青娘的商业智慧 第4章 路线的规划

苏州城的雨刚歇，青韵染坊的前院便铺开了一张巨大的江南乡镇舆图，青娘、沈行舟、温景然与流动染队的核心成员围站在舆图旁，指尖在密密麻麻的村镇标记上反复摩挲——首趟流动染坊的路线规划，不仅关乎能否顺利完成订单，更决定着“江湖流动经营”模式的成败，容不得半分马虎。

“首趟路线，咱们暂定覆盖苏州周边的望亭镇、木渎镇、甪直镇，”温景然手持毛笔，在舆图上画出一条虚线，“这三镇呈‘三角分布’，望亭镇距苏州城六十里，木渎镇四十里，甪直镇五十里，两两之间最远不过三十里，运输成本低，且都有成熟的丝绸产业，染布需求稳定。”

周老栓俯身细看舆图，指着望亭镇旁的太湖支流道：“望亭镇靠水，染布时取水方便，只是入夏后雨水多，河边的空地容易积水，咱们得提前找个高燥的地方搭染坊。还有，镇上的‘瑞祥绸缎庄’是咱们的大客户，得把交货点设在他们庄附近，方便他们取货。”

沈行舟则更关注路况：“从苏州到望亭镇，前四十里是官道，平整好走，后二十里是乡间小路，雨季容易泥泞，马车得放慢速度，还得准备几块木板，遇到陷车时能垫路。木渎镇多山，进镇的路有一段陡坡，阿力赶车时要格外小心，设备得捆得更紧些。”

青娘点头，接过沈行舟递来的“路况笔记”，上面详细记录着每段路线的距离、路面状况、可能遇到的障碍：“这些细节都要记下来，林小满，你把路况、取水点、交货点都整理成‘路线手册’，打印出来给每个人发一份，方便大家随时查看。”

林小满连忙拿出账簿，快速记录：“好的青娘！手册分‘路线概况’‘注意事项’‘应急方案’三部分，还会标注沿途的客栈、当铺、药铺，万一遇到突发情况，也知道去哪里求助。”

接下来的讨论聚焦在“停留时间与订单规划”上。温景然根据前期预约的订单量，初步拟定了每镇的停留时长：望亭镇订单二十匹，停留三日；木渎镇订单三十匹，停留四日；甪直镇订单五十匹，停留五日。但周老栓提出了不同意见：“木渎镇多是散户织户，订单零散，有的只要一匹布，还得现场选颜色、定花纹，耗时会更长，停留四日怕是不够，建议增加一日，留一日处理临时订单，也能积累新客户。”

阿巧也补充道：“甪直镇有大型丝绸厂，他们的布都是批量染制，颜色统一，可集中处理，但需要提前沟通染料配比，最好在出发前派林小满去一趟，确认他们的需求，避免到了镇上又要调整，耽误时间。”

青娘综合众人的意见，调整了停留计划：望亭镇三日（两日处理订单 一日维护设备）、木渎镇五日（三日处理订单 一日接临时单 一日客户回访）、甪直镇六日（四日处理批量订单 一日沟通后续合作 一日总结），同时增加“弹性时间”——每两镇之间预留半日缓冲，若前一镇订单提前完成，可提前出发；若遇到延误，也不会影响下一镇的行程。

“订单规划还要分‘优先级’，”温景然翻开客户名录，用朱砂笔标注，“瑞祥绸缎庄、甪直丝绸厂是长期合作客户，订单优先处理；木渎镇的散户织户是潜在客户，可安排在每日下午集中处理，同时展示咱们的印花样品，吸引更多订单。”

林小满立刻补充：“我还可以在每镇的市集上摆个‘预约点’，提前接受下趟的订单，这样咱们下次再来，就能直接带着染料和设备，不用再花时间沟通需求，效率更高。”

路线的“成本控制”也是重点。沈行舟核算了运输成本：马车每日消耗草料五斤、清水十斤，每镇停留期间需采购染料补充，望亭镇的靛蓝染料价格最低，可多采购些备用；木渎镇的茜红染料品质好，适合做高端染布，可少量采购用于定制订单。

“设备损耗也要算进去，”沈行舟指着舆图上的铁匠铺标记，“望亭镇、甪直镇都有铁匠铺，可提前联系，若设备出现小故障，能及时维修；木渎镇没有铁匠铺，得带足备用零件，比如折叠染缸的榫卯接口、迷你锅炉的通风挡板，避免因设备损坏耽误染布。”

