青娘的商业智慧 第80章 蓄势待发谋新局，整装扬帆向远方

孟夏的京畿，青娘染坊总栈的院内一派繁忙景象。伙计们正将新制的双辕染布车擦拭一新，车厢上贴着“青娘染布”的朱红商号；仓房里，温景然带着药童分装新熬制的“花果染”染料，锡箔罐上标注着“防潮、避晒”的字样；沈行舟则在一旁核对《岭南巡行历》，上面详细记着岭南各州府的市集日期、染料产地与客户偏好——这是染坊为开拓岭南新市场做的最后准备，一场跨越千里的扩张，即将启程。

“早年咱们只在京畿、江南、关西打转，如今流动网络织得密了，也该往更远的地方走了。”青娘捧着一卷《岭南风物志》，指尖停在“苏木”“蓝草”的记载上，“岭南多湿热，染料草木却丰饶，咱们去了既能采新料、创新法，又能让那边的百姓用上好染布，这是双赢的事。”

这场扩张的筹备，早在半年前便已启动。当时岭南商帮的管事带着本地特产的苏木，专程来京畿拜访，说岭南百姓虽爱染布，却苦于本地染坊工艺粗糙、颜色单调，盼着青娘染坊能去设站。青娘与沈行舟、温景然商议后，便定下了“稳扎稳打、先探后拓”的扩张策略，从“察市场、备物资、练队伍”三方面细致筹备，确保每一步都走得扎实。

第一步：察市场，摸清岭南“水土”

为了避免盲目扩张，沈行舟亲自带着伙计去岭南走了一趟。他们沿着珠江流域走访了广州、潮州、桂林等十余个州府，不仅记录了各地市集的规模与日期，还摸清了当地的染布需求——广州作为通商口岸，百姓偏爱鲜亮的红、黄二色，适合做外销的成衣；潮州盛产刺绣，绣娘需轻薄、透气的素色染布；桂林多山水，文人喜欢淡雅的青、蓝二色，用于制作书衣、帐幔。

沈行舟还带回了岭南特有的染料草木：苏木染出的艳红、蓝草熬的靛蓝、栀子果泡的明黄，温景然用这些原料反复试验，调整出适配岭南湿热气候的染色工艺——在染料中加入少量茯苓粉，既能防潮防蛀，又能让颜色更持久。他还特意制作了《岭南染色要诀》，详细记着“苏木与蓝草按二比一调和，文火熬一刻，布需浸两刻”，方便后续团队使用。

第二步：备物资，筑牢扩张“根基”

针对岭南湿热的气候，染坊对流动设备做了专门改良：双辕染布车的车厢加了一层竹篾通风层，避免染料在途中受潮；折叠木棚的顶篷换成了岭南产的油布，既防雨又透气；还准备了大量的樟木箱子，用于存放成品染布，防蛀防潮。

物资储备上，除了常规的染料、工具，还额外带了温景然配制的“防瘴气药膏”——岭南多瘴气，药膏能缓解伙计们旅途的不适；沈行舟还与沿途的漕运商号签订了“联运协议”，染布车从京畿出发后，先走陆路到淮河，再转漕运沿淮河入长江，最后经珠江抵达岭南，既节省时间，又减少车马颠簸带来的损耗。

第三步：练队伍，打造能战“劲旅”

扩张的核心在人，染坊从各站点选拔了二十名经验丰富的伙计组成“岭南开拓队”，其中既有擅长染色的工匠，也有精通账目、熟悉流商规矩的管事。青娘还特意组织了一个月的培训，让他们学习岭南的方言、风俗与市集规矩——比如岭南人做生意讲究“礼先于利”，见面需递上茶礼；市集上忌说“折”“断”等不吉之言，需用“少些”“短些”替代。

培训期间，温景然还带着工匠们用岭南带回的染料实操演练，直到每个人都能染出符合标准的“岭南红”“漓**”；沈行舟则模拟了岭南市集的交易场景，教伙计们如何与当地布商、绣娘沟通，如何应对可能出现的突发情况——比如遇到雨天，如何快速收起染布、保护设备。

“扩张不是冒进，是带着准备去开拓；不是贪多，是带着诚意去扎根。”青娘看着整装待发的开拓队，将一面绣着“青娘染布”的杏黄旗递到队长手中，“你们去了岭南，既要把好工艺带过去，也要把当地的好经验学回来，让咱们的流动网络，在那边也能扎下根、开繁花。”

开拓队的伙计们齐声应和，将杏黄旗插在双辕染布车的车辕上。沈行舟走上前，将一本《岭南巡行历》与一张银票交给队长：“路上若遇难处，可凭这历书上的联络点求助；这银票是应急用的，万不可省了伙计们的吃穿。”温景然则递过几罐“防瘴气药膏”：“天热易中暑，每日早晚各涂一次，照顾好自己，才能把事做好。”

初夏的阳光洒在染布车上，朱红商号与杏黄旗在风中猎猎作响。开拓队的伙计们跳上马车，挥鞭启程，车轮滚滚，朝着岭南的方向驶去。青娘、沈行舟、温景然站在院门口，望着车队远去的背影，眼中满是期待——这不仅是一次市场的扩张，更是一次流动经营模式的新探索，是“青娘染布”走向更广阔天地的新起点。

未来的江湖路上，染坊还将沿着这样的脚步，继续向塞北、向西域、向更远的地方扩张，让草木染的清香，飘进更多人的生活，让“青娘染布”的名号，成为大乾江湖中一道永不褪色的风景。

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