青娘的商业智慧 第96章 风起县城

雨季的青石村，空气中弥漫着湿润的泥土气息。青娘站在自家小院里，看着一排排染布在微风中轻轻摆动，心里却隐隐不安。

她的野艾染青布在村里越来越受欢迎，甚至有外村人慕名而来。可就在昨天，货郎老许悄悄告诉她，县城里来了个外地染商，说要"整顿"本地染布市场。

"青娘啊，这人不简单，听说背后有人撑腰。"老许压低声音，"你可得小心。"

青娘点点头，谢过老许。她知道，这意味着自己平静的日子可能要结束了。

一、村长的阴谋

傍晚时分，村长刘德贵带着几个人来到青娘家门口。

"青娘，听说你最近生意不错啊。"刘德贵皮笑肉不笑，"不过这染布嘛，还是要讲规矩的。"

青娘请他们进屋，倒上茶："不知村长说的规矩是指什么？"

"就是这染布的方子啊，"刘德贵眼睛一转，"村里准备成立个染布合作社，你把方子交出来，大家一起做，赚了钱大家分。"

青娘心里冷笑。她知道这是个陷阱。一旦交出方子，自己就会被排挤出局。

"村长，这方子是祖上传下来的，我不能随便交出去。"青娘平静地说，"不过，如果村里有人想学，我可以教他们一些基本的染布技术。"

刘德贵脸色一变："你这是不给我面子？"

"我只是守祖宗的规矩。"青娘不卑不亢。

二、危机初现

几天后，村里突然传出谣言，说青娘的染布"有毒"，会让人皮肤发痒。几个曾买过她染布的村民也找上门来，半信半疑。

青娘没有急着辩解，而是请大家坐下，拿出一块新染的布："如果大家不放心，可以当场试一下。"

她把布泡在水里，又请一位皮肤敏感的妇人用布擦拭手臂。过了一会儿，妇人笑着说："一点也不痒，反而觉得清凉。"

青娘这才解释："我的染布用的是野艾和其他草药，不仅无害，还有驱蚊的功效。"

村民们这才放下心来，但青娘知道，这只是第一波攻击。

三、创新突破

为了应对可能的挑战，青娘开始研究新的染色技法。她发现，在野艾染的基础上加入黄芩，可以使颜色更加鲜艳持久。

经过多次试验，她终于成功研制出一种"青黄渐变染"。这种染布在阳光下会呈现出奇妙的色彩变化，令人叹为观止。

"青娘，这布太美了！"第一个看到新染布的是村里的绣娘阿珍，她惊叹道，"用这种布做出来的绣品，一定能卖个好价钱！"

青娘微笑着说："如果你喜欢，我可以先给你几块试用。"

四、人心向背

青娘知道，在这个关键时刻，赢得人心比什么都重要。她开始主动帮助那些生活困难的村民，教他们种植染料植物，甚至免费提供一些染好的布料。

村里的老阿婆生病没钱买药，青娘就用染布帮她换来所需的草药。渐渐地，越来越多的村民站到了她这边。

"青娘是个好人啊，"人们常说，"她做生意讲良心，做人更讲良心。"

五、县城的诱惑

就在这时，货郎老许带来了一个消息："县城里要举办一个手工艺展，优秀作品可以获得官府的订单。"

这对青娘来说是个难得的机会。如果能拿到官府订单，不仅能扩大生意，还能为自己增添一层保护。

"不过你要小心，"老许提醒道，"那个外地染商肯定也会参加，而且他和知府衙门的人有些交情。"

青娘沉思片刻："老许，帮我准备一些最好的染布样品，我要去县城试试。"

六、暗流涌动

青娘不知道的是，一场更大的阴谋正在酝酿。村长刘德贵已经和外地染商达成协议，准备在县城展览上"揭穿"青娘的所谓"染布秘方"。

"只要她在县城出丑，"刘德贵阴狠地说，"青石村的染布生意就全是我们的了。"

外地染商冷笑："放心，我有办法让她永无翻身之日。"

七、初到县城

清晨，青娘收拾好行李，带着精心准备的染布样品和老许一起上路了。一路上，她心情复杂，既兴奋又紧张。

"青娘，到了县城你可得小心说话，那里的人可比村里复杂多了。"老许关切地说。

青娘点点头："我会记住的。不过无论怎样，我都要用自己的手艺说话。"

