青娘的商业智慧 第36章 客自八方寻染艺，新朋旧友共拓疆

暮秋的暖阳洒满梧桐镇的市集，青娘流动染坊的竹藤摊位前，挤满了来自不同地方的客户。阿木忙着登记订单，笔尖在纸上划过的沙沙声，与客户的交谈声交织在一起，像一首热闹的经营赞歌。

“青娘姑娘，我是从三十里外的李家村来的，”一位背着竹筐的妇人挤到前排，手中捧着一块褪色的旧布，“我女儿下个月出嫁，想订五匹您染的‘山泉活水红’，村里的王大娘说，您染的红布不仅鲜亮，还能保婚姻长久呢！”

青娘接过妇人递来的定金，笑着说：“大娘您放心，我这就给您登记，三日后就能取布。您要是有时间，还能看看我们现场染色，了解下工艺。”

妇人刚走，一位身着锦缎长衫的中年男子便走上前，身后跟着两个挑着布担的伙计。“在下是县城‘瑞丰布庄’的掌柜周明远，”男子拱手行礼，语气恭敬，“久闻青娘染坊的大名，今日特意带了五十匹上等杭绸，想请您染成时下流行的‘菊黄’和‘靛蓝’，不知您能否承接？”

沈行舟连忙上前，将周掌柜引到摊位旁的竹椅上坐下：“周掌柜客气了，五十匹布我们能承接，只是需要十日时间。我们染坊用的是深山野菊花和蓝草熬制的染料，颜色比普通染坊更纯正，还耐洗不褪色，您要是不放心，我们可以先染一匹样品给您看。”

周掌柜笑着点头：“不用看样品！我在县城就听说了，云溪班的戏服都是您染的，连京城的锦绣庄都有意与您合作，您的品质我信得过！这是定金，十日后来取布。”

温景然则在一旁，为几位来自邻镇的小裁缝讲解染布的保养方法：“这‘山泉活水染’的布，清洗时要用温水，不能用碱性强的皂角，晾晒时要避免阳光直射，这样能保持颜色更持久。”

小裁缝们认真记录着，其中一位年轻的裁缝问道：“温大夫，我们要是想染些特殊颜色的布，比如带花纹的，您能做吗？”温景然笑着看向青娘，青娘接过话茬：“可以的！我们最近正在研究‘草木拓印染’，用树叶、花瓣做模具，能在布上染出自然的花纹，你们要是有需求，我们可以为你们定制。”

年轻裁缝大喜过望，当即订了三匹带枫叶花纹的布，准备用来做秋装。

随着时间的推移，前来订购染布的客户越来越多，既有周边村镇的百姓、小裁缝，也有县城的大布庄，甚至还有来自其他州府的商人。一位来自扬州的丝绸商人，在看到云溪班的戏服后，特意绕路来到梧桐镇，想与染坊签订长期合作协议：“青娘姑娘，扬州的丝绸在全国都有名，若是能与您的染艺结合，定能卖出更好的价钱！我想每月从您这里订购一百匹染布，运到扬州销售，您看可行？”

青娘与沈行舟、温景然交换了一个眼神，心中满是惊喜。扬州是大乾王朝的丝绸重镇，若是能打开扬州的市场，染坊的规模将再上一个台阶。青娘当即答应：“王掌柜，合作可行！我们可以根据扬州百姓的喜好，调整染布的颜色和工艺，比如增加些江南特色的‘水绿’‘烟紫’等颜色，确保染布在扬州受欢迎。”

沈行舟补充道：“我们还可以安排伙计随您去扬州，了解当地的市场需求，建立临时的染布分销点，这样能更及时地响应客户的订单。”

王掌柜连连点头，当即签订了合作协议，还预付了一个月的定金。

夕阳西下时，染坊的订单账本上已记录了近百匹布的订单，伙计们虽然忙碌，却个个面带笑容。阿春擦了擦额头上的汗水，兴奋地说：“青娘，咱们今天接的订单，比上个月整月的还多！而且客户来自这么多地方，咱们的染坊真是越来越有名了！”

青娘望着渐渐散去的客户，心中满是感慨。她知道，新客户的加入，不仅是对染坊品质的认可，更是对“流动经营 口碑传播”模式的肯定。从最初的山间小镇，到如今的县城、州府，甚至即将开拓的京城、扬州市场，染坊的每一步发展，都离不开客户的信任与支持。

沈行舟走到青娘身边，手中拿着一张新绘制的路线图：“青娘，咱们接下来可以按照这个路线，先去县城完成瑞丰布庄的订单，再去扬州建立分销点，最后前往京城与锦绣庄合作。这样既能保证现有订单的完成，又能开拓新市场。”

温景然也笑着说：“我已经开始研究扬州和京城的水质、草药资源，还准备了些新的固色配方，确保到了新地方，也能染出高品质的布。”

青娘接过路线图，指尖拂过上面的城镇标记，心中充满了信心。她知道，新客户的加入只是一个开始，未来还会有更多来自四面八方的客户，被染坊的品质和口碑吸引。而她，将带着沈行舟、温景然和伙计们，继续在江湖流动经营的路上，用匠心和诚信，迎接每一位新客户，开拓每一片新市场，让“青娘染坊”的名声，传遍大江南北，成为江湖上人人皆知的染布品牌。

喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。