青娘的商业智慧 第41章 初入京城循规矩，谦和有礼立根基

初夏的京城车水马龙，青娘的染坊车马随云溪班刚驶入崇文门，就被一位身着青色差役服的男子拦下。“外来商户需先到顺天府报备，登记经营范围与停留时限，”差役面无表情地递过一份《京城商户入籍须知》，“尤其是染坊这类涉及原料运输的行业，还需提供本地保人担保，否则不得开展经营活动。”

青娘接过须知，快速浏览后心中一凛——京城的规矩比沿途任何城镇都严苛，不仅要报备登记，还要找本地保人，若是贸然行事，恐怕会面临重罚。沈行舟连忙上前，递上早已准备好的茶水：“差役大哥，我们是从江南来的流动染坊，此次随云溪班进京，一是为戏班提供戏服染制服务，二是与锦绣庄洽谈合作。不知顺天府报备需准备哪些材料？本地保人又该如何寻找？”

差役见几人态度谦和，语气稍缓：“报备需带商户名册、经营器具清单、合作文书副本；保人需是京城有固定产业的商户或乡绅，需亲自到顺天府签署担保文书。你们若与锦绣庄有合作意向，可请他们担任保人，毕竟锦绣庄在京城颇有声望，担保更容易通过。”

谢过差役后，青娘立刻召集众人商议：“京城规矩森严，咱们必须步步谨慎。沈行舟，你即刻前往锦绣庄，说明情况，请他们协助担任保人；温景然，你整理染坊的器具清单和合作文书，确保信息准确无误；我带阿木去顺天府了解报备流程，避免遗漏材料。”

沈行舟赶到锦绣庄时，掌柜赵德海正在前厅接待客人。听闻来意后，赵掌柜爽快答应：“青娘染坊的技艺我早有耳闻，能为你们担保，也是锦绣庄的荣幸。明日我会派管家随你们去顺天府，协助完成报备。”

次日清晨，在锦绣庄管家的陪同下，青娘一行人前往顺天府报备。负责登记的吏员仔细核对材料，又询问了染坊的染色工艺、原料来源等细节，温景然一一作答，还特意强调：“我们采用纯天然草木染料，染色过程无废水排放，不会污染环境，符合京城的环保规矩。”吏员闻言，满意地点点头，很快完成了登记，发放了《京城临时经营许可》。

拿到许可后，青娘并未急于开展经营，而是带着伙计们走访京城的染坊聚集地——西四染坊街。街道两旁的染坊多为百年老字号，门口挂着醒目的招牌，伙计们正在有序地晾晒染布，空气中弥漫着淡淡的染料香气。青娘走进一家名为“同德昌”的染坊，向掌柜请教京城的染布行情与经营禁忌。

“京城染坊多做高端布料，尤其是官宦人家的服饰染制，对颜色和牢度要求极高，”同德昌掌柜捋着胡须说，“而且每逢初一、十五，染坊需到工部缴纳‘染业税’，不可拖延；若接到官府订单，需优先完成，不可推诿，这些都是京城染坊的老规矩。”

青娘认真记录，还请掌柜查看染坊的样品布：“我们刚到京城，想了解京城百姓偏好的颜色与工艺，还请掌柜不吝赐教。”掌柜接过样品，指尖拂过“草木拓印”的蝶纹，眼中闪过赞赏：“这工艺倒是新颖，京城的贵妇们或许会喜欢。只是颜色上，京城更偏好沉稳的宝蓝、酱紫、石青，你们可适当调整染料配方。”

离开染坊街后，青娘又带着伙计们去了京城的市集，观察百姓的衣着风格。温景然发现，京城百姓的服饰虽颜色沉稳，但布料多带有精致的暗纹，便提议：“咱们可以在染布中加入少量金粉或银粉，制作带有暗纹的‘锦缎染布’，既符合京城的审美，又能凸显染坊的工艺特色。”

沈行舟也补充道：“咱们还需租一处固定的染坊场地，京城不允许在街头随意搭建临时染坊。我已经看好了一处靠近锦绣庄的院落，租金合理，还带有水井，方便染色用水。”

接下来的几日，青娘一边安排伙计们整理租来的院落，搭建符合京城规矩的染坊，一边根据打探到的信息调整染布方案。温景然熬制了宝蓝、酱紫、石青三种染料，还在染料中加入少量金粉，制作出带有暗纹的样品布；沈行舟则与锦绣庄敲定了合作细节，约定三日后展示样品。

三日后，当青娘将调整后的样品布送到锦绣庄时，赵掌柜眼前一亮：“这颜色和暗纹太符合京城的需求了！尤其是这宝蓝染布，用来制作官宦人家的朝服衬里再合适不过。看来你们不仅懂染艺，更懂京城的规矩与市场，这合作定能成功。”

青娘笑着回应：“京城是礼仪之邦，规矩繁多，我们初来乍到，若不先了解规矩、融入市场，再好的技艺也难以施展。往后还请赵掌柜多指点，让我们在京城的经营更顺利。”

夕阳西下，青娘站在新租的染坊院落中，望着整理一新的染色区、晾晒区，心中满是踏实。她知道，初入京城的顺利，得益于对规矩的尊重与谦和的态度。京城的市场虽广阔，但竞争也更激烈，唯有遵守规矩、不断调整经营策略，才能在这片土地上站稳脚跟。未来，她将带着沈行舟、温景然和伙计们，以匠心为笔，以规矩为尺，在京城的染布行业中，书写属于青娘染坊的新篇章。

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