经过半天的路程，他们终于到达了县城。青娘第一次见到这么繁华的景象，宽阔的街道两旁商铺林立，人来人往，热闹非凡。

"那就是城隍庙，手工艺展就在那里举行。"老许指着前方一座宏伟的建筑说。

青娘抬头望去，只见城隍庙前已经搭起了许多棚子，各色手工艺品琳琅满目，吸引了众多市民围观。

八、展会初遇

他们刚走到会场入口，就听到一阵喧哗。青娘循声望去，只见一个衣着华丽的中年男子正在向人群展示他的染布。

"这是京城最新的染色技术，色彩鲜艳，永不褪色！"那人得意地说，"不像某些地方的土方法，颜色暗淡，还容易掉色。"

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。青娘心中一紧，她明白这是在暗指自己的染布。老许低声说："这就是我跟你提起的外地染商，姓赵，听说很有背景。"

青娘没有理会，而是专心布置自己的展位。她带来了三种特色染布：野艾染青布、青黄渐变染和最新研制的"月影蓝"。

当她把"月影蓝"展开时，立刻吸引了周围人的注意。在阳光下，这块布呈现出深浅不一的蓝色，仿佛水波荡漾，又似月光洒在湖面。

"这颜色真美，是怎么染出来的？"一位年轻女子好奇地问。

青娘微笑着解释："这是用野艾和几种本地草药调配而成的，需要经过七道工序才能完成。"

九、暗中较量

就在青娘向围观群众介绍自己的染布时，赵老板走了过来，假装欣赏地说："颜色确实不错，不过我听说有些草木染使用了有毒植物，不知姑娘的布是否安全？"

青娘平静地回答："我的染布全部采用天然草木，对人体无害。如果您不相信，可以当场测试。"

赵老板没想到青娘如此镇定，一时语塞。这时，一位白发老人站出来说："我是城里的老中医，让我来测试一下吧。"

老中医用银针测试法和水浸法对青娘的染布进行了检测，结果证明完全无害。围观群众顿时议论纷纷，对青娘的染布更加感兴趣。

赵老板脸色阴沉，但很快又露出笑容："既然如此，那我们就看看谁的染布更受欢迎吧。"

十、意外转机

正当青娘和赵老板暗中较劲时，一阵锣声响起，原来是知府大人亲临展会。赵老板立刻上前献殷勤，希望能引起知府的注意。

知府巡视了几个展位，当他来到青娘的展位时，被"月影蓝"吸引住了。

"这布颜色独特，做工精细，不知是用什么方法染成的？"知府问道。

青娘详细介绍了自己的染色工艺，并表示这种染布不仅美观，还具有驱蚊的功效。知府听后连连点头："很好，这种手艺值得推广。"

青娘趁机说："大人，如果官府需要，我愿意为朝廷提供染布。同时，我也希望官府能支持我们村发展染料种植，这样不仅能增加税收，还能解决村民就业问题。"

知府微笑着说："你的建议很有道理，我会考虑的。"

十一、暗潮再涌

展会结束后，青娘虽然没有立即获得官府订单，但知府的肯定让她名声大振。然而，赵老板并不甘心，他在展会结束后找到了刘德贵。

"事情没有按照我们的计划进行，"赵老板阴沉地说，"这个青年比我们想象的更难对付。"

刘德贵咬牙切齿："那我们就想别的办法，一定要让她在县城待不下去！"

他们密谋着新的计划，却不知这一切都被一个年轻男子看在眼里。这个男子名叫沈子瑜，是从外地来的染匠，因不满家族的商业手段而离家出走。

沈子瑜对青娘的美貌和人品都十分欣赏，决定暗中帮助她。他知道，青娘未来的路不会平坦，而自己或许能帮上忙。

十二、归途与决心

回到青石村后，村民们听说了青娘在县城的成功，纷纷前来祝贺。青娘笑着向大家表示感谢，并说这只是一个开始。

夜深人静时，青娘独自站在院子里，看着满院的染布在月光下泛着柔和的光泽。她想起了母亲，想起了自己一路走来的艰辛。

"娘，我一定会让您的手艺发扬光大，让更多人知道草木染的魅力。"青娘在心中默默发誓。

她知道，未来还会有更多的挑战，但她已经做好了准备。无论是村长的阴谋，还是外地染商的打压，都无法阻挡她前进的步伐。

青娘的商业智慧故事，才刚刚开始...

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