青娘的商业智慧 第98章 渠道通达，货畅其流

大乾朝的十一月初，京城寒意正浓，青娘染布庄的议事厅内却气氛热烈。沈行舟铺开一张巨大的地图，上面用朱砂笔标注着密密麻麻的红点和线条，他指着地图兴奋地说：“青娘，温兄，你们看！这是我最近梳理的全国物流路线，从京城出发，向北通至漠北，向南连接江南水乡，向西直达西域边境，向东对接港口，咱们的布料现在能通过这些路线运到全国乃至海外了！”

青娘俯身看着地图，指尖轻点江南的苏州：“苏州是江南的富庶之地，嫁妆布料需求大，之前临时办事处反馈说货物经常延误，现在这条漕运路线打通了，应该能解决问题吧？”

“绝对没问题！”沈行舟语气笃定，“我和通达镖局的总镖头签了独家合作协议，他们在漕运沿线设了十个中转站，专门负责咱们的货物仓储和转运。而且我还和苏州的水运商会达成了合作，他们的商船可以顺带运输咱们的布料，不仅节省成本，还能缩短一半运输时间。”

温景然端着茶杯走过来，笑着补充：“物流通了，原料运输也能更便捷。沂州的药材现在通过陆路转运，五日就能到京城，比之前快了三天，再也不用担心药材短缺耽误订单了。不过西域那边路途遥远，气候恶劣，布料运输会不会有损耗？”

这正是沈行舟早已考虑过的问题。他拿起桌上的一个锦盒，打开后里面是一块包裹着油纸的布料：“我特意让人定制了防水防压的油纸和锦盒，布料打包前先晾晒干燥，再用油纸包裹三层，最后装入木盒防潮。而且通达镖局派了经验丰富的镖师走西域路线，每到一个驿站都会检查货物，确保万无一失。”

正说着，伙计拿着一封书信跑进来：“东家，沈掌柜，西域的哈曼商人来信了，说之前订的三百匹珊瑚红布料已经安全收到，当地贵族非常喜欢，让咱们再赶制五百匹，下个月务必送到，还说愿意加价一成！”

三人相视一笑，沈行舟立刻提笔回信：“太好了！我这就回信答应他，再叮嘱他把具体的纹样要求写清楚。温兄，你这边要提前准备好红树林果和苏木，确保原料充足；青娘，你安排绣娘赶制西域风格的纹样，比如波斯菊和缠枝纹，符合他们的喜好。”

分工已定，众人立刻行动起来。可没过几日，苏州办事处又传来急信，说当地突发洪涝，漕运中断，之前订的两百匹绿色嫁妆布无法按时送达，客户已经开始催促，甚至有几户人家提出退货。

沈行舟接到信后，当即决定亲自前往苏州解决问题。青娘担心他路途遥远，叮嘱道：“你路上注意安全，到了苏州先查看灾情，若是漕运短时间内无法恢复，就改走陆路，联系当地的马车行，多雇几辆车，务必把货物按时送到。”

“放心吧！”沈行舟收拾好行囊，第二日一早就启程前往苏州。他抵达后，立刻查看漕运情况，发现河道被淤泥和断木堵塞，至少需要半个月才能疏通。他当机立断，联系了苏州最大的马车行，以高于市场价两成的价格，雇了二十辆马车，分两批运输布料。

为了确保布料不受潮，沈行舟还让人在马车上安装了防潮的木板和油布，每辆马车都安排一名伙计负责看管。出发前，他特意拜访了几位催单的客户，诚恳地说明情况，并赠送了精致的香包作为致谢礼。客户们见他态度诚恳，又有解决办法，便打消了退货的念头，同意再等几日。

与此同时，京城这边也遇到了小麻烦。瑞锦祥的王掌柜前来求助，说他订的一批苏木药材在运输途中被劫，眼看就要耽误宫廷的订单，若是无法按时交货，恐会被内务府追责。“沈掌柜，求你们帮帮我！我知道你们和沂州药农有直接合作，能不能先借我一批苏木？我愿意按原价加倍付款！”

