青娘的商业智慧 第61章 星罗棋布设站点，流动经营拓新局

初夏的中原大地，麦浪翻滚。青娘站在开封府的染坊新址前，看着伙计们忙着搬运染缸、整理货架，眼中满是笑意——这是染坊在全国设立的第十个流动站点，从京城到江南，从西北到中原，一张覆盖主要商路的“流动经营网”已初步成型。

“开封地处中原腹地，是南北商路的枢纽，在这里设站，既能辐射周边州县，又能方便染料与染布的转运，”沈行舟拿着地图，向青娘介绍道，“咱们的流动站点不搞‘一刀切’，而是根据当地需求灵活调整——江南站点侧重‘江南烟雨’系列轻薄染布，西北站点主打‘防沙耐磨’的厚布，中原站点则兼顾两者，还新增了适合农家的‘平价实用款’，这样才能更好地融入当地市场。”

这张“流动经营网”的布局，并非一蹴而就。早在染坊打开江南市场时，青娘就意识到，单纯依靠固定据点无法满足不同区域的需求，唯有“流动 固定”结合，才能让经营更灵活、覆盖更广泛。于是，她提出了“三型站点”规划：

- 核心站：如京城、苏州，设立固定染坊与仓库，负责区域内的生产、分销与技术支持；

- 中转站：如开封、西安，租赁临时场地，主要承担货物转运、订单接收与简单加工，降低运营成本；

- 流动站：组织“染布马车”，定期前往偏远州县、乡镇集市，现场展示染布、接收订单，解决小客户“采购难”的问题。

在西北的兰州站点，温景然还根据当地气候特点，改良了染色工艺——在染料中加入少量羊毛纤维，让染布更保暖耐寒，这种“西北特供款”一经推出，就受到牧民与商户的青睐。站点负责人还与当地驼队合作，将染布通过丝绸之路运往西域，让“青娘染布”成为了丝路贸易中的新宠。

流动站点的优势，在应对突发情况时尤为明显。去年秋天，江南遭遇洪涝，苏州核心站的生产一度停滞，青娘当即调遣周边中转站的库存，通过“染布马车”将染布送到受灾地区的客户手中，不仅没有延误订单，还因及时的援助赢得了更多信任。

为了让流动站点高效运转，染坊还建立了“信息互通机制”：各站点每日通过书信传递订单、库存与市场动态，核心站则根据信息统一调配资源；每个站点都配备了经过专门培训的“流动掌柜”，他们熟悉当地语言、习俗与市场需求，能快速与客户建立联系。

开封站点的“流动掌柜”李大叔，原本是当地的布商，熟悉周边每一个乡镇的需求。他入职后，不仅带来了稳定的客户资源，还建议染坊推出“以旧换新”活动——农户可用旧布抵扣部分货款，既降低了农户的采购门槛，又回收了旧布用于再加工，实现了“双赢”。

看着日益完善的流动经营网，青娘感慨道：“流动经营不是‘打一枪换一个地方’，而是‘扎下根、伸开枝’，让染布沿着商路走，让服务跟着客户走。每一个站点都是一个窗口，既能展示咱们的染布，也能倾听客户的需求，这样才能让染坊的路越走越宽。”

夕阳下，开封站点的门前渐渐热闹起来，周边的布商、农户纷纷前来选购染布，李大叔忙着招呼客户，伙计们则熟练地打包、记账，一派繁忙而有序的景象。青娘知道，这张“流动经营网”还将继续延伸，未来，她将带着团队，在更多未知的土地上设立站点，让“青娘染布”的身影出现在每一条商路、每一个集市，让传统草木染艺的芬芳，飘散在更广阔的天地间。

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