起，而这恰恰是钱买不到的竞争力。”

合作协议签订的那天晚上，苏黎世的老酒馆里，王总举着啤酒杯直咂嘴：“我算服了！8%降到6%，还争取到成果共享，这谈判手腕，不去当外交官可惜了。”苏瑶笑着递给他一碟香肠：“不是手腕，是真心。你没看到米勒参观工厂时，摸那些设备的样子，像在摸自己的孩子——懂技术的人，最认尊重技术的诚意。”

李家盛看着苏瑶被灯光映亮的侧脸，忽然想起谈判最艰难的那天晚上，她在酒店房间里给他按摩太阳穴，轻声说：“别把谈判当成战争，想想那些等着固态电池的人——电动公交车司机盼着续航再长点，偏远山区的孩子等着稳定的储能电源，还有赫尔辛基的老人，希望冬天的取暖费再省点。这些才是我们谈判的真正目的。”

联合实验室的启动仪式办得很简单。没有鲜花红毯，只有双方团队围站在实验台前，看着第一片复合电解质材料被送入测试仪器。汉斯教授用德语和中文双语宣布：“我们的目标不是500Wh/kg，是让每个普通人都用得起、用得放心的固态电池。”

然而，研发的道路从来不是坦途。三个月后，坏消息传来——电池能量密度卡在420Wh/kg就再也上不去了，反复测试都找不到原因。更糟糕的是，有块电池在循环测试中突然出现微短路，虽然没发生安全事故，却让整个团队陷入恐慌。

“问题出在复合电解质的晶界结构上。”汉斯教授指着电镜照片，上面的晶体排列像被打乱的积木，“硫化物和氧化物的膨胀系数不匹配，充放电次数多了就会出现微裂纹，导致离子传导受阻。”

实验室的气氛压抑得让人喘不过气。王总在视频会议上唉声叹气：“已经投入一个亿了，再搞不定，连本都收不回。”负责材料研发的张工红着眼圈：“试了二十多种配方，还是不行，我是不是太没用了……”

李家盛把自己关在实验室，连续三天三夜没合眼。他翻遍了所有测试数据，对比了国内外三十多个研究团队的论文，连吃饭都捧着电镜照片。苏瑶看在眼里，急在心里，却没多说什么，只是每天给他带份热乎的饭菜，在他伏案工作时悄悄披上毯子。

第四天清晨，李家盛终于撑不住，趴在桌上睡着了。梦里全是混乱的晶体结构，像无数个小迷宫。恍惚中，他感觉有人在轻轻推他，睁开眼看到苏瑶举着杯热可可，杯壁上印着阿尔卑斯山的图案。

“你看这山。”她指着图案上的山脉走向，“冰川运动时，坚硬的岩石会被磨成粉末，却也会形成新的山谷。或许……不一定非要让两种材料‘强行兼容’，可以像山谷和岩石那样，找到各自的位置？”

李家盛猛地坐直了。他想起大学时学过的“梯度结构”理论——两种材料之间如果加一层过渡层，或许能缓解膨胀系数的差异。“苏瑶，你真是我的福星！”他抓起电话就拨给张工，“试试在硫化物和氧化物之间加一层LiPO3玻璃相过渡层，厚度控制在50纳米左右，模拟自然界的岩石风化层结构！”

挂了电话，他才发现苏瑶手里拿着本《材料仿生学》，书页上折着的地方正是关于“梯度结构”的章节。“我不懂技术，”她有些不好意思地说，“就是昨天去自然历史博物馆，看到恐龙蛋壳的剖面图，突然觉得材料或许也能学大自然的智慧。”

两周后，好消息传来。添加过渡层的复合电解质在循环测试中表现完美，能量密度一举突破520Wh/kg，而且经过1000次充放电后，容量保持率仍在90%以上。当测试数据出现在屏幕上时，实验室里爆发出雷鸣般的掌声，汉斯教授激动地抱住李家盛，用生硬的中文说：“这是科学的胜利，也是合作的胜利！”

庆祝宴上，张工举着酒杯走到苏瑶面前，红着脸说：“苏小姐，要不是你那本《材料仿生学》，我这辈子都想不到梯度结构。这杯我敬你！”苏瑶笑着与他碰杯：“是你们的坚持打动了运气，我只是刚好路过而已。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。李家盛看着眼前的一切，忽然明白所谓合作博弈，从来不是谁赢谁输的零和游戏，而是像固态电池的电解质与电极那样，找到彼此兼容的界面，在相互支撑中释放能量。而这份支撑，既来自谈判桌上的智慧，更来自谈判桌外的温暖——是深夜的热可可，是不经意的一句话，是把对方的难题当成自己的牵挂，把共同的目标看得比眼前的得失更重。

夜色渐深，苏黎世的星空格外明亮。李家盛和苏瑶沿着利马特河散步，河水倒映着两岸的灯火，像一条流动的星河。“下一步，该攻克量产良率了。”李家盛轻声说，语气里带着期待。

苏瑶点点头，从包里拿出张速写，上面画着未来的充电站，电动车的电池正在阳光下自动充电。“汉斯教授说，他们想研究‘太阳能直接充电的固态电池’，”她眼里闪着光，“或许有一天，我们的光伏板和电池能像瑞士的钟表那样，精准又默契地合作。”

李家盛握紧她的手，掌心的温度在微凉的晚风里格外清晰。他知道，技术瓶颈还会不断出现，合作中的摩擦也在所难免，但只要这份相互理解、彼此支撑的情感还在，就没有跨不过的坎。因为最好的合作，从来都是技术与人心的双重共鸣，是理性博弈中的感性温度，是像这利马特河与苏黎世湖那样，在交汇中奔向更远的远方。

喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。