温景然则核算了食宿成本：每镇选择性价比高的“通铺客栈”，六人每日食宿开销约二两银子，三镇共需三十两；若遇到雨天无法在户外染布，可租用客栈的空院，每日租金五十文，这笔费用也要预留出来。

“咱们还可以跟客户协商，”林小满突然开口，“比如瑞祥绸缎庄，咱们帮他们染布，他们若能提供染坊场地和清水，咱们可给他们打九五折，这样既能节省场地租金，又能拉近客户关系，一举两得。”

青娘眼前一亮：“这主意好！林小满，你出发前联系瑞祥绸缎庄，跟他们谈场地合作，若能谈成，就作为‘合作模板’，推广到其他客户那里，长期下来能节省不少成本。”

经过一整天的讨论，首趟流动染坊的路线规划终于确定，形成了一份详细的“路线执行手册”，涵盖五大核心内容：

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。1. 路线概况：苏州城→望亭镇（60里，官道 乡间小路）→木渎镇（30里，多山路）→甪直镇（40里，水陆并行），总里程130里，总耗时18日（含缓冲时间）；

2. 停留计划：望亭镇3日（订单处理 设备维护）、木渎镇5日（订单处理 临时接单 客户回访）、甪直镇6日（批量订单 合作沟通 总结），每日工作时间辰时到申时，避开正午高温；

3. 订单优先级：长期合作客户（瑞祥绸缎庄、甪直丝绸厂）优先，散户织户集中处理，每日预留2小时接临时订单；

4. 成本控制：运输成本（草料、清水、备用木板）、设备成本（备用零件、维修合作）、食宿成本（客栈通铺、场地合作）、染料成本（按镇采购、错峰储备），总预算控制在150两银子以内；

5. 应急方案：雨天转移至室内场地（提前租用客栈空院）、设备故障（备用零件 合作铁匠铺）、订单延误（启用缓冲时间 调整后续行程）、客户临时取消（及时联系其他客户补单）。

手册完成后，青娘将其复印了六份，分给流动染队的每位成员，还特意在封面写下“同心同行，稳扎稳打”八个字，既是鼓励，也是提醒。

次日清晨，沈行舟带着阿力去检查马车与设备，确认每一件工具都已按“路线手册”的要求准备妥当；周老栓与阿巧则在染坊后院调制首批染料，按望亭镇的订单需求，提前配好靛蓝、茜红两种常用染料，装在密封的陶罐里，贴上标签；林小满则拿着“路线手册”，再次联系三镇的客户，确认订单细节与场地合作事宜；温景然则留在染坊，整理后续的客户资料，为流动染队提供后方支持。

青娘站在舆图旁，指尖轻轻抚过标记好的路线，心中满是期待与坚定。她知道，这条看似简单的路线，承载着流动染坊的未来，也承载着团队成员的梦想——周老栓想靠染布手艺安享晚年，阿巧想让自己的印花手艺被更多人看见，阿力想靠赶车攒钱娶媳妇，林小满想让弟弟过上好日子，而她自己，想在江湖流动经营中，闯出一条属于青韵染坊的新赛道。

夕阳西下，金色的余晖洒在舆图上，照亮了那条从苏州城延伸向乡镇的虚线。青娘、沈行舟、温景然并肩站在舆图旁，仿佛已看到流动染队的马车行驶在乡间小路上，看到便携染坊在市集上支起，看到客户们拿着染好的鲜亮布料露出笑容。

“明日，咱们就出发，”青娘的声音带着几分激动，却又格外沉稳，“按咱们规划的路线，一步一步来，相信咱们的流动染坊，定能在江南的乡镇里，闯出一片天地。”

沈行舟点头，眼中满是信任：“路线规划得详细，应急方案也周全，只要咱们按手册执行，遇到问题及时沟通，就没有解决不了的困难。”

温景然则笑着补充：“我会在染坊做好后方支持，你们在前方有任何需要，随时传信回来，我会第一时间协调资源，确保你们能顺利完成首趟行程。”

夜色渐深，染坊的灯火渐渐亮起，流动染队的成员们还在做最后的准备。舆图上的路线，已不再是简单的虚线，而是一条充满希望与挑战的征途。明日，他们将踏上这条征途，用脚步丈量距离，用智慧应对挑战，在江湖流动经营的道路上，写下属于青韵染坊的第一页篇章。

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