沈行舟不在，青娘和温景然商议后，决定伸出援手。温景然说：“虽然咱们的苏木也很紧张，但瑞锦祥是咱们的合作商户，若是他们出事，也会影响整个行业的名声。我去和沂州分号联系，让他们加急调一批苏木过来，先借给瑞锦祥应急。”

青娘补充道：“另外，我让沈行舟在苏州联系一下当地的药农，看看他们有没有苏木存货，若是有，就先采购一批，既能缓解咱们的压力，也能帮瑞锦祥渡过难关。”

王掌柜没想到他们如此仗义，感动得连连作揖：“多谢青娘东家，温大夫！这份恩情我记在心里，以后瑞锦祥定当全力配合你们，绝不拖行业后腿！”

几日后，沈行舟不仅顺利将苏州的货物送达，还从当地药农手中采购了一批优质苏木，通过陆路运回京城。瑞锦祥拿到苏木后，按时完成了宫廷订单，特意送来一块“仗义相助”的牌匾，还与青娘染布庄签订了更长期的原料供应协议。

经此一事，沈行舟意识到物流和原料供应的重要性。他回到京城后，立刻着手建立“原料-物流-销售”一体化网络：在沂州、江南、川蜀设立三大原料基地，与当地药农签订独家供应协议，确保染料药材稳定供应；联合通达镖局和各地马车行、水运商会，建立覆盖全国的物流中转站，配备专业的货物看管和防潮设备；在各大州府设立销售分点，由总号统一调配货物，减少中间环节。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。为了打通海外渠道，沈行舟还亲自前往东部港口，与港口的船商达成合作，将布料、香包和茶布礼盒通过海运输往南洋、日本等地。他还在港口设立了专门的验货点，每一批货物出海前都要经过严格检查，确保品质符合海外客户的要求。

这日，南洋的客商派来使者，带来了大量的香料和珠宝作为定金，要求长期定制蓝色和绿色布料，每月供货两百匹。使者还带来消息，说大乾的天然染布在南洋非常受欢迎，不少王宫贵族都以拥有青娘染布庄的布料为荣。

沈行舟带着使者参观了京城分店和工艺坊，使者看到精湛的染布工艺和丰富的色系后，更是赞不绝口：“沈掌柜，你们的工艺太神奇了！我回去后会禀报我们的国王，希望能与你们签订王室专属供应协议，让大乾的好布料走进我们的王宫！”

沈行舟欣然应允，双方当场签订协议，约定下月开始供应王室定制布料。

傍晚时分，三人坐在议事厅内，看着桌上堆积如山的国内外订单，脸上满是欣慰。沈行舟拿起一份物流报表：“现在咱们的货物能畅通无阻地运到全国各地和海外，上个月的营收比之前翻了四倍，各地分店和合作商户的反馈也都很好。”

温景然笑着说：“物流通了，原料足了，我就能安心研发新的染料工艺了。我最近在研究用南洋的热带植物染布，要是能成功，咱们的色系就更丰富了，肯定能吸引更多海外客户。”

青娘望着窗外的雪景，眼神坚定：“渠道是生意的命脉，咱们能有今天的成就，多亏了沈兄打通的物流网络。接下来，咱们要继续完善这个网络，在西域和南洋设立永久办事处，派核心工匠和伙计驻点，这样就能更好地对接当地客户，让大乾的天然染布享誉世界！”

夜色渐深，议事厅的灯火依旧明亮。沈行舟用智慧和魄力，打通了一条通往全国乃至海外的物流大道，为青娘染布庄的发展奠定了坚实的基础。从京城到江南，从西域到南洋，青娘染布庄的布料通过一条条畅通的渠道，走进了千家万户，也让天然染布的理念，随着货物的流转，传遍了更远的地方。

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